Model penetapan harga CPM merupakan kegemaran ramai dalam kalangan penerbit digital, dengan alasan yang kukuh. Model ini mudah digunakan dan memerlukan usaha yang agak rendah daripada pemilik laman web untuk menukar trafik kepada pendapatan.
Peningkatan bilangan pengguna internet telah menjadikan pemasaran digital penting kepada strategi pertumbuhan mana-mana perniagaan. Sehingga April 2023, terdapat 5.18 bilion pengguna internet di seluruh dunia — hampir dua pertiga daripada populasi global — dengan angka itu meningkat pada kadar 4% setahun .
Oleh itu, tidak hairanlah pasaran pengiklanan digital global diunjurkan mencecah $786 bilion menjelang 2026.
Kos setiap juta (CPM) merupakan salah satu model paling popular untuk penetapan harga iklan web, membantu jenama menjangkau khalayak baharu sambil memerlukan sedikit sahaja daripada penerbit. Di bawah CPM, pengiklan membayar penerbit, pemilik laman web atau platform pengewangan video untuk setiap 1,000 impresi yang diterima oleh iklan paparan.
Teruskan membaca untuk memahami apa itu kempen pemasaran CPM, aspek-aspeknya yang berbeza dan apa yang diharapkan oleh pengiklan daripada kempen iklan yang berjaya.
Apakah CPM?
Kos setiap juta (CPM), atau kos setiap seribu, merujuk kepada jumlah yang dibayar oleh pengiklan untuk setiap 1,000 tayangan iklan yang diterima oleh iklan mereka.
Dengan pemasaran CPM, pengiklan boleh menarik perhatian khalayak sasaran yang besar melalui satu iklan paparan. Inilah sebabnya kaedah penetapan harga CPM sesuai untuk syarikat yang ingin mewujudkan kesedaran jenama atau meningkatkan pengiktirafan jenama.
Cara Mengira CPM
CPM dikira dengan membahagikan jumlah perbelanjaan iklan dengan impresi dan mendarabkannya dengan 1,000. Ini membolehkan pemasar menentukan jumlah perbelanjaan iklan untuk setiap 1,000 impresi.
Contohnya, untuk memaparkan iklan di laman web yang mengenakan kadar CPM sebanyak $5, seorang pemasar perlu menetapkan bajet sebanyak $50 untuk 10,000 impresi.
Bagaimanakah CPM Berfungsi?
Pengiklan membayar untuk setiap 1,000 tayangan yang diterima oleh iklan mereka. Contohnya, jika pengiklan bersetuju dengan kadar CPM sebanyak $2, mereka akan membayar $2 untuk setiap 1,000 tontonan yang menarik iklan mereka.
Penerbit dan pengiklan boleh sama ada berunding secara langsung mengenai kadar CPM atau memuktamadkan tawaran melalui rangkaian iklan atau bursa iklan yang memudahkan pengiklanan CPM. Mereka juga boleh memilih untuk membeli dan menjual ruang iklan menggunakan model CPM melalui pengiklanan programatik .
Rangkaian Paparan Google (GDN), sebagai contoh, mengira impresi sebagai setiap kali iklan muncul pada halaman hasil enjin carian Google (SERP) atau di salah satu laman web yang dilayaninya. Walau bagaimanapun, strategi bida CPM boleh lihat rangkaian iklan hanya memerlukan pengiklan membayar untuk impresi yang diukur sebagai boleh lihat.
GDN mempunyai metrik yang berbeza untuk apa yang dikira sebagai iklan yang boleh dilihat. Contohnya, iklan paparan biasanya dikira sebagai iklan yang boleh dilihat apabila sekurang-kurangnya 50% daripada luas iklan muncul di skrin selama sekurang-kurangnya sesaat. Untuk iklan yang lebih besar — lebih daripada 242,500 piksel — peratusan tersebut menurun kepada 30%. Iklan video adalah serupa dengan iklan paparan umum, memerlukan sekurang-kurangnya 50% daripada luasnya untuk kelihatan, tetapi iklan video juga mesti dimainkan selama sekurang-kurangnya 2 saat.
Rangkaian Khalayak Microsoft juga mengira impresi apabila 50% iklan muncul di skrin selama sesaat atau lebih. Facebook, sebaliknya, mengira impresi apabila iklan hanya memasuki skrin paparan. Platform ini membenarkan pengiklan menetapkan CPM sebagai strategi bida apabila mereka menyediakan kempen baharu.
Penerbit memperoleh pendapatan setiap kali iklan CPM yang dipaparkan di halaman web mereka dilihat oleh pelawat. Model penetapan harga ini tidak memerlukan sebarang tindakan bagi pihak mereka, jadi pendapatan tidak terjejas oleh kekurangan interaksi pelawat dengan iklan.
Publift, Epom, Vuukle, AdSense dan Ezoic hanyalah beberapa rangkaian iklan terbaik untuk penerbit yang menggunakan harga CPM.
CPM vs. Metrik Pemasaran Lain
CPM bukanlah satu-satunya metrik pemasaran yang tersedia dalam pengiklanan dalam talian. Pengiklan boleh memilih daripada pelbagai kaedah penetapan harga seperti kos setiap klik (CPC), kos setiap pemerolehan (CPA), kos setiap pemasangan (CPI) dan kos setiap paparan (CPV).
Mari kita lihat setiap satu dengan lebih dekat:
- CPC: Di bawah model CPC, pengiklan membayar untuk setiap klik yang diterima oleh iklan. Ia dikira dengan membahagikan jumlah kos klik dengan jumlah klik. Tidak seperti CPM, yang berasaskan impresi, CPC berasaskan tindakan dan secara amnya lebih mahal.
Kedua-dua pengiklan dan penerbit boleh mengukur keberkesanan iklan melalui kadar klik-tayang (CTR), iaitu peratusan pelawat yang mengklik iklan selepas melihatnya. CPC adalah pilihan yang sesuai untuk perniagaan yang ingin mendapatkan petunjuk baharu.
- CPA: CPA juga berasaskan tindakan, pengiklan boleh menentukan berapa kos untuk memperoleh pelanggan baharu. Ia dikira dengan jumlah perbelanjaan iklan dibahagikan dengan jumlah bilangan pemerolehan (penukaran).
CPA paling sesuai dengan jenama yang ingin meningkatkan jualan atau bilangan pelanggan mereka. Oleh kerana tiada pendapatan terjamin untuk penerbit, mereka boleh mengenakan kadar yang jauh lebih tinggi untuk kempen pengiklanan CPA.
- IHP: Model ini digunakan terutamanya dalam kempen pemasaran yang memfokuskan pada pemerolehan pengguna mudah alih, dengan pengiklan membayar untuk setiap pengguna yang memasang aplikasi mereka. IHP dikira dengan membahagikan jumlah perbelanjaan iklan sepanjang tempoh masa tertentu dengan bilangan pemasangan baharu dalam tempoh yang sama. IHP agak serupa dengan CPA, kerana syarikat hanya membayar apabila aplikasi mereka dipasang pada peranti.
- CPV: CPV digunakan untuk mengira kos iklan video dalam pengiklanan dalam talian. Ia dikira dengan membahagikan jumlah perbelanjaan iklan dengan bilangan tontonan video. Pengiklan dibilkan setiap kali video mereka ditonton. Tidak seperti CPM, yang menunjukkan kos iklan untuk setiap 1,000 tayangan, CPV mengukur kos untuk setiap tontonan iklan video.
Apakah Purata CPM?
Pelbagai faktor boleh mempengaruhi purata kempen CPM, seperti industri, khalayak sasaran, format iklan dan penempatan iklan, serta trend pasaran semasa dan rangkaian iklan atau platform yang dimaksudkan.
Contohnya, Rangkaian Khalayak Microsoft mendakwa purata CPMnya ialah $2-6 . Walaupun tiada anggaran rasmi untuk GDN, beberapa anggaran pihak ketiga mencadangkan bahawa kempen paparan purata $0.50-4 . Analisis pihak ketiga mencadangkan purata CPM Facebook pada tahun 2022 ialah $12.05 dan $10.53 untuk Instagram .
Lokasi khalayak juga mempengaruhi CPM. Menurut data 2021, CPM Facebook tertinggi ialah AS pada $35, manakala yang terendah ialah Pakistan pada $1. Bagi Google, khalayak dari negara seperti AS, Kanada, Jerman, Switzerland dan UK menjana CPM yang lebih tinggi.
Industri juga mempengaruhi purata CPM dengan ketara. Hartanah, perkhidmatan undang-undang, runcit dan e-dagang, kesihatan dan teknologi adalah antara vertikal yang paling kompetitif dalam pemasaran digital. Pengiklan yang menyasarkan pelanggan dalam segmen ini akan membayar harga yang lebih tinggi untuk setiap 1,000 tayangan.
Walau bagaimanapun, penerbit tidak seharusnya menjangkakan kadar CPM purata kekal statik. Contohnya, pada bulan November dan Disember, apabila perniagaan berbelanja lebih banyak untuk pengiklanan dalam talian, purata CPM meningkat – yang memberi manfaat kepada penerbit. Tetapi, sebaliknya, terdapat penurunan besar dalam kempen CPM pada bulan Januari apabila syarikat mengurangkan perbelanjaan pemasaran digital mereka.
Bagaimana Penerbit Boleh Meningkatkan Kadar CPM
Beberapa faktor mempengaruhi kadar CPM, termasuk saiz khalayak, penempatan iklan, kepadatan iklan, geolokasi dan kandungan web. Berikut adalah beberapa cadangan tentang cara penerbit boleh meningkatkan kadar CPM mereka.
1. Semak Integriti Kod Iklan
Penerbit mungkin memilih untuk memindahkan tapak mereka atas beberapa sebab, tetapi susulan kemas kini sedemikian, adalah penting untuk menyemak sama ada mana-mana unit iklan rosak. Kemas kini semua kod iklan untuk memastikan iklan masih boleh disiarkan.
2. Penempatan Iklan yang Betul
Iklan CPM perlu dipaparkan di tempat yang betul untuk memberi impak tertinggi. Bahagian hadapan, bawah dan sisi – kiri dan kanan – halaman web adalah kawasan yang paling kelihatan. Jika laman web kaya dengan kandungan, iklan harus diletakkan berdekatan dengan kandungan yang berkaitan. Tetapi elakkan meletakkan iklan berdekatan dengan elemen interaktif seperti tab/butang navigasi, pautan dan menu.
3. Optimumkan Iklan untuk Web Mudah Alih
Lebih daripada 50% trafik web global datang daripada peranti mudah alih, bermakna adalah penting untuk mengoptimumkan iklan paparan untuk pelayar mudah alih. Format iklan berprestasi terbaik, menurut Google, boleh digunakan untuk desktop dan mudah alih.
Contohnya, 300×250 (segi empat tepat sederhana), 336×280 (segi empat tepat besar), 728×90 (papan pendahulu) dan 160×600 (pencakar langit lebar) cenderung menjadi saiz iklan berprestasi tinggi .
4. Kurangkan Kepadatan Iklan
Elakkan daripada meletakkan terlalu banyak iklan yang berdekatan antara satu sama lain, Google menasihatkan agar tidak lebih daripada 30% daripada ruang menegak halaman web dipenuhi oleh iklan. Campurkan format iklan dan jangan terlalu banyak mengisi halaman dengan iklan yang serupa.
5. Tingkatkan UX
Pengunjung tiba di sesebuah laman web kerana kandungannya, bukan iklannya. Ini bermakna pertimbangan seperti kualiti kandungan laman web, keramahan pengguna dan masa muat halaman harus diutamakan sebelum strategi iklan penerbit.
6. Kurangkan Kadar Lantunan
Jadikan kandungan menarik dan relevan untuk meningkatkan kadar penglibatan dan mengurangkan kadar lantunan. Kandungan berkualiti bukan sahaja menarik lebih banyak trafik ke laman web tetapi juga memastikan pelawat kekal di laman web lebih lama, meneroka lebih banyak halaman dan melihat lebih banyak iklan.
Pemikiran Akhir
Penerbit mempunyai kepentingan dalam memahami apa itu CPM, membolehkan mereka memanfaatkan sepenuhnya pengiklanan digital.
CPM merupakan salah satu model penetapan harga yang paling popular kerana ia sama menariknya kepada penerbit dan juga kepada pengiklan. Tumpuan model ini pada impresi (paparan), bukan klik atau pemerolehan, bermakna penerbit tidak perlu terlalu memikirkan strategi iklan mereka melangkaui penempatan inventori. Sementara itu, pengiklan mendapat kelebihan jangkauan dan pengiktirafan jenama.
Dengan itu, memilih rangkaian iklan yang betul kekal sebagai keputusan penting bagi penerbit yang ingin memaksimumkan potensi pendapatan mereka.
Soalan Lazim
Apakah Faktor yang Mempengaruhi Kadar CPM?
Kadar CPM tidak tetap, dengan banyak faktor yang mempengaruhinya. Salah satunya ialah penawaran dan permintaan. Kadar CPM meningkat apabila ramai pengiklan mahu iklan mereka dipaparkan di laman web yang sama, memaksa mereka membayar lebih untuk mengalahkan persaingan. Faktor lain termasuk lokasi khalayak, keadaan pasaran, musim dan format iklan.
