Untuk terus bertahan dalam pasaran moden, syarikat penerbitan baik besar mahupun kecil perlu mengamalkan inovasi yang hampir berterusan agar kekal berdaya maju dari segi kewangan.
Sama ada syarikat besar Fortune 500 yang mencari keuntungan atau akhbar mingguan bukan untung di bandar kecil, anda tidak mampu hanya bergantung pada strategi pengewangan sedia ada anda. Sesiapa sahaja dalam industri penerbitan tahu bahawa mencipta kandungan yang hebat dan menarik adalah sukar. Apa yang lebih sukar untuk disempurnakan ialah menulis kandungan yang hebat sambil menjalankan perniagaan yang berjaya.
Walau bagaimanapun, terdapat pendapatan yang boleh diperolehi di luar sana – anda hanya perlu tahu cara memanfaatkannya.
Dalam blog ini, saya akan melihat 8 petua yang akan membolehkan perusahaan penerbitan anda menjana pendapatan dan menjamin masa depan jangka panjang anda.
Jika anda sudah bersedia, mari kita mulakan.
1. Paywalls
Sepanjang dekad yang lalu atau lebih, industri penerbitan telah menyaksikan banyak syarikat seperti Handelsblatt di Jerman atau Wired Magazine menggunakan perkhidmatan berasaskan paywall .
Sama ada dilaksanakan sebagai sekatan pembayaran lembut di mana akses kepada artikel disediakan sebagai pertukaran untuk pendaftaran atau sekatan pembayaran keras yang memerlukan langganan berbayar, pendapatan yang besar boleh dijana dengan cara ini.
Pilihan lain tersedia, seperti sekatan pembayaran bermeter yang membenarkan sejumlah artikel tertentu dibaca setiap bulan dengan bayaran yang ditetapkan. Anda juga mempunyai trend baharu seperti sekatan pembayaran berasaskan data yang menggunakan ujian A/B untuk memastikan jenis yang paling sesuai disediakan untuk khalayak sasaran.
Pada asasnya, dapatkan gabungan yang betul dan anda akan melihat, seperti yang dilakukan oleh penganalisis data di Economist, syarikat penerbitan boleh menggalakkan pembaca dengan lembut dan berjaya membayar untuk membaca kandungan mereka.
Satu lagi akibat semula jadi daripada ini ialah kandungan yang disediakan dilihat oleh pembaca sebagai eksklusif dan berkualiti premium. Tetapi Paywalls hanyalah salah satu cara yang berkesan untuk menjana wang daripada perniagaan penerbitan anda.
2. Langganan
Satu lagi saluran pengewangan untuk menjana pendapatan adalah melalui perkhidmatan langganan, yang seperti yang anda bayangkan, membolehkan pembaca mengakses kandungan anda dengan bayaran tetap. Istilah payung ini merangkumi beberapa model berbeza, setiap satunya dengan faedahnya sendiri. Ia adalah:
Langganan Korporat : Jenis langganan ini mungkin yang paling banyak digunakan dalam talian dan ia melibatkan yuran bulanan yang ditetapkan, di mana pelanggan boleh mengakses seberapa banyak kandungan yang mereka suka. Ia adalah digunakan oleh platform seperti Netflix dan Spotify .
Menjual di Laman Pihak Ketiga : Satu lagi laluan yang menguntungkan untuk diambil adalah dengan menjual perkhidmatan laman pihak ketiga melalui laman web anda sendiri. Apabila dilakukan dengan betul, ini boleh kelihatan seperti peralihan yang lancar daripada perkhidmatan anda kepada rakan kongsi strategik, selagi perkhidmatan yang ditawarkan berkait rapat dengan perkhidmatan anda sendiri.
Pembayaran Mikro : Model langganan selanjutnya wujud dalam bentuk pembayaran mikro yang membolehkan pembaca hanya membayar untuk apa yang mereka baca. Selepas memuatkan kredit ke dalam akaun mereka, pelanggan anda membaca artikel yang mereka inginkan, dengan kos ditolak daripada baki mereka.
Dari segi sejarah, berita telah dilihat oleh pembaca sebagai sesuatu yang mereka tidak sanggup bayar. Tetapi keadaan telah berubah sedikit dalam beberapa tahun kebelakangan ini, dan model langganan – dan terdapat banyak lagi selain ini – menjadi lebih popular di kalangan syarikat penerbitan dan pembaca.
3. Pengiklanan digital
Ketika internet masih baru, iaitu pada awal tahun 2000-an, iklan sepanduk ada di mana-mana dan ia merupakan cara yang berkesan untuk menjual barangan dan perkhidmatan…pada masa itu.
Maju pantas ke zaman moden dan iklan sepanduk ini hanya dilihat sebagai sesuatu yang menjengkelkan, bermakna anda bukan sahaja membazirkan bajet pengiklanan anda, tetapi anda juga mengganggu pembaca anda.
Penerbit moden masih boleh menggunakan pengiklanan digital, tetapi ia perlu dilakukan sedikit berbeza. Pilihan pengiklanan digital yang lebih sesuai kini termasuk:
Cadangan Kandungan : Kaedah yang berkesan untuk menggalakkan pembaca anda membaca lebih lanjut adalah melalui cadangan kandungan yang berdasarkan metrik seperti subjek bacaan anda yang lalu, penulis dan genre. Menggunakan platform seperti Outbrain , Taboola dan Revcontent , anda boleh membimbing bakal pembaca kepada jenis perkara yang mereka suka baca.
Pengiklanan Asli : Satu lagi paradigma moden dalam pengiklanan dalam talian ialah pengiklanan asli , yang boleh menjadi sangat menguntungkan apabila digunakan dengan betul. Apa yang biasanya akan dihasilkan dalam senario ini ialah artikel yang dibayar oleh penyedia perkhidmatan atau produk – pengiklan – dan dibentangkan sebagai editorial. Pastikan anda memaparkan dengan jelas fakta bahawa ia adalah pengiklanan asli atau ia boleh kelihatan tidak jujur.
Walau bagaimanapun anda melihatnya, pengiklanan digital semakin popular sepanjang masa, malah perbelanjaan pengiklanan digital meningkat sebanyak 13% di UK pada separuh pertama tahun 2019 yang menggambarkan fakta tersebut.
4. Acara
Taktik pengewangan seterusnya dalam senarai saya berkaitan dengan acara seperti persidangan industri, festival idea dan upacara anugerah, yang boleh diakses secara eksklusif oleh ahli sedia ada anda sebagai satu jenis keistimewaan.
Ini membantu ahli anda berasa seperti mereka sebahagian daripada sebuah kelab, serta menarik orang lain untuk menyertai perkhidmatan langganan anda untuk menikmati apa yang ditawarkannya.
Satu contoh yang saya maksudkan dengan eksklusiviti adalah dengan menawarkan awal kepada pelanggan anda atau tempat yang dijamin di seminar atau majlis tertentu. Apa sahaja yang anda fikir pembaca anda akan minati – sama ada webinar atau acara fizikal – menyediakan akses kepadanya akan membantu meningkatkan bilangan pelanggan anda dan memacu pendapatan anda ke arah yang betul.
Sudah tentu, peristiwa bukanlah alternatif buat masa ini disebabkan oleh krisis korona yang berterusan. Walau bagaimanapun: dalam jangka masa sederhana, ia pasti akan menjadi bahagian penting dalam strategi pengewangan anda sekali lagi.
5. E-Dagang
Satu lagi taktik potensi pengewangan yang sering dilupakan ialah komoditi penerbitan dan cetakan yang diarkibkan yang boleh dipasarkan. Sama ada atas sebab sentimental, peribadi atau perniagaan, terdapat nilai yang melekat bukan sahaja pada sifat ikonik imej tertentu, tetapi juga pada peristiwa yang berlaku pada tarikh tertentu. Ini dapat dilihat di laman web seperti yang dikendalikan oleh penerbitan utama – New Yorker .
Majalah muzik dan fesyen British, The Face, merupakan contoh terbaik tentang nilai sentimental yang diletakkan pada imej dan cerita ikonik dari zaman dahulu. Selepas ditutup pada tahun 2004 disebabkan oleh angka edaran yang lemah, ia telah dilancarkan semula dalam talian setiap suku tahun dan dihebahkan melalui Instagram dengan penjenamaan putih pada merah yang tidak dapat disangkal lagi. Penerbitan yang dilancarkan semula ini telah diterima baik dengan pelbagai bintang muzik pop semasa disertakan di antara halaman mayanya.
The Face sememangnya telah menunjukkan bahawa ia masih memantau dengan teliti apa yang ada dan apa yang tidak, yang tidak syak lagi merupakan faktor penyumbang kepada kebangkitannya semula.
Walau bagaimanapun, harga kulit majalah bukanlah satu-satunya taktik pengewangan yang dicipta oleh penerbit majalah itu, kerana terdapat banyak peluang untuk menjana pendapatan yang besar melalui pemasaran afiliasi dengan jenama-jenama menarik terkini yang boleh dibeli di laman web ini melalui pautan afiliasi.
6. Pengiklanan podcast
Podcast merupakan fenomena moden yang popular yang memberikan nilai kepada perkhidmatan yang ditawarkan oleh pelbagai perniagaan merentasi pelbagai sektor. Pendengar bukan sahaja dapat mendengar topik perbualan menarik yang disertakan dalam podcast anda, malah anda juga boleh menawarkan kod diskaun eksklusif dan tawaran yang hanya mereka sahaja yang dapat nikmati.
Anda boleh memasukkan iklan, mesej daripada penaja dan seberapa banyak seruan bertindak yang anda fikirkan secara semula jadi sesuai dengan podcast anda.
7. Surat Berita
Walaupun surat berita mungkin kelihatan seperti medium komunikasi dari zaman dahulu, ia telah mengalami kebangkitan semula dalam beberapa tahun kebelakangan ini. Surat berita masih boleh menjadi taktik pengewangan yang sangat berkesan untuk syarikat anda.
Terdapat banyak bukti yang menunjukkan bahawa ia jauh daripada media komunikasi yang ketinggalan zaman dan secara aktif menggalakkan pembaca anda untuk melawat anda dengan lebih kerap, berinteraksi dengan anda dengan lebih kerap dan meningkatkan perbelanjaan mereka dengan anda.
Ia juga merupakan medium yang boleh anda analisis dan sesuaikan untuk hasil terbaik, dengan kadar buka surat berita e-mel anda, kadar klik, kadar berhenti melanggan dan kadar pembaca hilang, semua elemen ini boleh dijejaki .
Sekali lagi dengan menggunakan ujian A/B dan melaraskan strategi surat berita e-mel anda, anda boleh memastikan bahawa anda memberikan jenis nilai kandungan yang dicari oleh pembaca anda.
8. Penyelidikan dan analisis
Petunjuk terakhir dalam senarai pengewangan saya berkaitan dengan penilaian kaedah baru yang boleh digunakan untuk meningkatkan keuntungan perniagaan penerbitan anda.
Hubungan antara penerbit dan pengiklan sentiasa berubah-ubah dan walaupun output utama penerbit adalah kandungan, kuasa utama yang mereka miliki datangnya daripada hubungan yang mereka miliki dengan komuniti mereka melalui acara, surat berita dan sebagainya.
Laman web yang sedia ada seperti Skift , Business Insider dan The Economist Intelligence Unit (EIU) menghasilkan laporan mendalam yang boleh dibeli dengan kos sekali sahaja yang munasabah atau dilihat sebagai sebahagian daripada langganan. Mereka yang mempunyai kepentingan dalam mengawasi pergerakan tepat dalam mana-mana industri tertentu akan melihat laporan seperti ini mempunyai nilai yang tinggi.
Ini bermakna pendapatan berterusan yang ketara adalah mungkin, dengan syarat laporan yang anda hasilkan mendapat permintaan tinggi.
Set kemahiran pasukan anda merupakan aset yang berharga dan jika terdapat cara, seperti laporan seperti yang dinyatakan di atas yang boleh anda hasilkan yang mengetengahkan pergerakan dan trend dalam industri anda, anda akan dapat mempamerkan autoriti anda dalam bidang dan nilai anda kepada pembaca anda.
Kesimpulan
Anda tidak mampu untuk bergantung pada aliran pendapatan semasa anda dalam sektor penerbitan, kerana sifat industri yang tidak menentu dengan cepat boleh menyebabkan syarikat anda menjadi ketinggalan zaman dan tidak bernilai kepada pembaca anda.
Kami telah membincangkan 8 petua paling penting untuk menjana wang daripada aspek tertentu dalam operasi anda, tetapi pastinya terdapat lebih banyak lagi.
Jika ada satu pengajaran daripada membaca blog ini, sepatutnya jika anda berdiam diri, anda akan terhuyung-hayang ke belakang dalam industri penerbitan.
Artikel ini pertama kali diterbitkan di purplepublish.com .
