BOXROX: Bilangan pembaca kami meningkat sebanyak 100-250% setiap tahun

Dengan begitu banyak liputan negatif terhadap penerbitan, kami di Bibblio sedang menonjolkan banyak penerbit vertikal yang sedang berkembang maju. Selamat datang ke siri temu bual "Wira Vertikal". Dalam edisi keenam ini, BOXROX Ketua Pengarang Robbie Hudson dan Pengurus Akaun Kanan Clemens Limberg berkongsi kisah kejayaan majalah web mereka untuk kecergasan kompetitif dan sukan fungsional. Ketua Pegawai Eksekutif Bibblio, Mads Holmen, telah berbual dengan Robbie dan Clemens tentang mengambil tanggungjawab sebagai perniagaan media untuk membentuk budaya, kepentingan pelan SEO yang terperinci (dan melakukan kerja keras), dan pertumbuhan pendapatan mereka yang mengagumkan melalui konsistensi.

Mads: siapakah sasaran khalayak BOXROX?

Robbie: Mereka yang berumur 18–50 tahun dengan minat mendalam dalam sukan, kesihatan, kecergasan dan pemakanan. Kami mempunyai jurang yang agak sama rata antara pembaca wanita dan lelaki yang saya gembira. Minat terhadap CrossFit dan Kecergasan Fungsian adalah minat teras yang menyatukan khalayak kami. Negara-negara teratas kami dari segi pembaca ialah: Amerika Syarikat, UK, Kanada, Jerman, Belanda, Ireland, Afrika Selatan, Australia, New Zealand, Turki, Portugal, Greece dan Sepanyol.

M: Apakah jenis kandungan yang anda tawarkan kepada peminat kecergasan?

R: Berita terkini daripada arena CrossFit dan Kecergasan Fungsian, petua latihan, senaman, nutrisi, kisah daripada komuniti, bahagian khusus wanita, psikologi dan temu bual atlet, antara lain. Matlamat saya adalah untuk mencipta kandungan yang menyelesaikan masalah untuk pembaca kami dan membantu mereka bertambah baik; sama ada untuk mendapatkan pull up pertama mereka, membina otot, memenangi pertandingan berskala besar atau mengatasi gangguan kebimbangan yang menghalang mereka daripada berlatih sama sekali (semua kes benar). Saya telah menggunakan contoh-contoh tersebut untuk menggambarkan pelbagai matlamat dan kebolehan yang lazim di kalangan khalayak kami. Sebahagian besar kandungan kami ditulis, tetapi kami juga menghasilkan temu bual video.

M: Berapa besarkah BOXROX dari segi penonton dan kakitangan?

R: Leo Marose dan Stefan Berntheisel ialah pengasas bersama, Kristiyan Katsarov mengendalikan IT dan teknologi, Clemens mengendalikan perniagaan dan akaun, Carolina Kyllmann dan saya ialah pasukan editorial. Kami juga bekerjasama dengan rangkaian lanjutan yang terdiri daripada lebih 250 penulis penyumbang. Ini termasuk atlet elit terkemuka, jurulatih, pakar pemakanan dan beberapa nama terbesar dalam bidang kami.

M: Kentang goreng BOXROX berjaya berkembang dengan pesat, apakah rahsianya?

R: 'Rahsia' ini mempunyai beberapa ramuan. Pertama, kandungan yang konsisten dan kukuh – Internet penuh dengan kandungan yang biasa-biasa sahaja, jadi jangan membuatnya. Apabila saya memikirkan tentang artikel yang ingin saya hasilkan, saya cuba memadankannya dengan penyumbang yang mempunyai kelayakan terbaik kemudian menciptanya dari situ. Contohnya, jika kita mencipta artikel tentang meningkatkan daya tahan untuk berlari, maka saya akan cuba bercakap dengan bekas jurulatih ironman profesional dan jurulatih elit untuk mendapatkan semua maklumat secara langsung. Saya peminat sumber utama. Kedua, mencipta kandungan yang menyelesaikan masalah tertentu – Kami mencipta banyak kandungan untuk atlet master, atlet remaja, pemula, atlet wanita dan sebagainya. Kami menghasilkan kandungan yang membantu orang ramai dengan cara tertentu, jadi ia berguna dan mereka mahu berkongsi dan membincangkannya secara semula jadi. Ketiga, tetapkan objektif utama untuk semua yang anda lakukan supaya semuanya dapat diukur dan dijejaki. KPI adalah relatif kepada matlamat SMART yang saya tetapkan. Contohnya, Facebook terutamanya merupakan cara untuk menarik trafik ke laman web. Pautan secara amnya tidak berfungsi sebaik foto atau video terbenam di Facebook (berdasarkan algoritma mereka), tetapi kadar penglibatan yang sedikit lebih rendah adalah baik kerana matlamat utamanya adalah trafik. Keempat, mempunyai pelan SEO yang sangat terperinci – Kami menangani perkataan, frasa dan kata kunci SEO ekor panjang secara sistematik dan teliti. Pada masa ini, saya mempunyai senarai 500 yang sedang kami usahakan. Kami melakukan penyelidikan, kemudian kami melakukan kerja keras. Kelima, kesilapan tidak mengapa – Di BOXROX, kami menguji idea kandungan dengan matlamat tertentu. Jika ia tidak berkesan, maka kami memperhalusinya atau teruskan. Tidak mengapa untuk gagal, selagi ia membantu anda mencipta idea dan kandungan yang lebih baik. Terdapat gabungan yang baik antara pandangan kreatif, pemikiran intuitif dan idea yang lebih liar yang disokong oleh penjejakan data dan analisis objektif. Disebabkan jadual penyiaran berstruktur dan pelan SEO kami, projek tambahan ini sama ada akan membawa khalayak tambahan atau tidak melakukan apa-apa langsung (dan kami belajar daripadanya), jadi ia adalah situasi menang-menang. M: BOLEHKAH ANDA HURAIKAN STRATEGI SEO ANDA?

Clemens: Dengan SEO, anda perlu mendapatkan asas struktur yang betul dan kemudian membina asas tersebut. Halaman anda perlu dioptimumkan dengan kata kunci yang betul dan ia perlu dimuatkan dengan cepat. Dari situ anda boleh menjadi kreatif, bereksperimen dan mencari apa yang sesuai untuk anda.

Semua orang sedang mencari cara untuk 'menggodam' ini atau itu, tetapi tiada pengganti untuk kandungan yang ditulis dengan baik. Seiring perkembangan algoritma enjin carian, ia akan terus beralih memihak kepada kualiti.

Kami mengabaikan sepenuhnya skor kebolehbacaan untuk artikel kami kerana ia memperkecilkan dan terlalu memudahkan bahasa. Kami percaya bahawa orang ramai mampu memahami idea yang kompleks, dan kami melihatnya sebagai satu bentuk hegemoni budaya yang kami tidak mahu BOXROX menjadi sebahagian daripadanya.

M: bagaimanakah anda mengutamakan menarik khalayak baharu berbanding Melibatkan pengguna sedia ada dengan lebih mendalam?

R: Kami mempunyai kadar pelawat kembali yang baik setiap bulan, dan kami mendengar apa yang mereka katakan tentang apa yang mereka ingin baca. Dari segi khalayak baharu, kami telah meluaskan skop kami untuk merangkumi kecergasan, kesihatan, pemakanan dan latihan melangkaui skop CrossFit. Secara semulajadinya, CrossFit adalah gabungan pelbagai disiplin, jadi taktik kami memenuhi sepenuhnya subjek yang sedang dibincangkan.

M: bagaimana anda mengekalkan penonton di BOXROX?

C: Saya rasa kita perlu melihat pelbagai aspek di sini. Pertama, penyasaran semula melalui iklan Facebook dan platform sosial lain sememangnya sesuatu yang kami lakukan, terutamanya dengan kandungan berbayar kami daripada pelanggan. Ini berfungsi dengan sangat baik untuk kami kerana kandungan kami menunjukkan jangkauan organik yang sangat kuat di media sosial walaupun terdapat perubahan algoritma Facebook dalam beberapa tahun kebelakangan ini. Kedua, mengekalkan pembaca banyak berkaitan dengan kandungan dan cara ia dibentangkan. Ini termasuk antara muka pengguna dan aliran pengguna, reka bentuk, kebolehbacaan, gaya penulisan, penggunaan imej dan elemen interaktif. Kami sedang mengkaji reka bentuk semula laman web kami untuk menjadikannya lebih mesra pembaca. Selain itu, kami mempunyai widget cadangan dan pautan silang untuk memastikan pembaca kekal di BOXROX dan berhubung dengan lebih banyak kandungan. Memandangkan kami merupakan majalah paling banyak dibaca di seluruh dunia dalam pasaran ini, kami mempunyai peminat yang kuat dan ramai orang yang mendapat semua maklumat mereka daripada platform kami. Ini juga membantu! Dan akhirnya, jika anda sudah mempunyai ramai pembaca, kandungan yang hebat membantu, dan pasukan kami melakukan tugas yang hebat.

M: apakah metrik khalayak utama yang anda tentukan kejayaan?

C: Pengguna unik dan paparan halaman merupakan dua metrik yang paling penting. Kami menjejaki beratus-ratus metrik lain, membolehkan kami membuat perubahan dan penambahbaikan yang halus dan reaktif, tetapi kedua-duanya adalah yang paling penting dari segi menentukan kejayaan kami.

M: Apakah strategi media sosial anda?

R: Kami menyiarkan tujuh kali sehari di Facebook – empat siaran sentiasa merupakan artikel baharu daripada BOXROX. Satu siaran di Instagram (dengan trafik sebagai objektif utama). Semua artikel disiarkan secara automatik di Papan selakFacebook dan Instagram sememangnya penting bagi kita. Kita sememangnya memantau perubahan, trend dan alatan media sosial yang baru muncul, tetapi tanpa matlamat yang jelas, ia boleh menjadi lompang yang hanya menelan masa.

M: bagaimanakah anda mendorong penglibatan apabila pembaca mendarat di tapak anda?

R: Kami menggunakan CTA dalam artikel untuk membimbing dan merangsang perbincangan. Kami juga merangkumi topik seperti atlet transgender dan larangan dadah peningkatan prestasi yang sentiasa menimbulkan perdebatan sengit di kalangan pembaca kami. Dengan topik ini, saya berhati-hati untuk mengemukakan fakta sebaik sahaja ia disediakan, dan bercakap dengan atlet secara peribadi apabila boleh.

M: Bolehkah anda menggambarkan boxrox sebagai dipacu data?

C: Sudah tentu. Oleh kerana pengasas majalah BOXROX mempunyai latar belakang dalam IT dan media sosial, kami menumpukan pada KPI tertentu sejak awal. Kami telah mereka bentuk papan pemuka KPI kami sendiri selama ini. Pada masa ini, lebih 100 KPI membantu kami mengklasifikasikan kerelevanan kandungan kami untuk pembaca, tetapi juga untuk menilai projek baharu dan manfaatnya. Hasilnya, kami sangat pantas dalam proses membuat keputusan akhir dan telah meningkatkan jumlah pembaca kami antara 100% dan 250% setiap tahun sejak 2013.

M: bolehkah anda berkongsi beberapa statistik tentang perniagaan untuk menggambarkan pertumbuhan ini dengan lebih lanjut?

C: Saya rasa yang paling mengagumkan ialah peningkatan pembaca kami sejak pertengahan 2014. Ini akan menjadi 4200% sejak itu. Pengikut Facebook kami juga telah meningkat sebanyak 1700%. Dari segi pendapatan, ini telah meningkat sebanyak 760% sejak saya mula bekerja di BOXROX pada Oktober 2014. Daripada jumlah pendapatan kami tahun lepas, 30% daripada wang itu datang daripada pemasaran kandungan dan saya percaya bahagian ini akan berkembang pada masa hadapan.

M: bolehkah anda memberi sedikit penjelasan tentang pemasaran kandungan dan model pendapatan anda yang lain?

C: Buat masa ini, sebahagian besar pendapatan BOXROX datangnya daripada pengiklanan B2B melalui jualan langsung dan perkongsian agensi. Disebabkan oleh khalayak kami yang sangat terlibat, kandungan berkualiti tinggi dan CTR yang hanya diimpikan oleh orang lain, kami berada dalam kedudukan yang kukuh untuk memberikan ROI untuk kempen pelanggan. Matlamat saya adalah untuk menyediakan khidmat pelanggan dan perundingan 7 bintang sebelum, semasa dan selepas kempen. Dan ia menunjukkan: majoriti pelanggan kami telah bersama kami antara 2–5 tahun. Selain itu, kami juga menggunakan AdSense. Kami telah melakukan banyak kerja untuk melaraskan parameter. Ini kini membuahkan hasil kerana kami mempunyai CPM yang sangat tinggi yang dibayar daripada pengiklan untuk dipaparkan di BOXROX. Kami juga sedang mencari format iklan baharu, kandungan video, model langganan dan cara lain untuk menjana pendapatan!

M: bagaimana anda mendorong pelawat laman web ke kandungan tajaan?

C: Kami berada dalam kedudukan yang baik untuk mempercayai empat saluran utama kami (organik, langsung, sosial dan rujukan) untuk membawa sejumlah besar trafik. Kami juga menggunakan pilihan berbayar dan menyasarkan khalayak tersuai yang sangat spesifik, biasanya melalui Facebook dan Instagram. Surat berita dan pemberitahuan pelayar kami melakukan yang selebihnya untuk menjadikan ini pengalaman pelanggan yang terbaik.

M: Apakah bidang yang paling anda teruja?

C: Dari perspektif perniagaan, ia adalah perkongsian utama dengan jenama gaya hidup, kerjasama agensi dan melihat lebih mendalam tentang AdSense dan AdX. Dari perspektif pertumbuhan, ia Google AMP dan Google News serta Instagram dan rangkaian sosial kecil lain yang sangat berpotensi.

M: mengapa anda rasa model anda telah berjaya?

C: Dalam satu perkataan: konsistensi. Kami telah melihat banyak, banyak blog dan apa yang dipanggil "majalah" muncul selama ini dan hanya 1% yang dapat memberi impak. Jika anda tidak mendapat trafik dan menjana wang dengan cepat, anda akan gulung tikar dengan cepat. Kami berbangga kerana masih dimiliki secara persendirian dan itu juga merupakan sebab mengapa kami berkembang begitu pesat sejak 7 tahun lalu: ia membolehkan kami membuat keputusan dengan cepat!

M: dari perjalanan anda sendiri, pada pendapat anda, apakah yang boleh dipelajari oleh penerbit menegak lain?

R: Selain ramuan 'sos rahsia' yang saya sebutkan sebelum ini, ia mengenai saya sebagai Ketua Editor yang mengambil alih tanggungjawab. Jika hasilnya tidak baik, itu salah anda. Selain itu, saya fikir adalah penting untuk menyedari bahawa sebaik sahaja penerbitan digital mencapai saiz tertentu, mereka mempunyai tanggungjawab untuk mengingati bahawa tindakan mereka akan membentuk pemikiran dan pendapat umum. Media digital mempunyai potensi yang sangat besar untuk menghasilkan persetujuan untuk isu-isu tertentu, dan itu mesti digunakan secara bertanggungjawab, beretika dan dengan cara yang memajukan wacana awam ke arah yang lebih baik.

M: Akhir sekali, penerbit lain yang manakah anda cari inspirasi?

R: Another Escape merupakan salah satu majalah kegemaran saya dari segi kualiti kandungan. Deezen telah mewujudkan keseimbangan yang hebat antara kandungan yang mendalam dan artikel yang lebih pendek dan sensasi yang akan menarik banyak trafik ke laman web mereka. Ia merupakan contoh yang baik tentang cara mengaktifkan perbincangan dan mewujudkan suasana komuniti juga. Saluran Al Jazeera mengatur kandungan mereka dengan sangat baik. Ia merangkumi topik dengan cara yang sangat bermaklumat, sambil membenarkan dinamisme yang diperlukan untuk liputan berita yang terbaik.