Adam Robinson , cofundador e CEO da GetEmails, fala com seu anfitrião Vahe Arabian da State of Digital Publishing. GetEmails se define como 'o primeiro software de retargeting baseado em e-mail do mundo' e 'uma nova maneira poderosa de obter 10 vezes mais endereços de e-mail ativados (e mais) de visitantes anônimos do seu site'. Adam Robinson discute como e por que iniciou o GetEmails, as propostas de valor pelas quais os editores são atraídos, os obstáculos que ele superou e como Adam chegou ao entendimento de que o GetEmails não era apenas um recurso e era um negócio completo.
Destaques do episódio:
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- Como Adam Robinson começou sua carreira?
- Como Adam percebeu que GetEmails era um negócio e não apenas um recurso de um aplicativo?
- Adam identificou que uma grande jogada tecnológica era usar tecnologia de identificação e fornecer às pessoas registros que ainda não estão em suas listas de e-mail.
- Como Adam define o que GetEmails faz?
- Quanto geralmente custa por registro?
- Adam está pensando em abordar legalmente editoras internacionais?
- Como o retargeting de e-mail influencia o GetEmails?
- Quais são os problemas comuns que Adam Robinson está vendo?
- As revistas locais gostam do GetEmails porque geralmente recebem US$ 100 por CPM por boletim informativo.
- Existem outras opções interessantes que possam desafiar o que GetEmails está oferecendo?
- Como os editores conseguiram ganhar a confiança dos e-mails que entram em contato?
- Há algum problema com a capacidade de entrega e potencialmente sinalizado pelo ESP?
- O que os editores precisam fazer para ter um alcance mais direto usando GetEmails?
- Como a formação de Adam Robinson o preparou para estar decidido a seguir essa carreira específica?
- Existe uma integração ou jogo direto no mercado com GetEmails?
- Idealmente para Adam, GetEmails é um esforço de vendas externas que atinge pessoas com preços de assinatura na faixa de 1.000 e 10.000.
- O que eles estão fazendo para melhorar a tecnologia?
3 pontos principais:
- Os preços do GetEmails podem começar em 25 centavos por registro e diminuir para 20 centavos por registro e até 15 centavos por registro com pedidos grandes. Mas apenas atualmente legal nos Estados Unidos.
- O que o ecossistema de e-mail estava tentando fazer com que você não fizesse era apenas comprar uma lista e enviar spam para ela, ou adquirir endereços de e-mail e enviar spam para ela.
- Para diferenciar que GetEmails era uma empresa e um produto e não apenas um recurso complementar, Adam definiu as condições de marketing e o atrito do cliente ao mudar se fosse apenas um recurso.
Citações tweetáveis:
- “Os primeiros colegas de quarto que tive em Nova York criaram o Vimeo, com humor universitário, no meu apartamento. Eu vi esses caras se tornarem empreendedores prolíficos da Internet. O Vimeo está entre os 10 principais sites.” –Adam Robinson
- (GetEmails) “Você coloca um pixel em seu site e podemos identificar até 35% dos visitantes e, em seguida, fornecer a você opt-ins de terceiros com endereço de e-mail, nome/sobrenome e correspondência de pessoas que estiveram em seu site." –Adam Robinson
- “Dispare a primeira série de boas-vindas. Nunca houve problemas com isso. Existem infinitas oportunidades para personalizar essas jornadas porque fornecemos a você a página de destino em que elas estavam.” –Adam Robinson
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