Adam Robinson , co-fondateur et PDG de GetEmails, s'entretient avec votre hôte Vahe Arabian de State of Digital Publishing. GetEmails se définit comme « le tout premier logiciel de reciblage par e-mail au monde » et « un nouveau moyen puissant d'obtenir 10 fois plus d'adresses e-mail activées (et plus) de la part des visiteurs anonymes de votre site ». Adam Robinson explique comment et pourquoi il a lancé GetEmails, les propositions de valeur qui attirent les éditeurs, les obstacles qu'il a surmontés et comment Adam est arrivé à comprendre que GetEMails n'était pas seulement une fonctionnalité mais une entreprise à part entière.
Faits saillants de l'épisode :
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- Comment Adam Robinson a-t-il commencé sa carrière ?
- Comment Adam a-t-il réalisé que GetEmails était une entreprise et pas seulement une fonctionnalité pour une application ?
- Adam a identifié qu'un grand jeu technologique utilisait la technologie d'identification et donnait aux personnes des enregistrements qui ne figuraient pas encore sur leur liste de diffusion.
- Comment Adam définit-il ce que fait GetEmails ?
- Combien cela coûte-t-il généralement par enregistrement ?
- Adam cherche-t-il à approcher légalement les éditeurs internationaux ?
- Comment le reciblage des e-mails est-il pris en compte dans GetEmails ?
- Quels sont les problèmes courants rencontrés par Adam Robinson ?
- Les magazines locaux apprécient GetEmails car ils sont généralement payés 100 $ par CPM par newsletter.
- Existe-t-il d'autres opt-ins intéressants qui pourraient remettre en question ce que propose GetEmails ?
- Comment les éditeurs ont-ils pu gagner la confiance des e-mails qu'ils contactent ?
- Y a-t-il des problèmes de délivrabilité et potentiellement signalés par l'ESP ?
- Que doivent faire les éditeurs pour effectuer une diffusion plus directe à l'aide de GetEmails ?
- Comment le parcours d'Adam Robinson l'a-t-il préparé à être résolu à s'engager dans ce cheminement de carrière particulier?
- Existe-t-il une intégration ou un jeu de marché direct avec GetEmails ?
- Idéalement pour Adam, GetEmails est un effort de vente sortant qui touche les personnes dont le prix d'abonnement est compris entre 1000 et 10 000.
- Que font-ils pour améliorer la technologie ?
3 points clés :
- Les prix de GetEmails peuvent commencer à 25 cents par enregistrement et descendre à 20 cents par enregistrement et même 15 cents par enregistrement avec des commandes importantes. Mais seulement actuellement légal aux États-Unis.
- Ce que l'écosystème de messagerie essayait de vous empêcher de faire, c'était simplement d'acheter une liste et de la spammer, ou d'acquérir des adresses e-mail et de la spammer.
- Pour différencier le fait que GetEmails était une entreprise et un produit et pas seulement une fonctionnalité complémentaire, Adam a défini les conditions marketing et les frictions des clients lors du basculement s'il ne s'agissait que d'une fonctionnalité.
Citations tweetables :
- "Les premiers colocataires que j'ai eus à New York ont lancé Vimeo, dans l'humour universitaire, dans mon appartement. J'ai vu ces gars devenir ces entrepreneurs Internet prolifiques. Vimeo est l'un des 10 meilleurs sites Web. –Adam Robinson
- (GetEmails) "Vous mettez un pixel sur votre site Web et nous pouvons identifier jusqu'à 35 % des visiteurs, puis vous donner des opt-ins tiers avec adresse e-mail, prénom/nom et adresse postale des personnes qui ont été sur votre site Internet." –Adam Robinson
- «Lancez la première série de bienvenue. Jamais eu de problèmes à cause de ça. Il existe des possibilités infinies de personnalisation de ces parcours, car nous vous donnons la page de destination sur laquelle ils se trouvaient. –Adam Robinson