Kurt Donnell – Bintang Bebas

Mempunyai ijazah sarjana dalam perakaunan dan merupakan seorang peguam, apakah yang mendorong anda untuk mula bekerja dalam industri penerbitan media digital?

Saya sentiasa terpesona dengan ekonomi tingkah laku dan, seterusnya, bagaimana pengiklanan mempengaruhi orang ramai. Di samping itu, saya menghargai teknologi dan tertarik dengan betapa cepatnya internet mengubah hampir setiap bahagian kehidupan kita, jadi peluang untuk terlibat dalam industri yang pantas berubah yang menyentuh semua bidang minat ini adalah sangat sesuai.

Bagaimanakah ini mendorong anda untuk menyertai Freestar? Dan bagaimana pengalaman anda sejak menyertai pasukan ini sebagai presiden dan CEO?

Selepas menghabiskan beberapa tahun di penerbit dalam talian yang turut mewakili laman web lain, saya benar-benar menghargai pengewangan sebagai model perkhidmatan terurus, terutamanya apabila pengiklanan programatik menjadi semakin kompleks dan menjadi sebahagian besar daripada keseluruhan campuran pengiklanan. Beberapa tahun yang lalu, saya diperkenalkan kepada pengasas bersama Freestar, David Freedman dan Chris Stark, dan sangat kagum dengan tumpuan laser mereka terhadap programatik dan pendekatan mereka dalam mengutamakan penerbit dalam semua aspek perniagaan. Walaupun saya hampir menyertai Freestar pada tahun 2017 semasa peringkat permulaan awal syarikat, saya beralih dan sebaliknya memilih untuk membantu sebuah syarikat yoga menjadi syarikat kecergasan butik dagangan awam pertama dengan IPOnya. Dalam tempoh itu, saya terus berhubung dengan pengasas bersama Freestar yang terus menunaikan janji mereka dan benar-benar membantu mengantarkan.. pembidaan tajuk ke arus perdana. Pada tahun 2018, saya menjadi sebahagian daripada pasukan Freestar, membantu memimpin kerja harian dan membina asas yang dimulakan oleh David dan Chris. Sejak menyertai Freestar, pengalaman itu sungguh luar biasa. Kami sememangnya telah menerima beberapa penghargaan yang patut diberi perhatian, termasuk dinamakan sebagai syarikat swasta No. 1 yang paling pesat berkembang di AS dalam senarai Inc. 5000, tetapi saya amat berbangga dengan pasukan yang telah kami bina. Pada tahun 2019 sahaja, kami telah menggaji 30 pekerja baharu, dan hari ini, kami telah mengumpulkan sekumpulan 50 individu paling berbakat dan bersemangat yang pernah saya berpeluang bekerjasama. Keupayaan kami untuk mencapai apa sahaja yang kami fokuskan tidak pernah berhenti memukau saya. Walaupun terdapat banyak cabaran di sepanjang jalan, saya dengan yakin boleh mengatakan bahawa tahun pertama saya di Freestar merupakan tahun yang paling memuaskan dalam kerjaya saya.

Apakah rupa hari biasa untuk anda?

Tiada hari yang biasa kerana setiap hari membawa cabaran dan peluang baharu. Memandangkan saiz pasukan di Freestar, saya terlibat dalam pelbagai aspek perniagaan. Selain mengusahakan strategi korporat kami dan membina kerjasama dengan vendor dan pelanggan kami, saya juga terlibat secara langsung dalam fungsi-fungsi lain. Akibatnya, saya sentiasa bertukar-tukar gear bergantung pada keperluan harian. Secara amnya, saya cenderung untuk membahagikan masa saya antara ibu pejabat Phoenix kami dan melancong untuk bertemu dengan rakan kongsi dan ahli pasukan jarak jauh kami.

Apakah rupa persediaan kerja anda? (apl anda, alatan produktiviti, dsb.)

Sebagai pengguna PC, alatan Microsoft Office dan telefon Android, saya agak asing di pejabat saya dan oleh itu, saya sangat bergantung pada ekosistem Google untuk berinteraksi dengan pasukan saya. Secara khususnya, saya menggunakan Google Keep untuk tujuan pengurusan tugas. Sebagai sebuah syarikat, kami menggunakan Slack dalam beberapa cara yang berbeza dan telah membina persediaan HubSpot yang agak mantap.

Apakah masalah yang anda sedang tangani dengan penuh semangat dengan Freestar pada masa ini?

Sepanjang tahun lalu, kami telah berusaha keras untuk platform pengewangan aplikasi mudah alih kami, dan saya kini sedang fokus untuk mengeluarkan tawaran itu daripada versi beta. Saya juga menghabiskan sebahagian besar masa saya untuk strategi data jangka panjang kami dan bagaimana kami boleh menggunakannya untuk membina susunan iklan yang ideal untuk setiap penerbit kami. Di tengah-tengah projek-projek tersebut, saya tetap berdedikasi untuk membantu memperoleh bakat yang paling luar biasa dalam industri.

Apakah cerapan dan teknikal yang penting untuk memastikan penerbit boleh menjalankan pengiklanan programatik dalaman mereka sendiri?

Satu ciri utama tawaran kami ialah papan pemuka agregat masa nyata yang membolehkan penerbit mendapatkan gambaran langsung tentang pengewangan laman web mereka daripada 20 atau 30 rakan kongsi permintaan berbeza yang kami bawa ke meja. Walaupun nampaknya papan pemuka bersatu akan dianggap sebagai taruhan dalam industri hari ini, ia merupakan tawaran penting untuk kejayaan penerbit, kerana ramai yang menghabiskan berjam-jam setiap minggu log masuk ke berpuluh-puluh papan pemuka yang berbeza cuba mengumpulkan pandangan penuh tentang pengewangan mereka. Bahagian lain daripada susunan teknologi yang menjadi semakin penting ialah keupayaan untuk menghubungkan sumber permintaan berbeza dari bahagian pelayan berbanding bahagian klien untuk membolehkan persaingan lelongan tambahan tanpa menambah berat tambahan pada halaman.

Pada pendapat anda, apakah masa depan penerbitan media digital dengan berakhirnya kuki pihak ketiga?

Walaupun saya rasa tiada sesiapa yang tahu dengan tepat bagaimana ia akan berlaku, saya tidak menjangkakan masa depan di mana penyasaran kontekstual sahaja akan mendapat kembali kedudukan penting. Terdapat terlalu banyak wang yang terlibat dan pengiklan telah melihat nilai penyasaran terlalu lama untuk kembali kepada penyasaran kontekstual. Saya percaya penyelesaian muktamad ialah produk yang serupa dengan Google Privacy Sandbox — yang memberi pengguna ilusi privasi dan pilihan serta tahap penyasaran yang agak terperinci, mengaburkan garisan antara penyasaran pada tahap satu-ke-satu dan tahap satu-ke-banyak.

Adakah anda mempunyai sebarang petua atau nasihat dalam menubuhkan syarikat teknologi pengiklanan yang berkesan dengan atau tanpa pelaburan?

Adalah penting untuk diingat untuk memberi tumpuan kepada pendapatan yang benar-benar menguntungkan kerana tidak semua pendapatan adalah sama. Saya percaya hari-hari pertumbuhan hanya untuk kepentingannya membuka jalan kepada lebih banyak tumpuan kepada keuntungan sebenar. Walau bagaimanapun, adalah penting untuk memastikan anda membina perniagaan yang kukuh dan mampan yang tidak memerlukan banyak pelaburan tambahan. Freestar hampir sepenuhnya telah dibantu oleh syarikat. Ini telah membantu kami memberi tumpuan kepada menjalankan perniagaan yang benar-benar kukuh dan menguntungkan berbanding mengaburkan pertimbangan dengan berkembang secepat mungkin untuk mendapatkan pusingan pembiayaan seterusnya.