Participez à l'un des Digital Publishing Innovation Summits (DPIS) de The Innovation Experience et vous obtiendrez des informations précieuses sur les plus grands espoirs de l'industrie de l'édition. Vous aurez également une idée de leurs plus grandes peurs. En fait, les participants fréquents peuvent avoir vu une tendance dans les thèmes généraux de chaque sommet, qui ont inclus "Monétiser votre contenu grâce à de nouvelles initiatives", "Diversifier votre contenu pour augmenter le trafic et augmenter les flux de revenus" et "Augmentez la monétisation de votre produit en engageant mieux votre public. » Les éditeurs ont de l'argent en tête.
De toute évidence, rester rentable est une préoccupation majeure pour toute entreprise, mais les choses sont un peu plus urgentes pour les éditeurs. Alors que l'édition passe au numérique, les entreprises ont du mal à trouver le bon modèle commercial. Pendant un certain temps, la programmation a permis aux éditeurs de reproduire simplement le modèle d'impression basé sur la publicité en ligne, mais avec de plus en plus d'éditeurs tirant parti de ses revenus faciles, une surabondance d'inventaire publicitaire a entraîné une chute des CPM. Les éditeurs ont réagi à la diminution de leurs sources de revenus en plaçant davantage de publicités, et les lecteurs ont répondu avec des bloqueurs de publicités, un phénomène qui a été couvert dans plusieurs présentations DPIS au fil des ans.
Dans le même temps, le contenu distribué a créé un problème parallèle pour les éditeurs. Après que les médias sociaux se soient révélés être une source bon marché de clics faciles, certains éditeurs ont jalonné leurs modèles commerciaux sur la plate-forme, pour ensuite se débrouiller après chaque modification de l'algorithme Facebook. Historiquement, les éditeurs se sont éloignés du DPIS avec de nouvelles stratégies et tactiques pour lutter contre les changements de plate-forme et d'autres menaces pesant sur leurs sources de revenus en ligne, mais pour de nombreux éditeurs, il ne s'agit que de solutions temporaires à un problème fondamental du modèle commercial.
Une industrie en mutation
Alors que les sommets passés ont fait allusion à des difficultés croissantes dans l'industrie, un rapide coup d'œil au calendrier DPIS le plus récent montre un changement d'orientation. Les participants qui viennent assister à des présentations sur les plates-formes ne seront pas déçus, mais le zèle des éditeurs pour les plates-formes a pris le pas sur la prise de conscience qu'elles sont un moyen et non une fin. Les bloqueurs de publicités représentent toujours un défi pour les revenus des éditeurs, mais vous ne trouverez pas de panneau catastrophique avertissant de l'inévitable Adblockalypse, surtout maintenant que la croissance des bloqueurs de publicités est largement au point mort.
En 2017, l'accent est davantage mis sur la valeur du contenu premium de haute qualité. Au lieu de montrer aux éditeurs comment repousser les bloqueurs de publicités ou créer du contenu favorisé par l'algorithme des médias sociaux de la minute, on met davantage l'accent sur la création de contenu digne d'engagement, que ce soit pour sa vérité, son expérience utilisateur ou sa présentation innovante. Bien sûr, la question de la monétisation n'a en aucun cas disparu. Les éditeurs ont encore besoin de réponses, mais au cœur de ce changement subtil du sommet, la programmation est un changement radical dans les voies de monétisation pour l'industrie de l'édition dans son ensemble.
Alors que les problèmes de plates-formes et de programmatique creusent de plus en plus de trous dans le modèle basé sur la publicité, le modèle d'abonnement payant se révèle être la voie à suivre. En effet, plusieurs des discussions de ce sommet portent sur les paywalls et le contenu premium qui les sous-tend. Les éditeurs ont raison de privilégier la qualité. Les lecteurs exigent un contenu de qualité, et ils commencent à accepter que cela peut avoir un coût. Des études récentes montrent que les gens sont plus disposés à payer pour du contenu numérique que jamais, un fait que le nombre croissant d'abonnements chez de nombreux grands éditeurs semble confirmer. La convergence de l'appétit pour la qualité premium et l'essor du modèle d'abonnement est prometteuse pour les éditeurs s'ils agissent en conséquence.
Pour "Augmenter la monétisation de vos produits en engageant mieux votre audience", qui est le thème du DPIS de cet été, les éditeurs doivent s'orienter vers la monétisation directe de leur audience, notamment via des paywalls. Lorsqu'un éditeur se construit une réputation de qualité auprès de son public, il développe également une relation avec ses lecteurs. Après avoir reçu un échantillon de contenu avant d'être confronté à un paywall , ces lecteurs peuvent ensuite être nourris dans un abonnement payant. Après tout, un millier de pages vues par un millier de visiteurs différents n'ont pas autant de valeur qu'une infime fraction de ces clics de quelques lecteurs dévoués qui peuvent être poussés vers un abonnement premium. Lorsque les éditeurs se concentrent sur la croissance de leur audience dévouée et la nourrissent en conséquence, ils se préparent à prospérer.
Solutions simples
Les éditeurs doublant la qualité de l'engagement des utilisateurs, il sera intéressant de voir à quelle fréquence le courrier électronique apparaît dans la discussion. Les éditeurs veulent de la monétisation et de l'engagement, et le courrier électronique est un moteur clé des deux. Le courrier électronique commande la base de lecteurs la plus engagée, fournit un moyen efficace d'encourager ces lecteurs à devenir des abonnés payants et offre des opportunités supplémentaires de monétisation via des publicités par courrier électronique. Ce n'est peut-être pas le canal le plus récent ou le plus flashy, mais c'est un élément essentiel de tout modèle commercial basé sur les paywalls.
En fait, les stratégies de monétisation qui aident les éditeurs à prospérer ne seront probablement pas particulièrement flashy. La dernière technologie d'édition peut créer les nouveaux types de contenu les plus excitants (et les présentations DPIS les plus excitantes), mais la meilleure façon de générer des revenus significatifs avec un contenu de qualité est probablement la plus simple : demandez-le. L'industrie de l'édition numérique n'est pas encore sortie du bois de la monétisation, mais pour les éditeurs axés sur la qualité qui sont prêts à aller derrière le paywall, les choses s'améliorent.