Les magazines en ligne sont devenus un élément indissociable du monde de l'édition et leur croissance est particulièrement perceptible aujourd'hui . La raison de cette situation est le développement technologique, la popularité croissante de la lecture sur les appareils mobiles, et surtout la situation pandémique qui a changé les besoins des gens. Cependant, même dans des circonstances aussi favorables, les magazines numériques ont besoin d'une stratégie de promotion.
L'objectif est de continuer à diffuser du contenu sous une forme attrayante pour les lecteurs et de le monétiser même dans les moments difficiles. Que vous publiiez un magazine numérique séparément ou en complément de la publication imprimée, si vous souhaitez l'intégrer à une stratégie de monétisation réussie, il est nécessaire d'introduire des activités de marketing. Avoir un excellent contenu n'est que le début.
Dans cet article, vous trouverez des conseils pratiques sur la façon de promouvoir votre magazine numérique pour atteindre un nombre croissant de lecteurs, d'abonnés et de numéros vendus.
Magazine en ligne : est- ce payant ?
Au moment où j'écris cet article, nous sommes tous à l'intérieur de la situation pandémique qui a touché presque le monde entier. Probablement, beaucoup d'entre vous se demandent maintenant si c'est le bon moment pour commencer, continuer ou investir dans un magazine numérique. Certaines entreprises spécialisées dans les solutions d'édition en ligne ont lancé un service spécial pour soutenir les éditeurs de magazines touchés par le Covid-19 .
La situation actuelle a eu une influence considérable sur l'édition. La distribution imprimée et, par conséquent, les bénéfices qui en découlent fondent alors que les coûts restent les mêmes. Les annonceurs perdent confiance dans les publications traditionnelles. Simultanément, les lecteurs sont coincés chez eux, achetant des biens en ligne. Et ils ont besoin d'accéder à l'actualité comme jamais auparavant.
L'édition numérique ne remplace pas réellement l'imprimé, mais devient un moyen de garantir aux gens qu'ils auront toujours un accès sécurisé à l'information. Pour les éditeurs, l'ouverture aux nouveaux canaux de distribution peut être une source supplémentaire de nouveaux types de lecteurs et un autre canal de revenus.
La promotion de magazines numériques est la première étape pour commencer.
Comment promouvoir un magazine numérique ?
1. Offrez gratuitement du contenu aux gens pour montrer sa valeur
Je ne parle pas de distribution gratuite de magazines, mais plutôt de distinction entre le contenu payant et le contenu gratuit . L'objectif de partager des articles gratuits ou des fragments de problèmes est d'attirer l'attention sur votre marque et d'attirer des lecteurs. Cette activité montre aux gens ce que vous proposez vraiment, leur permet de vous connaître, votre magazine et la qualité qu'il représente. Ce n'est qu'alors que les gens voudront plus et seront prêts à payer pour cela.
Quel contenu pouvez-vous distribuer gratuitement ?
- Anciens numéros de magazines. Ici, l'édition numérique a un avantage sur l'imprimé. Les bibliothèques en ligne contiennent beaucoup de contenu qui a été publié il y a des années, alors qu'il est presque impossible d'acheter des versions imprimées antérieures dans des kiosques traditionnels.
- Articles publiés il y a longtemps. En un mot, publiez du contenu toujours vert, quelque chose qui ne perd pas sa valeur. Les articles peuvent être actualisés périodiquement pour attirer encore et encore les lecteurs.
- Échantillons ou avant-premières de magazines. C'est le meilleur moyen de montrer aux gens ce qu'il y a à l'intérieur avant qu'ils ne décident de s'abonner. Personne ne veut acheter un cochon dans un poke. C'est une stratégie utilisée par Magasinet Norske Hjem , un magazine d'intérieur norvégien, à la fois sur son site Web et dans l'application mobile.
Magasinet Norske Hjem propose une option de prévisualisation sur son site Web
- Couvertures des numéros qui ne sont pas encore publiés. Ils doivent être conçus de manière à attirer l'attention des utilisateurs quelle que soit la taille de l'écran, à générer des clics et des téléchargements et, par conséquent, à déclencher des ventes. Les couvertures numériques ont également le potentiel de devenir virales. Personnellement, j'adore New Yorker , dont la plupart sont en fait… des gifs.
Comment la distribution de contenu gratuit se compare-t-elle à la stratégie de monétisation des paywalls ?
Si vous souhaitez monétiser grâce au paywall sans démissionner de donner du contenu gratuit, choisissez le modèle dit « le soft » ou « mesurable ». Il est basé sur l'offre d'un nombre spécifique d'articles en libre accès - pour en savoir plus, un abonnement payant est nécessaire un abonnement payant. C'est le modèle le plus populaire aux États-Unis – 63 % des médias l'ont mis en place . Cette stratégie de paywall est utilisée avec succès par le New York Times .
2. Diversifier les canaux de distribution pour rendre le contenu plus visible
Les lecteurs de magazines numériques peuvent provenir de la communauté rassemblée autour de vous et de votre marque - ils sont abonnés à votre newsletter, abonnés et amis sur les réseaux sociaux, auditeurs de podcasts, lecteurs de blogs, fans de vos apparitions publiques ou acheteurs de numéros imprimés. C'est pourquoi il est important de partager tous les contenus gratuits mentionnés ci-dessus à différents endroits.
Où pouvez-vous publier du contenu gratuit pour étendre la visibilité de votre magazine ?
- LinkedIn. C'est un endroit idéal pour les éditeurs et les auteurs pour augmenter le lectorat de leurs publications. consciente et systématique d'une marque personnelle sur LinkedIn se traduira naturellement par une augmentation de l'intérêt pour un magazine que vous publiez ou un livre que vous avez écrit.
- Autres réseaux sociaux : Facebook, Twitter, Instagram. Ils permettent aux gens de partager facilement du contenu. Vous pouvez publier des teasers d'articles, des fragments de textes, des couvertures, des mises à jour, etc. Pensez à ajouter au post un lien vers votre blog, votre site internet ou le kiosque numérique. Cela dirigera les lecteurs vers vos propres sources. Regardez comment Essentials Magazine Australia le fait sur Facebook .
Essentials Magazine Australia met un lien vers ses propres sources dans les publications Facebook
- Votre blog ou site web. Ils doivent inclure des informations sur où/comment acheter votre magazine. Créez un bouton "S'abonner" en gras sur votre site Web, afin que les utilisateurs puissent facilement passer à l'action. Si vous publiez simultanément des numéros imprimés et numériques, placez-les côte à côte dans le formulaire d'abonnement. Vous pouvez également être inspiré par Seth Godin qui vend des centaines et des milliers de ses livres auto-édités par une tactique de diversification de la distribution de contenu.
- Bulletin. Mettez une pop-up simple, non agressive et non invasive en bas du site, informant de l'obtention d'un bonus gratuit ou annonçant une newsletter comprenant des conseils et des articles gratuits (en échange d'une adresse e-mail). En un mot, préparez la valeur qui intéressera les visiteurs de votre site Web. Laissez-vous inspirer par l'offre variée de la newsletter Guardian . Ils sont passés maîtres dans la préparation d'offres adaptées aux besoins individuels de leurs lecteurs. Pour créer et envoyer les bulletins, vous pouvez utiliser un outil appelé Mailchimp .
Guardian propose une large gamme de newsletters
3. Faites la promotion de chaque numéro de magazine numérique avant son lancement
Avant que les producteurs de films ne sortent un nouveau projet, ils présentent une bande-annonce. L'objectif est clair : inciter les gens à aller au cinéma, à acheter des billets et à regarder le film.
Mon conseil pour vous est d'être comme un producteur de film.
Esquire , à un moment donné, a préparé de telles bandes-annonces que vous pouvez trouver sur YouTube. Cependant, il n'est pas nécessaire que ce soit une vidéo. Préparez des propositions intrigantes avant le lancement de votre numéro de magazine qui inciteront les gens à acheter votre publication. Il peut s'agir de l'un des éléments suivants :
- des fragments du meilleur contenu qui n'a pas encore été publié et qui suscitera les discussions sous un post sur les réseaux sociaux,
- des vidéos ou des photos des coulisses d'une interview, du matériel inédit ou complémentaire,
- une offre de réduction pour les utilisateurs de médias sociaux (en échange du partage du contenu/d'une publication) ou les lecteurs de la newsletter (en échange de la connexion).
Lorsque votre nouveau numéro est prêt à être lancé, envoyez une notification push dans une application mobile ou un e-mail avec les informations sur la façon de l'obtenir ; rappelez votre magazine aux gens également sur les réseaux sociaux. Dans tous ces cas, incluez toujours des liens redirigeant vers le kiosque numérique où vos lecteurs peuvent acheter le numéro.
4. Utilisez la puissance de vos versions imprimées de magazines
Si vous souhaitez publier simultanément des numéros numériques avec un magazine papier, faites en sorte que les deux promotions se complètent. Les publications imprimées pourraient être un excellent canal de marketing pour informer sur les versions numériques.
- Utilisez des codes QR intégrés aux versions imprimées de votre magazine. Ils constituent un moyen fantastique de relier les lecteurs hors ligne à votre version en ligne. Mettez le code sur la version imprimée de la publication ou sur tout autre support marketing. Ils peuvent être mis en œuvre pour diriger votre public vers votre kiosque d'édition en ligne ou votre média enrichi élargissant le contenu imprimé.
- Vendre imprimé et numérique ensemble en offrant un prix spécial aux lecteurs qui achètent les deux. Imaginez à quel point il pourrait être excitant pour les clients d'obtenir également une édition numérique pour le prix d'une version imprimée. Qui d'entre nous n'aime pas les offres deux pour un ?
- Actualisez les archives des anciens numéros sous forme numérique. Vous pouvez également utiliser des plates-formes payantes pour publier vos anciens numéros de magazines imprimés qui ne sont déjà pas disponibles en version imprimée. Le plus grand avantage de ces plateformes est la possibilité de lire les anciens numéros via des fonctions de recherche dans une archive en ligne.
5. Répondez aux besoins de votre audience numérique
Être à jour avec les analyses est important à chaque étape de la publication d'un magazine.
L'analyse des données est la clé pour accroître les efforts de promotion. Mieux vous connaîtrez votre audience, plus il vous sera facile de la fidéliser et d'en toucher de nouvelles. Enquêtez sur le contenu que vos utilisateurs lisent le plus souvent, sur ce qui est le plus souvent partagé et sur quels réseaux sociaux vos lecteurs sont les plus actifs.
Utilisez ces connaissances pour adapter le contenu aux intérêts des lecteurs et préparer de meilleures stratégies de marketing.
Grâce à la possibilité d'analyse, vous pouvez répondre aux questions suivantes :
- Quels contenus et actions sont les plus populaires parmi vos lecteurs ?
- Comment découvrent-ils votre contenu et dans quel canal de distribution devriez-vous investir ?
- Quels types de contenus ou catégories génèrent le plus de ventes d'abonnements ?
- Comment les visiteurs, devenus abonnés payants, sont-ils arrivés sur votre site ?
En répondant à ces questions, vous pouvez adapter la stratégie de promotion de votre magazine numérique pour améliorer les taux de conversion. C'est le moment où Google Analytics est inestimable.
Promotion de magazines numériques - le jeu qui vaut la peine d'être joué
Peu importe si nous parlons d'un article de blog, d'un magazine ou d'un livre, tous ont besoin d'activités promotionnelles pour être lus par de nombreuses personnes. Le contenu seul, aussi génial soit-il, ne suffit pas pour obtenir plus de lecteurs ou des ventes plus élevées. Il faut les aider un peu.
On a beaucoup parlé de la promotion des magazines numériques. Les conseils ci-dessus ne sont pas des stratégies marketing complètes ; ce sont des indicateurs de direction, des conseils et de l'inspiration. En les employant activement dans votre stratégie promotionnelle, vous augmenterez vos chances de rendre votre magazine plus visible et recherché, vous verrez également quelles activités vous devez continuer pour obtenir les meilleurs résultats.
Il ne me reste plus qu'à vous souhaiter bonne chance dans la promotion de votre magazine.