Qu’est-ce qui vous a poussé à commencer à travailler dans le secteur de la technologie publicitaire ?
Bien que je sois immergé dans le secteur des médias numériques et de la publicité depuis plus de 20 ans et que je me considère comme un technocrate depuis mes débuts dans le Peace Corps en tant que conseiller en systèmes pour petites entreprises au Pakistan et au Botswana, je suis entré dans l'industrie en 1998 lorsque j'ai travaillé sur diverses technologies de gestion de contenu. Avance rapide jusqu'en 2008 où, pour moi, la gestion de contenu est devenue un service financé par la publicité, et j'ai fait le virage vers les réseaux publicitaires et leur technologie.
Comment cela vous a-t-il amené à trouver VRTCAL ?
En 2016, j'ai reconnu le besoin de technologies plus efficaces dans le secteur et je me suis senti obligé de développer quelque chose de mieux. À cette époque, la publicité par affichage d'applications mobiles est devenue une priorité pour moi dans l'industrie, et j'ai créé le VRTCAL pour fournir une plate-forme technologique propriétaire. Depuis notre création, nous avons continué à innover nos offres et restons déterminés à fournir aux marques, aux éditeurs et aux développeurs d'applications une technologie de pointe associée à un service client inégalé.
À quoi ressemble une journée type pour vous ?
Avec des affaires couvrant différents fuseaux horaires, je commence mes journées tôt et surveille tard. Je commence toujours chaque journée par le premier battement de cœur de nos opérations : l'examen des données et des rapports. Puis, après avoir trié les mails, je prends le temps de hiérarchiser ma liste de tâches avant de me rendre au bureau. Une fois installé et ma liste de tâches transférée sur mon bloc-notes, je me fais un devoir de contacter mes différents chefs d'équipe via Slack et de rester en contact étroit avec chacun tout au long de la journée sur tout élément ou projet en mouvement.
Tout au long de la journée, je m'occupe de tous les aspects de l'entreprise, y compris la surveillance des opérations via nos tableaux de bord internes, le marketing et les relations publiques, les ventes aux éditeurs et aux annonceurs, l'ingénierie, la stratégie et la conformité.
Je m'assure de réserver du temps pour faire de l'exercice avant de rentrer chez moi et de terminer ma journée en examinant à nouveau nos données et nos rapports.
À quoi ressemble votre configuration de travail ? (vos applications, outils de productivité, etc.)
J'utilise principalement mon ordinateur portable, soutenu par des écrans de bureau. Pour notre suivi et nos rapports quotidiens, je tire parti de nos vastes systèmes internes. Je m'appuie également au quotidien sur les outils suivants : MS Office, notepad, Google, Apple, SalesForce, DocuSign, Dropbox, AWS, Constant Contact, Github, Pixalate, QBO, Slack, Skype, Trello, Mac Stadium, TestRail et 42matières.
Quel est le problème que vous abordez avec passion avec VRTCAL en ce moment ?
Nous travaillons actuellement à améliorer l'efficacité de nos éditeurs et annonceurs. Pour soutenir cet effort, nous avons récemment annoncé nos SDK mobiles ainsi que nos services de médiation en libre-service et display pour soutenir les développeurs d'applications mobiles et aider à augmenter les revenus de nos partenaires. Nous cherchons également des moyens d'accroître la transparence ainsi que la conformité des informations personnelles au sein de notre secteur, car les deux sont importants pour accroître l'efficacité et combler le fossé entre les éditeurs mobiles et les annonceurs.
Quel est le produit de base que vous proposez qui peut résoudre ce problème ?
Les SDK VRTCAL sont le socle de nos solutions et donnent le pouvoir aux éditeurs de prendre le contrôle de leurs revenus. Bien qu'il y ait encore trop d'inefficacités de ressources et de revenus dans notre secteur, les SDK VRTCAL permettent aux éditeurs de simplifier leur pile d'annonces en unifiant tous les types d'annonceurs, ce qui est fait avec notre architecture propriétaire très efficace. De plus, la plate-forme VRTCAL offre aux éditeurs la possibilité de se connecter directement avec les annonceurs via une variété de méthodes d'intégration.
Comment les éditeurs peuvent-ils maximiser leurs publicités vidéo ou mobiles dans les applications afin d'obtenir des CPM plus élevés ?
Les CPM ne doivent pas être la seule mesure déterminante. Par exemple, souhaitez-vous diffuser 100 000 annonces à 5,00 USD pour 500 USD, ou préférez-vous diffuser 110 000 annonces à 4,75 USD pour 522,50 USD ? Les éditeurs doivent pouvoir littéralement unifier leur médiation pour maximiser leurs revenus et minimiser les ressources.
Avec une médiation efficace, vous pouvez alors penser aux CPM. Si les éditeurs sont en mesure de se connecter plus directement avec les annonceurs, ils peuvent augmenter les CPM nets qui leur sont payés en raison de la suppression des participants inutiles. Les éditeurs doivent pouvoir s'intégrer directement aux annonceurs de manière plus efficace.
Dans quelle mesure les places de marché sont-elles viables en termes de sécurité de la marque et de diffusion de publicité mobile ?
Les places de marché peuvent être très positives pour la sécurité et la livraison de la marque, si elles sont effectuées de manière sécurisée et efficace. Au minimum, le marché doit être certifié TAG. Il y a deux aspects à la sécurité de la marque. Le marché devrait avoir des systèmes en place pour protéger l'éditeur et faire respecter ses désirs et ses protections. De l'autre côté de l'équation, les annonceurs doivent être assurés de la qualité de l'inventaire et de la diffusion de leurs annonces comme prévu. Un marché doit disposer de la technologie pour gérer efficacement cet écosystème.
Avez-vous des conseils à donner aux professionnels ambitieux de l’édition numérique et des médias qui cherchent à créer leur propre produit ?
Ne vous contentez pas de deviner que votre service ou votre technologie générera des revenus ou répondra à un besoin. Vous devez le savoir.
Contenu de nos partenaires
Chez VRTCAL, j'ai choisi d'embaucher uniquement des ingénieurs locaux spécifiquement qualifiés et j'ai été très satisfait de la décision. Les recherches peuvent être plus longues, mais je crois que les récompenses peuvent être plus importantes.
Enfin, la personnalité est primordiale lors de l'embauche. Concentrez-vous sur la constitution d'une équipe de personnes agréables et heureuses. Je trouve que ces types de personnes sont plus cohésives, productives et innovantes.
