Panduan Pengiklanan Carian Berbayar

Pemasar memperuntukkan anggaran $83 juta untuk pengiklanan carian berbayar pada tahun 2016 – dan pakar meramalkan angka itu akan melonjak kepada $92.4 juta pada tahun 2017. Ingat bahawa kandungan – dalam iklan anda, pada profil sosial anda dan pada halaman web anda – akhirnya akan menukar pengguna. Pengiklanan carian berbayar ialah cara terbaik untuk meletakkan diri anda untuk berjabat tangan maya dengan pengguna baharu, tetapi membina hubungan semula jadi dengan mereka adalah penting untuk kejayaan yang berkekalan. Huraikan gembar-gembur seputar trend pemasaran digital ini dalam panduan kami yang penuh maklumat tentang pengiklanan carian berbayar.

Apakah Pengiklanan Carian Berbayar?

Apabila anda menaip kata kunci ke dalam enjin carian, dua jenis penyenaraian yang berbeza akan muncul: organik dan berbayar. Hasil carian organik ialah penyenaraian tidak berbayar yang secara semula jadinya tertarik ke bahagian atas setiap halaman hasil enjin carian (SERP) hasil daripada teks atau imej berkualiti tinggi, pengoptimuman SEO dan tag meta yang berkesan. Hasil carian berbayar ialah penyenaraian yang muncul di bahagian atas setiap SERP selepas pemasar membayar yuran. Kami akan menyelidiki lebih mendalam aspek yuran kemudian dalam panduan ini. Hasil carian organik menyumbang sebanyak 95% daripada trafik desktop, tetapi kami mempunyai beberapa statistik yang meyakinkan jika anda mempertimbangkan pengiklanan carian berbayar. Kurang daripada 50% daripada trafik mudah alih datang daripada hasil carian organik dan lawatan carian organik merosot sebanyak 7% pada suku kedua 2016. Apabila bilangan penyenaraian carian berbayar meningkat, menjadi lebih sukar bagi pemasar untuk menilai laman web mereka secara organik, terutamanya pada mudah alih. Ini bermakna bajet carian berbayar anda yang dirancang dengan teliti tidak akan sia-sia.

Bagaimanakah anda menggunakan Pengiklanan Carian Berbayar?

Tiada formula mudah untuk melaksanakan teknik pengiklanan carian berbayar. Daripada menumpukan keseluruhan bajet pemasaran kepada carian berasaskan yuran, ramai pemilik laman web menggunakan penyenaraian berbayar untuk meningkatkan keseluruhan pelan SEO mereka. Menggabungkan penyenaraian berbayar ke dalam program pemasaran anda boleh membantu anda:

• Tingkatkan trafik untuk istilah carian tertentu
• Meningkatkan kesedaran tentang acara khas atau produk yang kurang laris
• Wujudkan identiti anda sebagai pakar dengan mendapatkan kedudukan digital di samping syarikat atau individu yang terkenal dan berpangkat tinggi
• Tingkatkan trafik organik dengan membebaskan anda untuk mengubah suai kandungan yang ketinggalan zaman

Anda boleh menggunakan carian berbayar untuk mempromosikan keseluruhan laman web, tetapi anda mungkin mendapati ia bermanfaat untuk memberi tumpuan kepada halaman tertentu. Ini membantu anda menjejaki tingkah laku pelawat ke setiap halaman, yang memudahkan untuk mewujudkan corak mengenai demografi dan jualan. Sebaik sahaja anda mengetahui apa yang pelawat anda inginkan, anda boleh menyesuaikan kandungan dengan mudah untuk memenuhi keperluan mereka. Tetapi bagaimana pula dengan keperluan anda? Jika anda belum melakukannya, adalah penting untuk anda menetapkan matlamat untuk laman web anda. Idea matlamat yang berpotensi termasuk:

• Meningkatkan bilangan pelawat ke halaman tertentu
• Mendorong peminat untuk mendaftar untuk eKursus atau program bimbingan
• Meyakinkan pengikut untuk membeli barangan ketara yang anda tawarkan
• Menggalakkan pelawat mendaftar untuk percubaan percuma atau menukar kepada percubaan berbayar
• Anda boleh menggunakan senarai carian berbayar untuk bereksperimen dengan berbilang halaman pendaratan. Apabila anda memantau trafik dan penukaran ke setiap halaman pendaratan, anda akan mengetahui cara jualan yang menarik minat pembaca dan cara jualan yang menakutkan mereka. Ini dipanggil ujian A/B.

Terdapat beberapa cara untuk melakukan ujian A/B dengan hasil carian berbayar. Anda boleh menambah berbilang pautan destinasi pada satu penyenaraian, atau anda boleh membuat beberapa iklan berbayar dan menggunakan pautan yang berbeza untuk setiap satu. Anda boleh fokus pada kata kunci yang serupa jika laman web anda berada dalam niche yang jelas atau menyasarkan pelbagai frasa kata kunci jika anda menawarkan pelbagai pilihan barangan atau perkhidmatan. Anda juga boleh melakukan ujian A/B dengan penyenaraian carian organik, tetapi anda mungkin mendapati ia lebih sukar daripada menjejaki penukaran dengan penyenaraian berbayar. Anda mempunyai kurang kawalan dengan penyenaraian carian organik, jadi sukar untuk menentukan sama ada kadar penukaran yang lemah adalah hasil daripada produk yang tidak menarik minat pembaca anda atau halaman pendaratan yang kedudukannya buruk yang tertimbus jauh di luar halaman pertama atau kedua hasil carian Google. Iklan carian berbayar menghantar pihak yang berminat terus ke halaman yang telah ditentukan apabila mereka menyemak imbas kata kunci tertentu, menjadikannya lebih mudah untuk anda menjejaki hasil penukaran dengan tepat. Semasa kita membincangkan subjek kata kunci, mari kita bincangkan bagaimana iklan carian berbayar boleh membantu anda mencari frasa carian baharu untuk disasarkan. Walaupun terdapat pilihan carian berbayar lain, kita akan menggunakan Google AdWords dalam contoh berikut. Google menerima lebih daripada 4.4 bilion carian setiap hari, yang mana lebih banyak daripada gabungan Yahoo, Bing, Lycos, Ask dan AOL. Inilah sebabnya ramai orang menumpukan pada menarik pelawat Google apabila mereka melabur dalam pemasaran carian berbayar. Bayangkan anda menjual barangan yang dihiasi dengan imej anak kucing yang comel. Anda mungkin memutuskan untuk membida frasa kata kunci seperti "baju kucing comel" atau "cawan kopi dengan anak kucing," tetapi Google juga mungkin menghantar trafik daripada pengguna Web yang menaip "baju anak kucing yang comel" atau "cawan kopi dengan kucing." Google AdWords membolehkan anda menjejaki carian kata kunci yang membawa pelawat ke laman web anda, yang membantu anda menentukan siapa lagi yang mencari produk anda. Anda boleh menggunakan maklumat ini untuk membeli iklan berbayar tambahan atau menaburkan kata kunci yang berkaitan ke dalam catatan blog, penerangan produk atau halaman pendaratan anda.

Siapakah pesaing anda?

Sama ada anda menjual mug kopi bersalut kucing atau menyediakan sesi bimbingan maya, adalah selamat untuk menganggap bahawa anda mempunyai beberapa persaingan dalam dunia digital. Anda mungkin menguasai halaman pertama Google untuk "baju kucing comel", walaupun tanpa membeli iklan berbayar, tetapi bagaimana jika pesaing anda memegang tempat teratas untuk "baju anak kucing yang comel" dan "mug kopi dengan anak kucing"? Anda boleh membetulkan situasi ini dengan membeli pengiklanan carian Google berbayar untuk frasa yang pesaing anda lakukan dengan baik. Anda juga boleh membeli iklan berbayar untuk istilah carian yang membawa kepada halaman serupa yang tidak semestinya pesaing. Pada asasnya, anda meningkatkan keterlihatan anda di seluruh web supaya pelawat menemui anda dan bukannya orang lain. Walau bagaimanapun, perlu diingat bahawa iklan Google berbayar tidak mencukupi untuk menjadikan laman web anda popular. Anda masih perlu mengamalkan SEO yang kukuh, mencipta susun atur laman web yang mesra pengguna dan menepati janji anda kepada pembaca anda. Jangan cuba memikat pelawat anda dengan menarik mereka dengan kata kunci yang tidak berkaitan dengan apa yang anda atau perniagaan anda tawarkan. Ini memusnahkan kepercayaan dan mengganggu pembaca, yang bermaksud mereka mungkin tidak akan kembali ke laman web anda.

Bagaimanakah Pengiklanan Berbayar berfungsi?

Pengiklanan carian berbayar merupakan proses tiga bahagian yang merangkumi kata kunci, iklan berbayar dan halaman pendaratan. Anda tidak boleh mengabaikan mana-mana elemen ini, kerana setiap satunya memainkan peranan penting dalam kejayaan kempen carian berbayar anda. Kata kunci Terdahulu dalam panduan ini, kita telah membincangkan bagaimana kata kunci membantu pembaca yang berminat dengan kandungan atau produk anda menemui anda. Kata kunci adalah langkah pertama proses pengiklanan berbayar kerana adalah bodoh untuk mencipta iklan atau menghantar pembaca ke halaman pendaratan jika anda tidak menyasarkan kata kunci yang berkaitan. Walaupun anda ingin melangkau kata kunci semasa kempen pemasaran anda, program seperti Google AdWords tidak membenarkan anda. Tetapi bagaimana jika anda tidak pasti kata kunci yang anda perlukan? Google AdWords mempunyai perancang kata kunci yang berguna yang membantu anda menentukan frasa carian yang sesuai untuk iklan anda. Perancang memaparkan maklumat tentang trend kata kunci, jadi anda boleh menentukan sama ada terbaik untuk menggunakan frasa kata kunci yang luas atau mencipta kata kunci yang sangat disasarkan. Keliru tentang perbezaan antara kedua-duanya? Katakan anda menjual pakaian wanita dan sedang mengadakan jualan untuk baju atasan. "Baju untuk wanita" ialah frasa kata kunci yang luas. "Baju leher V merah jambu" dan "blaus kuning untuk wanita bersaiz besar" adalah lebih spesifik. Anda mungkin menjangkau lebih ramai pembaca jika anda memilih "baju untuk wanita", tetapi anda mungkin mempunyai lebih banyak klik atau penukaran jika anda memilih frasa kata kunci tertentu. Ramai pengiklan memilih gabungan kedua-duanya. Anda boleh mencuba pelbagai istilah carian semasa ujian A/B anda, yang telah kami rujuk sebelum ini. Anda juga boleh menyemak pecahan terperinci kata kunci yang berpotensi, termasuk popularitinya dan persaingan yang anda miliki, apabila anda menggunakan alat perancangan kata kunci Google. Iklan Berbayar Selepas anda memilih kata kunci yang berkaitan untuk kempen anda, tiba masanya untuk membuat iklan berbayar. Iklan anda harus mencerminkan niche yang anda sasarkan. Pastikan ia ringkas, menarik dan bermaklumat. Ia juga harus jujur. Jangan menjanjikan perkara yang anda tidak dapat tunaikan, seperti produk atau perkhidmatan percuma pada harga yang luar biasa rendah, hanya untuk membuat pembaca mengklik iklan anda. Ini tidak beretika, dan ia tidak mungkin memberi manfaat kepada anda. Anda tidak perlu menjadi pakar pemasaran untuk membuat iklan berbayar untuk Google. Google AdWords mempunyai alat yang memudahkan untuk membuat iklan pendek hanya dalam 10 atau 15 minit. Anda juga boleh mengupah penulis pemasaran berpengalaman untuk mendraf iklan untuk kempen anda. Halaman Pendaratan Halaman pendaratan adalah tempat tindakan berlaku. Anda memerlukan kata kunci yang kukuh dan salinan iklan yang berkesan untuk mendorong pelawat ke halaman pendaratan anda, tetapi sebaik sahaja mereka tiba, anda berpeluang untuk mencapai persetujuan apabila melibatkan pendaftaran atau pembelian. Jika matlamat anda hanyalah kesedaran jenama, anda mungkin masih ingin menawarkan sesuatu kepada pembaca anda, seperti muat turun eBook percuma atau surat berita yang penuh maklumat. Berhati-hati agar tidak menghantar spam kepada pelawat anda apabila mereka tiba di halaman pendaratan anda. Salinan jualan adalah baik, tetapi jangan sertakan banyak maklumat timbul untuk produk atau perkhidmatan lain. Ini mengelirukan pembaca dan mengalihkan perhatian daripada matlamat utama anda. Jika anda mahu pelawat mengambil tindakan tambahan pada masa hadapan, gunakan halaman pendaratan anda untuk mengumpul alamat e-mel mereka. Dengan cara itu, anda mempunyai kebenaran untuk menghubungi mereka tentang peluang lain pada masa hadapan dan bukannya membebankan mereka dengan maklumat semasa lawatan pertama.

Pembidaan CPM lawan PPC: Yang manakah sesuai untuk anda?

Pembidaan CPM merujuk kepada kos setiap seribu pembidaan. Jika anda tertanya-tanya dari mana datangnya "M", kami ada jawapannya. Nombor 1,000 ditulis sebagai "M" apabila anda menggunakan angka Roman, jadi itulah sebabnya anda melihat "M" dan bukan "T" dalam akronim untuk pembidaan CPM. Apabila anda menggunakan pembidaan CPM untuk pemasaran carian berbayar anda, anda membayar untuk tera dan bukannya klik. Ini bermakna jika seseorang melihat iklan anda tetapi tidak mengkliknya, anda masih perlu membayar untuk paparan tersebut, dan anda membayar setiap seribu paparan. Pembidaan berbayar setiap klik biasanya dipanggil pembidaan PPC. Tidak seperti pembidaan CPM, anda hanya membayar untuk tindakan yang benar-benar berlaku. Jika seseorang mengklik iklan anda, Google AdWords akan memotong wang daripada akaun anda. Jenis pembidaan yang anda pilih bergantung pada bajet dan matlamat pemasaran anda. Pembidaan CPM adalah ideal jika anda ingin meningkatkan pengiktirafan jenama. Ia pada asasnya bersamaan dengan berkata, "Hei, saya di sini" dan berharap pembaca mengingati anda kemudian. Pembidaan PPC adalah yang terbaik jika anda mempunyai bajet yang kecil atau berhasrat untuk menukar pelawat menjadi pelanggan, pembeli atau pemohon selepas mereka sampai ke halaman pendaratan anda. Jika anda memilih pembidaan PPC, adalah penting untuk mengetahui bahawa kosnya berbeza-beza. Iklan anda mungkin lebih mahal daripada iklan yang serupa, jadi kadangkala sukar untuk menganggarkan angka yang tepat apabila anda berbual dengan profesional pemasaran lain. Google menetapkan kos setiap klik dengan proses seperti lelongan di mana pembida tertinggi mendapat kedudukan terbaik pada setiap halaman. Walau bagaimanapun, bidaan yang tinggi tidak menjamin penempatan iklan. Jika dan apabila iklan bidaan tinggi muncul, pelawat melihatnya berhampiran bahagian atas halaman. Jika ia tidak kerap muncul, mungkin kerana Google telah memberikan skor kualiti yang rendah kepada laman web anda.

Skor Kualiti

Google menilai kualiti kandungan pada skala 1 hingga 10, dengan satu adalah yang terendah dan 10 adalah yang tertinggi. Skor berkualiti rendah tidak semestinya bermakna laman web anda teruk; ia hanya bermakna ia tidak mempunyai kandungan yang berkaitan dengan kata kunci yang anda pilih untuk iklan berbayar anda. Ia juga bermakna iklan anda mungkin tidak dipaparkan sekerap yang anda suka. Jika kandungan anda relevan, ada kemungkinan isu berikut telah memberi kesan kepada skor kualiti laman web anda:

• Kesalahan tatabahasa
• Siaran spam atau nisbah iklan yang tinggi berbanding kandungan bukan promosi
• Kandungan yang mengarut atau mengelirukan
• Imej berkualiti rendah
• Kandungan tidak sesuai yang melanggar dasar Google
• Susun atur yang mengelirukan yang sukar dinavigasi oleh pelawat
• Kadar lantunan yang tinggi

Penarafan kualiti merupakan ilustrasi yang bagus tentang mengapa kami sentiasa mengesyorkan memberi perhatian kepada kandungan yang kukuh dan mewujudkan hubungan semula jadi dengan khalayak anda. Kandungan yang kukuh dan pengikut setia banyak membantu mengurangkan isu-isu ini dan memudahkan pelancaran kempen iklan yang berjaya.

Jenis padanan kata kunci

Terdapat tiga jenis padanan kata kunci, dan yang anda pilih akan memberitahu Google bila hendak memaparkan iklan anda. Anda mempunyai pilihan untuk menggunakan kata kunci padanan tepat, kata kunci padanan frasa dan kata kunci padanan am apabila anda memilih sesuatu jenis. Apabila anda meminta Google untuk hanya memaparkan iklan untuk kata kunci padanan tepat, anda memberitahu enjin carian bahawa anda tidak mahu sebarang penyimpangan daripada frasa kata kunci yang anda sasarkan. Ini bermakna jika anda membeli kata kunci "cowboy boots women", iklan anda hanya muncul apabila seseorang menaip "cowboy boots women". Mari gunakan kata kunci yang sama untuk menerangkan kata kunci padanan frasa. Padanan frasa merujuk kepada frasa kata kunci yang mengandungi perkataan yang sama, dalam susunan yang sama, seperti kata kunci asal anda. Walau bagaimanapun, iklan masih muncul jika pengguna laman web menambah beberapa istilah di antaranya. Contohnya, seseorang boleh menaip "cowboy boots for women" dan bukannya hanya "cowboy boots women" dan masih melihat iklan anda. Kata kunci padanan am muncul apabila pengguna web menaip sesuatu yang serupa dengan frasa kata kunci berbayar anda. Padanan am mungkin termasuk perkataan yang sama, tetapi ia mungkin muncul dalam susunan yang berbeza. Sinonim dan perkataan dengan makna yang serupa juga dibenarkan. Jika seseorang mencari “but koboi wanita” atau “but koboi untuk wanita”, iklan anda untuk “but koboi wanita” mungkin dipaparkan.

Jenis strategi Pengiklanan Carian Berbayar

Tiada formula tunggal yang sesuai untuk semua strategi pengiklanan carian berbayar. Sebelum anda membangunkan strategi, anda perlu mempertimbangkan bajet, matlamat dan produk/perkhidmatan anda. Berikut adalah beberapa soalan untuk ditanya kepada diri sendiri sebelum memilih strategi:

• Adakah saya mahu membayar setiap klik atau setiap impresi?
• Berapa banyak yang saya mampu belanjakan setiap hari?
• Adakah laman web saya tertumpu pada satu niche atau merangkumi pelbagai topik?
• Adakah saya hanya mahu mewujudkan identiti digital, atau adakah saya mengharapkan penukaran?
• Adakah saya ingin menarik pembaca yang tidak mencari secara khusus apa yang saya tawarkan atau kekal dengan trafik yang sangat disasarkan?
• Adakah saya berminat dengan pemasaran carian tempatan atau pemasaran carian global?
• Adakah saya memberi tumpuan kepada pemasaran carian mudah alih atau adakah saya juga ingin menyasarkan pengguna desktop?

Jika anda baru dalam pemasaran carian berbayar, anda mungkin ingin melaksanakan kempen pertama anda menggunakan kata kunci padanan am. Ini menghantar jumlah pelawat yang tinggi ke halaman pendaratan anda, dan ia juga memberi anda peluang untuk menjejaki trend carian. Anda boleh melihat analitik untuk setiap pelawat untuk mengetahui frasa yang mereka cari. Ini membolehkan anda mengubah suai iklan akan datang dengan mudah, terutamanya jika anda ingin bertukar kepada kata kunci padanan tepat. Sebaik sahaja anda mempunyai beberapa kata kunci popular untuk iklan berbayar anda, anda boleh membuat kumpulan iklan di Google AdWords. Kumpulan iklan membolehkan anda menggabungkan kata kunci yang berkaitan di satu tempat yang mudah. ​​Jika anda menjual alat solek, anda boleh membuat kumpulan iklan yang berbeza untuk pengilat bibir, maskara dan alas bedak. Kumpulan untuk pengilat bibir mungkin mengandungi frasa kata kunci seperti "pengilat bibir berkilat" dan "pengilat bibir merah". Ini memberi anda peluang untuk menyasarkan berbilang frasa carian tanpa menggabungkan istilah yang tidak berkaitan, seperti "pengilat bibir" dan "maskara" dalam satu iklan. Apabila anda telah memutuskan kata kunci yang hendak disasarkan, tiba masanya untuk menetapkan bajet harian. Google menghormati bajet anda dan tidak akan melebihinya, tetapi mungkin juga terdapat hari-hari apabila anda tidak menggunakan keseluruhan bajet anda. Ini bergantung pada pelbagai faktor, termasuk trend carian dan skor kualiti anda. Nasib baik, anda hanya membayar untuk penggunaan sebenar, bukan untuk bilangan klik atau impresi yang anda harap dapat terima. Jika tiada sesiapa yang melihat atau mengklik iklan anda, pertimbangkan strukturnya. Adakah anda mempunyai salinan yang relevan dan menarik? Adakah anda mengikuti garis panduan iklan Google untuk panjang? Iklan Google mesti memenuhi keperluan panjang berikut:

• Maksimum 25 aksara untuk tajuk (baris pertama iklan anda)
• 37 aksara maksimum untuk URL paparan (yang dilihat oleh pembaca URL, yang mungkin berbeza daripada URL sebenar tapak)
• Maksimum 35 aksara untuk setiap baris keterangan dalam keterangan dua baris anda (ringkasan ringkas tentang tujuan atau destinasi iklan) Dalam keterangan dua baris, anda mungkin mahu menjadikan baris kedua sebagai seruan bertindak, seperti “Klik di sini untuk mengetahui lebih lanjut” atau “Daftar hari ini”. Ini menggalakkan pembaca untuk mengambil langkah tertentu selepas mereka melihat iklan anda.

Jika anda sedang berfikir untuk mencipta pelan pemasaran dalam talian anda sendiri, ingatlah bahawa terdapat pelbagai cara untuk mendekati pengiklanan carian Google. Untuk kempen pengiklanan carian berbayar yang berjaya, adalah penting untuk anda mengikuti garis panduan Google, mencipta kandungan yang berkualiti dan menggunakan amalan pemasaran yang beretika.