Les forums de marketing regorgent de conseils sur la publicité vidéo en ligne, mais certaines suggestions fournies par les utilisateurs sont inexactes ou trompeuses. Notre guide détaillé sur la publicité vidéo en ligne facilite le filtrage des informations contradictoires trouvées sur le Web afin que vous puissiez mettre en œuvre des pratiques marketing efficaces.
N'oubliez pas que les vidéos peuvent être utilisées de deux manières principales : pour fournir un contenu attrayant et nouer des relations avec le lecteur et pour faire la publicité de vos produits ou services. Dans de nombreux cas, vous pouvez intégrer les deux objectifs dans la même vidéo en fournissant un contenu utile ou divertissant qui mentionne ou même présente votre produit. Par exemple, si vous commercialisez un type de produit capillaire, vous pouvez en faire la promotion avec des vidéos qui se concentrent sur des tutoriels pratiques pour différentes coiffures. De telles vidéos pourraient incorporer le produit capillaire dans le mode d'emploi sans le pousser dans une méthode de publicité formelle.
Qu'est-ce que la publicité vidéo ?
La publicité vidéo consiste à promouvoir des biens ou des services via de courts clips vidéo. Certains spécialistes du marketing utilisent également la publicité vidéo pour établir ou réorganiser une identité, sensibiliser à un problème ou partager des détails sur un concours.
À moins que vous n'ayez activé les bloqueurs de fenêtres contextuelles, vous avez probablement vu les publicités qui apparaissent lors d'un reportage, d'une session d'achat en ligne ou d'une vidéo YouTube. Vous avez peut-être aussi remarqué de courtes publicités sur les registres des épiceries, les kiosques de tension artérielle en magasin ou les comprimés dans les salles d'examen médical. Ce sont tous des exemples populaires de publicité vidéo qui peuvent être utilisés pour compléter vos campagnes de contenu existantes basées sur les lecteurs.
Certains clients potentiels retiennent mieux les données en voyant des photos ou en écoutant une explication verbale, tandis que d'autres préfèrent apprendre via un texte écrit. Les publicités vidéo expriment généralement des informations à l'aide de sons et d'images, mais certaines intègrent également du texte. Cette combinaison attire à la fois les apprenants visuels et auditifs, ce qui permet de cibler facilement plusieurs publics avec une seule vidéo.
Les publicités vidéo conviennent aux entreprises de toutes tailles, que vous soyez un entrepreneur indépendant qui souhaite cultiver une empreinte numérique distincte ou un responsable de la publicité dans une entreprise qui rapporte des milliards de dollars chaque année. La longueur, le type et le format que vous choisissez pour chaque clip vidéo dépendent de vos objectifs marketing. D'autres facteurs importants incluent la plate-forme sur laquelle vous choisissez de faire de la publicité et un certain nombre de fonds que vous pouvez consacrer au marketing vidéo.
Il existe différents types de publicité vidéo, dont nous parlerons plus loin dans ce guide. Nous passerons beaucoup de temps à parler de la publicité vidéo en ligne, car il s'agit d'un terme générique pour plusieurs types de publicité vidéo, y compris la publicité vidéo mobile, la publicité vidéo sociale et la publicité vidéo YouTube.
Statistiques sur la publicité vidéo
De nombreuses entreprises font déjà la promotion d'idées ou de produits via de courts clips en ligne, et vous pouvez vous attendre à voir davantage d'entreprises sauter dans le train de la vidéo au cours des prochaines années. En moyenne, les spécialistes du marketing allouent environ 20 % de leur budget à la publicité vidéo en ligne, mais ce chiffre ne cesse d'augmenter. Près de 2 spécialistes du marketing sur 3 prévoient d'augmenter les fonds consacrés à la publicité vidéo en ligne au cours des 12 prochains mois, selon eMarketer. Ces objectifs marketing prennent tout leur sens si l'on considère les statistiques liées à l'utilisation d'Internet. Environ 21 % des adultes américains admettent qu'ils sont en ligne « presque constamment », et 42 % avouent se connecter plusieurs fois par jour. Selon le Pew Research Center, près de 3 adultes sur 4 se connectent quotidiennement à Internet.
Si vous ciblez un groupe démographique plus jeune, nous avons une excellente nouvelle pour vous : les adolescents passent également beaucoup de temps en ligne. L'adolescent moyen accumule 9 heures de temps d'écran chaque jour, et les préadolescents passent environ 6 heures à s'engager dans du contenu numérique. Les jeunes issus de familles à faible revenu passent encore plus de temps en ligne, enregistrant plus de 90 minutes de plus par jour que les enfants issus de familles à revenu plus élevé.
De nombreux spécialistes du marketing supposent à tort que la jeune génération domine la scène en ligne, mais l'utilisation fréquente d'Internet ne se limite pas aux Millennials, aux adolescents et aux préadolescents. Le Pew Research Center révèle que 12 % des adultes âgés de 50 à 64 ans déclarent être constamment en ligne, tandis que 6 % des adultes de plus de 65 ans déclarent la même chose. Internet fournit des informations et des divertissements pour toutes les races, tous les sexes et tous les niveaux de revenu. Il est donc fort à parier que votre vidéo en ligne a d'excellentes chances d'atteindre les téléspectateurs de votre groupe démographique cible.
Vous pouvez augmenter vos chances d'atteindre les groupes démographiques cibles grâce à vos efforts de marketing vidéo en créant un contenu qui ne fait pas que promouvoir ou faire de la publicité. Assurez-vous de mélanger une bonne quantité de contenu engageant dans vos vidéos afin qu'elles soient partagées, aimées et appréciées par votre public. Si vous achetez des publicités sur la vidéo ou la chaîne de quelqu'un d'autre, utilisez des tests A/B et des outils programmatiques pour vous assurer que vos campagnes sont diffusées sur un contenu qui interagit avec votre public.
Publicité vidéo en ligne
La publicité vidéo en ligne fait référence à tout type de marketing vidéo qui se déroule en ligne. Vous pouvez trouver des annonces vidéo en ligne sur les types de sites Web suivants :
- Réseaux sociaux
- Achats
- Banque
- Gouvernement
- Santé et bien-être
- Nourriture et recette
- Youtube
De nombreuses publicités en ligne sont compatibles avec une variété d'appareils, y compris les ordinateurs portables, les ordinateurs de bureau, les tablettes et les smartphones. Cela vous permet d'atteindre votre public, peu importe comment il accède au Web.
Les publicités vidéo en ligne ont un taux de clics moyen de 1,84 %. Si ce chiffre semble faible, gardez à l'esprit qu'il s'agit actuellement du taux de clics le plus élevé associé à toute forme de marketing numérique. Marketing Land rapporte que les revenus combinés prévus pour les publicités vidéo en ligne lancées en 2016 s'élèvent à 5 milliards de dollars.
Après avoir entendu les avantages de la publicité vidéo numérique, vous vous demandez peut-être si la publicité vidéo en ligne vous convient, surtout si vous ne possédez pas d'équipement vidéo sophistiqué ou si vous ne savez pas comment éditer des vidéos. La vérité est que la plupart des téléspectateurs n'ont pas besoin d'une production vidéo de la plus haute qualité pour interagir avec votre marque - ils veulent plutôt de l'authenticité et de la créativité. Si vous envisagez d'investir dans quoi que ce soit, nous vous suggérons de consacrer des efforts à la recherche et à la création, du moins pour commencer.
Exemples de campagnes publicitaires vidéo réussies
L'une des campagnes vidéo de publication numérique les plus réussies n'est pas du tout une campagne publicitaire. Il s'agit d'un jeu de diapositives vidéo très attendu publié chaque année par l'experte de l'industrie Mary Meeker. Le jeu comprend généralement 200 diapositives et présente un large éventail d'informations recueillies à partir de l'expérience de Meeker au sein de sa société d'édition numérique. Le jeu est connu sous le nom de Rapport sur les tendances Internet 2016 et son public est toute personne impliquée dans le marketing en ligne, la publicité ou le commerce électronique.
La raison pour laquelle la vidéo annuelle de Meeker génère autant de buzz est qu'elle regorge de données utiles et intéressantes pour le public cible. Elle fournit des données exploitables ; les statistiques ne sont peut-être pas ce qu'elles font pour votre public, mais un marketing vidéo efficace signifie trouver l'élément d'information qui fait que votre groupe démographique s'assoit et en prend note.
Un autre exemple de publicité vidéo réussie dans un format à petit budget vient du capital-risqueur Mark Suster, qui utilise Snapchat pour diffuser des conférences miniatures sur le démarrage d'une nouvelle entreprise. La plate-forme qu'il utilise est amusante, invitante et a beaucoup de facteurs "cool", et il garde ses livraisons courtes et percutantes pour que son public reste engagé.
Sur une chaîne plus grand public, les courtes vidéos explicatives sont extrêmement populaires auprès des personnes de tous âges. Considérez les vidéos de cuisine qui sont constamment partagées sur Facebook. En moins de 60 secondes, et avec une mélodie de fond agréable ou accrocheuse, les téléspectateurs obtiennent les informations de base sur la façon de faire un tiramisu ou des ailes de poulet Buffalo. Les vidéos sont colorées et accrocheuses, et elles sont toujours accompagnées d'un lien vers la recette complète ou le didacticiel en ligne. N'oubliez pas : bien que vous souhaitiez des vidéos divertissantes et engageantes, vous souhaitez également que les internautes cliquent sur vos pages ou vos produits.
Conseils pour créer vos propres vidéos
Parlez à vos spectateurs, pas à eux
Oui, nous réalisons que cela peut sembler délicat lors d'une publicité, mais il existe des moyens d'y arriver. Posez des questions à vos téléspectateurs pour les garder engagés, même si vous ne pouvez pas entendre leurs réponses. Parlez de choses pertinentes pour votre groupe démographique cible, mais ne faites pas d'hypothèses sur vos téléspectateurs. Évitez les phrases comme « Je sais que vous… » ou « Nous sommes sûrs que vous… ».
Ne dépassez pas votre accueil
Les téléspectateurs sont agacés lorsque les publicités sont trop longues, même s'ils aiment ce dont vous faites la promotion. Si votre objectif est simplement de faire connaître une entreprise ou un produit, 15 secondes suffisent amplement. N'hésitez pas à ajouter 15 secondes supplémentaires si vous le souhaitez, car les rapports montrent que les annonces de 30 secondes ont généralement des taux d'affichage plus élevés que les annonces de 15 secondes.
Rendez-le interactif
Votre annonce est peut-être incroyable, mais elle ne profite pas à votre entreprise sans un appel à l'action. Incluez un lien cliquable vers votre site Web ou une offre en vedette afin que les téléspectateurs sachent comment vous trouver. Si votre site Web est en cours de construction ou si vous n'avez pas de produits à promouvoir, incluez un lien dans lequel les internautes peuvent saisir leur adresse e-mail ou répondre à une enquête rapide. À tout le moins, incluez des boutons de partage sur les réseaux sociaux afin que les téléspectateurs puissent parler de votre entreprise à leurs amis et à leur famille.
Publicité vidéo mobile ?
La publicité vidéo mobile vous permet d'atteindre vos spectateurs au lieu de l'inverse. Vous n'avez pas besoin d'attendre qu'ils accèdent à Internet via un ordinateur portable ou de bureau lorsque vous créez des publicités adaptées aux mobiles.
POURQUOI LA PUBLICITÉ VIDÉO MOBILE EST-ELLE IMPORTANTE SI VOUS ÊTES UN COMMERCIALISTE ?
Le lancement de publicités numériques comporte de multiples risques. Vous pouvez publier vos annonces dans des endroits où votre groupe démographique cible ne peut pas les trouver. Même si vous faites passer votre message devant les bonnes personnes, elles peuvent être occupées, ennuyées ou irritées par vos vidéos. Cela est moins susceptible de se produire si vous comptez sur la publicité vidéo mobile. Forbes rapporte que les téléspectateurs mobiles sont généralement plus engagés dans les activités en ligne que les téléspectateurs d'ordinateurs de bureau ou d'ordinateurs portables, vous n'avez donc pas à vous soucier autant des téléspectateurs inconstants qui abandonnent votre vidéo pour la prochaine meilleure chose. Près de 70% des adultes américains possèdent un téléphone portable, et ce pourcentage grimpe à environ 86% si vous examinez les habitudes des 18 à 29 ans. Environ 80 % du trafic mondial de données mobiles provient des smartphones.
PUBLICITÉ VIDÉO SOCIALE/INTERACTIVE
Les sites de médias sociaux permettent aux utilisateurs d'interagir avec leurs amis, leur famille et les marques dans le confort de leur canapé. Près de 2 milliards de personnes appartiennent à des sites de médias sociaux, et ce chiffre a considérablement augmenté au cours des 5 dernières années. Le volume élevé d'utilisateurs de médias sociaux fait de la publicité vidéo sociale un choix publicitaire courant pour de nombreux spécialistes du marketing.
PUBLICITÉ VIDÉO YOUTUBE/PREROLL
YouTube compte plus d'un milliard d'utilisateurs et la session de visionnage moyenne d'un utilisateur mobile dépasse 40 minutes. Les publicités vidéo pré-roll sont les publicités qui apparaissent avant les vidéos YouTube, et chaque publicité dure généralement de 10 à 15 secondes. Ces publicités sont populaires auprès des spécialistes du marketing car elles ont un taux de visionnage élevé. Lorsque les utilisateurs chargent des vidéos, ils regardent généralement les publicités pré-roll car ils veulent voir les vidéos qu'ils ont sélectionnées.
PUBLICITÉ VIDÉO FACEBOOK
Facebook compte 1,18 milliard d'utilisateurs quotidiens, ce qui en fait un autre endroit idéal pour les spécialistes du marketing pour partager des publicités numériques. YouTube se concentre davantage sur une expérience de visionnage en solo, tandis que les utilisateurs se connectent généralement à Facebook pour interagir avec leur famille et leurs amis. Si vous envisagez de faire de la publicité sur Facebook, pensez à une publicité interactive. Une publicité vidéo interactive permet aux téléspectateurs de contrôler les informations qu'ils reçoivent. Les utilisateurs peuvent faire défiler la vidéo pour sélectionner différentes options, ou ils peuvent appuyer sur différentes parties d'un appareil à écran tactile. Cela améliore l'engagement en permettant aux téléspectateurs de créer des plans marketing personnalisés adaptés à leurs intérêts.
PUBLICITÉ VIDÉO NATIVE
Parfois, la publicité numérique est subtile. La publicité vidéo native fait référence aux publicités qui se fondent dans le contenu régulier d'un site Web. Vous devez utiliser la publicité vidéo native si vous pensez que les publicités directes pourraient offenser votre ou vos groupes démographiques cibles. Les vidéos natives vous permettent d'établir une relation avec les téléspectateurs sans apparaître comme spam ou distants. Vous pouvez placer des annonces entre les messages ou insérer une vidéo sur le côté droit ou gauche d'une page Web.
Les publicités Facebook ont été abordées dans la dernière section, mais certains spécialistes du marketing les considèrent comme une forme de publicité native. Par exemple, un clip vidéo pour un restaurant qui apparaît dans votre flux pendant que vous regardez des vidéos culinaires peut être considéré comme une annonce vidéo native.
PUBLICITÉ VIDÉO PROGRAMMATIQUE
Près de 70 % des budgets de publicité numérique sont consacrés à la publicité vidéo programmatique, ce qui en fait la forme la plus populaire de publicité vidéo en ligne. Les spécialistes du marketing aiment la publicité vidéo programmatique car elle offre des résultats instantanés. Vous n'avez pas besoin d'attendre que le bon public se connecte ou d'essayer de déterminer si vous ciblez le bon groupe démographique.
YouTube est une plate-forme qui permet aux spécialistes du marketing d'expérimenter la publicité vidéo programmatique. La publicité vidéo programmatique est également une forme de publicité vidéo sociale.
MEILLEURES ENTREPRISES/FOURNISSEURS
Plus tôt dans ce guide, nous vous avons dit que Facebook et YouTube sont d'excellents endroits pour faire de la publicité via la vidéo. En effet, les sites de réseaux sociaux ont un nombre élevé d'utilisateurs et il est facile de cibler les annonces sur des données démographiques spécifiques. Cependant, vous pouvez publier des publicités vidéo en ligne sur presque n'importe quel site tant que le propriétaire l'accepte. Voici quelques entreprises bien connues qui aident à lancer des publicités numériques et à connecter les entreprises aux téléspectateurs :
- BrightRoll
- HaxHax
- AdoTube
- Google adsense
- Média.net
- Médias de fidélité
Avant de choisir une entreprise, considérez la taille de votre budget marketing et si vous avez besoin d'aide pour cibler un public spécifique. Media.net est idéal pour les propriétaires de petites entreprises, Fidelity Media est populaire auprès des grandes entreprises et Google Adsense fonctionne bien pour les solopreneurs, les moyennes entreprises ou les grandes entreprises.
Tendances de la publicité vidéo
À mesure que l'utilisation du marketing vidéo augmente, vous pouvez vous attendre à trouver des publicités sur des sites de médias sociaux comme Facebook, YouTube et Snapchat. Nous avons déjà parlé de Facebook et de YouTube plus tôt dans ce guide, mais Snapchat se fait rapidement un nom dans le monde de la publicité numérique.
Il y a plus de 100 millions d'utilisateurs de Snapchat et plus de 50 d'entre eux publient ou consultent du contenu quotidiennement. Les utilisateurs de Snapchat visionnent plus de 2 milliards de vidéos de plus par jour que les utilisateurs de Facebook, et certaines publicités reçoivent jusqu'à un million de vues. Si vous êtes nouveau sur Snapchat, gardez à l'esprit que les publications ne sont en ligne que pendant 24 heures et que vous devez limiter votre publicité à 10 secondes.
Une autre tendance consiste à publier des clips vidéo sur les pages de destination pour accroître l'engagement des clients. Les rapports indiquent que 88 % des visiteurs en ligne restent plus longtemps sur un site si une vidéo capte leur attention. Cela vous donne plus de temps pour les orienter vers des produits de haute qualité ou les amener à s'inscrire à votre webinaire.
La publicité vidéo numérique est une pratique qui ne va pas disparaître de sitôt, il est donc essentiel que vous la mettiez en œuvre dans votre plan marketing. Établissez une identité numérique impressionnante et digne de confiance pour votre entreprise grâce à la publicité vidéo en ligne.