en marketing gastaron más de $7 mil millones en publicidad digital local en 2016, y los expertos predicen que esa cifra aumentará en $3 mil millones adicionales entre 2017 y 2021. Hemos incluido esta guía fácil de usar con información esencial sobre publicidad local para que pueda decidir si merece un lugar en su plan de marketing.
Si bien siempre abogamos por generar confianza de forma natural con su audiencia a través del contenido y otros compromisos, el marketing local es una forma sólida de generar una red para nuevos miembros de la audiencia. Recuerda que cualquier tipo de publicidad hoy en día tiene que estar respaldada con enfoques orgánicos de relación con el cliente.
¿Qué es la publicidad local?
La publicidad local le permite compartir mensajes importantes con una audiencia pequeña pero relevante. Algunos especialistas en marketing confían únicamente en la publicidad local, mientras que otros la combinan con el marketing nacional o global para dirigirse a un amplio grupo de lectores.
“Local” es un término subjetivo que se refiere a las personas que trabajan, viven o socializan cerca de su negocio. Puede considerar a alguien local si se encuentra dentro de las 10 millas de su empresa, mientras que otros especialistas en marketing pueden centrarse en personas que se han ubicado hasta 100 millas de distancia.
La Asociación de Economía Agrícola y Aplicada explica que, en términos geográficos, "local" generalmente se refiere a lugares dentro de 100 millas , pero puede extenderse hasta 400 millas. Esta asociación se centra en conceptos relacionados con la alimentación, pero su definición sigue siendo relevante en el mundo del marketing.
Averigüe qué significa "local" para usted y adapte su plan de marketing en consecuencia. No está limitado a una proximidad específica, así que siéntase libre de experimentar con diferentes distancias. Puede que le resulte útil crear diferentes anuncios locales para los lectores que se encuentren a cierta distancia de su empresa, como por ejemplo:
- 1 a 10 millas
- 10 a 25 millas
- 25 a 50 millas
- 50 a 100 millas
- 100 a 400 millas
La creación de anuncios únicos para diferentes áreas lo ayuda a determinar qué lectores están interesados en su empresa y saber qué tan lejos están dispuestos a viajar por los bienes o servicios que ofrece.
Si administra un negocio físico de forma remota, es posible que se pregunte a qué ciudades apuntar. Afortunadamente, no tiene que saber mucho sobre el área que rodea a su negocio cuando crea anuncios locales. Las redes publicitarias como Google Adsense utilizan cookies para rastrear los hábitos y la ubicación estimada de los lectores.
Google también utiliza la información del tráfico de Internet y la información de ubicación implícita para saber dónde pasan el tiempo las personas. La información del tráfico de Internet identifica su país a través de una dirección IP para que Google pueda personalizar su experiencia de navegación. Si habilita los servicios de ubicación basados en dispositivos en un teléfono inteligente o tableta, Google puede identificar su ubicación exacta mediante torres de telefonía celular y puntos de acceso Wi-Fi.
Su dispositivo generalmente almacena esta información a menos que modifique su configuración para asegurarse de que borre los datos de los servicios de ubicación. Incluso si borra estos datos, es posible que Google conozca su ubicación actual. Si realiza una búsqueda regular en Internet durante este tiempo, incluso sin los servicios de ubicación habilitados, Google puede recibir información sobre su ubicación geográfica. Es por eso que escribir una pregunta como "¿Cuánto cuesta un plomero?" a menudo abre sitios web de contratistas en su área. También puede notar que esto sucede si ingresa una frase como "compre lindas zapatillas" o "¿Cuál es la mejor computadora portátil para niños?". Toda esta tecnología se puede poner a trabajar en sus propios esfuerzos de marketing locales.
Supongamos que tiene una pequeña tienda de golosinas en St. Louis, Missouri, que vende caramelos artesanales bañados en chocolate con leche cremoso. Cuando lanza una campaña de publicidad local, tiene algunas opciones diferentes. Puede decirle a su red publicitaria que muestre un anuncio de su tienda de golosinas cuando las personas que se encuentren a una distancia específica, como 25 millas o menos, busquen frases como "caramelos de sal marina" o "chocolate gourmet". Si le preocupa que una gran parte de los lectores deshabiliten los servicios de ubicación basados en dispositivos o las cookies, también puede orientar palabras clave locales, como "tienda de golosinas en St. Louis" o "caramelos de Missouri".
Pero, ¿y si su tienda de dulces realiza envíos a lugares lejanos? Puede combinar la publicidad local con los anuncios de búsqueda tradicionales para que los lectores de todo el país, o incluso del mundo, tengan acceso a sus deliciosos caramelos cubiertos de chocolate. Incluso puede dirigirse a grupos de edad, géneros o ingresos específicos, como mujeres de 18 a 35 años que tienen un ingreso anual de al menos $ 48,000, cuando crea una campaña de marketing. Esto garantiza que obtenga información sobre su negocio frente a las personas que tienen más probabilidades de querer lo que ofrece, y también le permite experimentar con diferentes datos demográficos para obtener más información sobre clientes potenciales.
Por ejemplo, puede saber que los hombres de 55 años que ganan $30,000 al año adoran sus dulces hechos a mano, mientras que las mujeres de 35 a 45 años generalmente hacen clic en sus anuncios pero no compran chocolate. Cuando sepa qué lectores quieren sus productos, puede adaptar sus anuncios en consecuencia.
¿Cuáles son las mejores formas de anunciarse localmente?
Existen múltiples métodos de publicidad local. Ya hemos discutido la publicidad de Google, pero profundizaremos en más detalles sobre ese conocido enfoque en esta sección. Otros métodos populares de publicidad local incluyen publicidad en televisión, publicidad en periódicos, publicidad móvil, publicidad hiperlocal y publicidad local de Amazon.
publicidad televisiva
Piense en los comerciales que ve cuando ve su programa de televisión favorito. Probablemente vea una combinación de anuncios nacionales y anuncios locales. Los comerciales a nivel nacional son para bienes o servicios que puede comprar en casi cualquier lugar, como latas de Pepsi o servicios de cambio de aceite de una empresa con numerosas ubicaciones repartidas por los Estados Unidos. Los anuncios locales son comerciales que son relevantes para usted pero que pueden no interesar a los espectadores que se encuentran en otro estado. Los ejemplos de comerciales locales incluyen anuncios de servicios HVAC, restaurantes cercanos y colegios comunitarios.
La publicidad en televisión puede ser costosa durante una campaña nacional, pero los precios son comparables a otros métodos de publicidad si se limita a los anuncios locales. Puede acumular una factura de $ 400,000 por un comercial de 30 segundos que se muestra en todo el país durante una serie de televisión popular, mientras que un comercial local puede costar solo $ 25 por cada mil impresiones.
Los precios de los comerciales de televisión varían drásticamente porque numerosos factores influyen en el costo final de un anuncio de televisión. Cuando reserve un espacio para un comercial de televisión, espere que los siguientes factores afecten su costo:
- Hora : ¿Está publicitando su negocio durante el horario de máxima audiencia o desea colocar un anuncio cuando la mayoría de los espectadores están durmiendo?
- Estación : ¿está utilizando una estación local o desea anunciarse en una red de cable?
- Mes : ¿Está promocionando ofertas especiales de temporada en Navidad o el Día de San Valentín, o puede mostrar su anuncio en cualquier época del año?
- Popularidad del programa : ¿desea dirigirse a una gran audiencia o está compartiendo su comercial durante un programa que no tiene una base de seguidores leales?
Otros factores, como si planea mostrar anuncios locales en una gran ciudad o en una comunidad pequeña y unida, pueden afectar su precio. Puede ponerse en contacto con diferentes redes y comparar precios antes de comprometerse con un horario.
También es importante recordar que los anuncios de televisión generalmente requieren un formato y un marco de tiempo específicos. Es posible que deba limitar su anuncio a 15, 30 o 45 segundos según la hora y el día en que lo anuncia. Si prefiere más libertad con su publicidad, puede que le resulte más fácil ejecutar una campaña de publicidad local a través de Google o Amazon.
publicidad de google
La publicidad de Google lo ayuda a llegar a lectores locales a través de computadoras portátiles, de escritorio, tabletas y teléfonos inteligentes. A diferencia de los comerciales de televisión, sus lectores no tienen que sintonizar un canal específico en un momento específico para ver su anuncio. Con la publicidad de Google, usted va donde están sus espectadores en lugar de esperar que vengan a usted.
Como explicamos anteriormente, Google utiliza métodos de seguimiento innovadores para monitorear lo que los usuarios de Internet están haciendo en un momento dado. Esto ofrece flexibilidad y libertad a los especialistas en marketing porque no es necesario que diga: "Está bien, necesito mostrar este anuncio de 87 palabras a las 7:47 p. aparece el anuncio.” Su anuncio aparece cada vez que el impresionante algoritmo de Google cree que los lectores pueden beneficiarse de la información, ya sea que estén planeando un viaje a mitad de mes al área que rodea su negocio o que estén pasando el rato con amigos a 2 millas de su empresa.
Los precios varían para los anuncios de Google, pero tiene la opción de pagar por impresiones o clics. Se produce una impresión cada vez que alguien ve su anuncio, incluso si solo lo miran por un segundo. Los clics se refieren a los momentos en que un espectador hace clic en el anuncio para obtener más detalles.
Cuando establece un presupuesto para su campaña publicitaria, Google lo respeta. Esto ayuda a evitar sorpresas desagradables mientras ejecuta su programa de marketing.
publicidad en periódicos
Los adultos estadounidenses dedican más de 11 horas al día a los medios electrónicos, pero todavía hay personas que prefieren leer contenido impreso. Puede llegar a estos lectores publicando anuncios locales en un periódico.
Ad Age informa que cuesta aproximadamente $50,000 por un anuncio a todo color en la portada de The New York Times, pero ese es un periódico grande con una audiencia nacional. Espere gastar significativamente menos si se anuncia en un periódico local, especialmente si lo hace entre semana. Los precios pueden aumentar durante el fin de semana si publica un anuncio en un periódico que incluye folletos de cupones o anuncios brillantes de tiendas o llega a más lectores los sábados y domingos.
La ubicación de su anuncio también afecta su precio. Un anuncio pequeño en la esquina de una página probablemente no cueste tanto como un anuncio de página completa cerca del frente del periódico. Si su anuncio incluye gráficos, es posible que pague más por las imágenes en color que por las imágenes en blanco y negro.
Si los periódicos no son populares en su área, considere un boletín informativo. Puede compartir cupones o códigos promocionales en un boletín local que se distribuye a todos los residentes de la ciudad. Las empresas que se encuentran comúnmente en estos boletines incluyen quiroprácticos, restaurantes y guarderías.
La publicidad móvil
Los clientes a menudo inician su proceso de navegación en una computadora de escritorio o portátil. Hacen clic cuidadosamente en varias páginas, comparando los precios y las características de los artículos que les interesan. Si vende productos en línea, esta es una buena noticia para usted. Si está tratando de hacer que la gente visite un edificio de ladrillo y mortero, asegúrese de dirigirse a los usuarios de teléfonos inteligentes y tabletas. Esto se conoce como publicidad móvil.
La publicidad móvil lo ayuda a llegar a los clientes que desean comprar algo presentando sus anuncios mientras están en movimiento. Si vende comida italiana, sus anuncios pueden animar a una familia hambrienta de su zona a pasarse por una pizza. Si ofrece servicios de masaje, los hombres y mujeres estresados cerca de su centro de bienestar pueden encontrarlo rápidamente y programar una visita.
publicidad hiperlocal
La publicidad hiperlocal es una forma de publicidad móvil que se dirige a clientes potenciales en tiempo real. Este método de marketing aplica datos locales, como si hace sol o llueve, para ayudar a atraer visitantes a su negocio.
También puede utilizar la publicidad hiperlocal cuando lanza campañas de escritorio, pero es posible que prefiera centrarse en los usuarios de dispositivos móviles. Este método de publicidad es muy específico, por lo que funciona bien con los consumidores que ya están cerca de su empresa.
Los anunciantes utilizan balizas y tecnología de geoperimetraje para encontrar personas que están muy cerca de su empresa o captar clientes que se encuentran actualmente en su lugar de trabajo. Los beacons son dispositivos compactos repartidos por un establecimiento que envían señales a través de Bluetooth. Las aplicaciones para teléfonos inteligentes captan estas señales y notifican a los clientes sobre ofertas especiales.
La geo-cerca se basa en el seguimiento por GPS dentro de un radio específico para atraer clientes potenciales. Walmart y Starbucks utilizan geo-cercas para atraer y retener clientes.
Ideas y ejemplos de publicidad local
A veces, los anuncios locales son noticia nacional. A principios de 2017, un comercial de bajo presupuesto para un refugio de animales obtuvo millones de visitas después de circular en las redes sociales. FurKids, que produjo el popular Kitty Kommercial, bromea diciendo que el comercial era súper barato, con costos de producción de “ un par de latas de comida para gatos para las estrellas gatunas ”. La compañía filmó todo el comercial, que fue improvisado en lugar de guionado, en solo 30 minutos.
Es posible que también haya oído hablar de la exhibición "La vida llega rápido" de Nationwide Insurance en Columbus, Ohio . Diez años después, los especialistas en marketing de todo el mundo aún elogian la ejecución inteligente de esta valla publicitaria empapada de pintura y sus autos de utilería.
Estos son algunos consejos sobre cómo crear su propia campaña publicitaria local memorable:
- Sea creativo con su medio publicitario. Si es legal en su área, considere compartir su mensaje a través del arte callejero .
- Use chistes internos que los residentes locales entiendan. Si la ciudad bromea diciendo que los residentes necesitan calefacción y aire acondicionado el mismo día, puede usar eso para promocionar ropa o servicios HVAC.
- Mencione equipos deportivos locales o celebridades en su campaña. Recuerde, es posible que deba solicitar el permiso de un equipo o individuo antes de hacer esto.
- Mantenlo civilizado. No critiques a los restaurantes familiares locales ni hagas nada que moleste a tus espectadores cuando promocionas tus propios productos o servicios.
¿Tiene curiosidad por saber qué métodos de marketing no funcionan bien? Visite Reddit para ver una compilación vergonzosa de anuncios horribles , muchos de los cuales son de campañas publicitarias locales. Mire algunos de estos videos antes de crear su propio comercial para saber qué errores evitar.
Aproximadamente el 80% de los usuarios de Internet buscan datos locales. Si ignora esta estadística, es posible que descuide a una gran parte de los clientes potenciales cuando promueva su empresa. Capte el interés de los compradores locales y llévelos a su negocio para realizar una compra cuando utilice múltiples métodos de publicidad local.