Pada Mei 2024, State of Digital Publishing (SODP) telah menganjurkan Minggu Pengewangan – sebuah acara dalam talian untuk profesional penerbitan digital dan media berita.
Artikel ini berdasarkan ringkasan pembelajaran utama panel bersama Susanne Sperling , Pengasas Stratech Media, dan Radu Tyrsina , Ketua Pegawai Eksekutif ReflectorMedia.
Penerbit telah menghadapi beberapa persoalan sukar pada tahun 2024 dengan perubahan dalam industri dan trafik (dan pendapatan) yang semakin berkurangan. Apakah cara berbeza bagaimana pengewangan boleh dioptimumkan dalam pasaran baharu ini? Perbincangan panel kami bersama Susanne Sperling dan Radu Tyrsina meneroka pelbagai pengalaman tentang membina dan menaik taraf pasukan pengewangan, dengan tumpuan khusus pada pasukan dalaman berbanding penyumberan luar.
Peluang dan Jurang yang Dihadapi Penerbit Pada Masa Ini
Susanne Sperling
Kekurangan profesional mahir merupakan isu utama yang dihadapi penerbit di Denmark dan pasaran lain. Dengan teknologi pengiklanan yang berkembang begitu pesat, ramai penerbit tidak dapat mengejar ketinggalan walaupun mahir dalam penciptaan kandungan dan strategi.
“Tidak ramai orang yang berpendidikan dalam ruang teknologi pengiklanan, kerana ini bukanlah sesuatu yang boleh anda perolehi di mana-mana. Ia sebenarnya perlu diajar – cara melakukan programatik, apa maksudnya, cara mengoptimumkan, dan sebagainya.”
Penerbit terpaksa mengupah bakat mahir daripada pesaing mereka pada kebanyakan masa sambil melatih beberapa individu secara dalaman.
Radu Tyrsina
Kebimbangan terbesar sejak tahun 2023 ialah tiada ganjaran jangka panjang untuk menghasilkan kandungan yang berkualiti. Penerbit bebas perlu beralih ke arah bidang pertumbuhan baharu dan mencari hartanah yang tahan lama. Menghasilkan trafik untuk pengewangan telah menjadi lebih mencabar berbanding sebelum ini.
" Menghasilkan kandungan yang baik sahaja tidak mencukupi, walaupun anda menghasilkan kandungan yang dianggap baik oleh pembaca lama anda . Kami kini merasakan bahawa ini hanyalah monopoli di mana anda tidak lagi dapat mengawal apa yang anda lakukan. Mengewangkan trafik yang anda miliki adalah satu perkara, tetapi bergelut untuk mendapatkan trafik adalah perkara lain. "
Walaupun masih terdapat ruang untuk pertumbuhan bagi penerbit sedia ada, pasaran ini amat mencabar bagi sesiapa sahaja yang merancang untuk memulakan perniagaan baharu.
Menentukan Cara Terbaik untuk Menyediakan Pasukan yang Berdaya Tahan
Susanne Sperling
Ia sukar kerana anda memerlukan pelbagai kemahiran untuk berjaya dalam bidang ini. Dengan kesukaran yang berterusan untuk mendapatkan trafik, paparan halaman merupakan metrik utama untuk pertumbuhan pada masa kini. Mendapatkan pengguna yang sudah berada di laman web anda untuk melawat lebih banyak halaman dan melihat lebih banyak sepanduk adalah cara yang baik untuk meningkatkan pendapatan.
“Mungkin lebih sukar untuk mendapatkan trafik, tetapi saya akan memberi tumpuan terutamanya kepada mencari orang yang benar-benar mahir dalam mengekalkan khalayak anda di platform anda sebaik sahaja mereka berada di sana.”
Radu Tyrsina
Sebelum tahun 2023, ReflectorMedia telah mengikuti protokol operasi standard yang sama selama lebih 10 tahun – pasukan kandungan akan menghasilkan artikel dan pasukan pengewangan akan campur tangan sebaik sahaja artikel tersebut mendapat sambutan. Dengan kemas kini HCU baru-baru ini, keadaan telah berubah.
“Sekarang kita perlu menapis kakitangan sedia ada dan melihat sama ada mereka sesuai untuk realiti baharu.”
Bagi projek baharu seperti forum, syarikat memerlukan pengendali yang boleh mengenal pasti dan mempromosikan topik yang meningkatkan penglibatan. Reflector Media juga sedang mengguna pakai model perniagaan baharu dengan memperoleh kepentingan minoriti dalam syarikat perisian, untuk terlibat dalam pengeluaran kandungan dan pengurusan afiliasi pada hartanah mereka.
Untuk mengoptimumkan pasukan, syarikat memberi tumpuan kepada mencari rakan kongsi yang saling menguntungkan, melalui rangkaian afiliasi, tajaan dan sebagainya. Pasukan pengewangan telah diperluaskan mengikut keperluan dan objektif perkongsian.
“Dalam kes kami, kami 100% gerila, sentiasa berusaha. Ia bukanlah perniagaan yang mudah bagi kami. Tiada satu minggu pun di mana keadaan tidak berubah, dalam tempoh lima tahun yang lalu. Kami sentiasa mengubah keadaan. Mereka yang kekal dalam pasukan kami ialah pekerja dan pengurus yang paling serba boleh, mereka yang boleh menyesuaikan diri dengan perubahan yang akan datang.”
Masa Ideal untuk Mengupah Ahli Baharu/Menyesuaikan Pasukan Sedia Ada
Susanne Sperling
" Cara menjana wang telah berubah banyak kali selama ini . Laman web, mudah alih, aplikasi – pada satu ketika saya hanya mengupah jurujual langsung, pada masa lain saya hanya mengupah pakar programatik kerana begitulah caranya."
Susanne mengetengahkan soalan-soalan berikut yang boleh membantu anda memutuskan bila dan siapa yang hendak diupah:
- Bagaimanakah anda menjana wang?
- Apakah bidang yang anda sedang menjana wang?
- Adakah anda melakukannya di dalam syarikat?
- Adakah terdapat apa-apa yang boleh anda lakukan secara berbeza untuk menambah baik keadaan?
- Adakah terdapat mana-mana bidang yang anda tidak menjana pendapatan?
”Jika programmatik menduduki sebahagian besar aliran pendapatan anda, upah lebih ramai pekerja secara langsung kerana terdapat ruang untuk penambahbaikan di sana, dan begitu juga sebaliknya.”
Bukan mudah dalam bidang ini untuk segera menggantikan pekerja yang berhenti dalam tempoh yang singkat. Adalah idea yang baik untuk mempunyai sekurang-kurangnya seorang tambahan yang terlatih dan mampu mengisi jawatan apabila orang lain berhenti.
Radu Tyrsina
Sebaik sahaja ReflectorMedia beralih kepada model perniagaan baharunya, syarikat itu terpaksa menggaji orang untuk mengisi peranan baharu dan pasukan pengewangan baharu. Untuk mengendalikan model baharu seperti urusan afiliasi dan langsung, mereka mewujudkan peranan baharu seperti Ketua Pegawai Pengewangan (CMO) dan pasukan pengewangan baharu.
“Kami mencipta peranan yang ditakrifkan dengan jelas, dan ia ditakrifkan sedemikian rupa supaya sebaik sahaja kami merancang untuk membeli hartanah baharu, kami pada dasarnya akan mula menjana wang sebelum menerbitkan kandungan baharu.”
Dengan pendekatan ini, syarikat telah mewujudkan peranan dan struktur berasingan untuk penciptaan kandungan dan pengewangan, dengan pengurus dan SOP berasingan untuk setiap satu.
“Semasa kami mencipta kandungan, semuanya sangat jelas. Upah lebih ramai orang untuk menghasilkan lebih banyak kandungan dan sebagainya. Tetapi sebaik sahaja ia berhenti berkembang, dan kami terpaksa bekerjasama dengan syarikat perisian, kami terpaksa mempelajari cara pengurusan afiliasi berfungsi. Jadi kami terpaksa mencipta peranan baharu dan beroperasi sebagai SaaS. Kami mentakrifkan peranan yang mematuhi SOP (baharu).”
Muat turun ebook pembelajaran daripada Minggu Pengewangan di sini .
