Zack Rosenberg – CatapultX

Zack Rosenberg ialah Ketua Pegawai Eksekutif pengasas CatapultX, sebuah syarikat video "on-strim" perintis yang memperkasa jenama dan penerbit terkemuka hari ini untuk memanfaatkan kuasa AI bagi benar-benar berhubung dengan pengguna pada masa ini merentasi semua saluran digital. Zack telah memainkan peranan penting dalam membantu jenama, agensi dan penerbit terkemuka untuk melepaskan kuasa media digital revolusioner dan penyelesaian teknologi pengiklanan sejak tahun 2006. Sebelum mengasaskan bersama CatapultX, Zack berkhidmat dalam peranan jualan dan kepimpinan utama di Keywee (kini Anyword), Buzzfeed, SmartBrief dan WebMD. Semasa tempoh Zack di syarikat-syarikat ini, beliau menjana pendapatan hampir $100 juta. Zack juga telah membantu memimpin industri melalui peranan pengasas dan kepimpinannya di 212, First Wednesdays dan SixDegreesofZR. Melalui usaha ini, Zack membantu mencari pekerjaan untuk lebih daripada 50 orang dan ramai lagi melalui peluang bimbingan. Beliau memegang Ijazah Sarjana Muda dalam Pengurusan Sukan dari Universiti Towson. Di samping itu, beliau merupakan bapa yang bangga kepada 3 orang anak lelaki yang hebat iaitu Chris, Ethan dan Ronan.

Apakah yang mendorong anda untuk mula bekerja dalam industri media dan pengiklanan?

Sepanjang perjalanan ke kolej, pemasaran menjadi satu minat. Saya masih ingat dengan jelas kelas pemasaran sukan di mana kami dibenarkan membuat kempen untuk pelbagai jenama. Contohnya, kumpulan saya membentangkan iklan untuk IKEA untuk menukar stadium besbol menjadi ruang tamu menggunakan barangan daripada katalog mereka. Kreativiti, pujukan, mencapai angka yang semakin besar adalah perkara-perkara yang mula mendorong saya sepanjang kerjaya saya. Selepas tamat pengajian kolej, saya mencari pekerjaan pemasaran, peluang di WebMD muncul, dan saya telah menjadi sebahagian daripadanya sejak itu. Menyertai jawatankuasa untuk Kelab Pengiklanan 212, mengendalikan surat berita selama beberapa tahun untuk membantu orang lain mencari kerjaya dalam bidang ini, dan memulakan syarikat teknologi iklan saya sendiri.

Bagaimanakah ini membawa anda kepada pengasasan "Catapultx"?

Dalam peranan saya sebelum ini, saya pernah bekerja dengan ratusan syarikat media dari seluruh dunia. Dalam usaha membantu mereka mengatasi masalah mereka, mencari khalayak dan menggunakan media sosial, ternyata terdapat kekosongan. Apa yang dimaksudkan dengan radio bual bicara sukan untuk generasi ayah saya, begitu juga dengan bual bicara sukan untuk generasi akan datang. Jadi, kami bermula sebagai sebuah syarikat media sukan. Kami mengupah pengacara radio sukan untuk berbual dari seluruh negara, memperoleh hak untuk liga sukan bebas dan mula menjana lebih 600 ribu penonton sehari di media sosial dan laman web kami selepas beberapa bulan. KAMI BERJAYA! Kecuali, ini hanya membawa kepada $11 sehari. Tiada jangkaan untuk kami bersara, tetapi saya katakan kami memang menjangkakan akan memperoleh pendapatan yang cukup untuk membeli makan tengah hari. Kami telah mencipta produk untuk memasukkan jenama ke dalam video menggunakan format baharu dan penempatan yang lebih pintar bagi mencapai matlamat ini. Produk tersebut dipanggil CatapultX, dan ia mula menjana $1,000 sehari. Tidak lama kemudian produk itu menjadi lebih menarik daripada syarikat media sukan itu. Kini, CatapultX menggunakan AI untuk memadankan pengiklan dengan detik-detik yang relevan secara kontekstual dalam video. Tetapi, sekali lagi, kami melakukannya merentasi pelbagai saluran secara programatik.

Apakah rupa hari biasa untuk anda? Apakah rupa persediaan kerja anda? (apl anda, alatan produktiviti, dsb.)

Malam berlalu larut malam, dan siang bermula awal. Sebahagiannya ada kaitan dengan mempunyai 3 orang anak. Kedua-dua mereka dan pandemik telah mendorong saya keluar ke garaj, dan ia menjadi tempat saya yang damai dan tenang. Berbekalkan komputer riba, skrin kedua dan banyak makanan ringan, hari-hari berlalu dengan pantas, dan mereka tidak pernah berasa cukup produktif.  Sebahagian daripada prinsip teras kami adalah untuk berusaha lebih gigih, diilhamkan oleh penjelajah Robert Falcon Scott yang berhasrat untuk menjadi orang pertama yang melintasi Antartika. Malangnya dia tidak berjaya, tetapi pengajarannya akan terus kekal. Sekiranya dia berjalan hanya 11 langkah lagi setiap hari, dia pasti berjaya. Kami menggalakkan semua Catalyst kami untuk menghantar e-mel tambahan itu, menulis satu baris kod tambahan itu, menghantar kad hari jadi kepada seseorang. Kejayaan hanya 11 langkah lagi.

Apakah perubahan yang telah anda lihat dalam industri pengiklanan sejak pandemik, dan mengapa?

Jumlah penonton video semakin meningkat disebabkan oleh pandemik. Tahap penggunaan yang diunjurkan menjelang 2025 telah berkurangan setiap bulan. Sesetengah tabiat mengambil sedikit masa untuk diwujudkan tetapi tidak mudah dipecahkan. Di mana, mengapa, bagaimana video digunakan akan kekal. Pelbagai saluran, format, peranti, lebih banyak kandungan akan datang. Kami semua sedar betapa pentingnya video bagi kami, dan kami menggunakannya dengan cara baharu. Saya mengambil banyak kursus dalam talian. Anak-anak saya menemui muzik rock klasik melalui video di YouTube. Isteri saya teruja untuk mengikuti cef terkenal semasa mereka memasak bersama. Kami tidak pernah melakukan semua ini sebelum pandemik dan percaya tabiat ini akan kekal.

Bolehkah anda memperkenalkan AI kontekstual kepada khalayak kami yang tidak biasa dengan istilah ini?

Sudah tentu, dalam dua bahagian. Pertama, kontekstual merujuk kepada pemahaman tentang apa yang sedang dimakan oleh seseorang dan bukan siapa mereka. Dalam kes kami, video apa yang sedang ditonton? Kedua, siapa yang berada di dalamnya, apa yang sedang berlaku, jenama, produk atau acara apa yang dirujuk atau ditunjukkan. Semua ini membantu kami menceritakan kisah kepada pengiklan tentang di mana penjajaran terbaik untuk produk mereka. Di situlah AI kontekstual kami untuk video memainkan peranan. Mengetahui apa yang ada dalam video adalah lebih rumit daripada memahami apa yang ada pada halaman web. Contohnya, banyak syarikat melihat transkrip video, tetapi bagaimana jika seseorang berkata, "WHOA!"? Adakah itu gol yang dijaringkan? Kemalangan kereta? Hadiah yang hebat? Semua ini mempunyai penjajaran yang sama sekali berbeza untuk bakal pengiklan. Orang lain akan melihat halaman tempat video disiarkan, tetapi beberapa rakan kongsi kami memaparkan video baharu bersebelahan dengan berita hari itu dan oleh itu tidak ada kaitan dengan halaman web tersebut. CatapultX memahami semua nuansa ini dan membuat keputusan berdasarkan pandangan holistik video tersebut.

Bagaimanakah penerbit memaksimumkan potensi pendapatan daripada setiap video semasa menggunakan AI kontekstual?

Melalui platform Dalam Strim kami, pencipta video boleh mewujudkan aliran pendapatan baharu dengan mencipta inventori tambahan untuk kandungan video mereka yang tidak terganggu dan tambahan kepada usaha sedia ada mereka.

Bagaimanakah "Catapultx" berbeza daripada platform pengiklanan lain, dan bagaimana ia berada di kedudukan unik untuk membantu penerbit?

CatapultX membangunkan teknologi proprietari untuk mencipta platform pengiklanan video Dalam Strim dengan penyepaduan yang lancar ke dalam pemain video dan DSP merentasi berbilang saluran video. Ini membezakan kami daripada hampir semua penyelesaian pengiklanan video yang lain. Hasilnya, kami berkelayakan secara unik untuk membantu penerbit memperoleh lebih banyak pendapatan sambil memastikan khalayak mereka terlibat — keutamaan nombor satu penerbit.

Apakah masalah yang anda sedang tangani dengan penuh semangat di “Catapultx” pada masa ini?

Misi kami adalah untuk mencapai tahap pemahaman video yang paling mendalam melalui kecerdasan buatan (AI). Dengan pengetahuan ini datanglah kuasa untuk membuat keputusan yang meningkatkan pengalaman untuk khalayak, hasil untuk penerbit dan hasil untuk jenama.

Adakah anda mempunyai sebarang nasihat untuk profesional penerbitan digital dan media yang bercita-cita tinggi tentang cara meningkatkan pendapatan tanpa menjejaskan pengalaman penonton yang diutamakan?

Dengan berbuat demikian, mereka akan diberi ganjaran. Malah, ramai penerbit kami telah memilih untuk mengalih keluar iklan pra-tayangan (yang mana 84% khalayak akan meninggalkan, 65% akan melangkau serta-merta, dan 25% akan menyekat) dan memilih untuk hanya menggunakan pengalaman Dalam Strim. Walaupun lebih awal, mereka mendapati bahawa lebih ramai orang menonton dan lebih lama daripada sebelumnya. Format kami memberi ganjaran kepada penerbit tersebut dengan keupayaan untuk menyampaikan lebih banyak pengiklanan tanpa gangguan semakin lama khalayak terlibat. Begitulah cara pengiklanan video sepatutnya berlaku.