En quatre ans, David Waring et Marc Poser ont fait passer Fit Small Business de rien à 800 000 visites mensuelles (1 million de pages vues). Ils sont maintenant sur la bonne voie pour doubler cela dans le cadre de leur prochain objectif.
Comment Fit Small Business a-t-il élargi son audience ?
Fit Small Business n'est pas une publication en ligne B2B typique pour les petites entreprises ; ils ont commencé à répondre à un créneau mal desservi au sein de ce segment : les petites entreprises existantes de moins de 50 employés.
"Alors que de nombreuses publications écrivent pour les entrepreneurs en herbe ou les entreprises financées par du capital-risque, il y avait un manque de ressources pour les propriétaires d'entreprises de 50 employés ou moins", explique Marc Prosser, éditeur, FitSmallBusiness.com. « Nous nous sommes efforcés d'être la destination vers laquelle les propriétaires de petites entreprises se tournent lorsqu'ils prennent des décisions dans des domaines où ils n'ont pas d'expertise.
Dès le début, Marc et David ont embauché des rédacteurs et des chercheurs experts dans les catégories clés suivantes : financement des petites entreprises, ventes, marketing, ressources humaines, bureautique, comptabilité, droit, vente au détail et commerce électronique. Fitsmallbusiness.com a ensuite utilisé des pratiques de référencement et de marketing de contenu pour rédiger systématiquement des articles longs et détaillés pour les personnes qui venaient les voir pour obtenir une réponse à une question spécifique.
Après environ un an, ils ont commencé à voir du trafic vers leurs articles et d'autres sites de référence. Ils sont ensuite passés au niveau supérieur en élargissant leur équipe dans une approche horizontale où ils essaient de répondre à toutes les questions pertinentes pour une grande variété de petites entreprises différentes. 45 employés à temps plein font maintenant partie de cette publication, et l'équipe continue de s'agrandir.
Quels étaient les défis de Fit Small Business ?
Les articles longs et approfondis nécessitent une expertise, la recherche et l'embauche du meilleur personnel. Fitsmallbuisness.com a résolu ce problème en embauchant des experts de terrain, puis en les formant à devenir des écrivains, car ils se sont rendu compte que si l'écriture prend une période relativement courte pour apprendre, il faut des années pour acquérir les connaissances nécessaires au développement d'une petite entreprise.
Les réseaux sociaux payants étaient un manque de concentration (et d'expertise) qui aurait également pu les amener à leur première étape plus tôt que tard. En utilisant le ciblage avancé disponible via les réseaux sociaux payants, David Waring, co-fondateur et rédacteur en chef, a déclaré que s'engager activement auprès de clients potentiels en commercialisant du contenu (au lieu de proposer des offres) les a désormais aidés à tirer parti là où d'autres ne le sont pas. t.
Enfin, il a également fallu du temps pour concevoir les flux de revenus optimaux afin d'atteindre le bon équilibre entre la publicité et l'expérience utilisateur.
"Nous n'ennuyons pas les propriétaires d'entreprise avec des bannières publicitaires incessantes puisque nous comptons principalement sur la publicité textuelle native pour nos revenus", ajoute David Waring.
Quelle est la prochaine étape pour Fit Small Business ?
En regardant vers l'avenir, Fit Small Business double ce qui fonctionne déjà, ce qui signifie continuer à publier du contenu qui répond aux questions des propriétaires d'entreprise mieux que quiconque sur Internet.
Les avis générés par les utilisateurs concernant les fournisseurs de produits et de services individuels et combinés à une volonté sociale plus payante assumeront un nouveau rôle en expansion pour inciter les visiteurs à interagir avec de nouveaux clients.
Alors qu'Inc. et Entrepreneur.com ont pris une longueur d'avance et ciblent un segment plus large, en tant que nouveaux entrepreneurs, Fit Small Business croit au potentiel du créneau qu'il cible et continuera de le développer pour atteindre son objectif de 2 millions de visiteurs mensuels.
Que pensez-vous des efforts de Fit Small Business jusqu'à présent et de ses ambitions de doubler son audience ? Qu'auriez-vous fait différemment ?
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