Rashmita Behera, Pengurus Komunikasi, Pasaran, AdButler
Pernahkah anda tertanya-tanya bagaimana sesetengah penerbit cemerlang dalam penciptaan kandungan, pengurusan inventori iklan dan pengekalan pengiklan, sementara anda dibiarkan tergesa-gesa dari tugas ke tugas dan bergelut untuk menyelesaikan apa-apa?
Jika ini kedengaran biasa, anda mungkin perlu memikirkan untuk memperkemas pengurusan inventori iklan anda.
Masa yang diluangkan untuk mengurus inventori iklan adalah masa yang tidak diperuntukkan untuk penciptaan kandungan, pelaksanaan laman web teknikal, pelaksanaan undang-undang privasi serantau dan mengurus hubungan pengiklan.
Kami mempunyai 10 petua yang boleh membantu anda mengurus inventori iklan anda dengan lancar — menjimatkan masa, wang dan sumber anda.
Jadual Kandungan
1. Berpegang pada Asas
Adtech penuh dengan platform dengan nama yang berbeza, tetapi sering menjanjikan hasil yang sama — ia akan membantu penerbit meningkatkan pendapatan. Bagi kebanyakan penerbit, membezakan antara pelayan iklan, rangkaian iklan, pertukaran iklan, platform pengurusan data (DMP), platform sisi permintaan (DSP) dan platform sisi penawaran (SSP) mungkin kelihatan agak membebankan pada mulanya.
Walaupun pasaran yang dikurasi, sehingga tahap tertentu, telah menjadi kata kunci industri, jenama yang mengambil penyelesaian ini dengan serius akan mendapat kelebihan yang besar, meningkatkan ketelusan dan memastikan penyasaran yang berkesan dengan cara yang mengutamakan privasi. Dengan kuki pihak ketiga yang akan berakhir, tiada masa untuk dibazirkan.
Walaupun setiap satu daripadanya mempunyai tujuan tertentu dalam ruang iklan programatik, kami mengesyorkan bermula dengan asas-asas dan kemudian berpegang teguh padanya. Berikut adalah beberapa perkara asas yang harus anda mulakan:
- Siaran iklan: Anda memerlukan pelayan iklan, yang akan menjadi kedai iklan maya anda di mana anda boleh menambah penempatan iklan selanjutnya dan menjualnya kepada pembeli. Pelayan iklan akan membantu anda menjejaki pendapatan anda, menjana laporan dan menyesuaikan keperluan anda.
- Dapatkan lebih ramai pembeli: Lebih ramai pembeli bermakna persaingan yang lebih baik dengan pendapatan yang lebih tinggi. Apabila melibatkan permintaan programatik, cari platform yang berfungsi secara khusus dalam medium anda. Contohnya, jika anda mempunyai podcast, cari rangkaian iklan yang berfungsi dengan podcaster lain. Walau bagaimanapun, jika medium tersebut bukan masalah, anda boleh menghubungi bursa iklan dan SSP untuk meningkatkan permintaan inventori.
- Komuniti teknologi iklan: Lebih terhubung anda, lebih baik pemahaman anda tentang pasaran teknologi iklan yang sentiasa berubah. Jadilah sebahagian daripada rangkaian teknologi iklan, berinteraksi dengan pakar, berkongsi idea/masalah dan berkembang maju.
Bahagian terbaiknya ialah anda boleh bekerjasama dengan berbilang rakan kongsi, membandingkan prestasi/harga mereka dan memilih yang paling sesuai dengan perniagaan anda.
2. Beralih daripada Manual kepada Automatik (SEGERA)
Mengautomasikan operasi harian anda dapat menjimatkan masa (sekarang) dan wang (dalam jangka masa panjang).
Contohnya, automasikan pelaporan anda dan bukannya membuat laporan kemajuan secara manual setiap minggu. Cari platform yang boleh memberikan anda laporan dengan metrik tepat yang anda inginkan. Kemudian automasikannya untuk menghantar data laporan kepada semua orang dalam pasukan. Ini menjimatkan banyak masa pasukan, yang boleh memberi tumpuan kepada tugas yang lebih penting.
Cuba automasikan setiap tugasan yang berulang.
3. Perkasakan Pengiklan Anda
Amazon, Bloomberg dan Roku hanyalah sebahagian daripada jenama utama yang menggunakan teknologi layan diri untuk memaparkan iklan.
Siaran iklan layan diri membolehkan pengiklan membuat permintaan langsung untuk membeli inventori iklan anda. Anda boleh menambah langkah untuk permintaan kelulusan/perubahan.
Menyediakan kempen untuk pengiklan individu memakan masa. Kemudian penerbit perlu mendayakan penyasaran mengikut keperluan pengiklan dan menyediakan laporan prestasi mingguan/bulanan mereka. Walau bagaimanapun, teknologi layan diri membantu anda menjimatkan masa yang dihabiskan untuk aktiviti ini.
Pengiklan anda boleh log masuk ke portal, membuat pesanan, menyemak prestasi kempen sebelumnya dan berkongsi hasilnya dengan pasukan mereka — semuanya tanpa perlu menghubungi pasukan anda.
Ini bukan sahaja menjimatkan masa tetapi juga mewujudkan hubungan yang telus dengan pengiklan anda.
4. Memperkukuhkan Inventori Jualan Langsung
Kebanyakan penerbit bermula dengan proses penjualan programatik. Tetapi programatik adalah rumit; ada hari-hari tertentu pembeli hebat mungkin menghantar bida CPM yang lebih tinggi, manakala pada hari-hari lain tiada sesiapa yang muncul. Adalah sukar untuk menetapkan sasaran pendapatan (dan lebih sukar untuk mencapainya) jika anda hanya bergantung pada programatik.
Inilah masanya anda perlu mempertimbangkan untuk membina rangka kerja jualan langsung. Berikut adalah beberapa langkah yang boleh anda ikuti:
- Hubungi pengiklan/jenama yang kerap membida di tapak/apl anda.
- Promosikan mereka dengan butiran berkaitan seperti trafik anda, demografi khalayak, penempatan dan kad kadar.
- Ulangi proses tersebut dengan lebih banyak jenama.
Teruskan bekerjasama dengan pengiklan/pembeli anda untuk meningkatkan pengalaman mereka, ini akan membantu membangunkan strategi pengekalan anda.
5. Jangan Lupakan Inventori yang Tidak Terjual
Walaupun anda ingin menjual sebahagian besar inventori anda secara langsung, anda masih akan mempunyai banyak unit iklan yang tidak terjual. Dalam kes sedemikian, iklan programatik boleh menjadi sangat membantu.
Tetapkan iklan programatik sebagai keutamaan yang lebih rendah. Jika anda mendapat tanggapan, pembeli jualan langsung harus mendapat peluang pertama untuk muncul. Jika tawaran langsung tidak berlaku, tanggapan tersebut boleh dihantar ke kempen programatik, di mana berbilang pembida akan dibenarkan untuk membeli.
Ini akan membantu anda meningkatkan keuntungan anda dengan mengoptimumkan semua tanggapan yang anda terima.
6. Pastikan Harga Mudah pada Permulaan
Apabila bekerjasama secara langsung dengan jenama, anda akan mendapati mereka meminta model penetapan harga tersuai. Berikut adalah beberapa model penetapan harga biasa yang harus anda mulakan:
- CPM (kos setiap seribu tayangan)
- CPC (kos setiap klik)
- CPL (kos setiap bakal pelanggan)
Pastikan anda mempunyai sistem untuk menjual berdasarkan model ini. Setelah selesai, terokai permintaan untuk model lain — seperti kos setiap pemerolehan (CPA) atau pemasangan (CPI) — dan bekerjasama dengan pelayan iklan anda untuk menangani perkara ini.
7. Apabila Keraguan, Tanya Pakar
Teknologi Iklan memang rumit kerana ia baharu dan sentiasa berkembang. Tetapi anda tidak perlu melakukan semuanya sendiri. Anda sentiasa boleh meminta nasihat pakar.
Tidak pasti bagaimana untuk memastikan pelawat berada di laman web anda lebih lama? Upah pakar penglibatan.
Tidak dapat mencari pembeli yang hebat? Cari pakar rangkaian.
Menggunakan pakar bukan sahaja akan memendekkan keluk pembelajaran, malah akan membantu mengurangkan sedikit tekanan dalam usaha untuk mengembangkan perniagaan.
8. Fahami Keperluan Jangka Pendek dan Panjang Anda
Apabila perniagaan penerbitan anda berkembang, anda akan mendapati diri anda sedang mencari pekerja untuk pelbagai peranan. Tetapi sebelum itu, tentukan sama ada ini adalah keperluan jangka pendek atau tetap.
Contohnya, jika anda ingin menghantar promosi yang diperibadikan kepada jenama/pengiklan, anda memerlukan jurujual sepenuh masa untuk menghubungi dan menyelesaikan tawaran langsung untuk anda.
Walau bagaimanapun, jika anda memerlukan seseorang untuk menyediakan alat pengumpulan dan pengurusan data pengguna, maka pastinya pertimbangkan untuk mengupah pekerja bebas atau agensi.
9. Kemas kini Kit Media dan Kad Kadar Anda
Amalan yang baik adalah mengemas kini kit media dan kad kadar anda setiap suku tahun. Anda boleh menambah dan mengalih keluar elemen yang berfungsi (atau tidak berfungsi) daripada tawaran terakhir anda.
Jika jenama menanyakan soalan yang berulang, ciptakan cagaran yang berkaitan dan sediakannya pada masa akan datang. Usahakan untuk menambah bukti sosial seperti testimoni daripada jenama lain, pencapaian terkini, dsb.
Dan akhirnya, peribadikan harga anda untuk jenama. Jika anda tahu mereka berminat dengan surat berita anda, langkau daripada berkongsi butiran tentang inventori paparan dan video anda. Ia hanya akan mengelirukan dan mengalihkan perhatian mereka.
Cipta salinan induk kit media anda dan ubah suai/peribadikannya sebelum menghantarnya kepada pembeli.
10. Fokus pada Metrik Pertumbuhan yang Bermakna
Hasil kasar dan bersih menceritakan kisah yang jelas tentang pertumbuhan, tetapi peningkatan ini bermakna anda perlu melihat metrik yang jauh lebih kecil yang menyumbang kepada nombor ini.
Contohnya:
- Impresi: Berapa banyak impresi yang anda hasilkan, dan bagaimana anda boleh meningkatkannya?
- Kadar klik-tayang (CTR): Apakah CTR sedia ada anda dan adakah terdapat cara untuk meningkatkannya?
- Harga bida purata: Berapakah purata yang anda terima untuk penempatan tertentu, dan bagaimana anda boleh memperbaikinya?
Dan sebagainya.
Walaupun ia benar-benar bergantung pada model dan matlamat perniagaan anda, intinya adalah untuk melihat metrik utama ini, menjejakinya dan kemudian memperbaikinya.
Beroperasi Seperti Jam Kerja
Pengurusan inventori iklan umpama mekanisme yang berfungsi apabila banyak bahagian kecil bergerak serentak, dan itulah yang menjadikannya sukar.
Intinya adalah untuk mencuba perkara baharu, menyesuaikan apa yang paling sesuai untuk anda, pasukan anda, pengguna anda, pengiklan anda dan membuang segala-galanya yang lain.
Akhir sekali, jangan teragak-agak untuk meminta bantuan apabila anda memerlukannya.
Penafian: Pandangan, pendapat dan idea yang dinyatakan dalam siaran ini adalah milik pengarang dan tidak semestinya mencerminkan pandangan yang dipegang oleh State of Digital Publishing.
