Bahagian terbaik mana-mana persidangan, sekurang-kurangnya bagi saya, adalah apabila para perwakilan dapat berbual sesama mereka dan berkongsi "kisah perang" mereka.
Saya mendapati diri saya terperangkap dalam satu perbualan sedemikian tahun lepas dengan seorang penerbit yang khalayak utamanya terdiri daripada mereka yang sedang bersara atau dalam proses berbuat demikian. Beliau menjelaskan bahawa pengiklan enggan memberi perhatian yang banyak kepada demografi pembacanya, walaupun pendapatan boleh guna mereka lebih tinggi.
Walaupun saya bukanlah pakar dalam bidang penerbitan pesara seperti yang anda bayangkan, saya pun boleh faham logik mudah untuk menyasarkan orang yang kemungkinan besar memiliki rumah sendiri, tidak mempunyai tanggungan dan mempunyai banyak masa dan wang lapang untuk berbelanja secara berlebihan.
Sejujurnya, saya tidak meluangkan terlalu banyak masa memikirkan perkara itu, kecuali apabila artikel baharu muncul tentang usaha berterusan penerbit digital untuk penerimaan dan naungan generasi dewasa muda yang seterusnya .
Namun, kesedaran industri yang semakin meningkat terhadap jumlah wang pengiklanan yang tidak begitu memberangsangkan yang dicurahkan ke dalam kempen yang menyasarkan demografi yang lebih tua telah sekali lagi membawa subjek ini ke hadapan dan menjadi tumpuan utama saya.
Memandangkan Generasi Baby Boomer dan Gen X mempunyai semua wang, usaha berterusan untuk mendapatkan khalayak yang lebih muda pada pendapat saya adalah satu... strategi yang menarik. Sekarang, saya akan menjadi orang pertama yang mengakui bahawa menjadi seorang milenial yang lebih tua (dan bukan milenial geriatrik seperti yang difikirkan oleh sesetengah orang) pastinya telah mewarnai perspektif saya tentang beberapa isu. Tetapi itu tidak menjadikan pendapat saya kurang tepat.
Generasi yang lebih tua memegang sebahagian besar kekayaan dan kuasa dunia. Jika dilihat secara ringkas purata umur CEO yang baru diambil bekerja di AS , kita dapat melihat bahawa ia telah menunjukkan trend peningkatan sejak tahun 2005, mencecah 54 tahun pada tahun 2018.
Tunjukkan Saya Wang itu
Hubungan antara kekananan, wang dan usia bukanlah berita hangat. Jika anda hidup lebih lama, maka anda mempunyai peluang yang lebih baik untuk membina kekayaan anda.
Pertimbangkan sebagai contoh, betapa harga rumah meningkat lebih cepat daripada gaji. Hanya memerlukan sedikit lompatan logik untuk mengatakan bahawa mereka yang sudah berada di tangga hartanah, secara amnya, lebih baik dari segi kewangan berbanding pendatang baru.
Baiklah, jadi sekarang kita telah membuktikan bahawa golongan Boomer dan X mempunyai lebih banyak wang, bukankah itu juga bermakna jenama sedang berusaha keras untuk memisahkan mereka daripada wang tunai tersebut? Tidaklah begitu pantas.
Satu laporan baru-baru ini daripada agensi media bebas UK, The Kite Factory, mendapati bahawa walaupun mereka yang berumur lebih 55 tahun adalah 2.5 kali lebih kaya berbanding kumpulan umur lain , mereka juga kurang berkemungkinan menjadi sasaran pengiklan. Walaupun terdapat lebih banyak wang di bank dan perbelanjaan budi bicara yang lebih tinggi, perbelanjaan iklan kebanyakannya disasarkan kepada golongan muda dalam pasaran. Malah, mereka yang berumur lebih 55 tahun adalah yang paling tidak berkemungkinan berasa diwakili dalam golongan kreatif, menyebabkan mereka tidak terlibat.
Saya di sini bukan untuk bercakap tentang tanggungjawab sosial ke arah perwakilan demografi yang lebih besar — di sebalik itu terdapat banyak masalah dan sedikit tindakan yang mengejutkan. Tidak, saya bercakap tentang keperluan kewangan.
Mempercepatkan, Bukan Memperlahankan
Menarik minat khalayak yang lebih tua bukanlah tanggungjawab pengiklanan atau penerbitan, tetapi satu peluang. Dengan berakhirnya kuki pihak ketiga yang semakin hampir — yang bermaksud pergantungan yang lebih berat pada data pihak pertama dan penyasaran kontekstual — penerbit boleh mencipta kandungan untuk mereka yang berumur lebih 55 tahun dan menggunakan data khalayak untuk membantu pengiklan mengejar segmen ini.
Pengiklan dan penerbit perlu bekerjasama dengan lebih rapat untuk memahami cara menghiburkan khalayak yang lebih tua dan mengiklankan kepada mereka. Mereka mungkin mempunyai wang yang banyak, tetapi mereka hanya akan membelanjakannya dengan syarikat yang menjual kepada mereka.
Berucap di Kongres Media Sedunia FIPP pada bulan Jun, juruterbang, dermawan dan pesara Michael Clinton berhujah : “Bagi warga media, adalah menjadi tanggungjawab kita untuk mencipta imej kontemporari moden tentang rupa 50+ — bukan sahaja dalam imej, tetapi dalam kata-kata dan perwakilan.”
Jadi apa maksud semua ini? Jika penerbit mengikuti Gen Z dan Gen Alpha di TikTok, sudah tentu mereka harus mengejar generasi Boomer dan X hingga ke tempat mereka yang paling popular. Di mana, anda bertanya? Walaupun TV kekal sebagai kubu hiburan untuk mereka yang berumur lebih 55 tahun (muat turun PDF) , ia telah mula kehilangan sebahagian bahagian pasaran kepada media digital.
Sebilangan besar wang telah diperuntukkan untuk golongan berusia 55 tahun ke atas, namun atas sebab tertentu, mereka masih tidak memainkan peranan penting dalam pelan gambaran besar industri media. Memandangkan ia akan mengambil masa beberapa dekad sebelum Gen Z dan Gen Alpha mempunyai kuasa beli yang sama, adakah kita benar-benar menganggap strategi media hari ini sebagai satu permainan yang sangat panjang? Sungguh menarik.
