Perangkap Biasa Seputar Data Pihak Pertama

Jumlah data yang tersedia untuk pengiklan semakin berkurangan. Ini adalah hasil daripada penamatan kuki pihak ketiga, peraturan privasi yang lebih ketat dan perubahan pada pengecam mudah alih. Walau bagaimanapun, penggunaan data pihak pertama telah disebut-sebut sebagai penyelesaian yang mungkin untuk masalah tersebut. Jenama mempunyai lebih banyak data pihak pertama berbanding sebelum ini melalui saluran seperti data pembelian dan interaksi e-mel. Penerbit mempunyai pemahaman tentang pengguna yang didambakan oleh pengiklan, yang membawa kepada pengiklan mencari hubungan langsung dengan penerbit untuk membantu menangani cabaran susut nilai data yang mereka hadapi. Agar penerbit dapat memanfaatkan sepenuhnya data pihak pertama, terdapat sedikit pendidikan yang diperlukan untuk menunjukkan nilai ini secara dalaman dan luaran kepada pengiklan. Seterusnya, ini akan membolehkan penerbit mengenali nilai data mereka dan mendapat pampasan yang adil atas penggunaannya. Mengalihkan fokus organisasi kepada data pihak pertama boleh menjadi perubahan asas kepada mana-mana perniagaan. Walau bagaimanapun, terdapat beberapa perangkap biasa yang perlu diperhatikan oleh penerbit dan menangani perkara ini mungkin merupakan kunci kejayaan.

Lihat semua data anda

Adalah penting untuk memastikan anda melihat sepenuhnya kedalaman dan keluasan sumber data pihak pertama anda. Kepercayaan umum dalam kalangan penerbit ialah jika anda tidak mengumpul data yang diisytiharkan berdasarkan ciri-ciri seperti umur dan jantina, anda tidak akan dapat bergantung sepenuhnya pada data pihak pertama. Kebimbangan ini mengabaikan bahawa penerbit mempunyai lebih daripada sekadar data yang diisytiharkan. Penerbit mempunyai keupayaan unik untuk melihat data berdasarkan tabiat penggunaan dalam masa nyata, daripada apa yang dilihat oleh pengguna, kekerapan dan tempoh penggunaan; interaksi dengan kandungan – jenis kandungan yang paling banyak digunakan oleh pengguna untuk berinteraksi; kepada penglibatan dengan iklan – siapa yang terdedah kepada iklan dan iklan yang mereka klik; dan banyak lagi daripada pelbagai sumber. Pemahaman tentang tingkah laku pengguna ini membolehkan pengiklan benar-benar memahami pengguna mereka dan menyampaikan pengalaman pengiklanan yang tepat kepada mereka dengan data yang datang terus dari sumbernya, bukan dari set data yang tidak jelas. Contohnya, penerbit dapat mengesan sama ada pengguna berminat dengan kereta dengan memerhatikan kekerapan pengguna melayari halaman ulasan kereta dalam tempoh tujuh hari yang lalu. Penerbit juga boleh menambah sedikit nuansa, contohnya, jika pengguna tersebut telah berinteraksi dengan kandungan tentang kereta elektrik. Memilih untuk menggunakan pandangan tambahan ini boleh menjadi ibarat habuk emas bagi pengiklan dan memberikan kelebihan daya saing kerana ia mendedahkan lebih banyak tentang khalayak sasaran mereka dan seterusnya membolehkan mereka membuat keputusan penyasaran yang lebih baik melalui pemahaman tentang apa yang penting bagi pengguna.

Bersikap serius tentang pengupayaan jualan

Walaupun mengutamakan data pihak pertama dalam landskap pengiklanan digital semasa – dan akan datang – merupakan langkah positif, ini bermakna pasukan dalaman perlu membuat perubahan pada cara mereka beroperasi. Salah satu daripada pasukan tersebut ialah Jualan. Pasukan Jualan anda mungkin perlu mengubah cara anda memasarkan secara asas dan meletakkan nilai anda kepada pengiklan. Namun, sebelum mereka diminta untuk mengikut laluan itu, adalah penting bagi pasukan tersebut untuk memahami pemikiran di sebalik keputusan untuk memberi tumpuan kepada data pihak pertama. Memahami sebab dan faedah perubahan ini, untuk perniagaan dan pengiklan anda, akan memastikan pasukan Jualan anda dapat menggunakan pendekatan yang betul pada masa hadapan. Untuk melakukan ini, penerbit dinasihatkan meluangkan masa mencipta kisah Jualan mereka sendiri, di mana anda berkongsi bagaimana data sesuai dengan tawaran anda yang lebih luas dan bukan hanya dalam konteks jualan iklan. Pendekatan ini dapat dilihat dalam strategi data Bauer Media, Perniagaan Orang Dalam, dan Berita UK. Mengekalkan gelung maklum balas ini terbuka antara pasukan Jualan anda dan pasukan Operasi Data dan Iklan anda adalah penting dalam perjalanan strategi data. Orang dalam pasukan Jualan anda adalah duta kepada pasaran dan berada pada kedudukan paling baik untuk memaklumkan perniagaan anda tentang apa yang diterima oleh pasaran. Dan anda kemudian boleh menggunakan maklumat ini untuk mengubah suai sesuatu.

Mendapatkannya dengan betul

Sejak sedekad yang lalu, teknologi programatik bermakna data penerbit telah diagregatkan dan pemilikan data tersebut diambil daripada kawalan mereka. Ini telah menjejaskan privasi pengguna dan menyebabkan penerbit tidak dapat memaksimumkan potensi data mereka. Memandangkan data terus merosot, data pihak pertama merupakan aset terbesar yang dimiliki oleh penerbit – sama ada data tersebut diisytiharkan atau sebaliknya. Walau bagaimanapun, dengan itu timbul keperluan untuk membuat beberapa pelarasan dalaman. Membuat pelarasan ini dan menerima pakai sepenuhnya data anda akan meletakkan anda dalam kedudukan yang ideal untuk melindungi privasi pengguna, menunjukkan kepada pengiklan nilai sebenar data anda dan, seterusnya, terus menjana pendapatan.