E-dagang dan Peluang Pengewangan untuk Penerbit Digital

Penerbit digital hari ini memerlukan pelbagai aliran hasil. Bagi kebanyakan orang, walaupun pengiklanan kekal sebagai tonggak pengewangan, ia telah mengalami penurunan yang berterusan. Langganan atau keahlian juga secara amnya merupakan strategi pengewangan yang kukuh. Tetapi memandangkan keperluan untuk mempelbagaikan kaedah hasil terus berkembang, banyak penerbit sedang melihat strategi baharu — seperti e-dagang.

Justin Choi, pengasas dan Ketua Pegawai Eksekutif Nativo, mengatakan bahawa syarikat perdagangan adalah penerbit masa depan. "Jenis penerbit baharu sedang muncul untuk mencabar penerbit web terbuka tradisional untuk dolar iklan: syarikat perdagangan," tulisnya di Exchange Wire . “Syarikat-syarikat perdagangan sudah mempunyai sokongan terhadap penerbit web terbuka tradisional apabila ia berkaitan dengan data pihak pertama dan hubungan pengguna mereka. Kemasukan mereka yang tertunda ke dalam permainan iklan juga akan terbukti secara kebetulan, kerana mereka tidak bergantung pada penyandang teknologi iklan dan akan dapat mengambil keputusan yang bersih dan boleh menggunakan pelajaran pendahulu mereka apabila ia datang untuk menyepadukan iklan ke dalam pengalaman pengguna mereka. ”

Mereka yang telah berkecimpung dalam e-dagang atau sudah mempunyainya dengan kukuh sedang mempertimbangkan cara baharu untuk meningkatkan pengeluaran hasilnya, manakala yang lain sedang mencari untuk menambah strategi itu kepada aliran hasil keseluruhan mereka. Bagi kebanyakan penerbit digital, e-dagang boleh menjadi bahagian penting daripada strategi baru muncul tersebut.

Merentasi platform secara keseluruhan, e-dagang ialah trend yang semakin berkembang di seluruh dunia. Di Amerika Syarikat, ia meningkat sebanyak 15% pada 2018, menjadi pasaran lebih daripada USD$515 bilion. Walau bagaimanapun, pasaran e-dagang terbesar dan paling pesat berkembang ialah China, yang menyaksikan jualan hampir USD$2 trilion pada 2019. India dan Indonesia juga merupakan pasaran yang berkembang pesat.

E-dagang global meningkat 18% tahun ke tahun, dengan jualan 2019 hampir $3.5 trilion*. Ini menyumbang lebih daripada 14% daripada semua jualan runcit di seluruh dunia, dan pakar meramalkan bahawa menjelang akhir tahun 2020, jualan tersebut akan melebihi $4 trilion, dengan lebih daripada dua bilion pembeli digital.

Dan pertumbuhan itu hanya kelihatan sebagai trend yang berterusan. Menurut ramalan Statista, pasaran e-dagang global akan mencecah 22% menjelang 2023. Menjelang 2040, dijangkakan lebih daripada 95% daripada semua pembelian akan dijalankan oleh e-dagang — satu trend yang telah dipercepatkan dengan pesat oleh COVID- 19 wabak.

Jelas sekali, faedah terbesar terletak pada aliran hasil tambahan yang boleh dibawa oleh perdagangan dalam talian kepada penerbit. Walau bagaimanapun, model ini menawarkan banyak perkara positif lain juga:

Mari kita lihat beberapa strategi e-dagang yang paling berjaya dilaksanakan oleh penerbit digital.

Seperti dengan banyak kandungan digital dan penglibatan hari ini, e-dagang adalah paling kukuh dalam ruang mudah alih. Pembeli dalam talian membuat pembelian lebih kerap pada peranti mudah alih mereka berbanding pada desktop atau komputer riba, dan lebih separuh (51%) pembeli dalam talian membuat pembelian mereka pada telefon pintar mereka.

Dagangan mudah alih dijangka mewakili 72.9% bahagian e-dagang menjelang 2021.

Pembelian e-dagang terus daripada platform media sosial semakin meningkat. Lebih separuh daripada pengguna aplikasi sosial di China melaporkan membeli produk melalui aplikasi sosial. Di AS, 55% pengguna Gen Z (14-24) berkata pembelian fesyen terbaru mereka diilhamkan oleh penyemakan imbas media sosial, menurut eMarketer. Milenium (25-34) berada hampir di belakang pada 50%, manakala Gen X (35-54) mengatakan ini adalah kes 38% pada masa itu dan Baby Boomers (55+) berada pada 27%.

Pertimbangkan beberapa statistik lain daripada eMarketer sekitar e-dagang media sosial:

Menurut Big Commerce, peruncit dalam talian yang mempunyai sekurang-kurangnya satu akaun media sosial yang aktif menghasilkan 32% lebih jualan daripada peruncit dalam talian yang tidak menggunakan platform media sosial.

Kemunculan iklan boleh beli-belah, sama ada melalui media sosial atau terus di tapak web penerbit (seperti Pameran Beli-belah ), menawarkan beberapa faedah kepada penerbit:

Perkara pertama yang kebanyakan orang fikirkan apabila mendengar istilah e-dagang ialah kedai runcit dalam talian. Walau bagaimanapun, bidang ini menawarkan pelbagai kaedah untuk pemain e-dagang. Pasaran e-tailer biasa telah bergerak melangkaui barangan runcit untuk memasukkan barangan digital (fikirkan podcast, perkhidmatan penstriman, muat turun digital dan seumpamanya) serta perkhidmatan.

Kandungan berjenama dan pelesenan jenama, sebagai contoh, adalah cara yang diambil oleh penerbit digital seperti Time dan Conde Nast. Majalah The Nation menjalankan program pelancongan dalam talian sebagai sumber pendapatan, menjual perjalanan teratur ke destinasi di seluruh dunia (diakui terjejas akibat COVID).

Kedai dalam talian Denver Post menjual gambar pemandangan Colorado yang diambil oleh wartawan fotonya, manakala Seattle Times menjual seni dinding, cetakan semula kenang-kenangan daripada arkib, gambar dan buku meja kopi mereka.

Usaha e-dagang penerbit mungkin juga mengejutkan. Ambil Dennis Publishing di UK, sebagai contoh, yang menjalankan tapak jualan kereta yang menjual antara 250 dan 300 kereta setiap bulan. Ia berfungsi dengan tajuknya, Auto Express dan Carbuyer, dan syarikat itu melaporkan memperoleh pendapatan $138 juta daripada usaha niaga ini pada 2019.

Konglomerat besar penerbitan AS Hearst telah melancarkan beberapa strategi e-dagang yang melengkapkan kandungan digital mereka. Ini termasuk buku masakan untuk dijual dari tapak makanan Delish mereka, kelas senaman dalam talian daripada Kesihatan Wanita. Tawaran ini bukan sahaja merupakan lanjutan semula jadi bagi perniagaan penerbitan teras mereka, tetapi juga memberi peluang untuk menggunakan semula kandungan untuk pengewangan.

Strategi kandungan-ke-dagang ini ialah laluan yang banyak penerbit digital akan cari untuk masuk, kerana mereka menawarkan pendekatan kepelbagaian hasil yang berharga dan membina perniagaan teras penerbit yang sedia ada. Penerbit mungkin ingin melihat laporan baharu Persatuan Media Berita Antarabangsa, Content-to-Commerce Brings Revenue in Post-Advertising World , untuk pertimbangan dan strategi utama dalam membina barisan hasil ini.

Amazon masih mendominasi pasaran e-dagang, memperoleh 49% daripada semua jualan e-dagang AS pada 2018 — angka yang sudah pasti berkembang. Apl Amazon ialah apl beli-belah paling popular di AS, dengan capaian lebih daripada 75%. Dengan syarikat yang semakin bercita-cita tinggi dengan label peribadinya, angka-angka ini dijangka akan memihak kepada gergasi e-dagang itu, menurut CNBC.

Tetapi masih ada cara di mana e-tailer lain boleh memperoleh bahagian pasaran dan berjaya walaupun Amazon. Pertimbangkan statistik ini daripada Digital Commerce 360: sebab nombor satu pengguna memutuskan untuk membeli-belah di pasaran seperti Amazon, bukannya terus dengan peruncit, ialah tanda harga. Faktor penentu lain ialah penghantaran percuma atau diskaun, kelajuan penghantaran dan rangkaian produk yang luas.

Jika tawaran e-dagang anda boleh bersaing pada sekurang-kurangnya beberapa tahap ini, bersama-sama dengan menawarkan cadangan nilai yang lebih unik dan/atau pengalaman yang lebih diperibadikan, anda boleh melakukannya dengan baik. Hampir dua pertiga daripada pengguna yang ditemu bual oleh Digital Commerce 360 ​​berkata mereka tidak membuat perbandingan di tapak web lain sebaik sahaja mereka menemui produk yang mereka suka.

Sebagai penutup, mari kita lihat beberapa amalan terbaik yang harus dipertimbangkan oleh penerbit digital semasa merangka atau mengembangkan strategi e-dagang mereka.

"Sekiranya penerbit memenuhi bar tinggi ini, maka ia boleh memulakan kerja membangunkan strategi perdagangan kerana sambungan kandungannya kepada produk yang boleh dibeli akan bernilai kepada pengguna.

*Semua angka kewangan adalah dalam dolar AS.