Mempunyai ijazah sarjana dalam perakaunan dan menjadi seorang peguam melalui kerjaya, apakah yang mendorong anda untuk mula bekerja dalam industri penerbitan media digital?
Saya sentiasa tertarik dengan ekonomi tingkah laku dan, seterusnya, bagaimana pengiklanan mempengaruhi orang. Di samping itu, saya menghargai teknologi dan telah tertarik dengan betapa cepatnya internet mengubah hampir setiap bahagian dalam kehidupan kita, jadi peluang untuk melibatkan diri dalam industri yang begitu pantas berubah yang menyentuh semua bidang yang diminati ini adalah sesuai.
Bagaimanakah ini membawa anda menyertai Freestar? Dan bagaimana pengalaman anda sejak menyertai pasukan sebagai presiden dan CEO?
Selepas menghabiskan beberapa tahun di penerbit dalam talian yang turut mewakili tapak web lain, saya benar-benar menghargai pengewangan sebagai model perkhidmatan terurus, terutamanya apabila pengiklanan terprogram menjadi semakin kompleks dan sebahagian besar daripada gabungan pengiklanan keseluruhan. Beberapa tahun yang lalu, saya telah diperkenalkan kepada pengasas bersama Freestar, David Freedman dan Chris Stark, dan amat kagum dengan fokus laser mereka pada programmatik dan pendekatan mereka mengutamakan penerbit dalam semua aspek perniagaan. Walaupun saya hampir menyertai Freestar pada tahun 2017 semasa peringkat permulaan awal syarikat, saya beralih dan sebaliknya memilih untuk membantu syarikat yoga menjadi syarikat kecergasan butik dagangan awam pertama dengan IPOnya. Pada masa itu, saya terus berhubung dengan pengasas bersama Freestar yang terus menunaikan janji mereka dan benar-benar membantu mengantar pembidaan tajuk ke arus perdana. Pada tahun 2018, saya menjadi sebahagian daripada pasukan Freestar, membantu memimpin hari ke hari dan membina asas yang telah ditetapkan oleh David dan Chris.
Sejak menyertai Freestar, pengalamannya sungguh luar biasa. Kami pastinya telah menerima beberapa anugerah yang patut diberi perhatian, termasuk dinamakan sebagai syarikat swasta No. 1 yang paling pesat berkembang di AS dalam senarai Inc. 5000, tetapi saya amat berbangga dengan pasukan yang telah kami bina. Pada tahun 2019 sahaja, kami mengambil 30 pekerja baharu, dan hari ini, kami telah mengumpulkan sekumpulan 50 individu paling berbakat dan bersemangat yang pernah saya berpeluang untuk bekerjasama. Keupayaan kami untuk mencapai apa sahaja yang kami fikirkan tidak pernah berhenti memukau saya. Walaupun terdapat banyak cabaran sepanjang perjalanan, saya dengan yakin boleh mengatakan bahawa tahun pertama saya di Freestar adalah yang paling memuaskan dalam kerjaya saya.
Apakah rupa hari biasa untuk anda?
Tidak ada hari yang biasa kerana setiap hari memberikan cabaran dan peluang baru. Memandangkan saiz pasukan di Freestar, saya mempunyai tangan saya dalam banyak aspek perniagaan. Selain mengusahakan strategi korporat kami dan membina perkongsian dengan vendor dan pelanggan kami, saya juga masih aktif dalam fungsi lain. Akibatnya, saya sentiasa menukar gear bergantung pada keperluan hari itu. Secara umum, saya cenderung untuk membahagikan masa saya antara ibu pejabat Phoenix kami dan perjalanan untuk bertemu dengan rakan kongsi dan ahli pasukan terpencil kami.
Apakah rupa persediaan kerja anda? (apl anda, alatan produktiviti, dsb.)
Sebagai PC, alatan Microsoft Office dan pengguna telefon Android, saya agak ketinggalan dalam pejabat saya dan, oleh itu, sangat bergantung pada ekosistem Google untuk berinteraksi dengan pasukan saya. Khususnya, saya menggunakan Google Keep untuk tujuan pengurusan tugas. Sebagai sebuah syarikat, kami menggunakan Slack dalam beberapa cara yang berbeza dan telah membina persediaan HubSpot yang agak mantap.
Apakah masalah yang sedang anda atasi dengan Freestar pada masa ini?
Sepanjang tahun lalu, kami telah bekerja keras pada platform pengewangan apl mudah alih kami dan pada masa ini saya memberi tumpuan untuk mengeluarkan tawaran itu daripada beta. Saya juga menghabiskan sebahagian besar masa saya pada strategi data jangka panjang kami dan cara kami boleh menggunakannya untuk membina susunan iklan yang ideal untuk setiap penerbit kami. Di tengah-tengah projek tersebut, saya tetap berdedikasi untuk membantu memperoleh bakat paling luar biasa dalam industri.
Apakah cerapan dan techstack yang penting untuk memastikan penerbit boleh menjalankan pengiklanan program dalaman mereka sendiri?
Satu ciri utama tawaran kami ialah papan pemuka masa nyata agregat yang membolehkan penerbit mendapatkan gambaran langsung pengewangan tapak web mereka daripada 20 atau 30 rakan kongsi permintaan berbeza yang kami bawa ke meja. Walaupun nampaknya papan pemuka bersatu akan dianggap sebagai kepentingan meja dalam industri hari ini, ia merupakan tawaran penting untuk kejayaan penerbit, kerana ramai yang menghabiskan berjam-jam setiap minggu melog masuk ke berpuluh-puluh papan pemuka yang berbeza cuba mengumpulkan paparan penuh pengewangan mereka. Bahagian lain daripada timbunan teknologi yang menjadi semakin penting ialah keupayaan untuk mempunyai sumber permintaan yang berbeza yang disambungkan pada bahagian pelayan berbanding bahagian pelanggan untuk membolehkan persaingan lelongan tambahan tanpa menambah berat tambahan pada halaman.
Pada pendapat anda, apakah rupa masa depan penerbitan media digital dengan penamatan kuki pihak ketiga?
Walaupun saya tidak fikir sesiapa tahu dengan tepat bagaimana ia akan bergegar, saya tidak menjangka masa depan di mana penyasaran kontekstual sahaja kembali menonjol. Terdapat terlalu banyak dolar yang terlibat dan pengiklan telah melihat nilai penyasaran terlalu lama untuk kembali kepada penyasaran kontekstual. Saya percaya penyelesaian muktamad ialah produk yang serupa dengan Kotak Pasir Privasi Google — satu yang memberikan pengguna ilusi privasi dan pilihan serta tahap penyasaran yang agak terperinci, mengaburkan garis antara penyasaran pada tahap satu dengan satu dan satu. -ke-banyak peringkat.
Kandungan daripada rakan kongsi kami
Adakah anda mempunyai sebarang petua atau nasihat dalam menubuhkan syarikat teknologi iklan yang berkesan dengan atau tanpa pelaburan?
Adalah penting untuk diingat untuk memberi tumpuan kepada hasil yang benar-benar menguntungkan kerana tidak semua hasil adalah sama. Saya percaya hari-hari pertumbuhan hanya untuk kepentingan itu membuka jalan kepada lebih tumpuan kepada keuntungan sebenar. Walau bagaimanapun, adalah penting untuk memastikan anda membina perniagaan yang kukuh dan mampan yang tidak memerlukan banyak pelaburan tambahan. Freestar telah hampir keseluruhannya terperangkap. Ini telah membantu kami menumpukan pada menjalankan perniagaan yang benar-benar kukuh dan menguntungkan berbanding pertimbangan yang kabur dengan berkembang secepat mungkin untuk mendapatkan pusingan pembiayaan seterusnya.
