Anda sudah menguasai permainan kandungan, dan anda tahu bahawa laman web atau aplikasi anda boleh menjana wang untuk anda. Satu-satunya persoalan yang tinggal ialah bagaimana untuk memanfaatkan sepenuhnya aset anda? Menurut Statista, pengiklanan yang dijual secara programatik dijangka mencecah $779 bilion menjelang 2028 , dan mendapatkan sebahagian daripada pai ini nampaknya menarik.
Saya dan pasukan saya telah membantu berpuluh-puluh rangkaian iklan memaksimumkan keberkesanannya . Hari ini, saya akan menerangkan langkah-langkah utama supaya anda boleh membina rangkaian iklan anda sendiri. Selain itu, jika anda tertanya-tanya berapa kosnya, anda akan mendapat jawapannya pada akhir artikel.
Bagaimanakah Rangkaian Iklan Menjana Wang?
Rangkaian iklan ialah perniagaan yang membeli inventori iklan daripada penerbit (pemilik laman web atau aplikasi) dan menjualnya kepada pengiklan (syarikat yang ingin meletakkan iklan dengan cekap).
Rangkaian iklan boleh mendapat keuntungan dalam beberapa cara. Pertama, mereka boleh membeli inventori iklan daripada penerbit secara pukal pada harga yang lebih rendah dan menjualnya kepada pengiklan selepas segmentasi dan penyasaran. Margin antara harga belian dan jualan adalah keuntungan rangkaian iklan.
Pilihan kedua ialah memperoleh komisen atas prestasi iklan. Dalam kes ini, pengiklan membayar untuk hasil, seperti tontonan, klik atau tindakan, dan penerbit menerima pendapatan yang lebih boleh diramal (walaupun kadangkala sedikit lebih rendah). Terdapat juga model pendapatan ketiga — melalui langganan, tetapi ia kurang biasa berbanding dua yang sebelumnya.
Bolehkah Anda Mendapat Manfaat Daripada Membina Rangkaian Iklan?
Jadi, ideanya jelas: jika anda seorang penerbit, bekerjasama dengan rangkaian iklan membantu anda meningkatkan kadar pengisian dan menjamin pengiklan. Tetapi bagaimana jika anda mahukan lebih banyak lagi? Dalam ekosistem pengiklanan digital moden, penerbit boleh mencipta rangkaian iklan dan bukannya bergantung pada rangkaian sedia ada, memperoleh lebih banyak kawalan dan mengembangkan pendapatan mereka.
Adakah anda ingin mengetahui sama ada ia langkah yang tepat untuk anda? Ambil ujian pantas! Untuk setiap "ya", tambah 1 mata.
- Adakah trafik di laman web atau aplikasi anda tinggi?
- Adakah khalayak anda berharga kepada pengiklan?
- Adakah anda tahu niche anda?
- Bolehkah anda membina hubungan dengan pengiklan?
- Adakah mereka menghubungi anda untuk membeli inventori iklan?
- Adakah rangkaian iklan semasa mengurangkan terlalu banyak bahagian keuntungan anda?
- Adakah anda ingin mempunyai lebih banyak kawalan ke atas pendapatan anda?
- Bolehkah anda menarik lebih ramai penerbit ke rangkaian iklan anda?
- Adakah anda mempunyai pasukan untuk membina dan menyelenggara rangkaian iklan?
- Adakah anda ingin mengembangkan perniagaan anda?
Jika anda mendapat tujuh atau lebih "ya", anda mungkin sudah bersedia. Tetapi skor yang lebih kecil pun tidak bermakna anda tidak boleh mencuba. Dengan pengetahuan dan kepakaran , anda boleh membina rangkaian iklan anda sendiri.
Di Mana Anda Bermula?
Mustahil untuk merangkumi semua nuansa membina rangkaian iklan dalam satu artikel, tetapi berikut ialah pelan tindakannya.
Langkah 1. Memutuskan Cadangan Nilai Anda
Cuba mewujudkan rangkaian iklan tanpa cadangan nilai yang jelas adalah seperti menyusun semula perabot dalam kegelapan. Mari kita terangi kegelapan ini dengan beberapa soalan:
- Siapakah khalayak anda (berkenaan minat, tingkah laku, demografi)?
- Apakah yang menjadikan khalayak anda berharga kepada pengiklan? Adakah ia sukar dicapai? Adakah ia khusus? Adakah ia sangat terlibat?
- Apakah yang boleh anda tawarkan kepada pengiklan yang tidak ditawarkan oleh rangkaian iklan lain (contohnya, penyasaran khusus, format iklan yang jarang berlaku, peningkatan keselamatan jenama)?
- Pengiklan manakah yang boleh menjadi padanan sempurna untuk inventori iklan anda?
- Apakah model pendapatan yang anda ingin gunakan dan mengapa? Apakah faedahnya untuk bakal rakan kongsi anda?
Cara terbaik adalah meringkaskan jawapan anda dalam mesej yang pendek dan jelas, seperti elevator pitch.
Langkah 2. Mula Membina Ekosistem Anda
Sebelum melabur dalam penyelesaian teknologi, adalah wajar untuk mengujinya terlebih dahulu. Contohnya, hubungi pengiklan semasa atau bakal pengiklan anda, sampaikan cadangan nilai anda dan lihat sama ada mereka berminat.
Selain itu, anda boleh menghubungi penerbit lain dan menawarkan mereka kerjasama. Pilihan ketiga adalah menghubungi penerbit terlebih dahulu dan kemudian mendekati pengiklan dengan portfolio contoh termasuk inventori iklan anda dan mereka. Dalam kes ini, anda akan mendapat balasan yang lebih spesifik dan ringkas.
Langkah 3. Memilih Teknologi yang Tepat
Mengapa langkah ini hanya di tempat ketiga? Sebabnya mudah: memahami permintaan menjadikannya kurang berisiko untuk melibatkan diri dalam permainan. Sudah tentu, terdapat pengecualian, contohnya, anda sudah menggunakan beberapa penyelesaian teknologi atau mempunyai infrastruktur sedia ada.
Pada peringkat ini, alat yang paling penting ialah pelayan iklan, platform yang mengurus dan menyampaikan iklan. Bagaimana untuk memahami apa yang sesuai untuk anda? Hari ini, pelbagai pilihan tersedia:
- Penyelesaian sumber terbuka. Anda boleh memuat turun dan menyesuaikannya, yang bagus jika anda mahir dalam pembangunan dan penyelenggaraan platform teknologi. Jika pasukan anda tidak mempunyai pengetahuan teknikal yang mencukupi, adalah lebih baik untuk memilih pilihan lain.
- Penyelesaian label putih. Ia merupakan platform yang dibangunkan oleh profesional yang boleh anda sesuaikan mengikut keperluan anda. Biasanya, ia mudah dikonfigurasikan dan sokongannya membantu anda dengan sebarang masalah, menjadikan pilihan ini optimum untuk pemula yang tidak sabar untuk bermula.
- Penyelesaian tersuai (dalaman). Penerbit besar sering memilih untuk membina sistem mereka dari awal. Malah, pilihan ini memberi anda kawalan penuh ke atas data dan ciri. Walau bagaimanapun, ia biasanya memerlukan masa, wang, kepakaran teknologi dan usaha yang ketara. Bagi pemula, ia mungkin bukan idea yang baik.
Sesetengah pelayan iklan menawarkan pelbagai ciri, termasuk papan pemuka untuk pengiklan dan penerbit, alat pelaporan, pengurusan kempen dan keupayaan pengebilan. Namun begitu, beberapa penyelesaian perisian tambahan, seperti pengurusan persetujuan, pengesanan penipuan atau alat CRM, mungkin berguna.
Langkah 4. Pelancaran dan Pengujian
Selepas menyediakan pelayan iklan dan melantik rakan kongsi pertama dari kedua-dua belah pihak, tiba masanya untuk mula menjalankan kempen. Jika anda tidak dapat mencari penerbit lain untuk menyertai rangkaian iklan anda, pada mulanya, anda boleh menggunakan inventori iklan anda.
Bajet kempen pertama mungkin kecil, tetapi adalah lebih baik untuk memastikannya nyata. Perkara utama pada ketika ini adalah untuk menjejaki prestasi (kadar isian, penukaran, kadar klik lalu, dll.), menguji bahagian teknikal perniagaan baharu dan mengumpulkan maklum balas daripada pengiklan dan penerbit. Jika kempen itu nyata, anda boleh memahami sama ada pengalaman kedua-dua belah pihak lancar dan berbaloi dengan wang yang dibelanjakan.
Peringkat ini adalah tentang mencipta MVP dan memastikan ia berdaya maju sebelum meningkatkannya.
Langkah 5. Mengoptimumkan dan Berkembang
Walaupun langkah 4 mungkin termasuk pelarasan manual, sudah tiba masanya untuk mengautomasikan dan mengoptimumkan proses penyampaian iklan. Ia bukan lagi tentang MVP, memandangkan rangkaian iklan anda telah terbukti berbaloi. Berikut ialah beberapa idea tentang apa yang perlu dilakukan seterusnya:
- Berhubung dengan lebih ramai pengiklan dan penerbit dalam niche anda.
- Jadikan penyertaan pengiklan dan penerbit baharu mudah dan telus.
- Automasikan pelbagai fungsi, daripada pelaporan hinggalah penyediaan kempen dan pembayaran.
- Optimumkan prestasi dengan menggunakan ujian A/B.
- Usahakan untuk menambah baik pengalaman pengguna.
- Berikan pandangan data kepada pengiklan dan bantu penerbit meningkatkan kadar pengisian.
Apabila mengembangkan rangkaian iklan anda, kemungkinannya tidak terbatas. Terdapat banyak hala tuju yang boleh anda pilih: berkembang secara geografi, menarik penerbit yang menawarkan jenis kandungan baharu, menjadi lebih maju dari segi teknikal berbanding pesaing anda, dan sebagainya. Kuncinya di sini adalah memahami matlamat dan cita-cita anda dan tidak cuba mencapai banyak objektif secara serentak.
Apa yang Perlu Dielakkan?
Melancarkan perniagaan baharu kadangkala terasa seperti berada di medan ranjau. Berikut adalah beberapa kesilapan biasa yang dilakukan oleh penerbit:
- Mula mengautomasikan dan mengoptimumkan terlalu awal. Ia selalunya memerlukan pelaburan masa dan wang tambahan dalam alatan teknologi baharu atau mengembangkan pasukan, tetapi ia tidak menjanjikan pulangan yang cepat. Tidak perlu tergesa-gesa: automasikan secara beransur-ansur dan perhalusi proses sebelum meningkatkan skala.
- Bersaing secara langsung dengan pemain pasaran utama. Anda tidak boleh mengalahkan Rangkaian Paparan Google atau rangkaian iklan besar yang lain dengan bersaing secara berdepan. Itulah sebabnya memahami niche anda dan menentukan dengan jelas cadangan nilai anda adalah kuncinya. Malah rangkaian iklan kecil boleh menjadi unik dan menawarkan ciri yang tidak dimiliki oleh rangkaian besar.
- Mengabaikan pencegahan penipuan. Tidak kira betapa canggihnya platform ini, ia tidak akan bertahan jika reputasinya terjejas akibat insiden penipuan. Jadi, melaksanakan alat pengesanan penipuan dan mempelajari strategi pengurangan risiko baharu adalah sangat membantu.
- Mengabaikan pengalaman pengguna. Jika iklan yang disiarkan oleh rangkaian mengganggu atau berkualiti rendah, prestasinya tidak akan cemerlang. Tetapi jika anda menetapkan piawaian untuk kreatif iklan dan bereksperimen dengan format iklan yang mesra pengguna, anda boleh berjaya.
- Melupakan tentang pengoptimuman mudah alih. Ia tidak bijak dalam era penggunaan kandungan mudah alih dahulu. Oleh itu, menguji iklan pada berbilang peranti sebelum menyiarkannya adalah satu kemestian.
Membina rangkaian iklan anda adalah cara untuk mendapatkan semula kawalan, membuat peraturan anda sendiri di pasaran dan menyimpan sebahagian besar keuntungan untuk diri sendiri. Dan perkara terbaiknya ialah, anda boleh melakukannya!
Bonus: Berapakah Kosnya?
Saya telah menerangkan tiga pilihan utama untuk pelayan iklan; sekarang mari kita pecahkan perbelanjaan yang diperlukan oleh setiap satu. Sila ambil perhatian: semua anggaran adalah kasar. Saya mengiranya berdasarkan data awam: laman web penyedia perisian untuk menganggarkan kos alat, dan Glassdoor, Ziprecruiter dan Upwork untuk menganggarkan gaji.
Penyelesaian Sumber Terbuka: Alatan dan Kos
Menyesuaikan pelayan iklan sumber terbuka boleh mengambil masa tiga bulan untuk pasukan yang mahir. Jika pasukan anda kekurangan kepakaran teknikal, ia mungkin mengambil masa yang lebih lama dan lebih mahal. Berikut ialah alatan yang diperlukan untuk mencipta MVP:
| Alatan | Kos berkaitan |
| Perisian Pelayan Iklan: cth, Hidupkan Pelayan Iklan. | Tiada |
| Pangkalan Data: contohnya, MySQL untuk data iklan, impresi, klik | $30/bulan × 3 = $90 |
| Pelayan Web: contohnya, Nginx untuk mengehoskan pelayan iklan dan papan pemuka. | $100/tahun ≈ $25 selama 3 bulan |
| Bahasa Pengaturcaraan: PHP (Penyesuaian Revive), JavaScript/React (papan pemuka). | Tiada |
| Alatan Analisis: Skrip PHP/JavaScript tersuai untuk pelaporan. | Tiada |
| Pengehosan Awan : contohnya, AWS EC2 atau DigitalOcean. | $50/bulan × 3 = $150 |
| Alatan Pembangunan: Git, Docker, Kod VS. | Tiada |
| Subjumlah: $265 | |
Jika anda ingin mendapatkan gambaran yang lengkap, berikut ialah anggaran kos buruh:
| Pakar | Peranan | Kos berkaitan (berdasarkan pekerja bebas peringkat pertengahan-rendah AS) |
| Pembangun Bahagian Belakang (1): sepenuh masa selama 3 bulan. | Menyesuaikan Revive untuk penyiaran iklan, penyasaran dan API. | $6,400/bulan × 3 = $19,200 |
| Pembangun Frontend (1): sepenuh masa selama 2 bulan, sambilan selama 1 bulan. | Membina papan pemuka yang dipertingkatkan untuk penerbit dan pengiklan. | $6,000/bulan × 3 = $18,000 |
| Jurutera DevOps (0.5): sambilan selama 3 bulan. | Berfungsi dengan hosting, konfigurasi pelayan dan kebolehskalaan. | $3,600/bulan × 3 = $10,800 |
| Pakar Teknologi Iklan (0.5): sambilan selama 3 bulan | Mengendalikan persediaan, penyasaran dan pematuhan. | $4,000/bulan × 3 = $12,000 |
| Pengurus projek (0.5): sambilan selama 3 bulan. | Menyelaras pasukan. | $3,000/bulan × 3 = $9,000 |
| Subjumlah: $69,000 | ||
Perbelanjaan lain juga mungkin termasuk:
- Perundangan/Pematuhan (GDPR): $1,500 , yang meliputi penyepaduan platform pengurusan persetujuan (CSP) ($500) dan kerja perundangan asas, seperti pembangunan dasar dan Akta Perlindungan Data Mudah ($1,000).
- Bajet kontingensi (10%): $7,100.
Secara keseluruhan, menyesuaikan pelayan iklan sumber terbuka mungkin menelan belanja kira-kira $77,865. Tetapi sekali lagi, angka ini tidak tepat. Pilihan ini paling sesuai untuk penerbit yang mempunyai pasukan teknikal yang mantap. Jika tidak, kosnya mungkin meningkat secara drastik.
Penyelesaian Label Putih: Alatan dan Kos
Memilih dan menguji platform boleh mengambil masa 2-4 minggu. Kemudian, anda memerlukan sebulan lagi untuk menyediakan domain, mengkonfigurasi platform, menyediakan penerbit dan pengiklan pertama serta memuktamadkan pematuhan.
| Alatan | Kos Berkaitan |
| Perisian Pelayan Iklan: contohnya, pelan standard Epom. | $1,000/bulan × 1 = $1,000 |
| Pelayan Web: sudah dilindungi dalam kebanyakan platform yang dihoskan. | Tiada |
| Alatan Analisis: biasanya terbina dalam, tetapi boleh dipertingkatkan dengan alat analitik tersuai. | Tiada |
| Domain: domain tersuai (cth., ads.publisher.com). | $100/tahun ≈ $10 untuk 1 bulan |
| Subjumlah: $1,010 | |
Kos buruh dalam senario ini jauh lebih rendah kerana penyelesaian label putih tidak memerlukan kepakaran teknologi dalaman:
| Pakar | Peranan | Kos berkaitan (berdasarkan pekerja bebas peringkat pertengahan-rendah AS) |
| Pakar Teknologi Iklan (0.5): sambilan. | Mengkonfigurasi platform, menyediakan pengguna dalam sistem operasi dan memastikan pematuhan. | $4,000/bulan |
| Pengurus projek (0.5): sambilan, jika perlu. | Menyelaras dengan penyedia platform. | $3,000/bulan |
| Subjumlah: $7,000 | ||
Perbelanjaan lain juga mungkin termasuk:
- Perundangan/Pematuhan (GDPR): $1,200 (platform yang dihoskan biasanya menyediakan alat pematuhan asas dan pengurusan persetujuan).
- Kontingensi (10%): $900.
Secara ringkasnya, anggaran kos untuk menyediakan pelayan iklan label putih ialah $10,110. Memandangkan tiada kepakaran teknikal diperlukan, pilihan ini sangat sesuai walaupun untuk pemula.
Penyelesaian Tersuai (Dalam Syarikat): Alatan dan Kos
Pilihan ini adalah yang paling memakan masa dan wang daripada ketiga-tiganya: walaupun untuk pasukan yang mahir, ia biasanya mengambil masa empat bulan atau lebih untuk membina MVP.
| Alatan | Kos Berkaitan |
| Rangka Kerja Pelayan Iklan: Node.js, Python (analitik). | Tiada |
| Pangkalan Data: contohnya, MongoDB atau PostgreSQL. | $50/bulan × 4 = $200 |
| Pelayan Web: contohnya, Nginx untuk mengehoskan pelayan iklan dan papan pemuka. | $100/tahun ≈ $35 selama 4 bulan |
| Rangka Kerja Bahagian Hadapan: Reaksi untuk papan pemuka. | Tiada |
| API: API tersuai untuk penyajian, penyasaran dan pelaporan iklan. | Tiada |
| Pengehosan Awan : contohnya, AWS EC2 atau DigitalOcean. | $200/bulan × 4 = $800 |
| Alatan Pembangunan: Jenkins, Docker | $50/bulan × 4 = $200 |
| Subjumlah: $1,235 | |
Kos buruh adalah sangat tinggi di sini memandangkan skop dan kerumitan kerja sangat tinggi apabila membuat pelayan iklan dalaman.
| Pakar | Peranan | Kos berkaitan (berdasarkan pekerja bebas peringkat pertengahan-rendah AS) |
| Pembangun Backend (2): sepenuh masa selama 4 bulan. | Membina pelayan iklan, membangunkan ciri dan API (Node.js, Python). | $6,400/bulan × 2 × 4 = $51,200 |
| Pembangun Bahagian Hadapan (1): sepenuh masa selama 4 bulan | Membina papan pemuka untuk penerbit dan pengiklan. | $6,000/bulan × 4 = $24,000 |
| Jurutera DevOps (1): sepenuh masa selama 4 bulan. | Berfungsi dengan hosting, konfigurasi pelayan dan kebolehskalaan. | $7,200/bulan × 4 = $28,800 |
| Pakar Teknologi Iklan (0.5): sambilan selama 4 bulan | Mengendalikan persediaan, penyasaran dan pematuhan. | $4,000/bulan × 4 = $16,000 |
| Pengurus projek (1): sepenuh masa selama 4 bulan. | Menyelaras pasukan. | $6,000/bulan × 4 = $24,000 |
| Subjumlah: $144,000 | ||
Perbelanjaan lain juga mungkin termasuk:
- Perundangan/Pematuhan (GDPR, CCPA): $3,000.
- API Pihak Ketiga minimum (cth., pengesanan penipuan): $1,000.
- Kontingensi (10%): $14,900.
Jumlah kosnya mungkin lebih kurang $164,135, yang menjelaskan: pilihan ini terbaik untuk penerbit besar yang mahukan kawalan dan autonomi data yang lengkap.
Untuk perbandingan pantas, sila lihat jadual ini:
| Pendekatan | Jumlah Kos | Garis Masa | Kebaikan | Keburukan |
| Sumber terbuka | ~$77,865 | 3 bulan | Kos efektif, boleh disesuaikan, tiada yuran | Kepakaran teknikal, beban penyelenggaraan |
| Label putih | ~$10,110 | 1 bulan | Terpantas, kos rendah, kepakaran minimum | Penyesuaian terhad, yuran berterusan |
| Dalaman | ~$164,135 | 4 bulan | Kawalan penuh, boleh diskala, tiada langganan | Kos yang tinggi, masa yang panjang dan kepakaran yang diperlukan |
Kesimpulan Utama:
- Jika anda seorang penerbit, anda boleh mencipta rangkaian iklan anda sendiri. Dengan cara itu, anda akan mengawal pengewangan dan meningkatkan pendapatan anda.
- Membina rangkaian iklan anda bermula dengan memahami khalayak anda dan apa yang menjadikan inventori iklan anda berharga.
- Kemudian, anda perlu menguji idea tersebut dan mula membina ekosistem anda. Memahami permintaan, anda boleh memilih pelayan iklan yang sesuai dengan matlamat anda, sama ada penyelesaian label putih, sumber terbuka atau tersuai.
- Mulakan secara kecil-kecilan, jangan tergesa-gesa dalam automasi, dan fokus pada membina kepercayaan melalui kualiti dan ketelusan. Rangkaian khusus yang diuruskan dengan baik boleh menjadi sangat berkesan.
Membina rangkaian iklan merupakan langkah strategik yang memerlukan pemahaman tentang matlamat, aspirasi dan batasan anda. Walau bagaimanapun, sebaik sahaja anda membuat keputusan, tiada sebab untuk berhenti. Mengewangkan laman web dan aplikasi anda merupakan tugas yang boleh dilaksanakan. Buat langkah pertama anda hari ini!
