Dalam edisi ini, Mads Holmen dari Bibblio bercakap dengan rakan CEO Mike Rothman dari Fatherly , jenama media digital untuk keibubapaan lelaki. Platform gaya hidup popular ini menyediakan berita, nasihat pakar, cadangan produk dan pandangan yang sukar diraih tentang fasa kehidupan yang mencabar tetapi sangat bermanfaat. Syarikat ini ditubuhkan pada tahun 2015 dan berpangkalan di Bandar Raya New York. Mike memberitahu Mads tentang kepentingan mengekalkan kandungan malar hijau, menggunakan data untuk meningkatkan pengalaman pengguna yang diperibadikan dan kejayaan mereka dalam memasuki ruang pengalaman.
Mads: siapakah sasaran khalayak Fatherly?
Mike: Fatherly terutamanya disasarkan kepada golongan bapa. Sebelum pelancaran kami, ekosistem media keibubapaan bukanlah bacaan yang selesa untuk lelaki. Apabila kami melihat saluran keibubapaan yang lain, pembaca mereka adalah 90 hingga 95% wanita. Namun, selepas menghabiskan hampir sedekad memasarkan kepada golongan muda di Thrillist, kami tahu bahawa terdapat kontingensi lelaki yang semakin meningkat yang memerlukan kandungan untuk menyediakan penyelesaian praktikal untuk fasa seterusnya dalam kehidupan mereka. Hari ini, khalayak kami terdiri daripada ibu dan bapa, mencecah 55% lelaki dan 45% wanita.
Mh: jenis kandungan berbeza yang manakah anda tawarkan kepada mereka?
MR: Misi kami adalah untuk memperkasakan lelaki bagi membesarkan anak-anak yang hebat dan menjalani kehidupan dewasa yang lebih memuaskan. Dari perspektif kandungan, kami melakukannya dengan menghasilkan siri video dan podcast asli serta memaparkan laporan yang dikaji secara mendalam dan nasihat keibubapaan pakar. Laman ini membantu ibu bapa menjawab segala-galanya daripada cara menangani kematian ibu bapa mereka sendiri hinggalah membeli telefon pertama anak anda.
Mh: Seberapa besarkah fatherly dari segi penonton dan kakitangan?
MR: Sejak 2015, kami telah berkembang 214% tahun ke tahun. Hari ini kami mencapai 20 juta pembaca setiap bulan, lebih 700,000 pelanggan e-mel harian dan lebih daripada empat juta pengikut media sosial. Kami mempunyai 45 kakitangan sepenuh masa di seluruh ibu pejabat NYC kami, Chicago, Cleveland, Los Angeles dan Portland.
Mh: awak berjaya membesar dengan mengagumkan, apa rahsianya?
MR: Kami telah mewujudkan suara yang berbeza dan khemah terbesar yang mungkin untuk semua definisi ibu bapa. Ini telah membantu menggandakan jumlah pasaran yang boleh ditangani dari segi khalayak dan bakal rakan kongsi komersial.
Selain itu, apabila kita memikirkan tentang tempat khalayak menemui kandungan, ia kebanyakannya melalui media sosial dan carian. Pada akhirnya, media sosial adalah tentang berkongsi kandungan dengan seseorang yang anda sayangi, jadi Fatherly dapat kekal menjadi tonggak utama dalam suapan keluarga yang berkongsi kandungan kami antara satu sama lain. Dari segi carian, kami sentiasa mengemas kini pustaka kami supaya sesiapa sahaja yang mempunyai soalan keibubapaan di internet, tidak kira betapa peliknya, boleh menemui jawapan yang bernas dan dikaji daripada kami.
Akhir sekali, memandangkan kami mempunyai sumber trafik yang pelbagai merentasi 10 saluran berbeza, kami telah mengehadkan pendedahan kami dalam dunia perubahan algoritma yang sentiasa berubah.
Mh: bagaimana anda mengekalkan penonton anda? Menukarkan pelawat menjadi pelanggan tetap – kepada peminat!
MR: Semuanya bergantung kepada bagaimana kami dapat memberikan perkhidmatan yang terbaik kepada khalayak kami. Kami mendapati terdapat pelbagai kohort bapa yang membaca Fatherly. Sama ada mereka datang kepada kami kerana mereka cemas dan mahukan maklumat tentang cara menjadi ibu bapa terbaik, atau jika mereka seorang bapa tunggal dan memerlukan aktiviti untuk menghiburkan anak-anak mereka, kami telah menyediakan sasaran untuk mereka.
Kami sentiasa membuat iterasi untuk memberikan perkhidmatan yang lebih baik kepada khalayak kami. Kami baru sahaja memperkenalkan panduan, yang berfungsi sebagai pandangan berwibawa tentang pelbagai topik dan berdasarkan kemuncak rujukan dan pelaporan pakar kami. Panduan pertama kami merangkumi latihan tidur , yang merupakan topik yang sangat peribadi untuk ibu bapa baharu. Kami akan mengembangkan tawaran ini dalam beberapa bulan akan datang.
Mh: apa maksud SEO bagi awak sekarang ni?
MR: SEO merupakan sebahagian besar daripada strategi pertumbuhan khalayak kami dan usaha kami benar-benar membuahkan hasil. Pendekatan kami terdiri daripada tiga cabang. Pertama, cerita baharu kami dioptimumkan untuk carian dengan menjangkakan soalan yang akan ditanya oleh ibu bapa mengenai membesarkan anak-anak mereka. Kedua, pasukan kami memberi tumpuan kepada mengemas kini perpustakaan kandungan malar hijau dengan cadangan terkini daripada komuniti perubatan dan terus meningkatkan kualiti kewartawanan yang kami tawarkan kepada pembaca kami. Kami juga menumpukan banyak tenaga untuk mengoptimumkan dan memperkemas perpustakaan kami supaya pembaca dapat dengan lebih mudah mencari kandungan berkaitan yang dikaji secara pakar dan dipacu perkhidmatan serta mengakses hasil kerja kami tentang sebarang topik tertentu. Sejak kami memulakan usaha ini, kami telah melihat pertumbuhan 452% dalam rujukan carian.
Mh: Adakah anda akan menggambarkan fatherly sebagai seorang yang didorong oleh data?
MR: Data merupakan teras dalam semua yang kami lakukan. Bahagian penyelidikan dalaman kami, FatherlyIQ, memaparkan data proprietari yang dikumpulkan daripada khalayak kami. Melalui beberapa soalan yang disasarkan, kami dapat melombong isyarat khalayak aktif dan pasif untuk membantu rakan kongsi kami lebih memahami hati, minda dan keputusan perbelanjaan ibu bapa masa kini.
Kajian-kajian ini membolehkan kami menyediakan data kepada rakan kongsi kami yang membantu mereka memasarkan dengan lebih berkesan kepada khalayak kami. Kajian FatherlyIQ terkini kami mendedahkan bagaimana ibu bapa menguruskan kewangan mereka . Menurut dapatan kami, 71% pembaca Fatherly berkata mereka mempunyai pendapatan budi bicara dan 76% yang mengagumkan berkata mereka mempunyai sekurang-kurangnya portfolio yang kecil; $200,000 atau lebih adalah jumlah yang paling biasa dilaburkan. Sebaliknya, hanya 46% ibu bapa dalam tinjauan umum mengatakan perkara yang sama.
Dalam masa terdekat, kami ingin mengembangkan lagi fungsi teknologi dan produk kami untuk menyediakan pembaca kami dengan pengalaman pengguna yang lebih diperibadikan yang memberikan nasihat dan cadangan khusus untuk usia anak-anak mereka.
Mh: bolehkah anda menjelaskan sedikit tentang model hasil anda?
MR: Fatherly bekerjasama dengan syarikat-syarikat Fortune 500 seperti Apple, Disney, LEGO dan Procter & Gamble untuk membantu mereka mengakses dan mempengaruhi khalayak ibu bapa muda kami melalui pelbagai produk pemasaran kandungan premium, paparan dan pengiklanan natif.
Portfolio pendapatan kami semakin terdiri daripada penyampaian pandangan asli dan penyelesaian tersuai kepada pelanggan kami melalui FatherlyIQ dan menghasilkan acara yang menjawab soalan, "Bagaimanakah saya mendidik dan menghiburkan anak saya?"
Dari segi pengalaman, kami melancarkan acara pertama yang menghadap pengguna pada tahun 2018 dan telah mengembangkan tawaran sebanyak tiga kali ganda tahun ini. Baru-baru ini kami merangkul The Fatherly Backyard dengan kerjasama Honda. Acara ini meraikan musim panas dan menggalakkan permainan luar serta 50 Gril, Mainan & Pemercik Yang Tidak Harus Dimiliki oleh Setiap Halaman Belakang Rumah.
Menjelang akhir tahun ini, kami menjangkakan pertumbuhan tahun ke tahun sebanyak 40% dalam bahagian perniagaan ini.
Mh: adakah pengalaman bidang yang paling anda teruja?
MR: Ia sangat besar bagi kami dan saya teruja dengan peluang untuk menjadikannya sebahagian besar daripada pendapatan. Kami baru sahaja mencapai kejayaan dalam perkongsian dengan Gillette di mana kami menghidupkan siri kandungan kami 'Letters to Boys' melalui pengalaman galeri di NYC. Kedua-dua filem timbul dan cerita yang berkaitan meneroka bagaimana lelaki hari ini boleh membantu membesarkan suami, bapa dan pemimpin masa hadapan dalam era yang ditakrifkan oleh pemikiran semula norma maskulin. Kami telah bekerjasama dengan personaliti terkenal seperti penyanyi rap Common, peserta Top Chef Edward Lee, pelakon Luis Guzman, pengarang How To Raise A Boy Dr. Michael Reichert dan pelakon Brooklyn 99 Terry Crews.
Kami sedang merancang untuk acara seterusnya, The Fatherly Playroom, yang akan berlangsung pada bulan Disember. The Playroom ialah visi kami untuk kedai mainan masa hadapan. Kami menggabungkan pengalaman membeli-belah percutian dengan program yang menyeronokkan seperti persembahan muzik, tutorial percetakan 3D dan kelas yoga. Kami melihat kekurangan pengalaman yang memberikan apa yang kanak-kanak inginkan dan apa yang ibu bapa perlukan.
Mh: mengapakah anda fikir model anda telah berjaya?
MR: Saya akan merumuskannya kepada empat perkara:
Kandungan daripada rakan kongsi kami
Kecemerlangan operasi: Ini adalah pasukan paling berbakat yang pernah saya bekerjasama dan setiap orang di syarikat ini telah menyumbang dengan cara yang bermakna — daripada pembangunan kandungan, pemasaran, teknologi dan jualan. Jenama ini mempunyai jejak langkah kakitangan dan khalayak kami.
Trend makro: Kita hidup pada saat di mana 78% pasangan milenial mempunyai pasangan yang bekerja, mewujudkan lebih banyak peluang berbanding sebelum ini untuk lelaki muncul sebagai penjaga yang setara dan wanita sebagai penyedia. Kita telah menerima trend ini sebagai sesuatu yang wajar dan pemasar, walaupun terdapat petunjuk yang ketinggalan, juga memahami mesej tersebut.
Keraguan yang sihat: Apabila kami mula mengumpul kedua-dua Siri Benih dan Siri A kami, kami sangat bersungguh-sungguh tentang modal yang kami peroleh. Daripada mengambil semua modal teroka yang tersedia untuk kami, hanya kerana kami boleh, kami bersungguh-sungguh mencari rakan kongsi strategik yang boleh menambah nilai merentasi pelbagai disiplin — Bertelsmann (media), WPP (petunjuk untuk trend pengiklanan global) dan UTA ( kepakaran dalam pembungkusan dan penjualan kandungan dan bakat).
Kepelbagaian: Fatherly menumpukan pada kepelbagaian khalayak dan pendapatan. Ini adalah taktik yang sangat bertujuan untuk memastikan bahawa kami tidak terlalu bergantung pada mana-mana platform untuk trafik atau mana-mana kaedah pendapatan pengiklan untuk kesihatan perniagaan kami.
Pada masa hadapan, anda akan mengenali Fatherly sebagai jenama gaya hidup definitif untuk ibu bapa masa kini yang menyediakan nasihat, cadangan produk dan aktiviti bersama keluarga anda.
