Adam Robinson, cofundador e CEO da GetEmails, conversa com seu anfitrião Vahe Arabian , Estado da publicação digital. A GetEmails se define como "o primeiro software de retargeting baseado em e-mail do mundo" e "uma nova e poderosa maneira de obter 10 vezes mais endereços de e-mail opt-in (e muito mais) de visitantes anônimos do seu site". Adam Robinson discute como e por que criou a GetEmails, as propostas de valor que atraem os editores, os obstáculos que superou e como chegou à conclusão de que a GetEmails não era apenas um recurso, mas sim um negócio completo.
Destaques do episódio:
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- Como Adam Robinson iniciou sua carreira?
- Como Adam percebeu que o GetEmails era um negócio e não apenas um recurso de um aplicativo?
- Adam identificou uma grande estratégia tecnológica que consistia em usar tecnologia de identificação para fornecer às pessoas registros que ainda não estavam em sua lista de e-mails.
- Como Adam define o que a GetEmails faz?
- Qual é o preço médio por disco?
- Adam está considerando entrar em contato com editoras internacionais por meios legais?
- Como o remarketing por e-mail influencia o GetEmails?
- Quais são os problemas comuns que Adam Robinson está observando?
- Revistas locais gostam do GetEmails porque geralmente recebem US$ 100 por CPM por newsletter.
- Existem outras opções interessantes de adesão que poderiam desafiar o que a GetEmails está oferecendo?
- Como as editoras conseguiram conquistar a confiança das pessoas que enviam e-mails para seus contatos?
- Há algum problema com a capacidade de entrega e a possibilidade de o provedor de serviços de e-mail (ESP) sinalizar sua reclamação?
- O que os editores precisam fazer para alcançar um público mais direto usando o GetEmails?
- De que forma a experiência de vida de Adam Robinson o preparou para ser tão determinado a seguir essa carreira específica?
- Existe alguma integração ou atuação direta no mercado com a GetEmails?
- Idealmente para Adam, o GetEmails é uma estratégia de vendas outbound que atinge pessoas com planos de assinatura na faixa de milhares a dezenas de milhares de dólares.
- O que eles estão fazendo para aprimorar a tecnologia?
3 pontos-chave:
- Os preços do GetEmails podem começar em 25 centavos por disco, podendo chegar a 20 centavos e até 15 centavos por disco para grandes encomendas. Mas, atualmente, só é legal nos Estados Unidos.
- O que o ecossistema de e-mail tentava evitar era que você simplesmente comprasse uma lista e enviasse spam, ou adquirisse endereços de e-mail e os enviasse spam.
- Para diferenciar o GetEmails como uma empresa e um produto, e não apenas como um recurso adicional, Adam definiu as condições de marketing e a resistência do cliente à mudança caso fosse apenas um recurso.
Frases para compartilhar no Twitter:
- “Meus primeiros colegas de quarto em Nova York criaram o Vimeo, por causa do humor universitário, no meu apartamento. Eu vi esses caras se tornarem empreendedores prolíficos da internet. O Vimeo está entre os 10 sites mais populares.” – Adam Robinson
- (GetEmails) “Você instala um pixel no seu site e nós podemos identificar até 35% dos visitantes e, em seguida, fornecer a você formulários de inscrição de terceiros com endereço de e-mail, nome, sobrenome e CEP das pessoas que visitaram seu site.” – Adam Robinson
- “Envie a primeira série de boas-vindas. Nunca houve problemas com isso. Existem infinitas oportunidades para personalizar essas jornadas, porque fornecemos a página de destino em que elas estavam.” – Adam Robinson
