Bolehkah anda memberikan latar belakang syarikat anda?
Kami menubuhkan
PubGalaxy pada tahun 2013 susulan kejayaan
PhoneArena.com, laman web teknologi kami. Melalui usaha kami dalam hal ini, kami telah menjadi pakar dalam amalan terbaik dan cara optimum untuk menjana wang daripada laman web, dan kami ingin berkongsi pengalaman kami dengan penerbit lain. Langkah seterusnya yang semula jadi adalah membentuk PubGalaxy untuk melakukan ini. Ia merupakan platform penjanaan wang yang berpusatkan penerbit yang memanfaatkan keupayaan pengiklanan programatik untuk membantu penerbit premium memacu peningkatan yang konsisten dalam
pendapatan iklan, memastikan kualiti iklan yang unggul dan memberikan pengalaman pengguna yang luar biasa. Kami menyediakannya melalui strategi berasaskan data yang dibina berdasarkan teknologi yang tepat, analitik lanjutan, perkongsian dengan peneraju industri dan sumber manusia kami
kepakaran; kami kini mempunyai lebih 100 pekerja di pejabat kami di Eropah tengah, London dan New York.
Apakah peranan utama dan keutamaan harian anda?
Saya merupakan salah seorang pengasas bersama
PubGalaxy — pernah bekerja di
PhoneArena.com sebelum ini — dan kini saya telah menjadi COO di sini selama tujuh tahun. Dalam tempoh ini, sudah tentu beberapa aspek peranan saya telah disesuaikan untuk mencerminkan keperluan penerbit yang berubah-ubah dan juga kemajuan dalam teknologi yang kami gunakan, tetapi keutamaan tugas saya tetap sama; untuk berhubung dengan pasukan dan penerbit kami bagi memastikan kami terus memacu pendapatan yang lebih tinggi untuk mereka. Setiap hari, ini bermakna saya akan berhubung secara tetap dengan penerbit yang kami bekerjasama, biasanya CEO atau pemilik-pengasas, dan berhubung dengan ketua perniagaan saya bagi memastikan semua pasukan dan sistem kami berada di landasan yang betul. Sebagai sebuah syarikat, kami berpandangan ke hadapan dan bahagian yang menarik dalam peranan saya ialah merangka strategi pertumbuhan perniagaan untuk memastikan kami terus mendahului perkembangan terkini dalam industri, untuk kepentingan pelanggan dan syarikat kami. Kami bernasib baik kerana mempunyai tenaga kerja yang sangat berbakat daripada pelbagai latar belakang dalam industri, dan saya akan kerap berhubung dengan ahli pasukan untuk memahami bagaimana aktiviti harian mereka menyumbang kepada keseluruhan rancangan dan kemajuan kami.
Masalah perniagaan apa yang anda cuba selesaikan?
PubGalaxy membantu penerbit meningkatkan pendapatan supaya mereka boleh fokus pada kandungan, dan ini menggabungkan sejumlah besar isu yang dihadapi penerbit dalam pasaran semasa, termasuk cara mencapai hasil maksimum untuk mana-mana halaman tertentu, serta perubahan dalam corak tingkah laku pengguna di web terbuka. Kami mempunyai pengalaman dan pemahaman tentang cara bekerja dengan semua platform yang berbeza, dasar dan keupayaan mereka, cara terbaik untuk berunding dengan mereka, dan menyelesaikan sebarang masalah yang mungkin timbul. Satu lagi keutamaan berterusan ialah mengurus peraturan privasi yang dilancarkan di seluruh dunia bersama-sama dengan langkah berterusan ke arah pelayar tanpa kuki; cara untuk mematuhi dan menghormati data, sambil menjana wang daripada kandungan. Dengan teknologi bahagian hadapan yang sesuai, kepakaran dalam perubahan algoritma, mekanik pembelian dan isu keterlihatan, serta ujian AB yang berterusan, PubGalaxy berada pada kedudukan yang sempurna untuk membantu menangani cabaran ini untuk penerbit daripada semua saiz
Apa yang anda lihat dalam penerbitan digital sekarang?
Dua suku pertama tahun 2020 — setakat ini — telah menyaksikan kejatuhan daripada situasi COVID-19 yang menyebabkan turun naik dalam
trafik web dan
kadar perbelanjaan iklan, yang mempunyai pelbagai kesan terhadap penerbit di seluruh dunia. Ini dijangka kekal sebagai tumpuan keutamaan untuk enam bulan akan datang dan kami telah bekerjasama rapat dengan rakan kongsi kami untuk membantu mereka menavigasi perjalanan mereka untuk kekal stabil dan merebut peluang yang sesuai. Walaupun kami bekerjasama dengan penerbit individu untuk menyesuaikan respons mereka terhadap perkara ini, beberapa bidang umum yang telah kami nasihatkan ialah platform yang berusaha memaksimumkan pulangan pembeli dan pemasaran berasaskan hasil, seperti Google AdWords. Ini terutamanya beroperasi berdasarkan klik-sentris yang membolehkan penerbit menjejaki jenis iklan yang memberikan hasil dan meningkatkan ketersediaan di halaman. Terdapat beberapa penyesuaian teliti di sini yang boleh dibuat oleh penerbit untuk memadankan trend penawaran kepada permintaan termasuk ciri teknologi seperti penyegaran iklan dengan beberapa penempatan iklan yang menyediakan akses yang baik kepada pembeli. Kami telah melihat kecenderungan semasa sesetengah penerbit untuk menurunkan harga lantai, yang boleh menggoda untuk dilakukan untuk meningkatkan hasil marginal, tetapi ini juga meningkatkan risiko iklan palsu dan berkualiti rendah. Walau bagaimanapun, kami lebih suka mengekalkan harga lantai yang agak tinggi dan stabil untuk mengekalkan kualiti iklan. Penurunan harga yang terlalu banyak boleh menyebabkan lebih banyak masalah dalam jangka masa panjang, termasuk isu reputasi dengan khalayak dan kesukaran apabila anda cuba menaikkan harga semula; algoritma pembelian iklan mengesan harga yang lebih rendah ini dan akan menyesuaikan strategi pembidaan mereka dengannya, menjadikannya lebih sukar untuk kembali kepada harga yang lebih tinggi dan iklan yang berkualiti lebih baik apabila keadaan lebih konsisten semula. Ia juga merupakan masa yang menarik sekarang dari segi perubahan pada kuki. Safari baru-baru ini mengurangkan keberkesanan kuki pihak ketiga pada masa yang hampir sama dengan Google SameSite yang melonggarkan peraturan ke atasnya, walaupun buat sementara waktu. Walaupun pembalikan kuki pihak ketiga ini boleh memberi manfaat buat masa ini, kedua-dua pihak beli dan jual masih harus berusaha untuk mematuhi dan terus bersedia untuk ini. Industri boleh menggunakan kelonggaran ini di SameSite sebagai peluang untuk memanfaatkan sepenuhnya peluang dalam jangka pendek, tetapi terus merancang untuk dunia tanpa kuki pada masa hadapan
Apakah yang boleh dilakukan oleh penerbit untuk membuka peluang pendapatan pengiklan secara kreatif? Bagaimanakah mereka boleh menjana wang daripada kandungan mereka dengan sebaik mungkin?
Pendekatan utama PubGalaxy adalah dengan berusaha keras untuk setiap laman web; adalah penting untuk benar-benar mengkaji pembeli secara mendalam dan memadankan penawaran dengan permintaan. Dengan mengetahui dan memahami pasaran, kami menyedari cara untuk memanfaatkan sepenuhnya sebarang situasi. Contohnya, cara terbaik untuk bertindak balas dalam krisis ekonomi atau cara meningkatkan potensi kempen sekitar produk pengguna baharu yang akan dipasarkan dalam vertikal anda. Ini adalah tentang mengelakkan persediaan yang tidak menentu, dan sebaliknya menjadi fleksibel, adaptif dan memantau perubahan supaya anda mempunyai kelebihan untuk bertindak balas secara kreatif pada tahap yang sangat terperinci. Kita tidak boleh bercakap tentang kreativiti tanpa merujuk kepada peranan automasi dalam hal ini. Automasi membolehkan anda benar-benar memberi tumpuan lebih kepada hubungan dan pemahaman — daripada merundingkan yuran yang lebih baik, kepada menyesuaikan diri dengan lonjakan trafik dan mendapatkan tawaran persendirian — dengan melakukan kerja manual, kami dapat menawarkan sesuatu yang tidak tersedia melalui pasaran terbuka. Akhir sekali, sudah tentu, terdapat kreativiti bahagian hadapan. Pemerolehan dan pengekalan trafik adalah satu kemestian dalam sebarang strategi, terutamanya pada masa ini, dan ini adalah salah satu tonggak pengoptimuman kami. Banyak agensi akan memberi tumpuan kepada aspek teknikal bahagian belakang, tetapi akhirnya, perhatian pengguna adalah kunci dan penting untuk menyesuaikan strategi iklan berdasarkan tingkah laku pengguna; memastikan khalayak terlibat dengan pengalaman kreatif memberikan inventori lebih banyak nilai.
Bagaimanakah anda melihat masa depan penerbitan digital?
Seperti yang saya nyatakan sebelum ini, peraturan privasi dan pelayar tanpa kuki akan terus memainkan peranan yang semakin penting dalam penerbitan digital, dan kami menjangkakan akan melihat lebih banyak pertukaran yang berfungsi dengan ID berbilang pengguna dan pustaka ID. Bagi ekosistem secara keseluruhan, kami terus melihat trend menaik dalam tawaran terjamin peribadi dan programatik. Bidang lain yang perlu diperhatikan ialah peningkatan trafik dalam aplikasi, lebih banyak peluang dalam video dan
Cerita Web (iklan AMP); jika kita melihat 'kisah' kejayaan yang telah dicapai di media sosial, AMP berpotensi untuk membuka jalan pendapatan pengiklanan dengan cara yang sama. Dari segi kandungan penerbitan digital, di bahagian editorial, sentiasa terdapat perkembangan menarik dalam trend pengguna dan vertikal yang memenuhi keperluan ini. Serta perbincangan mengenai peranan kandungan bentuk panjang dan peningkatan populariti bentuk pendek. Apa yang berlaku secara editorial secara intrinsiknya dikaitkan dengan pengewangan, jadi kami sentiasa menguji untuk berada di hadapan dan berada pada kedudukan yang baik untuk bertindak balas dengan amalan terbaik.
