Amber Bracegirdle est la co-fondatrice de Mediavine Publisher Network. Dans cet épisode, nous discutons avec Amber de la manière de créer un réseau d'édition réussi pour une croissance durable des blogueurs.
Transcription des podcasts
State of Digital Publishing crée une nouvelle publication et communauté pour les professionnels de l'édition numérique et des médias dans les nouveaux médias et technologies. Dans cet épisode, nous discutons avec Amber Bracegirdle, cofondatrice de Media Vine Publisher Network, de la manière de créer un réseau d'édition performant pour une croissance durable des blogueurs. Commençons.
Vahe Arabian : Salut, Ambre, comment vas-tu ?
Ambre Bracegirdle : Je vais bien. Comment ca va?
Vahe Arabian : Je vais bien. Merci. Merci pour la connexion. Comment se sont passés vos voyages récemment ? Vous avez dit que vous alliez à des conférences.
Ambre Bracegirdle : Ouais. Nous avons assisté à quelques conférences. Le plus récent était Everything Food à Salt Lake City. Nous avons pu traîner avec environ 525 blogueurs culinaires. Ce sont quelques jours assez intenses, mais maintenant je suis de retour à la maison avec mes enfants et mon mari. Ouais. C'est bien.
Vahe Arabian : C'est génial à entendre. Amber, je voulais vous faire participer à cet épisode car vous travaillez avec de nombreux éditeurs et blogueurs, et vous avez également le réseau publicitaire. Si je peux vous passer la parole juste pour donner une petite introduction aux gens qui ne vous connaissent pas beaucoup, ce serait super.
Ambre Bracegirdle : Ouais. Je m'appelle Amber Bracegirdle, un nom de famille amusant à prononcer. Mon mari est britannique, et c'est de là que ça vient. Je suis co-fondateur d'une société qui s'appelle Mediavine. Nous avons nous-mêmes commencé comme blogueurs. Nous possédons et exploitons trois sites, dont le plus important est The Hollywood Gossip, qui compte environ 30 millions de pages vues par mois. Je dirige personnellement Food Fanatic, qui est notre site de restauration. C'est grâce à Food Fanatic et aux contributeurs que nous avons sur ce site que le plus gros bras de notre entreprise a en quelque sorte explosé au cours des trois dernières années.
Amber Bracegirdle : Il y a quelques années, nous avions des problèmes avec notre société de publicité. Un de mes co-fondateurs est un programmeur, et c'est lui qui a construit tous nos sites et tout ça. Il a dit: "Je pense que je peux construire quelque chose qui nous permettra de faire mieux." Quand il l'a construit, il a dû le construire pour qu'il fléchisse entre nos sites car ils variaient tellement en taille. Le Hollywood Gossip à l'époque, je pense, était d'environ 20 millions de pages vues par mois, mais Food Fanatic était d'environ un demi-million. Nous devions avoir une technologie capable de fléchir entre ces choses sans qu'il ait à programmer toute la journée, toute la journée, toute la journée.
Amber Bracegirdle : Il a construit quelque chose, et en quelques semaines, nous étions sortis gagner notre société de publicité avec des restes de publicité. À ce moment-là, nous avons réalisé que si nous passions de la publicité résiduelle à la publicité premium avec la technologie que nous avions construite, nous pourrions résoudre tous nos problèmes. C'est exactement ce que nous avons fait et ensuite… Toute cette technologie a été construite pour nous-mêmes. Ensuite, nous avons réalisé que nous… Vous savez, j'ai dit quelque chose à l'un de nos contributeurs sur le fait que nous allions faire cela et la première question qu'elle a posée était : « Eh bien, j'ai le même genre de problèmes avec ma société de publicité. pouvez-vous m'aider aussi?
Amber Bracegirdle : Cela devient en quelque sorte cette idée : "Eh bien, d'accord, nous pouvons peut-être aider nos contributeurs à faire cela et être une voix pour eux parce que nous avons ces gros sites et donc les annonceurs nous écoutent en quelque sorte et nous pouvons en quelque sorte ramenez-les sous le pli. À l'origine, l'idée était de faire cela uniquement pour nos contributeurs Food Fanatic, et nous avons commencé avec six d'entre eux en juin 2015. La semaine dernière, nous avons atteint 33 000 blogueurs avec lesquels nous travaillons.
Amber Bracegirdle : Notre entreprise est passée de six à plus de 3 000 blogueurs avec lesquels nous travaillons pour faire leur publicité display. Ce qui est fou fou. Quelque chose que nous n'avons jamais prédit, jamais fait exprès. C'est incroyable parce que nous pouvons aider ces blogueurs à faire des affaires. Notre énoncé de mission n'a en fait rien à voir avec les publicités ; c'est nous aidons les créateurs de contenu à créer des entreprises durables. C'est ce qu'est notre énoncé de mission. Rien à voir avec les publicités. En fait, il s'agit simplement de créer une meilleure communauté, d'améliorer les blogs afin que ces propriétaires de petites entreprises puissent créer quelque chose qu'ils pourront ensuite transmettre à leurs enfants. C'est notre objectif.
Amber Bracegirdle : Parallèlement à cela, nous développons actuellement des plugins Word Press pour accélérer les choses, car notre plus gros problème avec les publicités, assez curieusement, est la vitesse du site. Nous faisons en quelque sorte tout d'un point de vue très différent de celui des autres sociétés de publicité. Nous le faisons du point de vue de nous sommes des blogueurs et nous ne voulons pas de publicités qui ralentissent nos sites, et nous ne voulons pas de plugins qui ralentissent nos sites. C'est ainsi que nous fonctionnons, et c'est ainsi que nous construisons tout.
Vahe Arabian : C'est assez impressionnant. Je suppose, juste pour vous demander… Vous avez dit que c'était surtout des blogueurs qui sont sur le réseau publicitaire. Vous pensez que les plus grands éditeurs auraient rejoint si… Ou, pensez-vous qu'ils auraient le même problème que les petits blogueurs auraient au sens de la publicité ?
Amber Bracegirdle : Oh, absolument... je veux dire, ouais. Ils ont certainement les mêmes points douloureux. Je veux dire, nous travaillons avec des sites de toutes tailles. Aussi petit que 25 000 sessions et aussi grand que 30 millions de sessions. Tout le monde a les mêmes points faibles en matière de publicité. Les publicités sont lentes, créer les connexions afin d'obtenir la publicité premium est un travail difficile. Le problème avec Mediavine, c'est que parce que nous sommes regroupés, nous créons en fait ce portefeuille vraiment attrayant qui permet à un annonceur de cibler vraiment le lecteur qu'il souhaite cibler. Nous sommes presque entièrement un magasin de publicité programmatique. Cela signifie que toutes nos annonces sont ciblées sur le lecteur souhaité par l'annonceur.
Amber Bracegirdle : Par exemple, lorsque vous allez sur Amazon et que vous recherchez quelque chose, puis que cette publicité vous suit sur le Web, c'est de la publicité programmatique, n'est-ce pas ? C'est en fait censé être une meilleure expérience utilisateur. L'expérience utilisateur est quelque chose qui compte pour tout le monde, que vous soyez le plus grand site Web sur le Web ou le plus petit. À droite? Ce sont tous les mêmes problèmes, et ce que nous faisons, c'est prendre tout le gros du travail, tout le travail acharné, vous savez, faire toute l'analyse des données pour s'assurer que les positions des annonces sont au bon endroit et sont réellement vues par le lecteur et des choses comme ça. Nous faisons tout cela avec la technologie que nous avons créée pour que tous ces créateurs de contenu, qu'il s'agisse d'un nouveau site ou d'un petit blogueur parlant de recettes, puissent se concentrer sur la création de leur contenu. C'est pour ça qu'ils sont bons.
Vahe Arabian : Ouais. Définitivement. Prenons du recul, alors. Comment avez-vous pu développer Hollywood Reporter et Food Fanatic, ces propriétés, pour arriver au point où vous avez ensuite les contributeurs ?
Amber Bracegirdle : Ces sites ont en fait toujours été des sites de contributeurs. C'est quelque chose que nous avons fait dès le début, mais la façon… C'est assez drôle. La société, Mediavine en tant que société, a en fait été fondée en 2004 par trois de mes co-fondateurs en tant que boutique de référencement. Ils faisaient du référencement pour d'autres sites Web et ont réalisé qu'ils pouvaient gagner plus d'argent simplement en créant un site Web et en le faisant eux-mêmes. Ils ont essayé beaucoup de sites Web différents, mais celui qui est resté, et c'est hystérique si jamais vous rencontrez ces gars de savoir que c'est ce qui est resté, c'est The Hollywood Gossip. C'était à l'époque de Perez Hilton et des choses comme ça. Fondamentalement, ils ont construit ce site sur ce qui se passe avec les Kardashian et les Duggars et ce genre de choses virales. C'est à partir de cela que ce site Web a été construit, mais il s'agissait de choisir les bons termes de référencement, puis de récupérer des liens à partir d'autres sites de style hollywoodien.
Amber Bracegirdle : C'est ce qui a fait grandir ce site, et c'est aussi ce qui a fait grandir Food Fanatic, c'est l'idée de syndication. C'est quelque chose qui, à mon avis, est assez controversé, en particulier dans le domaine des blogs culinaires, ce qui est intéressant. La syndication n'est pas une idée nouvelle, n'est-ce pas ? Les services d'information le font tout le temps. Les émissions de télévision le font tout le temps. Si vous y réfléchissez en termes d'émission télévisée, The Big Bang Theory a lutté pendant ses deux premières années jusqu'à ce qu'il soit repris pour syndication par TBS où ils le jouaient encore et encore le soir. Ensuite, le spectacle a explosé, non? C'est devenu fou et c'est maintenant l'émission de télévision la plus populaire sur n'importe quel réseau. L'idée de la syndication dans le monde des blogs est exactement la même, c'est que si vous autorisez les gens à utiliser votre bon contenu sur leur site Web, les moteurs de recherche et tout ce genre voient que vous avez un bon contenu, voyez que vous avez des liens de retour de ces autres des sites Web de qualité, et ils font la promotion de votre contenu et le déplacent plus haut dans les résultats de recherche. C'est exactement comme ça que nous avons développé The Hollywood Gossip et comment nous avons développé Food Fanatic.
Amber Bracegirdle : Avec Food Fanatic, nous avons commencé avec des contributeurs et nous leur permettons de… Essentiellement, ils… Nous les payons pour nous donner un message en premier. Nous l'exécutons, puis ils sont autorisés à l'exécuter sur leur site Web dès que nous avons publié, mais ils doivent renvoyer à notre message dans leur message. Ils peuvent conserver leur contenu et ils restent les détenteurs des droits d'auteur et tout le reste, mais nous devons d'abord le gérer, puis ils le syndiquent de notre part. Cela nous aide simplement à grandir, et cela les aide également à grandir parce que nous nous relions aussi à eux.
Vahe Arabian : Avez-vous déjà ressenti… J'ai également une formation en référencement, donc je comprends parfaitement certains des défis techniques que les gens et les préoccupations des gens pourraient avoir en matière de syndication de contenu , mais, comme vous l'avez dit, si c'est un bon site, alors le bénéfice l'emporte sur les points négatifs je suppose.
Ambre Bracegirdle : Ouais. Je veux dire, nous voyons souvent que les gens sont toujours si inquiets, "Eh bien, que se passe-t-il lorsque votre contributeur vous surclasse?" Et, je veux dire pour nous, nous disons bien parce que nous avons également construit une carte de recettes intégrable. Finalement, si quelqu'un imprime cette recette, il se retrouve de toute façon chez Food Fanatic, donc nous ne nous soucions pas vraiment de cela.
Amber Bracegirdle : Pour nous, c'était plus la relation symbiotique avec les contributeurs et les aider à grandir et les exposer à un nouveau public nous aiderait à grandir. Nous opérons essentiellement dans le sens où les marées montantes soulèvent tous les navires, n'est-ce pas. Souvent, nous surclasserons le contributeur pendant un petit moment, puis Google modifiera son algorithme et le contributeur nous surclassera et vice versa. Vous savez, tout dépend de qui a visité quel site avec des résultats de recherche personnalisés. Ça ne sert à rien, genre, de vraiment stresser pour ça. Mais la tendance que nous voyons encore et encore est que, que nous nous classions plus haut ou qu'ils se classent plus haut, nous nous sommes tous les deux élevés ensemble.
Vahe Arabian : C'est un partenariat, ouais. La syndication, je pense que c'est ce que beaucoup d'éditeurs recherchent aussi. Surtout, lorsque vous construisez une communauté, c'est ce réseautage, et même des partenariats de trafic, donc c'est tout à fait logique.
Amber Bracegirdle : Ouais, absolument.
Vahe Arabian : Avec le réseau maintenant, comment faites-vous pour essayer de construire le réseau ? Je veux dire, il va évidemment y avoir l'acquisition naturelle de personnes postulant pour être sur le réseau.
Amber Bracegirdle : C'est vraiment très drôle. Nous n'avons jamais fait de marketing sortant.
Vahe Arabian : Vraiment ?
Amber Bracegirdle : Nous ne diffusons pas de publicités sur Facebook, nous n'avons jamais envoyé d'e-mail à quelqu'un pour les présenter, leur proposer de venir nous rejoindre. Nous avons littéralement grandi au rythme auquel nous avons grandi grâce au bouche à oreille. Vraiment, le seul marketing sortant que nous faisons que je considérerais comme du marketing sortant est d'aller à des conférences et de les parrainer, ou nous parrainerons une retraite de l'un de nos éditeurs, ce genre de chose. C'est vraiment ça. C'est tout ce que nous faisons.
Amber Bracegirdle : Je ne pense pas que nous pourrions gérer cela si nous faisions réellement du marketing sortant, car nous développons déjà environ 100 sites par semaine. Ouais. C'est juste assez drôle parce que tout le monde se dit : "Eh bien, qu'est-ce que tu fais ?" En fait, ce que nous faisons, c'est que nous sommes bons en matière de gestion des publicités et de transparence. La transparence est vraiment importante, comme la valeur fondamentale la plus importante de notre entreprise. Il y a eu des moments dans le passé où notre technologie a foiré ou la technologie de l'un de nos partenaires publicitaires a foiré et cela signifiait que techniquement nos éditeurs ne gagnaient pas autant d'argent qu'ils le pensaient parce qu'il y avait une erreur de rapport, et nous l'avons toujours fait. Alors que je pense que d'autres entreprises que j'ai personnellement rencontrées ont toujours dit: "Eh bien, dans votre contrat, il est dit que vous êtes responsable de tout écart et nous reprenons donc cet argent." Pour nous, ce n'est pas bien parce que c'est la faute de la technologie, pas la faute du blogueur, n'est-ce pas ?
Amber Bracegirdle: Nous avons en quelque sorte toujours opéré à partir de cet espace, et je pense que cela nous distingue et donc les gens en parlent. Ensuite, nous grandissons naturellement.
Vahe Arabian : Cela signifie-t-il en termes de transparence, par exemple, dans cette situation que vous avez mentionnée que si vous n'épargniez pas, comme… Si c'est les défauts de la technologie et qu'ils disent qu'ils gagnent plus, alors vous payez faire la différence ou simplement leur faire savoir? Comment définir la transparence ?
Amber Bracegirdle : Eh bien, nous leur disons. Nous leur disons exactement ce qui s'est passé et nous nous assurons également qu'ils reçoivent ce qui est affiché sur leur tableau de bord.
Vahe Arabian : Comment interagissez-vous avec autant d'éditeurs ? Est-ce par le biais du système ? Comme, je suis sûr qu'il y a un système de boîte de réception ou un système de notification.
Amber Bracegirdle : Oui, nous utilisons un système appelé Intercom qui, je pense, est assez populaire sur le Web. Vous le voyez souvent avec la sorte de bulle de chat dans le coin droit de l'écran. Le fait est qu'un système de tickets ne peut pas faire grand-chose pour vous. Ce que nous faisons à la place, c'est que nous réinvestissons constamment dans notre service d'assistance aux éditeurs. C'est notre département qui connaît la croissance la plus rapide. Je pense qu'il y a 14 membres de ce ministère maintenant, et nous n'avons qu'environ 40 employés, alors c'est vraiment la plus grande partie du ministère. Nous gardons simplement cette offre d'emploi répertoriée. Comme, nous ne l'enlevons jamais parce que nous continuons à grandir. Pour nous, nous avons besoin de l'aspect humain. Cela a été un élément tellement important et central de notre croissance que nous continuons à réinvestir pour faire venir des gens pour donner cette touche personnelle. Je veux dire, je pense que notre temps de réponse moyen, même le week-end, est de quatre heures.
Vahe Arabian : Avez-vous une équipe dédiée à ceux-là ? Cela ressemble à coup sûr.
Ambre Bracegirdle : Ouais. Ouais. Oui, nous avons une équipe dédiée pour répondre aux questions et aux problèmes et au lancement et aux questions lors du lancement et tout ça. Toute notre équipe d'assistance aux éditeurs.
Vahe Arabian : Ouais. Je suis sûr qu'il y a aussi des aspects d'automatisation du marketing, d'intégration que vous avez mis en place comme les messages de bienvenue et des trucs comme ça ?
Amber Bracegirdle : Oui, Intercom aide définitivement, et notre directeur du support aux éditeurs est fantastique dans les processus. Elle s'appelle Nicole et elle a vraiment rationalisé tout cela afin qu'il n'y ait pas beaucoup de travail lourd ou d'implication humaine. Je veux dire, beaucoup de choses reviennent à notre technologie, n'est-ce pas ? Nous manquons d'une seule ligne de JavaScript, que nous exécutons maintenant via un plugin. Nous n'utilisions même pas de plugin, mais avec l'avènement de Ad Stop Text, qui est une chose à l'échelle de l'industrie destinée à aider à prévenir la fraude publicitaire, c'est une chose tellement nouvelle et le fichier lui-même peut être très fragile. Fondamentalement, dès qu'un annonceur modifie quelque chose, ce fichier doit être mis à jour sur le réseau.
Amber Bracegirdle : Au lieu d'exécuter une seule ligne, nous exécutons maintenant un plugin. Littéralement, tout ce que vous avez à faire est d'installer ce plugin, de mettre votre nom d'utilisateur et tout a déjà été marqué de notre côté. Ensuite, il suffit de passer par le JavaScript. Ce que nous faisons pour placer les publicités plutôt que de vous donner des codes publicitaires que vous placez manuellement, nous marquons tout à l'aide de sélecteurs CSS. Cela indique à nos annonces où s'insérer.
Amber Bracegirdle : Ensuite, nous aussi, parce que nous gérons tout de manière programmatique via une vente aux enchères, comme en gros c'est une vente aux enchères eBay, pour votre publicité, si quelqu'un ne va pas atteindre le prix plancher que nous avons pour la vente aux enchères au lieu de le remplir avec certaines de ces horribles publicités sur la graisse du dos et les champignons des orteils que vous voyez qui sont tout simplement horribles et qui vous rapportent une fraction de centime, au lieu de le faire, car elles ralentissent généralement votre site, elles ont tendance à être les pires publicités codées qui soient , nous réduisons simplement l'annonce pour donner l'impression qu'elle n'existe même pas. Cela accélère votre site pour un lecteur qui ne vous rapportera qu'un centime. Ce que nous avons constaté, c'est qu'en faisant cela et sans remplissage, la vitesse du site augmentait de façon exponentielle, mais cela ne signifiait qu'environ 20… Même sur nos plus grands sites, une différence d'environ 20 $ dans le résultat net à la fin du mois. Cela en vaut complètement et totalement la peine.
Vahe Arabian : Juste pour récapituler. Vous, avec les publicités que vous diffusez actuellement, il y aura des moments où vous avez réduit les publicités et cela n'a pas beaucoup changé les résultats de vos éditeurs ?
Amber Bracegirdle : Non, ce n'est pas le cas. Cela ne fait guère de différence, car ce qui serait diffusé à cet endroit serait plutôt une annonce de remplissage qui vous rapporterait une fraction d'un centime.
Vahe Arabian : Je veux dire, ouais. Je pense que c'est une très bonne optimisation. C'est un très bon aperçu.
Ambre Bracegirdle : Ouais. Cela ne vaut tout simplement pas la peine de détruire l'expérience utilisateur pour quelqu'un qui ne va pas vous faire gagner d'argent, vous voyez ce que je veux dire ?
Vahe Arabian : Ouais, 100%. Tous les sites étant si différents, comment s'assurer que le sélecteur CSS est suffisamment dynamique pour les placer dans les bonnes zones du site ?
Amber Bracegirdle : Eh bien, la partie de placement proprement dite est faite à la main, par un humain. Nous allons voir le site Web individuel et l'étiquetons avant de le lancer avec un humain, mais cela ne prend que 5 à 10 minutes pour le faire.
Vahe Arabian : Tout cela fait partie du processus d'intégration ?
Ambre Bracegirdle : Ouais. C'est très simple et ça l'est depuis le début. C'était complètement et totalement un accident. C'était juste qu'Eric, mon co-fondateur, était paresseux. Il ne voulait pas avoir à faire ça toute la journée pour nos propres sites, alors il s'est assis et il a réfléchi à la façon dont il ne pouvait pas avoir à faire ça. C'est ce qu'il a trouvé. Cela a fini par signifier que nous pouvions travailler avec n'importe quel site Web et les lancer en 15 minutes environ une fois que nous avions les approbations de nos partenaires publicitaires. C'était accidentel. C'était du génie de sa part, mais aussi complètement accidentel que cela puisse si bien fonctionner sur autant de sites qu'il le fait. Il y a un peu de sérendipité à ce sujet dont nous sommes tous très heureux, car cela signifie que nous pouvons aider beaucoup de gens et avoir beaucoup de plaisir à le faire.
Vahe Arabian : J'ai remarqué que beaucoup de prêteurs MarTech et de nouvelles entreprises, ils se concentrent vraiment sur le problème vraiment simple, ils ne le compliquent pas trop, et c'est ce qui fait leur succès. C'est vraiment bien que vous en soyez arrivés là. Quels ont été certains des points de croissance ou des difficultés d'apprentissage que vous avez vécus pendant cette période, je suppose, en plus d'apprendre un tout nouveau domaine ?
Amber Bracegirdle : Garder le personnel à des niveaux appropriés, de sorte que nous ne travaillions pas tous 18 heures par jour a certainement été une chose difficile pour nous, mais je pense que ce sont toutes les startups, ce qui est bizarre parce que nous sommes une startup, mais aussi nous ' Je suis en affaires depuis 14 ans. Cela a certainement été une chose. Nous recherchons constamment de nouveaux talents parce que nous développons des choses ainsi que le soutien des éditeurs et le marketing va aux événements. Une grande partie de notre entreprise est simplement axée sur l'éducation et la création de meilleurs blogs. Il ne s'agit pas du tout de publicité. Nous essayons toujours de développer les deux côtés de cela. Trouver le bon personnel pour cela, qui comprend notre mission et que nous ne nous soucions pas nécessairement du résultat net. Nous voulons juste aider cette communauté à être la meilleure possible, car ils ont les lecteurs les plus précieux, et ils doivent être payés de manière appropriée car c'est définitivement une chose.
Amber Bracegirdle : Je dirais aussi que vous arrivez à un point où vous devenez si gros que les gens commencent à voir d'autres motifs dans ce que vous essayez de faire qui ne sont pas vraiment vrais, mais ils décident en quelque sorte que c'est le récit, et il n'y a pas grand-chose vous pouvez faire pour changer cela, peu importe ce que vous dites ou faites. Ça se tord. Cela m'a surpris, mais nous opérons toujours à partir de ce lieu de transparence. Je suppose que tant de gens ne le savent pas que notre transparence devient suspecte dans certaines situations. Cela a-t-il du sens?
Vahe Arabian : Je comprends que c'était avant cela en tant que startup, plus vous êtes gros, plus vous devez défendre votre position. Je comprends parfaitement.
Amber Bracegirdle : C'était définitivement quelque chose auquel nous ne nous attendions pas, ce qui, je suppose, vient simplement du fait que nous avons pu faire notre truc pendant si longtemps, et probablement nos 500 à 800 premiers éditeurs, que je connaissais personnellement. Soit j'étais de bons amis avec eux, soit je les connaissais au moins par d'autres amis parce que je suis moi-même blogueur. Je suis blogueur culinaire depuis 2008. Ouais, à mesure que nous grandissons et que vous rencontrez de nouvelles personnalités avec lesquelles vous n'avez pas d'histoire, je pense que c'est là que ça devient de plus en plus intéressant. Vous devez prendre du recul et penser : "D'accord, je ne peux pas aborder les choses comme avant, car nous ne sommes plus l'entreprise que nous étions."
Vahe Arabian : C'est toujours dynamique. C'est toujours en train de changer. Il faut toujours essayer de penser à de nouvelles idées.
Ambre Bracegirdle : Ouais. Essayer simplement de guider le navire de la meilleure façon possible, dans cette perspective de ne pas savoir ce que ce serait d'être d'un endroit de cette toute petite entreprise où nous avons pu faire notre propre truc. Ensuite, au fur et à mesure que nous avons grandi, nous avons dû grandir et réaliser que nous sommes plus grands que cela maintenant, et que nous devons opérer à partir d'un endroit différent.
Amber Bracegirdle : Heureusement, nous n'avons pas d'investisseurs extérieurs ou quoi que ce soit d'autre, donc nous sommes toujours capables de faire les choses que nous voulons faire. Cela ne changera pas. Nous n'avons aucun intérêt à vendre notre entreprise. Nous recevons tout le temps des offres et nous les refusons parce que nous avons tellement d'idées et de choses que nous voulons faire. Trouver ce lieu d'être toujours qui nous sommes mais aussi d'être une sorte de grande entreprise est probablement l'une des choses qui a été une grande courbe d'apprentissage pour nous.
Vahe Arabian : Je comprends. Dans le paysage concurrentiel, j'ai remarqué par moi-même qu'il existe des sociétés de gestion de diffusion d'annonces. Il y en a quelques-uns. Il n'y en a pas beaucoup à ma connaissance. Que pensez-vous du paysage concurrentiel ? Pensez-vous qu'il y a un besoin de... Je sais qu'il y a aussi l'aspect de gros éditeurs essayant de tout ramener à la maison étant donné que, comme vous l'avez dit, les publicités sont principalement programmatiques, et il y a eu beaucoup d'erreurs dans le passé en essayant de le gérer de l'extérieur. Selon vous, quel est le paysage concurrentiel actuel en essayant de construire avec une partie du forum publicitaire et certains de ces défis ?
Amber Bracegirdle : C'est intéressant. Faire sa propre publicité coûte cher. Vente directe et embauche d'un vendeur. Le programmatique a toujours un aspect commercial, et vous avez besoin de commerciaux pour cela. Vous pouvez courir entièrement à l'intérieur des échanges d'annonces et ne pas vous en soucier, mais vous vous fermerez à beaucoup de choses. Je pense que le fait d'avoir une société de gestion de publicités vous permet d'économiser de l'argent à long terme, en particulier pour un petit blogueur, mais certainement pour une grande entreprise. Si vous pouvez économiser cet argent, pourquoi pas parce que les vendeurs sont généralement parmi les personnes les plus chères que vous embaucherez ?
Amber Bracegirdle : En termes de compétition, c'est assez intéressant. Personne ne fait vraiment cela comme nous le faisons, et nous avons donc l'impression d'être des exceptions par rapport à ce qui se passe traditionnellement, mais cela ne nous dérange pas parce que nous sommes exceptionnellement obsédés par l'idée d'être avant-gardistes. Il y a d'autres entreprises auxquelles quelqu'un nous comparerait simplement parce qu'ils travaillent aussi avec des blogueurs, et ils placent aussi des publicités, mais c'est la seule chose que le concurrent ferait ; tandis que nous examinons l'ensemble du paysage et essentiellement l'ensemble de l'Internet. Nous plaisantons tout le temps en interne sur le fait que nous améliorons Internet un site à la fois parce que nous avons forcé nos blogueurs à se soucier de choses comme la vitesse du site. Nous les avons convaincus d'obtenir de meilleurs hôtes. Nous les avons convaincus qu'ils n'ont pas besoin de tous ces trackers en cours d'exécution sur leur site Web et, heureusement, le RGPD aussi. Toutes ces choses qui ralentiraient leur site et créeraient une mauvaise expérience utilisateur, nous les avons convaincus qu'ils n'en avaient pas besoin. Cela nous place vraiment dans une position différente, parce que nous faisons toute cette éducation.
Amber Bracegirdle : J'aimerais voir d'autres entreprises faire le même genre de travail parce que la concurrence engendre une grande innovation. Pour le moment, nous nous concentrons simplement sur ce que nous faisons et ne nous soucions de personne d'autre.
Vahe Arabian : Vous avez beaucoup parlé de communauté et d'éducation. C'est une question en deux parties. Pensez-vous que le fait que vous ayez parrainé des conférences et assisté à des conférences vous ait indirectement aidé à générer davantage de bouche à oreille ? La deuxième partie est que nous en avons également parlé et vous avez votre théorie du podcast de contenu, et vous faites des initiatives d'éducation. Quelles sont certaines des activités d'éducation, d'autres choses que vous faites, et comment pensez-vous que cela joue également un rôle dans l'établissement de la confiance et la construction de ce réseau que vous aspirez à construire ?
Amber Bracegirdle : Je dirais qu'aller à des conférences est une bonne partie de la façon dont nous grandissons et de la façon dont nous avons grandi probablement après notre première année. Il suffit de sortir et d'être bien informé. Nous ne venons pas à ces conférences en disant : « Laissez-nous vous dire qui nous sommes et nous vendre à vous. Nous venons d'un lieu de « Aidons à vous éduquer. Lors de cette conférence Everything Food, je suis allé faire un podcast de théorie du contenu en direct avec mon partenaire de podcast Josh. Eric est venu et a parlé de technologie publicitaire. Nous savons que les blogueurs ne se soucient pas nécessairement de la technologie publicitaire, mais nous pensons personnellement qu'ils devraient le faire, car lorsqu'ils sont habilités et savent comment cela fonctionne, ils peuvent pousser les gens à s'améliorer, qu'ils travaillent avec nous ou non. .
Amber Bracegirdle : Cela a toujours été notre truc, c'est que nous voulons vous en dire plus que vous ne voulez en savoir parce que quand vous savez comment tout cela fonctionne, vous êtes habilité. Nous avons des choses comme nous planifions l'Université Mediavine où nous pouvons faire toutes sortes de choses. Mon associée marketing Jenny pourrait vous en dire plus. L'Université Mediavine est son idée originale, et elle a toutes sortes de choses. Nous parrainons également de nombreuses retraites que les blogueurs eux-mêmes organisent. Nous ne nous soucions pas vraiment de savoir si ce sont des blogueurs qui travaillent avec nous ou non, mais nous voulons que les gens partagent leurs compétences et enseignent des choses. Quelqu'un qui fait une retraite vidéo, nous voulons aider à le soutenir, car la vidéo devient une partie si importante des blogs à ce stade. Ce genre de choses est en quelque sorte la direction dans laquelle nous nous dirigeons, en termes d'éducation.
Amber Bracegirdle : Puis parlant lors de conférences. Nous parlons beaucoup de la façon de travailler avec les marques et de faire du marketing d'influence. Le podcast lui-même, je pense, est un excellent moyen. C'est drôle parce que je ne connaissais rien au SEO il y a six ans. Rien du tout. Tout ce que j'ai appris, je l'ai appris des gars de notre immeuble à Food Fanatic et j'ai aussi eu des conversations avec Josh. Tout est si simple et facile pour moi maintenant, mais c'est parce qu'ils ne compliquent jamais trop ce qu'est réellement le référencement. C'est simplement avoir un bon contenu qui est facile à trouver.
Amber Bracegirdle : Il n'y a pas d'astuces ou de jeux ou "Ajoutez cette chose à votre site Web et Google vous placera soudainement au premier rang pour tout", ce dont je vois beaucoup d'autres spécialistes du référencement parler parce que cela leur donne un bon son. et cela ressemble à quelque chose qu'un blogueur peut faire qui l'aidera plutôt que de simplement écrire constamment du contenu. Cela ne peut pas être le secret, n'est-ce pas ? C'est le secret. C'est juste pour écrire constamment du bon contenu. Je pense que tout revient à ce que nous voulons faire, c'est être transparent et dire : « Voici les choses qui nous ont fait grandir. Nous savons qu'ils peuvent vous faire grandir. Laissez-nous vous aider à les faire.
Vahe Arabian : Avec le SEO comme, "Si vous avez les bonnes bases, alors votre marketing de contenu ou vos efforts de contenu ne font que s'aggraver." Il y a un post récent que j'ai écrit à ce sujet, et je suis tout à fait d'accord que les deux fonctionnent main dans la main. C'est juste un effort composé de façon exponentielle.
Ambre Bracegirdle : Ouais. Ce n'est pas sorcier, mais certaines personnes aiment faire croire que c'est ainsi que vous leur paierez de l'argent.
Vahe Arabian : Malheureusement, ou ils modélisent les PBN ou quelque chose comme ça, ce qui complique tout de toute façon, ce avec quoi je ne suis pas d'accord. Vous avez mentionné au sujet de l'éducation que vous voulez donner plus que ce que les gens attendent. Comment c'est ce qui aide à les responsabiliser. C'est un point intéressant que vous soulevez parce que ce ne sont pas tous les éditeurs qui viennent de grandes maisons d'édition, l'approche qu'ils pourraient adopter ou certaines de ces personnes avec qui j'ai parlé dans les épisodes précédents, ils disent que, "Nous recherchons des publics mal desservis . Nous recherchons leurs besoins et nous essayons d'y répondre. Pourquoi adoptez-vous cette autre approche?
Amber Bracegirdle : Je pense que lorsque nous avons décidé de commencer à faire cela, nous avons réalisé que nous avions plus de connaissances que le blogueur moyen, et cela ne semblait pas juste. Ce sont des personnes exceptionnellement intelligentes et passionnées qui veulent simplement faire de leur mieux avec leur entreprise. Capitaliser sur cela ne nous semble pas juste. Cela n'a jamais été le cas. C'est l'une des raisons pour lesquelles dès que nous avons atteint une certaine taille et que nous avons pu faire le changement, nous avons modifié notre part de revenus afin que plus vous grandissez, plus vous récupérez. Ce n'est pas basé sur le trafic. C'est une impression publicitaire basée, parce que nous incitons vraiment nos blogueurs à écrire un bon contenu long et engageant, car cela aide leurs sites dans tous les aspects, n'est-ce pas ? Il maintient le temps sur le site élevé. Cela réduit le temps de séjour… Je veux dire, désolé. Il maintient un temps de séjour élevé et un taux de rebond faible. Ce sont les choses que nous les encourageons à faire simplement du point de vue du référencement, mais cela améliore également leur budget publicitaire.
Amber Bracegirdle : Tout ce que nous faisons, nous le faisons dans cet esprit. L'idée que nous voulons améliorer leur site et leur contenu. Changer ce partage des revenus était comme une évidence parce que nous avons eu un peu de recul, parce que nous avons toujours eu cette valeur fondamentale de traiter tout le monde de la même manière. C'est exactement ce que nous faisons, mais c'est un peu comme ça qui vous incite à créer un meilleur contenu. Mais vous n'avez pas besoin d'augmenter le trafic pour atteindre ces objectifs. Vous devez obtenir plus d'impressions d'annonces, et vous obtenez plus d'impressions d'annonces en ayant plus de contenu. Cela a-t-il du sens?
Vahe Arabian : Oui, mais les gens pourraient naturellement penser : "D'accord, eh bien, si j'ai besoin d'obtenir plus d'impressions publicitaires, j'ai besoin d'obtenir plus de trafic."
Ambre Bracegirdle : Ouais. Je veux dire, c'est une voie à suivre, mais les gens qui augmentent leur trafic avec des articles de blog terribles qui ne sont pas longs ou engageants ou quoi que ce soit, les annonceurs ne leur répondent pas aussi bien. S'ils augmentaient leur trafic et produisaient également un meilleur contenu, ils gagneraient encore plus d'argent.
Vahe Arabian : Peut-être que moins c'est plus pour que vous puissiez vraiment vous concentrer sur la création de bons messages. Pour les blogueurs qui écoutent cela, ne pourraient-ils pas simplement faire moins d'articles de blog, s'assurer que c'est vraiment engageant afin qu'ils puissent générer des impressions publicitaires de cette façon ?
Ambre Bracegirdle : Ouais. C'est exactement ce que je dis. Si vous avez un contenu attrayant et que les gens restent longtemps sur le site, qu'ils défilent longtemps et qu'ils restent engagés dans ce que vous avez écrit, les annonceurs paieront pour cela. L'une des choses que nous faisons littéralement qu'aucune autre entreprise dans cet espace ne fait est que nous chargeons paresseusement toutes les publicités qui se trouvent en dessous du pli. Cela signifie que lorsque quelqu'un charge votre site Web, il n'existe pas, il n'a donc pas d'impact sur le temps de chargement de votre site. Tout comme Facebook où lorsque vous continuez à faire défiler votre flux sur votre téléphone, vous continuez à voir des publicités, si vous avez un message de 10 000 mots avec 50 photos, nous continuerons à diffuser des publicités tant que le lecteur est engagé. Nous n'allons pas charger un tas d'annonces au bas de la publication vers lesquelles ils ne défilent jamais.
Amber Bracegirdle : Chaque annonce que nous diffusons a un score de visibilité incroyablement élevé, car nous ne la diffuserons pas tant qu'elle ne sera pas réellement vue. Les annonceurs paient le prix fort pour cela. C'est littéralement la première fois dans l'histoire de la publicité… La publicité existe depuis l'époque romaine, n'est-ce pas ? C'est la première fois dans l'histoire de la publicité que les annonceurs peuvent savoir si leur annonce a été vue ou non. Nous avons maintenant la technologie pour qu'ils sachent, et donc pour nous, c'est quelque chose autour duquel nous avons toujours construit notre technologie parce que cela n'avait pas de sens pour nous de diffuser une annonce qui n'a pas été vue. Cela n'apporte aucune valeur à l'annonceur et ralentit également votre site, ce qui ruine l'expérience utilisateur. En répondant à l'expérience utilisateur, nous répondons également à ce que veut l'annonceur, et il paiera plus pour cela.
Vahe Arabian : C'est logique. Dans cet esprit, envisagez-vous de créer de nouvelles variantes de produit autour de votre produit publicitaire pour Mediavine ? Cherchez-vous à créer pour la vidéo ou différents autres types d'annonces de qualité ?
Ambre Bracegirdle: Oh ouais. Nous avons surnommé 2018 l'année de la vidéo. Nous avons déjà sorti deux nouveaux produits vidéo. Nous avons travaillé très dur pour créer des éléments agréables et rapides pour le référencement, mais également la bonne technologie pour maintenir le score de visibilité élevé. Ce que nous avons vu pendant longtemps, et nous avons en fait perdu quelques éditeurs, c'est que nos concurrents construisaient des trucs, des trucs vidéo, qui n'étaient vus par personne. Il commencerait à jouer sous le pli ou quoi que ce soit, et il diffuserait une publicité vidéo, mais il diffuserait une publicité vidéo qui n'a jamais été vue. Cela n'apportait aucune valeur à l'annonceur et ralentissait le site, de sorte que les internautes cliquaient souvent avant que l'annonce ne puisse se charger, en particulier sur mobile.
Amber Bracegirdle : Tout d'abord, ce n'était pas une bonne expérience. Il nous a fallu environ deux ans pour créer les produits vidéo que nous avons maintenant, mais nous pensons personnellement que cela en valait la peine car nos CPM pour ces unités vidéo sont ridicules. Certains d'entre eux sont aussi élevés que 30 $. Jusqu'à 15 $ sur mobile. Avoir un CPM de 15 $ sur un appareil mobile où il n'y a pas de cookies auxquels ils peuvent accéder pour savoir exactement à qui ils font de la publicité est ridicule. C'est du jamais vu, mais nous avons créé une unité vidéo qui se trouve au bas de la fenêtre du navigateur. Nous l'appelons l'adhésion vidéo. Il se trouve au bas de la fenêtre du navigateur mobile et est constamment visible. C'est tellement révolutionnaire que nous avons déposé un brevet dessus. Nous continuons à travailler sur des choses comme ça.
Vahe Arabian : Que diriez-vous du mobile ? Le référencement, l'index mobile est en train de se déployer, et le format du contenu a changé… Désormais, il est plus acceptable d'avoir un contenu en accordéon ou pliable, ce qui n'était pas la même chose auparavant sur le bureau. Comment vous adaptez-vous, même s'il s'agit d'un design réactif, comment adaptez-vous la publicité pour répondre aux meilleures performances des annonces mobiles ? La deuxième partie de la question est la suivante : pensez-vous que le taux de conversion sur mobile et les performances des annonces seront comparables à ceux sur ordinateur ? Je ne vois pas cela de mon point de vue encore avoir atteint ce point.
Ambre Bracegirdle : Ouais. Il n'a pas encore atteint ce point. Cela va probablement prendre du temps. La publicité en tant qu'industrie, les personnes réelles qui veulent mettre quelque chose devant le visage d'un lecteur, ces gars-là bougent exceptionnellement lentement. Ils l'ont toujours fait. C'est littéralement Mad Men. Ils s'améliorent sur les CMP mobiles. Il y a quelques années, nous ne pouvions jamais rien obtenir de plus d'un dollar. Maintenant, la moyenne est de trois à quatre dollars. Alors cette unité vidéo n'est que des bananes. Je pense que ça va dans la bonne direction, mais c'est la même chose que la visibilité, non ? On pourrait penser qu'à la minute où la technologie était disponible pour ne payer que les publicités visionnées, ils auraient tous sauté dessus. Mais ils ne l'ont pas fait. Cela leur a pris plusieurs années, et cela évolue lentement dans cette direction où ils ne paieront que pour les impressions publicitaires qui ont été visionnées, mais cela prend beaucoup plus de temps que prévu.
Amber Bracegirdle : En termes de ce que nous faisons pour la technologie mobile, probablement 80 % du trafic sur notre réseau est mobile, nous réévaluons donc constamment ce que nous devons faire pour cela. Je ne pourrais pas parler des changements technologiques réels que nous avons dans le pipeline, car je n'en ai pas parlé à mes développeurs, mais je sais que c'est l'une des choses les plus importantes pour leur travail. Les deux choses sur lesquelles ils se concentrent en premier sont le mobile et la vidéo.
Vahe Arabian : Se concentrent-ils également sur AMP ? AMP, je suis sûr que vous avez vu des rapports de Shop Beat et d'entreprises de téléphonie mobile indiquant à quel point les gens essaient massivement de remplir le trafic ?
Amber Bracegirdle : C'est intéressant. AMP ne le fait pas… C'est une longue histoire. Nous avons en fait été la première société de publicité à avoir une publicité approuvée par AMP dans notre espace de gestion des publicités, et nous l'avons toujours soutenue, mais les annonceurs ne sont pas rapides à suivre ce train en marche, en particulier parce que les publicités AMP nécessitent beaucoup plus de codage. C'est juste beaucoup plus de travail, ce qui signifie qu'ils sont plus chers, ce qui signifie que peu de gens le font, et il y a donc moins de concurrence pour l'enchère.
Amber Bracegirdle : Lorsque nos blogueurs utilisent AMP, nous voyons en fait leurs revenus chuter, car dès que ce signal est en place, les moteurs de recherche les basculent automatiquement vers AMP, que le lecteur ait essayé d'accéder à la page mobile habituelle. ou la page AMP. La même chose se produit avec Pinterest. Pinterest a un drapeau pour… Nous avons en fait compris. Nous avons fait quelques tests et découvert que cela était lié aux drapeaux Rich Pins. Rich Pins et AMP activés avec l'application mobile Pinterest, à partir de ce moment, dès que vous avez obtenu ce drapeau AMP, vous étiez redirigé vers la page AMP dans le navigateur Pinterest. Nous verrions les revenus des gens diminuer de moitié du jour au lendemain, car une grande partie de notre réseau tire son trafic de Pinterest.
Amber Bracegirdle : Nous avons définitivement constaté qu'actuellement, cela ne vaut pas la peine de l'activer. Pour The Hollywood Gossip, AMP était une chose merveilleuse que nous avons déployée là-bas parce que c'est un site d'actualités, et donc ceux-ci sont récompensés dans le carrousel. Pour Food Fanatic, AMP était une idée horrible. Google a en fait admis que, à part les sites d'actualités, ils ne récompensent pas les sites pour l'activation de l'AMP. Vous n'entrez pas dans le carrousel au détriment de quelqu'un d'autre qui a un meilleur contenu que vous. C'était juste un peu comme: "Eh bien, ça ne vaut pas la peine de le faire, parce que vous allez perdre tous vos revenus pour quelque chose qui ne vous aide pas à grandir."
Vahe Arabian : C'est intéressant que tu dises ça. Vous dites que vous voyez plus de sites d'information, même s'ils génèrent du trafic, cela diminue les revenus ?
Ambre Bracegirdle: Le revenu. Oui, cela diminue considérablement les revenus, car le CPM moyen d'une annonce AMP, je pense, est d'environ 0,60 $, et le CPM moyen d'une publicité Mediavine standard est d'environ 2,50 $.
Vahe Arabian : C'est une énorme différence.
Amber Bracegirdle : C'est une énorme, énorme différence. Il y a eu beaucoup, beaucoup de blogueurs que nous avons aidés à revenir en arrière AMP. Nous gardons le support là-bas parce que nous espérons que les annonceurs finiront par l'adopter parce que nous sommes tous pour un Web mobile plus rapide, mais jusqu'à ce qu'ils le fassent, cela ne vaut pas la peine de laisser tout cet argent sur la table.
Vahe Arabian : Que pensez-vous que les annonceurs doivent faire pour surmonter les obstacles techniques, comme vous l'avez dit, parce que cela va coûter cher pour mettre à jour la nouvelle technologie ?
Amber Bracegirdle : Vous savez, à part eux, les annonceurs, qui embauchent plus de programmeurs qui s'améliorent dans ce domaine et peuvent le publier plus rapidement, je ne sais pas trop ce qu'ils pourraient faire. AMP est si restrictif dans ce qu'il permet qu'il faudrait que des experts AMP créent le code autour de la publicité. À un moment donné, cela devient prohibitif pour eux, même pour diffuser une annonce et en tirer le rendement qu'ils en attendent.
Vahe Arabian : C'est joli et simple en cela. Qu'envisagez-vous d'ici la fin de l'année tant pour Mediavine que pour vos éditeurs et blogueurs qui sont sur votre réseau ? Quelles sont certaines des choses que vous avez hâte de réaliser ?
Amber Bracegirdle : Nous sommes sur le point de publier notre premier plugin sans panneau de contrôle. Nous avons Mediavine Create qui sort ce mois-ci. Cela commence comme une fiche de recette, donc tout est balisé dans Schema et toutes ces bonnes choses, mais c'est plus robuste que pratiquement n'importe quelle fiche de recette sur le marché en termes de choses qu'elle propose et de l'interface utilisateur et tout ça. . En tant que blogueur culinaire, j'en suis extrêmement enthousiasmé. La feuille de route pour cela, la raison pour laquelle nous l'appelons Mediavine Create au lieu de Mediavine Recipes ou quelque chose comme ça, est que cette carte sera la première de son type à s'adresser également à d'autres niches qui ont des idées instructives. Artisanat et bricolage. Ils veulent fournir à leurs lecteurs des documents imprimables… Quel est le mot que je recherche ? Des instructions imprimables mais aussi une liste de fournitures. Si vous comptez réaliser un métier qui nécessite…
Amber Bracegirdle : La chose la plus importante dans l'artisanat en ce moment, je pense, c'est le slime, c'est comme si ma nièce était obsédée par ce genre de choses. C'est ce truc gluant que vous faites, et vous pouvez simplement jouer avec. À droite? Un peu comme les balles anti-stress que vous aviez l'habitude d'acheter, mais c'est fait maison et tout ça. Vous avez besoin de colle et de borax ou de solution de contact et de paillettes et de tout ça. Si vous obtenez le magasin d'artisanat et que vous ne vous souvenez pas de ce qu'il y a dans tout cela, cela peut être ennuyeux. C'est quelque chose qui pourrait facilement être imprimé, non ? En règle générale, les blogueurs d'artisanat n'ont pas de carte imprimable qu'ils peuvent offrir à leurs lecteurs qui contient également des instructions et des choses comme ça ou ils ont recours à une carte de recette. Le problème avec cela est que la fiche de recette marquera alors leurs ingrédients non alimentaires dans Schema en tant que nourriture. Google vous ding pour cela. Vous pouvez en fait obtenir une action manuelle contre vous pour cela.
Vahe Arabian : Avez-vous vu cela se produire ?
Amber Bracegirdle : Je l'ai vu arriver. Ouais. Nous avons pensé : "Eh bien, pour nous, la fiche de recette est l'un des endroits les plus visibles pour mettre une publicité, alors pourquoi ne pas fournir cela, résoudre un problème pour la communauté, mais aussi leur donner un endroit supplémentaire pour faire de la publicité ?" Nous travaillons avec une tonne de blogueurs d'artisanat et de bricolage. Ça s'en vient.
Amber Bracegirdle : Ensuite, sur la feuille de route, nous allons publier quelque chose de similaire, mais nous avons des idées différentes autour de cela pour le voyage. Potentiellement des blogueurs financiers. Après cela, je pense, sur la feuille de route, il y a un plugin de partage de médias sociaux, car ils sont tous terribles et lents, et ils cassent les blogs tout le temps. Nous voulons faire un plugin de partage social. Nous construisons un thème, qui, je pense, sortira en 2019. Nous sommes vraiment… Ce qui est génial dans ce que nous faisons, c'est que nous avons résolu la partie monétisation. Nous avons résolu comment gagner de l'argent en tant qu'entreprise. Maintenant, nous pouvons simplement créer des trucs vraiment cool ; alors que vous regardez les autres entreprises qui ont commencé par faire des choses vraiment cool mais qui n'avaient aucun moyen de gagner de l'argent, elles attirent maintenant des investisseurs ou cherchent des moyens de vendre cela et de créer des modèles d'abonnement et des choses comme ça. Nous n'avons rien à faire de tout cela, donc c'est vraiment cool parce que nous sommes… Mediavine Create va être gratuit, et vous n'avez pas besoin d'être un blogueur Mediavine pour l'utiliser. Nous laissons tout le monde l'avoir.
Vahe Arabian : Vous créez l'innovation à plus grande échelle.
Ambre Bracegirdle : Ouais. Ouais. Nous voulons faire… Il s'agit de la première carte, carte instructive, qui a été conçue en pensant à la vitesse du site, à l'expérience utilisateur et à la publicité. Tout en utilisant les commentaires des blogueurs, en parlant aux annonceurs de ce qu'ils voudraient voir dans cet espace, et nous sommes obsédés par le référencement et la vitesse du site, nous avons donc simplement apporté cela à la table. Ensuite, nous avons embauché un groupe de développeurs vraiment intelligents pour aider Eric et construire cette carte. Nous sommes vraiment, vraiment excités à ce sujet.
Amber Bracegirdle : L'autre chose, ce sont les produits vidéo. Nous continuons à travailler très dur sur les produits vidéo qui sortent. Notre lecteur vidéo obtient une fonctionnalité de liste de lecture ajoutée. Nous allons faire des listes de lecture sur cette unité d'adhésion mobile. Juste de plus en plus d'opportunités pour les publicités de servir vos utilisateurs et de vous faire gagner de l'argent, mais aussi pour vous de présenter votre contenu.
Vahe Arabian : J'ai hâte de voir les résultats. Avez-vous déjà pensé au natif et à la recommandation de contenu ?
Ambre Bracegirdle: Oh ouais. Nous travaillons avec quelques sociétés comme TripleLift et Sharethrough qui participent à nos enchères. Vous les verrez sur nos sites s'ils remportent l'enchère. Nous ne les laissons pas simplement courir. Ils doivent gagner l'enchère. La façon dont cela fonctionne est qu'ils, avec tous les autres partenaires publicitaires que nous avons, participent à l'enchère et quiconque est prêt à payer le blogueur l'enchère la plus élevée peut diffuser son annonce. Vous ne verrez peut-être pas toujours une annonce TripleLift car ils n'étaient pas le plus offrant.
Amber Bracegirdle : Ensuite, nous avons un partenariat avec ZergNet où ils ont construit un échange de trafic pour nos blogueurs Mediavine. La moitié de l'unité est une recommandation de contenu qu'ils paient, comme si quelqu'un clique dessus, vous êtes payé un CPM pour cela. L'autre moitié de la recommandation de contenu est le contenu de votre créneau et les meilleurs messages de votre créneau. Fondamentalement, si quelqu'un clique sur l'un d'entre eux, un clic vous est dû et votre contenu est inséré dans ce bloc d'annonces sur le réseau jusqu'à ce que quelqu'un d'autre clique sur votre site.
Vahe Arabian : Compris. Vous souhaitez toujours utiliser le groupe de partenariat ou le natif et ne pas envisager de construire quelque chose ?
Ambre Bracegirdle: Pour l'instant. Pour le moment. TripleLift et Sharethrough sont vraiment bons dans ce domaine, et donc plutôt que de réinventer la roue pour commencer… C'est un peu similaire à GumGum, non ? GumGum le fait dans les publicités illustrées, et ils sont vraiment très bons dans ce domaine. Ils ont construit quelque chose qui est vraiment, vraiment spectaculaire. Pour nous, plutôt que de réinventer la roue et d'avoir la maintenance de cela, et également d'essayer d'obtenir l'adoption de cela par nos partenaires publicitaires qui ont déjà une relation avec GumGum, il est logique de négocier un accord avec GumGum où nos éditeurs obtiennent un meilleur taux que s'ils travaillaient seuls avec GumGum, car nous sommes un si grand réseau de personnes avec un trafic précieux.
Vahe Arabian : Tu dois jouer de tes atouts, comme tu l'as dit. Absolument génial. Juste pour finir, je suppose, je veux juste vous en demander plus sur vos trucs et conseils pour a) vos conseils de carrière et b) si quelqu'un va être à votre place, quels conseils donneriez-vous et que faire pour en venir au point où es-tu en ce moment ? Je sais que vous avez suivi certaines des leçons et des apprentissages, mais juste plus à travers cela.
Bracegirdle Ambre: Oui. C'est marrant. On m'a effectivement posé cette question l'autre jour par quelqu'un. En termes de carrière, c'est plutôt marrant. J'ai un diplôme d'enseignement et j'ai passé 13 ans comme analyste de la fraude. Il n'y a aucune raison pour que je sois dans la carrière dans laquelle je suis en ce moment, mais j'adore ça. Je pense que l'une des choses qui sont bien, ou la raison pour laquelle je suis ici, c'est que je n'ai jamais cessé d'apprendre. Même lorsque je travaillais à plein temps comme analyste de la fraude chez Travelocity, je n'ai jamais cessé d'apprendre la technologie. J'ai commencé mon blog quand j'étais là-bas et j'ai commencé à apprendre les blogs et l'écriture de recettes et toutes ces choses qui étaient en quelque sorte une passion secondaire. Ensuite, j'ai toujours été dans le graphisme. J'ai grandi avec un oncle qui était dans la publicité, et il m'a laissé faire un stage pour lui pendant les étés. J'ai une base là-bas et j'ai fait du graphisme pendant un certain temps avant de passer à l'enseignement.
Amber Bracegirdle: Cela m'a en quelque sorte donné ce domaine d'intérêt très varié qui m'épate tous les jours, les trucs que j'utilise pour mon travail tous les jours, c'est des trucs que j'ai juste ramassés en cours de route quand j'avais 16 ans . Cela n'a pas beaucoup de sens, mais je dirais simplement qu'il faut être ouvert pour ne jamais cesser d'apprendre. N'en finis pas avec ça. Il y a tellement de gens que je connais qui se disent : « Oh, je déteste lire, ou je ne veux pas lire, ou je ne veux pas apprendre. C'est un peu comme : « Eh bien, si vous faites cela, c'est bien. De toute évidence, vous le faites, mais vous vous fermez à de nombreuses opportunités que vous ne réalisez peut-être même pas.
Amber Bracegirdle : Quand j'ai commencé à travailler pour les gars, j'allais juste les aider à construire un site de restauration. Je n'avais aucun intérêt pour le référencement. Je voulais juste les aider à se connecter avec des blogueurs culinaires et tout ça, et ils ont commencé à m'apprendre le référencement. J'ai trouvé ça tellement intéressant que c'est devenu une passion. Maintenant, c'est comme ça que nous avons développé Food Fanatic. Out of Food Fanatic est la façon dont nous avons développé Mediavine. Vous devez être ouvert à cela. Il faut être ouvert à ce genre de choses.
Amber Bracegirdle : Je dirais que pour arriver là où je suis aujourd'hui ou là où l'entreprise est aujourd'hui, soyez simplement fidèle à vous-même et soyez transparent. Je n'ai jamais vendu à quelqu'un ce qu'est Mediavine. Je te dis juste ce qu'on est et ce qu'on fait, et si ça t'intéresse, cool. Si vous ne l'êtes pas, je m'en fous vraiment. Je ne veux jamais mettre la pression sur quelqu'un pour qu'il fasse ce qu'on fait ici. Ce n'est pas la bonne solution pour tout le monde, mais je pense que si nous disions simplement : « C'est qui nous sommes, c'est ce que nous faisons », alors les gens réagiront de manière appropriée. Semblable attire le semblable. Si nous sommes simplement honnêtes et ouverts et que nous disons : « C'est ce que nous faisons », alors les gens seront attirés par cela. Je pense que si vous faites cela en tant qu'humain ou en tant qu'entreprise, vous obtenez de meilleurs rendements.
Vahe Arabian : Amber, merci beaucoup pour votre temps et pour avoir tout parcouru aujourd'hui, alors merci.
Ambre Bracegirdle : Ouais. Je vous en prie.
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