En cuatro años, David Waring y Marc Poser han hecho crecer Fit Small Business de cero a 800 000 visitas mensuales (1 millón de páginas vistas). Ahora están bien encaminados para duplicar esto como parte de su próximo objetivo.
¿Cómo hizo crecer Fit Small Business su audiencia?
Fit Small Business no es una publicación en línea B2B típica para pequeñas empresas; comenzaron a atender a un nicho desatendido dentro de ese segmento: las pequeñas empresas existentes con menos de 50 empleados.
“Si bien muchas publicaciones escriben para aspirantes a empresarios o empresas financiadas por capital de riesgo, faltaban recursos para los propietarios de empresas con 50 empleados o menos”, dice Marc Prosser, editor de FitSmallBusiness.com. “Nos esforzamos por ser el destino al que acuden los propietarios de pequeñas empresas cuando toman decisiones en áreas en las que no tienen experiencia.
Desde el principio, Marc y David contrataron escritores e investigadores que son expertos en las siguientes categorías clave: financiación de pequeñas empresas, ventas, marketing, recursos humanos, tecnología de oficina, contabilidad, derecho, comercio minorista y comercio electrónico. Luego, Fitsmallbusiness.com usó prácticas de marketing de contenido y SEO para escribir de forma consistente artículos instructivos detallados y de formato largo para las personas que acudían a ellos para obtener una respuesta a una pregunta específica.
Después de aproximadamente un año, comenzaron a ver tráfico hacia sus artículos y desde otros sitios de referencia. Luego lo llevaron al siguiente nivel al expandir su equipo en un enfoque horizontal en el que intentan responder todas las preguntas que son relevantes para una amplia variedad de pequeñas empresas diferentes. 45 empleados de tiempo completo ahora forman parte de esta publicación, y el equipo continúa expandiéndose.
¿Cuáles fueron los desafíos de Fit Small Business?
Los artículos extensos y detallados requieren experiencia, encontrar y contratar al mejor personal. Fitsmallbuisness.com ha abordado esto mediante la contratación de expertos en el campo y luego capacitándolos para que se conviertan en escritores, ya que se han dado cuenta de que, si bien se necesita un período relativamente corto para aprender a escribir, se necesitan años para adquirir los conocimientos necesarios para desarrollar una pequeña empresa.
Social pagado fue una falta de enfoque (y experiencia) que también podría haberlos llevado a su primer hito más temprano que tarde. Usando la orientación avanzada disponible a través de redes sociales pagas, David Waring, cofundador y editor en jefe, ha dicho que interactuar activamente con clientes potenciales mediante el marketing de contenido (en lugar de impulsar ofertas), ahora los ha ayudado a aprovechar lo que otros no están. t.
Finalmente, también tomó tiempo diseñar los flujos de ingresos óptimos para lograr el equilibrio adecuado entre la publicidad y la experiencia del usuario.
“No atascamos a los dueños de negocios con incesantes anuncios publicitarios, ya que nuestros ingresos dependen principalmente de la publicidad de texto nativo”, agrega David Waring.
¿Qué sigue para Fit Small Business?
Al mirar hacia el futuro, Fit Small Business está duplicando lo que ya está funcionando, lo que significa continuar publicando contenido que responde a las preguntas que los dueños de negocios tienen mejor que nadie en Internet.
Las revisiones generadas por los usuarios sobre los proveedores de productos y servicios individuales y la combinación de esto con redes sociales más pagas asumirán un nuevo papel en expansión para atraer a los visitantes a interactuar con nuevos clientes.
Si bien Inc. y Entrepreneur.com han tenido una ventaja inicial y se han dirigido a un segmento más amplio, siendo nuevos empresarios, Fit Small Business cree en el potencial del nicho al que se dirigen y continuará forjando esto para alcanzar su hito de 2 millones de visitantes mensuales.
¿Qué opinas sobre los esfuerzos de Fit Small Business hasta ahora y sus ambiciones de duplicar su audiencia? ¿Qué habrías hecho diferente?
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