Semasa saya bercuti minggu lepas (saya khuatir untuk pengubahsuaian rumah dan bukannya percutian eksotik), saya terfikir tentang model pengewangan susulan keputusan Time untuk menghapuskan sekatan pembayarannya .
Keputusan itu mengejutkan, memandangkan Time merupakan salah satu daripada kurang daripada 30 penerbit yang berjaya mencapai jumlah pelanggan 200,000 . Ketua Pegawai Eksekutif Time, Jessica Sibley, meringkaskan keputusan itu kepada keinginan untuk menjangkau khalayak global yang lebih muda dan lebih pelbagai.
Walau bagaimanapun, Time masih perlu terus beroperasi dan bertujuan untuk menghasilkan kandungan digital yang disokong iklan yang melengkapi pendapatan daripada edisi majalah cetak dan digitalnya serta Time Studios.
Keputusan majalah itu mencerminkan langkah serupa daripada Quartz tahun lepas , yang kurang berjaya dalam menukar pelawat dengan hanya 25,000 pelanggan. Masa akan datang berharap keputusannya menghasilkan hasil yang jauh lebih baik daripada Quartz, yang penurunan trafiknya selama bertahun-tahun berterusan walaupun selepas sekatan pembayarannya menurun.
Timbalan ketua editor akhbar harian Sweden, Aftonbladet, Martin Schori, bersetuju bahawa model langganan mengunci khalayak yang lebih muda , tetapi berpendapat bahawa kelembapan langganan yang berterusan perlu ditangani melalui inovasi kandungan. Mendakwa bahawa banyak penerbit hanya membuat akhbar dalam talian , Schori berpendapat bahawa menjangkau khalayak baharu dan meyakinkan mereka untuk melanggan memerlukan format dan pendekatan baharu.
Dia mengemukakan hujah yang meyakinkan.
Lagipun, sukar untuk terlepas penguasaan video bentuk pendek yang semakin meningkat secara umum dan TikTok khususnya. Membangkitkan semula minat khalayak memerlukan lebih daripada sekadar membuang tembok berbayar , seperti yang dibuktikan oleh perjuangan jelas Kuarza untuk memacu trafik ke tapaknya.
Pantang biasa dalam komuniti keusahawanan adalah untuk memberi tumpuan kepada "nilai tambah" untuk memacu pertumbuhan. Perkara ini perlu ditumpukan oleh penerbit apabila cuba memacu trafik ke tapak mereka sama ada untuk mendapatkan pelanggan baharu, hasil iklan atau kedua-duanya. Lakukan lebih banyak perkara yang orang suka dan kemudian fikirkan apa yang mereka sanggup bayar. Kedengaran mudah, tetapi itu jarang berlaku.
Langganan bukanlah jalan yang betul untuk setiap penerbit, dengan bakal khalayak mereka dengan senang hati mencari kandungan percuma di tempat lain. Jadi, ini bermakna pengiklanan dan mungkin juga pemasaran afiliasi. Walau bagaimanapun, mungkin terdapat pilihan lain yang berkaitan dengan model langganan — pembayaran mikro.
Idea untuk mengenakan bayaran kepada pengguna untuk mengakses satu kandungan telah wujud selama bertahun-tahun tetapi masih belum mendapat banyak perhatian. Namun, itu tidak menghalang idea itu daripada menarik minat orang baharu.
Pengasas platform pembayaran mikro Axate, Dominic Young, yang merupakan bekas eksekutif News UK, berhujah bahawa model yang disokong iklan dan langganan gagal memenuhi "pasaran pertengahan" . Ini adalah bahagian pasaran yang, menurutnya, "dahulu membayar untuk berita tetapi tidak lagi kerana mereka tidak mahu melanggan."
Elon Musk bersetuju, dengan bangganya mengisytiharkan bahawa Twitter kini akan membenarkan penerbit media mengenakan bayaran kepada pengguna untuk akses kepada satu artikel .
Dilancarkan bulan depan, platform ini akan membolehkan penerbit media mengenakan bayaran kepada pengguna berdasarkan setiap artikel dengan satu klik.
Ini membolehkan pengguna yang tidak akan mendaftar untuk langganan bulanan membayar harga setiap artikel yang lebih tinggi apabila mereka ingin membaca artikel sekali-sekala.…— Elon Musk (@elonmusk) 29 April 2023Kandungan daripada rakan kongsi kami
Walaupun saya bersetuju bahawa sekatan pembayaran keras mengunci sebahagian besar bakal pembaca, saya tidak pasti berapa banyak saya mempercayai idea bahawa hasil langganan yang hilang boleh dipulihkan melalui penjualan kandungan bersaiz kecil.
Pembayaran mikro mungkin menggalakkan pelawat membeli satu kandungan sahaja, tetapi jika orang itu enggan melanggan sebelum itu, saya sukar untuk melihat bagaimana transaksi setiap artikel akan tiba-tiba mengungkit wang mereka.
Jawapannya mungkin terletak, seperti biasa, di tengah-tengah. Penerbit perlu mempelbagaikan cara mereka mencipta kandungan serta cara mereka menjana wang daripadanya. Dengan semakin ramai penerbit bereksperimen dengan video pendek dengan harapan dapat menjangkau khalayak baharu, mungkin menggabungkan sekatan pembayaran bermeter dengan pembayaran mikro, iklan, penajaan dan pemasaran afiliasi memegang kunci kepada cabaran penjanaan wang mereka.
