Amber Bracegirdle ialah Pengasas Bersama Rangkaian Penerbit Mediavine. Dalam episod ini, kami bercakap dengan Amber tentang cara membina rangkaian penerbitan yang berjaya untuk pertumbuhan blogger yang mampan.
Transkripsi Podcast
Keadaan Penerbitan Digital sedang mencipta penerbitan dan komuniti baharu untuk penerbitan digital dan profesional media dalam media dan teknologi baharu. Dalam episod ini, kami bercakap dengan Amber Bracegirdle, pengasas bersama Rangkaian Penerbit Media Vine, tentang cara membina rangkaian penerbitan yang berjaya untuk pertumbuhan blogger yang mampan. Mari kita mulakan. Vahe Arabian: Hai, Amber, apa khabar? Amber Bracegirdle: Saya baik-baik sahaja. Apa khabar? Vahe Arabian: Saya baik-baik saja. Terima kasih. Terima kasih kerana berhubung. Bagaimana perjalanan anda baru-baru ini? Anda kata anda akan menghadiri beberapa persidangan. Amber Bracegirdle: Ya. Kami telah menghadiri beberapa persidangan. Yang terbaru ialah Everything Food di Salt Lake City. Kami dapat meluangkan masa bersama kira-kira 525 blogger makanan. Ia agak menegangkan beberapa hari, tetapi sekarang saya pulang ke rumah bersama anak-anak dan suami saya. Ya. Ia bagus. Vahe Arabian: Sungguh mengagumkan. Amber, saya ingin membawa anda ke episod ini kerana anda memang bekerjasama dengan ramai penerbit dan blogger, dan anda juga mempunyai rangkaian iklan. Jika saya boleh menyampaikannya kepada anda untuk memberi sedikit pengenalan kepada orang yang tidak banyak mengenali anda, itu bagus. Amber Bracegirdle: Ya. Nama saya Amber Bracegirdle, nama keluarga yang seronok disebut. Suami saya orang British, dan dari situlah asalnya nama itu. Saya merupakan pengasas bersama sebuah syarikat bernama Mediavine. Kami bermula sebagai blogger. Kami mempunyai tiga laman web yang kami miliki dan kendalikan, yang terbesar ialah The Hollywood Gossip, yang mempunyai kira-kira 30 juta paparan halaman sebulan. Saya sendiri mengendalikan Food Fanatic, iaitu laman web makanan kami. Melalui Food Fanatic dan penyumbang yang kami ada ke laman web tersebut, cabang terbesar syarikat kami telah berkembang pesat dalam tempoh tiga tahun yang lalu. Amber Bracegirdle: Beberapa tahun yang lalu, kami menghadapi masalah dengan syarikat pengiklanan kami. Salah seorang pengasas bersama saya ialah seorang pengaturcara, dan dialah yang membina semua laman web kami dan semua ini. Dia berkata, “Saya rasa saya boleh membina sesuatu yang akan membolehkan kami melakukan ini dengan lebih baik.” Apabila dia membinanya, dia terpaksa membinanya untuk fleksibel antara laman web kami kerana saiznya sangat berbeza. Gosip Hollywood pada masa itu, saya fikir, adalah sekitar 20 juta paparan halaman sebulan, tetapi Food Fanatic adalah sekitar setengah juta. Kami perlu mempunyai teknologi yang boleh fleksibel antara perkara-perkara tersebut tanpa dia perlu memprogram sepanjang hari, sepanjang hari, sepanjang hari. Amber Bracegirdle: Dia membina sesuatu, dan dalam masa beberapa minggu, kami berjaya mendapatkan syarikat iklan kami dengan pengiklanan remnant. Pada ketika itu, kami menyedari bahawa jika kami beralih daripada pengiklanan remnant kepada pengiklanan premium dengan teknologi yang telah kami bina, kami dapat menyelesaikan semua masalah kami. Itulah yang kami lakukan dan kemudian… Semua teknologi itu dibina untuk diri kami sendiri. Kemudian kami menyedari bahawa kami… Anda tahu, saya ada berkata sesuatu kepada salah seorang penyumbang kami tentang hakikat bahawa kami akan melakukan itu dan soalan pertama yang dia katakan ialah, “Saya mempunyai masalah yang sama dengan syarikat iklan saya, bolehkah anda membantu saya juga?” Amber Bracegirdle: Ia menjadi idea seperti, “Baiklah, mungkin kami boleh membantu penyumbang kami supaya menjadi suara mereka kerana kami mempunyai laman web besar ini dan oleh itu pengiklan mendengar cakap kami dan kami boleh membawa mereka masuk ke dalam senarai kami.” Pada asalnya ideanya adalah kami hanya akan melakukan ini untuk penyumbang Food Fanatic kami, dan kami bermula dengan enam daripadanya pada bulan Jun 2015. Minggu lepas kami mencapai 33,00 blogger yang bekerjasama dengan kami. Amber Bracegirdle: Syarikat kami telah berkembang daripada enam kepada lebih 3,000 blogger yang bekerjasama dengan kami untuk menjalankan pengiklanan paparan mereka. Sungguh luar biasa. Sesuatu yang tidak pernah kami jangkakan, tidak pernah sengaja kami lakukan. Ia sungguh luar biasa kerana kami dapat membantu blogger ini membina perniagaan. Pernyataan misi kami sebenarnya tidak ada kaitan dengan iklan; ia adalah kami membantu pencipta kandungan membina perniagaan yang mampan. Itulah pernyataan misi kami. Tidak ada kaitan langsung dengan iklan. Sebenarnya, ia hanyalah tentang mewujudkan komuniti yang lebih baik, menjadikan blog lebih baik supaya pemilik perniagaan kecil ini boleh membuat sesuatu yang kemudiannya boleh mereka wariskan kepada anak-anak mereka. Itulah matlamat kami. Amber Bracegirdle: Bersamaan dengan itu, kami sebenarnya sedang membangunkan pemalam Word Press untuk membantu mempercepatkan sesuatu kerana aduan terbesar kami dengan iklan, cukup lucu, ialah kelajuan laman web. Kami melakukan semuanya dari perspektif yang sangat berbeza daripada syarikat pengiklanan lain. Kami melakukannya dari perspektif kami sebagai blogger dan kami tidak mahu iklan yang memperlahankan laman web kami, dan kami tidak mahu pemalam yang memperlahankan laman web kami. Begitulah cara kami beroperasi, dan begitulah cara kami membina semuanya. Vahe Arabian: Itu agak mengagumkan. Saya rasa, cuma nak tanya awak… Awak kata kebanyakannya blogger yang berada dalam rangkaian iklan. Awak rasa penerbit yang lebih besar akan sertai jika… Atau, adakah awak rasa mereka akan menghadapi masalah yang sama seperti blogger kecil dari segi pengiklanan? Amber Bracegirdle: Oh, sudah tentu... maksud saya, ya. Mereka pasti mempunyai titik kesukaran yang sama. Maksud saya, kami bekerjasama dengan laman web dari semua saiz. Sekecil 25,000 sesi dan sebesar 30 juta sesi. Semua orang mempunyai titik kesukaran yang sama dalam hal pengiklanan. Iklan adalah perlahan, mewujudkan sambungan untuk mendapatkan pengiklanan premium adalah kerja keras. Perkara tentang Mediavine ialah kerana kami bersatu, kami sebenarnya mencipta portfolio yang sangat menarik ini yang membolehkan pengiklan menyasarkan pembaca yang mereka ingin sasarkan. Kami hampir keseluruhannya merupakan kedai pengiklanan programatik. Ini bermakna semua iklan kami disasarkan kepada pembaca yang pengiklan inginkan. Amber Bracegirdle: Contohnya, apabila anda melayari Amazon dan mencari sesuatu dan kemudian iklan itu mengikuti anda di seluruh web, itu adalah pengiklanan programatik, bukan? Ia sebenarnya bertujuan untuk menjadi pengalaman pengguna yang lebih baik. Pengalaman pengguna adalah sesuatu yang penting bagi semua orang sama ada anda laman web terbesar di web atau yang paling kecil. Betul? Ini semua adalah titik kesukaran yang sama, dan apa yang kami lakukan ialah mengambil semua kerja keras, semua kerja keras, anda tahu, melakukan semua analisis data untuk memastikan kedudukan iklan berada di tempat yang betul dan benar-benar dilihat oleh pembaca dan perkara seperti itu. Kami melakukan semua itu dengan teknologi yang telah kami cipta supaya semua pencipta kandungan ini, sama ada laman web baharu atau blogger kecil yang bercakap tentang resipi, boleh menumpukan perhatian untuk mencipta kandungan mereka. Itulah yang mereka mahir. Vahe Arabian: Ya. Sudah tentu. Mari kita undur selangkah ke belakang. Bagaimanakah anda dapat mengembangkan Hollywood Reporter dan Food Fanatic, hartanah tersebut, sehingga anda mempunyai penyumbang? Amber Bracegirdle: Laman-laman tersebut sebenarnya sentiasa menjadi laman penyumbang. Itu sesuatu yang kami lakukan sejak awal, tetapi caranya... Agak lucu. Syarikat itu, Mediavine sebagai sebuah syarikat, sebenarnya ditubuhkan pada tahun 2004 oleh tiga pengasas bersama saya sebagai kedai SEO. Mereka melakukan SEO untuk laman web lain dan menyedari bahawa mereka boleh menjana lebih banyak wang hanya dengan membuat laman web dan melakukannya sendiri. Mereka mencuba banyak laman web yang berbeza, tetapi yang tersekat, dan ia sangat mengejutkan jika anda pernah bertemu dengan mereka untuk mengetahui bahawa inilah yang tersekat, ialah The Hollywood Gossip. Ia berlaku pada zaman Perez Hilton dan perkara-perkara seperti itu. Pada asasnya, mereka membina laman web ini tentang apa yang berlaku dengan Kardashians dan Duggars dan perkara-perkara tular seperti itu. Itulah yang dibina oleh laman web itu, tetapi semuanya adalah tentang memilih istilah SEO yang betul dan kemudian mendapatkan pautan kembali daripada laman web gaya gosip Hollywood yang lain. Amber Bracegirdle: Itulah yang mengembangkan laman web itu, dan itulah juga yang mengembangkan idea sindikasi Food Fanatic. Ia sesuatu yang saya fikir agak kontroversi, terutamanya dalam ruang blog makanan, yang menarik. Sindikasi bukanlah idea baharu, bukan? Perkhidmatan berita melakukannya sepanjang masa. Rancangan TV melakukannya sepanjang masa. Jika anda memikirkannya dari segi rancangan TV, The Big Bang Theory bergelut untuk beberapa tahun pertamanya sehingga ia dipilih untuk sindikasi oleh TBS di mana mereka akan memainkannya berulang kali pada waktu petang. Kemudian rancangan itu agak rancak, bukan? Ia menjadi sangat popular dan kini ia adalah rancangan TV paling popular di mana-mana rangkaian. Idea sindikasi dalam dunia blog adalah sama, jika anda membenarkan orang ramai menggunakan kandungan anda yang baik di laman web mereka, maka enjin carian dan semua perkara seperti itu melihat bahawa anda mempunyai kandungan yang baik, melihat bahawa anda mempunyai pautan kembali dari laman web berkualiti lain ini, dan mereka mempromosikan kandungan anda dan memindahkannya lebih tinggi dalam hasil carian. Itulah sebenarnya cara kami mengembangkan The Hollywood Gossip dan bagaimana kami mengembangkan Food Fanatic. Amber Bracegirdle: Dengan Food Fanatic, kami memulakannya dengan penyumbang dan kami membenarkan mereka untuk… Pada asasnya… Kami membayar mereka untuk memberikan kami catatan terlebih dahulu. Kami menjalankannya, dan kemudian mereka dibenarkan menjalankannya di laman web mereka sebaik sahaja kami menerbitkannya, tetapi mereka perlu memautkan kembali ke catatan kami dalam catatan mereka. Mereka dapat menyimpan kandungan mereka dan mereka tetap menjadi pemegang hak cipta dan semua itu, tetapi kami dapat menjalankannya terlebih dahulu dan kemudian mereka menyindikasikannya daripada kami. Itu hanya membantu kami berkembang, dan ia sebenarnya membantu mereka berkembang juga kerana kami juga memautkan kembali kepada mereka. Vahe Arabian: Pernahkah anda rasa… saya juga mempunyai latar belakang SEO, jadi saya benar-benar memahami beberapa cabaran teknikal yang mungkin dihadapi oleh orang ramai dan kebimbangan yang mungkin dihadapi oleh mereka? sindikasi kandungan, tetapi, seperti yang anda katakan, jika ia laman web yang bagus, maka manfaatnya melebihi negatifnya saya rasa. Amber Bracegirdle: Ya. Maksud saya, kita sering melihat orang ramai begitu prihatin, “Apa yang berlaku apabila penyumbang anda mengatasi anda?” Dan, maksud saya kepada kita, kita katakan baik kerana kita juga membina kad resipi yang boleh dibenamkan. Akhirnya, jika seseorang mencetak resipi itu, mereka akan kembali ke Food Fanatic, jadi kita tidak begitu peduli tentang itu. Amber Bracegirdle: Bagi kami, ia lebih kepada hubungan simbiotik dengan penyumbang dan membantu mereka berkembang serta mendedahkan mereka kepada khalayak baharu akan membantu kami berkembang. Kami beroperasi seperti air pasang yang mengangkat semua kapal, bukan? Banyak kali kami akan mengatasi penyumbang untuk seketika dan kemudian Google akan melakukan perubahan algoritma dan penyumbang akan mengatasi kami dan sebaliknya. Anda tahu, semuanya bergantung pada siapa yang telah melawati laman web mana dengan hasil carian tersuai. Tidak ada gunanya, seperti, benar-benar menekankan mengenainya. Tetapi trend yang kami lihat berulang kali ialah sama ada kami mendapat kedudukan yang lebih tinggi atau mereka mendapat kedudukan yang lebih tinggi, kami berdua saling mengangkat satu sama lain bersama-sama. Vahe Arabian: Ia satu perkongsian, ya. Sindikasi, saya rasa itulah yang dicari-cari oleh ramai penerbit juga. Terutamanya, apabila anda membina komuniti, rangkaian, dan juga perkongsian trafik, jadi itu pasti masuk akal. Amber Bracegirdle: Ya, sudah tentu. Vahe Arabian: Dengan rangkaian sekarang, bagaimana anda cuba membina rangkaian? Maksud saya, sudah tentu akan ada pemerolehan semula jadi orang yang memohon untuk berada dalam rangkaian. Amber Bracegirdle: Ia sebenarnya sangat lucu. Kami tidak pernah melakukan pemasaran keluar. Vahe Arabian: Betul ke? Amber Bracegirdle: Kami tidak menjalankan iklan Facebook, kami tidak pernah menghantar e-mel kepada seseorang untuk menawarkan mereka, atau menawarkan mereka secara tiba-tiba untuk menyertai kami. Kami benar-benar telah berkembang pada kadar yang kami capai melalui mulut ke mulut. Satu-satunya pemasaran keluar yang kami lakukan yang saya anggap sebagai pemasaran keluar ialah menghadiri persidangan dan menaja mereka, atau kami akan menaja retret salah seorang penerbit kami, perkara seperti itu. Itu sahaja. Itu sahaja yang kami lakukan. Amber Bracegirdle: Saya rasa kita tak boleh kendalikannya kalau kita buat pemasaran keluar sebab kita dah berkembang di sekitar 100 tapak seminggu. Ya. Agak lucu sebab semua orang macam, “Apa yang awak buat?” Apa yang kita buat sebenarnya ialah kita cuma pandai dalam pengurusan iklan dan juga ketelusan. Ketelusan sangat penting, seperti nilai teras terpenting syarikat kita. Ada kalanya teknologi kita rosak atau teknologi salah seorang rakan kongsi iklan kita rosak dan ini bermakna secara teknikalnya penerbit kita tak dapat pendapatan sebanyak yang mereka sangkakan sebab ada ralat pelaporan, dan kita selalu betulkan. Manakala saya rasa syarikat lain yang saya alami sendiri selalu berkata, “Dalam kontrak awak, ia menyatakan bahawa awak bertanggungjawab atas sebarang percanggahan dan jadi kami akan ambil balik wang itu.” Bagi kami, itu tak betul sebab ia berpunca daripada kesalahan teknologi, bukan salah blogger, kan? Amber Bracegirdle: Kami sentiasa beroperasi dari ruang itu, dan saya fikir ia membezakan kami dan orang ramai bercakap tentang itu. Kemudian, kami berkembang secara semula jadi. Vahe Arabian: Adakah itu bermaksud dari segi ketelusan, sebagai contoh, dalam situasi yang anda sebutkan bahawa jika anda tidak menyimpan, seperti … Jika itu adalah kesalahan teknologi dan mereka mengatakan bahawa mereka memperoleh lebih banyak, maka anda membayar perbezaannya atau hanya memberitahu mereka? Bagaimanakah anda mentakrifkan ketelusan? Amber Bracegirdle: Jadi, kami beritahu mereka. Kami beritahu mereka apa yang berlaku dan kemudian kami juga pastikan mereka dibayar seperti yang dipaparkan di papan pemuka mereka. Vahe Arabian: Bagaimana anda berinteraksi dengan begitu ramai penerbit? Adakah melalui sistem? Macam, saya pasti ada sistem peti masuk atau sistem pemberitahuan. Amber Bracegirdle: Ya, kami menggunakan sistem yang dipanggil Intercom yang saya fikir agak popular di seluruh web. Anda sering melihatnya dengan sejenis gelembung sembang di penjuru kanan skrin. Masalahnya ialah sistem tiket hanya mampu membantu anda. Sebaliknya, apa yang kami lakukan ialah kami sentiasa melabur semula dalam jabatan sokongan penerbit kami. Ia adalah jabatan kami yang paling pesat berkembang. Saya rasa terdapat 14 ahli jabatan itu sekarang, dan kami hanya mempunyai kira-kira 40 pekerja, jadi ia sebenarnya merupakan bahagian terbesar jabatan. Kami hanya menyimpan jawatan kosong itu disenaraikan. Seperti, kami tidak pernah menurunkannya kerana kami terus berkembang. Bagi kami, kami memerlukan aspek manusia. Itu telah menjadi bahagian yang penting dan teras dalam cara kami berkembang sehingga kami terus melabur semula dalam membawa orang ramai untuk memberikan sentuhan peribadi itu. Maksud saya, saya rasa purata masa tindak balas kami, walaupun pada hujung minggu, adalah empat jam. Vahe Arabian: Adakah anda mempunyai pasukan yang berdedikasi untuk mereka? Kedengarannya seperti itu sudah tentu. Amber Bracegirdle: Ya. Ya. Ya, kami mempunyai pasukan khusus untuk menjawab pertanyaan dan masalah serta pelancaran dan soalan semasa pelancaran dan semua perkara itu. Semua pasukan sokongan penerbit kami. Vahe Arabian: Ya. Saya pasti terdapat beberapa aspek automasi pemasaran juga, seperti onboarding yang telah anda sediakan seperti mesej alu-aluan dan sebagainya? Amber Bracegirdle: Ya, yang mana Intercom sememangnya membantu, dan pengarah sokongan penerbit kami sangat hebat dalam prosesnya. Namanya Nicole, dan dia telah menyelaraskan keseluruhan perkara itu supaya tidak banyak kerja berat atau penglibatan manusia. Maksud saya, banyak yang kembali kepada teknologi kami, bukan? Kami kehabisan satu baris JavaScript, yang kini kami jalankan melalui pemalam. Dahulu kami tidak menjalankan pemalam tetapi dengan kemunculan Ad Stop Text, yang merupakan satu perkara di seluruh industri yang bertujuan untuk membantu mencegah penipuan iklan, itu adalah perkara baharu dan fail itu sendiri boleh menjadi sangat rapuh. Pada asasnya, sebaik sahaja seorang pengiklan mengubah sesuatu, fail itu perlu dikemas kini merentasi rangkaian. Amber Bracegirdle: Daripada hanya menjalankan satu baris, kita kini menjalankan plugin. Secara literalnya, apa yang anda perlu lakukan ialah memasang plugin tersebut, masukkan nama pengguna anda, dan semuanya telah ditag di pihak kami. Kemudian ia hanya dijalankan melalui JavaScript. Apa yang kami lakukan untuk meletakkan iklan dan bukannya memberi anda kod iklan yang anda letakkan secara manual, kami menanda semuanya menggunakan pemilih CSS. Itu memberitahu iklan kami di mana hendak dimasukkan sendiri. Amber Bracegirdle: Kemudian kami juga, kerana kami menjalankan semuanya secara programatik melalui lelongan, seperti pada dasarnya ia adalah lelongan eBay, untuk pengiklanan anda, jika seseorang tidak akan memenuhi harga lantai yang kami ada untuk lelongan dan bukannya mengisinya semula dengan beberapa iklan lemak belakang dan kulat jari kaki yang mengerikan yang anda lihat yang sangat teruk dan membayar anda sebahagian kecil daripada satu sen, dan bukannya berbuat demikian, kerana mereka biasanya juga memperlahankan laman web anda, mereka cenderung menjadi iklan berkod terburuk yang ada, kami hanya melipat iklan supaya ia kelihatan seperti ia tidak wujud. Ia mempercepatkan laman web anda untuk pembaca yang tidak akan mendapat anda kecuali satu sen. Apa yang kami dapati ialah dengan berbuat demikian dan tidak mengisi semula, kelajuan laman web meningkat secara eksponen, tetapi ia hanya bermakna kira-kira 20 ... Malah di laman web terbesar kami, kira-kira perbezaan $20 dalam keuntungan pada akhir bulan. Ia benar-benar berbaloi. Vahe Arabian: Sebagai ringkasan. Anda, dengan iklan yang anda siarkan sekarang, akan ada masa di mana anda telah menutup iklan dan itu tidak banyak memberi perbezaan kepada keuntungan penerbit anda? Amber Bracegirdle: Tidak, ia tidak. Ia tidak memberi sebarang kesan kerana apa yang akan dipaparkan di tempat itu sebaliknya ialah iklan timbunan semula yang memberikan anda sedikit keuntungan. Vahe Arabian: Maksud saya, ya. Saya rasa itu pengoptimuman yang sangat bagus. Itu pandangan yang sangat bagus. Amber Bracegirdle: Ya. Tidak berbaloi untuk memusnahkan pengalaman pengguna bagi seseorang yang tidak akan menjana wang untuk anda, faham tak? Vahe Arabian: Ya, 100%. Dengan semua laman web yang begitu berbeza, bagaimana anda memastikan pemilih CSS cukup dinamik untuk meletakkannya di kawasan yang betul di laman web? Amber Bracegirdle: Bahagian penempatan sebenar dilakukan dengan tangan, oleh manusia. Kami pergi dan kami melihat laman web individu dan menandainya sebelum dilancarkan dengan manusia, tetapi hanya mengambil masa kira-kira 5-10 minit untuk melakukannya. Vahe Arabian: Semua ini adalah sebahagian daripada proses onboarding? Amber Bracegirdle: Ya. Ia sangat ramping dan memang begitu sejak awal. Ia benar-benar satu kemalangan. Eric, pengasas bersama saya, hanya malas. Dia tidak mahu melakukan ini sepanjang hari untuk laman web kami sendiri, jadi dia duduk dan memikirkan bagaimana dia tidak perlu melakukan itu. Inilah yang dia hasilkan. Ia akhirnya bermakna kami boleh bekerjasama dengan mana-mana laman web dan melancarkannya dalam masa kira-kira 15 minit sebaik sahaja kami mendapat kelulusan daripada rakan kongsi iklan kami. Ia tidak sengaja. Ia adalah satu kepintaran di pihaknya, tetapi juga tidak sengaja bahawa ia boleh berfungsi dengan baik di seberapa banyak laman web yang ada. Terdapat sedikit kebetulan mengenainya yang kami semua sangat gembira, kerana ia bermakna kami dapat membantu ramai orang dan berseronok melakukannya. Vahe Arabian: Saya perhatikan bahawa ramai pemberi pinjaman MarTech dan syarikat baharu, mereka benar-benar menumpukan pada masalah yang sangat mudah, mereka tidak merumitkannya, dan itulah yang menjadikan mereka berjaya. Sungguh bagus anda semua sampai ke tahap itu. Apakah beberapa perkara yang telah anda lalui dalam tempoh itu, saya rasa, selain mempelajari bidang yang sama sekali baharu? Amber Bracegirdle: Mengekalkan kakitangan pada tahap yang sesuai, supaya kami tidak semua bekerja 18 jam sehari sememangnya satu perkara yang sukar bagi kami, tetapi saya fikir itu semua syarikat baharu, yang pelik kerana kami adalah syarikat baharu, tetapi kami juga telah menjalankan perniagaan selama 14 tahun. Itu sememangnya satu perkara. Kami sentiasa mencari bakat baharu kerana kami sedang membangunkan sesuatu serta mempunyai sokongan penerbit dan pemasaran yang akan dijalankan ke acara-acara. Terdapat sebahagian besar syarikat kami yang hanya mementingkan pendidikan dan membina blog yang lebih baik. Ia langsung bukan tentang pengiklanan. Kami sentiasa cuba mengembangkan kedua-dua belah pihak. Mencari kakitangan yang tepat untuk itu, yang memahami misi kami dan kami tidak semestinya peduli tentang keuntungan. Kami hanya mahu membantu komuniti ini menjadi yang terbaik, kerana mereka mempunyai pembaca yang paling berharga, dan mereka perlu dibayar sewajarnya untuk itu sememangnya satu perkara yang penting. Amber Bracegirdle: Saya juga ingin mengatakan bahawa sampai ke tahap di mana anda menjadi begitu besar sehingga orang ramai mula melihat motif lain dalam apa yang anda cuba lakukan yang sebenarnya tidak benar tetapi mereka memutuskan bahawa itulah naratifnya, dan tidak banyak yang anda boleh lakukan untuk mengubahnya, tidak kira apa yang anda katakan atau lakukan. Ia menjadi terpesong. Itu mengejutkan saya, tetapi kami sentiasa beroperasi dari sudut ketelusan itu. Saya rasa ramai orang tidak tahu sehingga ketelusan kami menjadi mencurigakan dalam beberapa situasi. Adakah itu masuk akal? Vahe Arabian: Saya faham itu adalah sebelum ini sebagai syarikat baharu anda, semakin besar anda, semakin banyak yang anda perlu pertahankan untuk kedudukan anda sekarang. Saya faham sepenuhnya. Amber Bracegirdle: Itu sememangnya sesuatu yang tidak kami jangkakan, yang saya rasa hanya datang daripada fakta bahawa kami dapat melakukan perkara kami untuk sekian lama, dan mungkin 500 hingga 800 penerbit pertama kami, saya kenali secara peribadi. Sama ada saya berkawan baik dengan mereka atau sekurang-kurangnya saya mengenali mereka melalui rakan-rakan lain kerana saya sendiri seorang blogger. Saya telah menjadi blogger makanan sejak 2008. Ya, apabila kami semakin besar dan anda bertemu dengan personaliti baharu yang anda tidak mempunyai sejarah dengannya, saya rasa di situlah ia menjadi semakin menarik. Anda perlu berundur dan berfikir, “Baiklah, saya tidak boleh mendekati ini seperti dulu kerana kami bukan lagi syarikat seperti dulu.” Vahe Arabian: Ia sentiasa dinamik. Ia sentiasa berubah. Anda sentiasa perlu cuba memikirkan idea-idea baharu. Amber Bracegirdle: Ya. Sekadar cuba membimbing kapal ini dengan cara terbaik yang anda tahu, hanya dari perspektif tidak tahu bagaimana rasanya berada di tempat syarikat kecil ini di mana kami dapat melakukan perkara kami sendiri. Kemudian, semasa kami berkembang, kami terpaksa membesar dan menyedari bahawa kami lebih besar daripada itu sekarang, dan kami perlu beroperasi dari tempat yang berbeza. Amber Bracegirdle: Nasib baik, kami tidak mempunyai pelabur luar atau apa-apa, jadi kami masih boleh melakukan perkara yang kami mahu lakukan. Itu tidak akan berubah. Kami tidak berminat untuk menjual syarikat kami. Kami sentiasa menerima tawaran, dan kami menolaknya kerana kami mempunyai begitu banyak idea dan perkara yang kami mahu lakukan. Mencari tempat untuk masih menjadi diri kami tetapi juga menjadi syarikat besar mungkin salah satu perkara yang merupakan satu pembelajaran besar bagi kami. Vahe Arabian: Saya faham. Daripada landskap persaingan, saya perasan daripada pengalaman saya sendiri bahawa terdapat syarikat pengurusan penyampaian iklan. Terdapat beberapa syarikat. Saya tidak begitu ramai yang tahu. Apakah pendapat anda tentang landskap persaingan? Adakah anda fikir terdapat keperluan untuk… Saya tahu terdapat juga aspek penerbit yang lebih besar yang cuba membawa segala-galanya ke dalam syarikat memandangkan, seperti yang anda katakan, iklan kebanyakannya programatik, dan terdapat banyak kesilapan pada masa lalu dalam usaha menguruskannya secara luaran. Apakah yang anda lihat tentang landskap persaingan pada masa ini dalam usaha membina beberapa forum iklan dan beberapa cabaran tersebut? Amber Bracegirdle: Ia menarik. Mahal untuk melakukan pengiklanan anda sendiri. Jualan langsung dan mengupah jurujual. Programatik masih mempunyai aspek jualan, dan anda memerlukan jurujual untuk itu. Anda boleh menjalankan sepenuhnya di dalam bursa iklan dan tidak perlu risau tentang itu, tetapi anda akan menutup diri anda daripada banyak perkara. Mempunyai syarikat pengurusan iklan, saya fikir, sebenarnya menjimatkan wang anda dalam jangka masa panjang, terutamanya untuk blogger yang lebih kecil, tetapi sudah tentu untuk syarikat besar. Jika anda boleh menjimatkan wang itu, mengapa tidak kerana jurujual biasanya antara orang yang paling mahal yang akan anda upah? Amber Bracegirdle: Dari segi persaingan, ia agak menarik. Tiada siapa yang benar-benar melakukan ini seperti yang kami lakukan, jadi kami rasa seperti kami orang luar berbanding apa yang berlaku secara tradisional, tetapi itu tidak mengapa bagi kami kerana kami sangat obses dengan pemikiran ke hadapan. Terdapat syarikat lain yang akan dibandingkan dengan kami hanya kerana mereka juga bekerjasama dengan blogger, dan mereka juga meletakkan iklan, tetapi itulah satu-satunya perkara yang akan dilakukan oleh pesaing; sedangkan, kami melihat keseluruhan landskap dan pada dasarnya keseluruhan internet. Secara dalaman kami bergurau sepanjang masa bahawa kami menjadikan internet lebih baik satu laman web pada satu masa kerana kami telah memaksa blogger kami untuk mengambil berat tentang perkara seperti kelajuan laman web. Kami telah meyakinkan mereka untuk mendapatkan hos yang lebih baik. Kami telah meyakinkan mereka bahawa mereka tidak memerlukan semua penjejak ini berjalan di laman web mereka dan mujurlah begitu juga GDPR. Semua perkara ini yang akan memperlahankan laman web mereka dan menyebabkan pengalaman pengguna yang buruk, kami telah meyakinkan mereka bahawa mereka tidak memerlukan perkara tersebut. Ia benar-benar meletakkan kami di tempat yang berbeza, kerana kami melakukan semua pendidikan itu. Amber Bracegirdle: Saya ingin melihat syarikat lain melakukan kerja yang sama kerana persaingan melahirkan inovasi yang hebat. Buat masa ini, kami hanya fokus pada apa yang kami lakukan dan tidak risau tentang orang lain. Vahe Arabian: Anda menyebut sedikit tentang komuniti dan pendidikan. Ini adalah soalan dua bahagian. Adakah anda fikir hakikat bahawa anda telah ditaja persidangan dan persidangan yang dihadiri, berapa banyak daripadanya secara tidak langsung telah membantu anda menjana lebih banyak berita mulut ke mulut? Bahagian kedua ialah kita juga telah membincangkannya dan anda mempunyai teori kandungan podcast anda, dan anda sedang menjalankan inisiatif pendidikan. Apakah beberapa pendidikan, perkara lain yang anda lakukan, dan bagaimana anda fikir ia juga memainkan peranan dalam membina kepercayaan dan membina rangkaian yang anda ingin bina? Amber Bracegirdle: Saya boleh katakan bahawa menghadiri persidangan adalah sebahagian besar daripada cara kami berkembang dan mungkin selepas tahun pertama kami. Hanya keluar dan berpengetahuan. Kami datang ke persidangan ini bukan dari sudut pandangan, “Biar kami beritahu anda siapa kami dan jual diri kami kepada anda.” Kami datang dari sudut pandangan, “Biar kami bantu mendidik anda.” Dalam persidangan Everything Food itu, saya pergi dan membuat podcast teori kandungan secara langsung bersama rakan podcast saya Josh. Eric datang dan bercakap tentang teknologi iklan. Kami tahu bahawa blogger tidak semestinya mengambil berat tentang teknologi iklan, tetapi ia adalah sesuatu yang kami rasa perlu mereka lakukan kerana apabila mereka diberi kuasa dan tahu bagaimana perkara ini berfungsi, mereka boleh mendorong orang ramai untuk menjadi lebih baik sama ada mereka bekerja dengan kami atau tidak. Amber Bracegirdle: Itulah yang sentiasa menjadi kebiasaan kami, kami ingin memberitahu anda lebih daripada yang anda ingin tahu kerana apabila anda tahu bagaimana semua perkara ini berfungsi, anda akan diberi kuasa. Kami mempunyai beberapa perkara seperti kami merancang Universiti Mediavine di mana kami boleh melakukan pelbagai jenis perkara. Rakan pemasaran saya, Jenny, boleh memberitahu anda lebih lanjut. Universiti Mediavine adalah cetusan ideanya, dan dia mempunyai pelbagai jenis perkara. Kami juga menaja banyak retret yang disusun oleh blogger sendiri. Kami tidak begitu peduli sama ada mereka blogger yang bekerjasama dengan kami atau tidak, tetapi kami mahu orang ramai di luar sana berkongsi kemahiran mereka dan mengajar sesuatu. Seseorang yang melakukan retret video, kami ingin membantu menyokong mereka, kerana video menjadi sebahagian besar daripada blog pada ketika ini. Perkara seperti itu adalah hala tuju yang kami tuju, dari segi pendidikan. Amber Bracegirdle: Kemudian berucap di persidangan. Kami banyak berbincang tentang cara bekerjasama dengan jenama dan melakukan pemasaran influencer. Podcast itu sendiri, saya fikir, adalah cara yang hebat. Ia lucu kerana saya tidak tahu apa-apa tentang SEO enam tahun yang lalu. Tiada langsung. Semua yang saya pelajari, saya pelajari daripada rakan-rakan di bangunan kami di Food Fanatic dan juga berbual dengan Josh. Semuanya sangat mudah dan ringkas bagi saya sekarang, tetapi itu kerana mereka tidak pernah merumitkan apa sebenarnya SEO. Itu hanyalah mempunyai kandungan yang bagus dan mudah ditemui. Amber Bracegirdle: Tiada helah atau permainan atau, “Tambahkan perkara ini ke laman web anda dan Google akan tiba-tiba meletakkan anda di tempat teratas untuk semuanya,” yang saya lihat ramai orang SEO lain bercakap tentangnya kerana ia membuatkan mereka kedengaran bagus dan rasanya seperti sesuatu yang boleh dilakukan oleh blogger yang akan membantu mereka daripada sekadar menulis kandungan secara berterusan. Itu tidak mungkin rahsianya, bukan? Itulah rahsianya. Ia hanyalah untuk sentiasa menulis kandungan yang baik. Saya fikir semuanya kembali kepada apa yang kita mahu lakukan ialah bersikap telus dan berkata, “Berikut adalah perkara-perkara yang telah membuatkan kami berkembang. Kami tahu bahawa ia boleh membuatkan anda berkembang. Biar kami membantu anda melakukannya.” Vahe Arabian: Dengan SEO seperti, “Jika anda mempunyai asas yang baik, pemasaran kandungan atau usaha kandungan anda akan menjadi lebih mantap.” Terdapat catatan baru-baru ini yang saya tulis tentang perkara itu, dan saya setuju sepenuhnya bahawa kedua-duanya saling berkaitan. Ia hanyalah usaha gabungan yang secara eksponen. Amber Bracegirdle: Ya. Ia bukan sains roket, tetapi sesetengah orang suka menjadikannya kelihatan begitu supaya anda membayar mereka wang. Vahe Arabian: Malangnya, atau mereka mencontohi PBN atau sesuatu seperti itu, yang merumitkan segalanya, yang saya tidak setuju. Anda menyebut tentang pendidikan yang anda ingin berikan lebih daripada yang dijangkakan oleh orang ramai. Bagaimana itulah yang membantu memperkasakan mereka. Itu satu perkara menarik yang anda kemukakan kerana tidak semua penerbit yang datang dari syarikat penerbitan besar mempunyai pendekatan yang mungkin mereka ambil atau sebahagian daripada orang yang saya temui dalam episod sebelumnya, mereka mengatakan bahawa, "Kami mencari khalayak yang kurang mendapat perkhidmatan. Kami mencari keperluan mereka, dan kami cuba memenuhi keperluan itu." Mengapa anda mengambil pendekatan lain itu? Amber Bracegirdle: Saya fikir kerana apabila kami memutuskan untuk mula melakukan ini, kami menyedari bahawa kami mempunyai lebih banyak pengetahuan daripada blogger biasa, dan itu nampaknya tidak betul. Mereka ini adalah orang yang sangat bijak dan bersemangat yang hanya ingin melakukan yang terbaik dengan perniagaan mereka. Memanfaatkan itu tidak terasa betul bagi kami. Ia tidak pernah berlaku. Ia adalah salah satu sebab sebaik sahaja kami berkembang ke saiz tertentu dan boleh membuat perubahan, kami mengubah bahagian hasil kami supaya lebih banyak anda berkembang, lebih banyak anda mendapat kembali. Ia bukan berasaskan trafik. Ia berasaskan tera iklan, kerana kami benar-benar mendorong blogger kami untuk menulis kandungan yang baik yang panjang dan menarik kerana ia membantu laman web mereka dalam setiap aspek, bukan? Ia memastikan masa di laman web tinggi. Ia memastikan masa kekal rendah… Maksud saya, maaf. Ia memastikan masa kekal tinggi, kadar lantunan rendah. Itulah perkara yang kami galakkan mereka lakukan hanya dari aspek SEO, tetapi ia juga menjadikan wang pengiklanan mereka menjadi lebih baik. Amber Bracegirdle: Semua yang kami lakukan, kami lakukan dengan mengambil kira perkara itu. Idea bahawa kami ingin menjadikan laman web dan kandungan mereka lebih baik. Mengubah bahagian hasil itu adalah sesuatu yang mudah kerana kami mempunyai sedikit tentangan, kerana kami sentiasa mempunyai nilai teras untuk melayan semua orang dengan sama rata. Itulah sebenarnya yang kami lakukan, tetapi ia seperti insentif untuk anda mencipta kandungan yang lebih baik. Tetapi anda tidak perlu mendapatkan lebih banyak trafik untuk mencapai matlamat ini. Anda perlu mendapatkan lebih banyak impresi iklan, dan anda mendapat lebih banyak impresi iklan dengan mempunyai lebih banyak kandungan. Adakah itu masuk akal? Vahe Arabian: Ya, tetapi orang ramai mungkin secara semula jadi berfikir, “Baiklah, jika saya perlu mendapatkan lebih banyak tayangan iklan, saya perlu mendapatkan lebih banyak trafik.” Amber Bracegirdle: Ya. Maksud saya, itu salah satu jalan untuk melakukannya, tetapi orang yang meningkatkan trafik mereka dengan catatan blog yang teruk yang tidak panjang atau menarik atau apa sahaja, pengiklan tidak memberi respons yang baik terhadapnya. Jika mereka meningkatkan trafik mereka dan juga membuat kandungan yang lebih baik, mereka akan menjana lebih banyak wang. Vahe Arabian: Bolehkah ia seperti kurang itu lebih supaya anda boleh benar-benar fokus untuk mencipta catatan yang baik. Bagi blogger di luar sana yang sedang mendengar ini, tidakkah boleh mereka kurangkan sahaja catatan blog, pastikan ia benar-benar menarik supaya mereka boleh membina tanggapan iklan dengan cara itu? Amber Bracegirdle: Ya. Itulah yang saya katakan. Jika anda mempunyai kandungan yang menarik dan orang ramai berada di laman web untuk masa yang lama, dan mereka menatal untuk masa yang lama, dan mereka kekal terlibat dengan apa yang anda tulis, pengiklan akan membayar untuk itu. Salah satu perkara yang kami lakukan yang secara literalnya tidak dilakukan oleh syarikat lain dalam ruang ini ialah kami memuatkan semua iklan yang berada di bawah lipatan. Ini bermakna apabila seseorang memuatkan laman web anda, ia tidak wujud, jadi ia tidak menjejaskan masa pemuatan laman web anda. Sama seperti Facebook di mana apabila anda terus menatal suapan anda pada telefon anda, anda terus melihat iklan, jika anda mempunyai siaran 10,000 patah perkataan dengan 50 foto di dalamnya, kami akan terus menayangkan iklan selagi pembaca terlibat. Kami tidak akan memuatkan banyak iklan di bahagian bawah siaran yang mereka tidak pernah tatal ke sana. Amber Bracegirdle: Setiap iklan yang kami siarkan mempunyai skor kebolehlihatan yang sangat tinggi kerana kami tidak akan menyiarkannya sehingga ia benar-benar akan dilihat. Pengiklan membayar harga yang tinggi untuk itu. Ini secara literal merupakan kali pertama dalam sejarah pengiklanan... Pengiklanan telah wujud sejak zaman Rom, bukan? Ini merupakan kali pertama dalam sejarah pengiklanan pengiklan boleh mengetahui sama ada iklan mereka telah dilihat atau tidak. Kami mempunyai teknologi sekarang untuk mereka ketahui, jadi bagi kami, itu adalah sesuatu yang sentiasa kami bina berdasarkan teknologi kami kerana tidak masuk akal bagi kami untuk menyiarkan iklan yang tidak dilihat. Itu tidak memberi nilai kepada pengiklan, dan ia juga memperlahankan tapak anda, yang merosakkan pengalaman pengguna. Dengan memenuhi pengalaman pengguna, kami juga memenuhi apa yang pengiklan mahukan, dan mereka akan membayar lebih untuk itu. Vahe Arabian: Itu masuk akal. Dengan itu, adakah anda merancang untuk mencipta variasi produk baharu di sekitar produk iklan anda untuk Mediavine? Adakah anda ingin mencipta untuk video atau pelbagai jenis kualiti iklan yang lain? Amber Bracegirdle: Oh ya. Kami menggelarkan 2018 sebagai tahun video. Kami telah pun mengeluarkan dua produk video baharu. Kami bekerja keras untuk membina beberapa perkara yang bagus dan pantas untuk SEO tetapi juga teknologi yang tepat untuk mengekalkan skor kebolehlihatan yang tinggi. Apa yang kami lihat untuk masa yang lama, dan kami sebenarnya kehilangan beberapa penerbit, ialah bahan binaan pesaing kami, bahan binaan video, yang tidak dilihat oleh sesiapa pun. Ia akan mula dimainkan di bawah lipatan atau apa sahaja, dan ia akan menayangkan iklan video, tetapi ia akan menayangkan iklan video yang tidak pernah dilihat. Ia tidak memberikan nilai kepada pengiklan, dan ia memperlahankan tapak, jadi banyak kali orang mengklik sebelum iklan boleh dimuatkan, terutamanya pada mudah alih. Amber Bracegirdle: Pertama, itu bukanlah pengalaman yang baik. Kami mengambil masa kira-kira dua tahun untuk membina produk video yang kami ada sekarang, tetapi secara peribadi kami berpendapat ia berbaloi kerana CPM kami untuk unit video tersebut sangat tidak masuk akal. Ada yang setinggi $30. Setinggi $15 untuk peranti mudah alih. Mempunyai CPM $15 pada peranti mudah alih yang tidak mempunyai kuki yang boleh mereka akses untuk mengetahui dengan tepat kepada siapa mereka mengiklankan adalah tidak masuk akal. Ia belum pernah didengari, tetapi kami mencipta unit video yang terletak di bahagian bawah tetingkap pelayar. Kami memanggilnya Pelekatan Video. Ia terletak di bahagian bawah tetingkap pelayar mudah alih dan sentiasa dilihat. Ia sangat revolusioner sehingga kami benar-benar memohon paten ke atasnya. Kami terus berusaha untuk perkara seperti itu. Vahe Arabian: Bagaimana pula dengan mudah alih? SEO, indeks Mudah Alih kini dilancarkan, dan format kandungan telah berubah… Kini lebih diterima untuk mempunyai akordion atau kandungan boleh lipat, yang sebelum ini di desktop tidak sama. Bagaimanakah anda menyesuaikan diri, walaupun reka bentuknya responsif, bagaimana anda menyesuaikan pengiklanan untuk memenuhi prestasi iklan mudah alih yang lebih baik? Bahagian kedua soalannya ialah, adakah anda fikir kadar penukaran mudah alih dan prestasi iklan akan setanding dengan desktop? Saya belum melihatnya dari perspektif saya sehingga mencapai tahap itu. Amber Bracegirdle: Ya. Ia belum sampai ke tahap itu lagi. Ia mungkin akan mengambil sedikit masa. Pengiklanan sebagai satu industri, orang sebenar yang ingin meletakkan sesuatu di hadapan pembaca, mereka bergerak sangat perlahan. Mereka sentiasa begitu. Ia secara literalnya Lelaki Gila. Mereka semakin mahir tentang CMP mudah alih. Beberapa tahun yang lalu kita tidak pernah dapat apa-apa lebih daripada satu dolar. Sekarang, purata ialah tiga hingga empat dolar. Kemudian unit video ini sangat mahal. Saya fikir ia bergerak ke arah yang betul, tetapi ia sama seperti kebolehlihatan, bukan? Anda akan berfikir bahawa sebaik sahaja teknologi tersedia untuk hanya membayar untuk iklan yang dilihat, mereka semua akan terus menggunakannya. Tetapi mereka tidak. Ia telah mengambil masa beberapa tahun, dan ia perlahan-lahan bergerak ke arah itu di mana mereka hanya akan membayar untuk tayangan iklan yang dilihat, tetapi ia mengambil masa yang lebih lama daripada yang kita jangkakan. Amber Bracegirdle: Dari segi apa yang kami lakukan untuk teknologi mudah alih, mungkin 80% daripada trafik di rangkaian kami adalah mudah alih, jadi kami sentiasa menilai semula apa yang perlu kami lakukan untuk ini. Saya tidak dapat bercakap tentang perubahan teknologi sebenar yang kami sedang rancang, kerana saya belum berbincang dengan pembangun saya tentang perkara itu, tetapi saya tahu bahawa itu adalah salah satu perkara yang paling penting dalam tugas mereka. Dua perkara yang mereka fokuskan dahulu ialah mudah alih dan video. Vahe Arabian: Adakah mereka juga memberi tumpuan kepada AMP? AMP, saya pasti anda pernah melihat laporan daripada Shop Beat dan syarikat mudah alih tentang betapa ramainya orang cuba mengisi trafik? Amber Bracegirdle: Ia menarik. AMP tidak… Ia cerita yang panjang. Kami sebenarnya merupakan syarikat iklan pertama yang mempunyai iklan yang diluluskan AMP dalam bidang pengurusan iklan kami, dan kami sentiasa menyokongnya, tetapi pengiklan tidak cepat terikut-ikut, terutamanya kerana iklan AMP memerlukan lebih banyak pengekodan. Ia hanya memerlukan lebih banyak kerja, yang bermaksud ia lebih mahal, yang bermaksud tidak ramai orang melakukannya, jadi terdapat kurang persaingan untuk lelongan. Amber Bracegirdle: Apabila blogger kami menjalankan AMP, kami sebenarnya melihat pendapatan mereka menurun jauh, kerana sebaik sahaja isyarat itu tersedia, enjin carian akan mengalihkannya secara automatik kepada AMP, sama ada pembaca cuba pergi ke halaman mudah alih biasa atau halaman AMP. Perkara yang sama berlaku dengan Pinterest. Pinterest mempunyai bendera untuk… Kami sebenarnya telah mengetahuinya. Kami telah melakukan beberapa ujian dan mendapati bahawa ia berkaitan dengan bendera Rich Pins. Rich Pins dan AMP diaktifkan dengan aplikasi mudah alih Pinterest, mulai saat itu, sebaik sahaja anda mendapat bendera AMP itu, anda akan dialihkan ke halaman AMP dalam pelayar Pinterest. Kami akan melihat pendapatan orang ramai hanya separuh dalam sekelip mata kerana begitu banyak rangkaian kami mendapat trafik mereka daripada Pinterest. Amber Bracegirdle: Kami sememangnya mendapati bahawa pada masa ini, ia tidak berbaloi untuk diaktifkan. Bagi The Hollywood Gossip, AMP adalah satu perkara yang hebat yang kami gunakan di sana kerana ia merupakan laman berita, jadi ia mendapat ganjaran dalam karusel. Bagi Food Fanatic, AMP adalah idea yang teruk. Google sebenarnya telah mengakui bahawa, selain daripada laman berita, mereka tidak memberi ganjaran kepada laman web kerana AMP diaktifkan. Anda tidak akan berada dalam karusel berbanding orang lain yang mempunyai kandungan yang lebih baik daripada anda. Ia hanya seperti, "Itu tidak berbaloi untuk dilakukan, kerana anda akan kehilangan semua pendapatan anda untuk sesuatu yang tidak membantu anda berkembang." Vahe Arabian: Menariknya awak cakap macam tu. Awak kata awak nampak lebih banyak laman berita, walaupun mereka dapat trafik, ia mengurangkan pendapatan? Amber Bracegirdle: Hasilnya. Ya, ia mengurangkan hasil dengan ketara, kerana purata CPM untuk iklan AMP, saya fikir, adalah seperti $0.60, dan purata CPM untuk iklan Mediavine biasa adalah seperti $2.50. Vahe Arabian: Itulah perbezaan yang besar. Amber Bracegirdle: Ia perbezaan yang sangat besar. Terdapat ramai blogger yang telah kami bantu untuk mengembalikan AMP. Kami mengekalkan sokongan ini kerana kami berharap pengiklan akhirnya akan menerimanya kerana kami semua menyokong web mudah alih yang lebih pantas, tetapi sehingga mereka berbuat demikian, tidak berbaloi untuk meninggalkan semua wang itu di atas meja. Vahe Arabian: Pada pendapat anda, apakah yang perlu dilakukan oleh pengiklan untuk mengatasi halangan teknikal ini, seperti yang anda katakan, kerana ia akan menelan belanja yang besar untuk meningkatkan teknologi baharu? Amber Bracegirdle: Anda tahu, selain mereka, pengiklan, mengupah lebih ramai pengaturcara yang menjadi lebih baik dalam perkara ini dan boleh mengeluarkannya dengan lebih pantas, saya tidak tahu banyak apa yang mereka boleh lakukan. AMP sangat ketat dalam apa yang dibenarkannya sehingga anda perlu meminta orang yang merupakan pakar AMP mencipta kod di sekitar iklan tersebut. Pada satu ketika, itu menjadi kos yang tinggi bagi mereka untuk mengeluarkan iklan dan mendapat pulangan yang mereka inginkan daripadanya. Vahe Arabian: Itu agak mudah dan ringkas. Apakah yang anda ingin capai dari sekarang hingga akhir tahun ini untuk Mediavine dan penerbit serta blogger anda yang berada dalam rangkaian anda? Apakah beberapa perkara yang anda nanti-nantikan untuk capai? Amber Bracegirdle: Kami bakal melancarkan plugin bukan panel kawalan pertama kami. Mediavine Create akan dikeluarkan bulan ini. Ia bermula sebagai kad resipi, jadi ia menandakan semuanya dalam Skema dan semua perkara yang bagus itu, tetapi ia lebih mantap daripada hampir semua kad resipi di pasaran dari segi perkara yang ditawarkannya dan antara muka pengguna dan semua perkara ini. Sebagai seorang blogger makanan, saya sangat teruja mengenainya. Pelan tindakan untuk itu, sebab mengapa kami memanggilnya Mediavine Create dan bukannya Mediavine Recipes atau sesuatu seperti itu, adalah kerana kad ini akan menjadi yang pertama seumpamanya yang turut memenuhi niche lain yang mempunyai idea yang boleh diajar. Kraftangan dan DIY. Mereka mahu menyediakan pembaca mereka dengan bahan boleh cetak … Apakah perkataan yang saya cari? Arahan boleh cetak tetapi juga senarai bekalan. Jika anda akan melakukan kraftangan yang memerlukan … Amber Bracegirdle: Perkara utama dalam kraftangan sekarang, saya rasa ialah lendir, iaitu seperti anak saudara perempuan saya terobsesi dengan benda ini. Ia adalah benda melekit yang anda buat, dan anda boleh bermain dengannya. Betul tak? Macam bola tekanan yang anda beli biasa, tetapi ia buatan sendiri dan semua benda ini. Anda memerlukan gam dan boraks atau larutan sentuh dan glitter dan semua benda ini. Jika anda pergi ke kedai kraf dan anda tidak ingat apa yang ada dalam semua benda ini, itu boleh menjengkelkan. Itu sesuatu yang boleh dicetak dengan mudah, bukan? Biasanya, blogger kraf tidak mempunyai kad boleh cetak yang boleh mereka tawarkan kepada pembaca mereka yang juga mempunyai arahan dan sebagainya atau mereka menggunakan kad resipi. Masalahnya ialah kad resipi kemudiannya akan menandakan bahan bukan makanan mereka dalam Skema sebagai makanan. Google akan menegur anda kerana itu. Anda sebenarnya boleh mendapatkan tindakan manual terhadap anda kerana itu. Vahe Arabian: Pernahkah anda melihat perkara itu berlaku? Amber Bracegirdle: Saya pernah melihatnya berlaku. Ya. Kami fikir, “Bagi kami, kad resipi adalah salah satu tempat yang paling mudah dilihat untuk kami meletakkan iklan, jadi mengapa tidak menyediakannya, menyelesaikan masalah untuk komuniti, tetapi juga memberi mereka tempat tambahan untuk mengiklan?” Kami bekerjasama dengan ramai blogger kraf dan DIY. Itu akan datang. Amber Bracegirdle: Kemudian akhirnya dalam pelan tindakan, kami akan mengeluarkan sesuatu yang serupa, tetapi kami mempunyai beberapa idea berbeza untuk perjalanan. Berpotensi menjadi blogger kewangan. Selepas itu, saya fikir, dalam pelan tindakan itu terdapat plugin perkongsian media sosial, kerana semuanya teruk dan perlahan, dan ia merosakkan blog sepanjang masa. Kami ingin melakukan plugin perkongsian sosial. Kami sedang membina tema, yang saya fikir akan dikeluarkan pada tahun 2019. Kami hanya benar-benar… Perkara yang hebat tentang apa yang kami lakukan ialah kami menyelesaikan bahagian pengewangan. Kami menyelesaikan cara menjana wang sebagai sebuah syarikat. Kini kami boleh terus membuat perkara yang sangat menarik; manakala anda melihat syarikat lain yang bermula dengan membuat perkara yang sangat menarik tetapi tidak mempunyai cara untuk menjana wang, mereka kini mendapatkan pelabur atau mencari cara untuk menjualnya dan mencipta model langganan dan perkara seperti itu. Kami tidak perlu melakukan semua itu, jadi ia menjadikannya sangat menarik kerana kami… Mediavine Create akan menjadi percuma, dan anda tidak perlu menjadi blogger Mediavine untuk menggunakannya. Kami hanya membenarkan sesiapa sahaja untuk memilikinya. Vahe Arabian: Anda mencipta inovasi pada skala yang lebih besar. Amber Bracegirdle: Ya. Ya. Kami ingin membuat … Ini kad pertama, kad boleh arahkan, yang telah dibina dengan mengambil kira kelajuan tapak, pengalaman pengguna dan pengiklanan. Pada masa yang sama menggunakan maklum balas blogger, bercakap dengan pengiklan tentang apa yang mereka ingin lihat dalam ruang ini, dan kami terobsesi dengan SEO dan kelajuan tapak, jadi kami membawanya ke meja rundingan. Kemudian kami mengupah sekumpulan pembangun yang sangat bijak untuk membantu Eric dan membina kad ini. Kami sangat, sangat teruja dengannya. Amber Bracegirdle: Perkara lain ialah produk video. Kami terus berusaha keras untuk produk video yang akan dikeluarkan. Pemain video kami sedang ditambah fungsi senarai main. Kami akan membuat senarai main pada unit pelekat mudah alih itu. Semakin banyak peluang untuk iklan disiarkan kepada pengguna anda dan menjana wang anda, tetapi juga untuk anda memaparkan kandungan anda. Vahe Arabian: Saya ternanti-nanti hasilnya. Pernahkah anda terfikir tentang kandungan natif dan melihat cadangan kandungan? Amber Bracegirdle: Oh ya. Kami bekerjasama dengan beberapa syarikat seperti TripleLift dan Sharethrough yang berada dalam lelongan kami. Anda akan melihatnya di laman web kami jika mereka memenangi lelongan. Kami tidak membiarkan mereka bertanding begitu sahaja. Mereka perlu memenangi lelongan. Cara ia berfungsi ialah mereka, bersama-sama dengan semua rakan kongsi iklan lain yang kami ada, akan menyertai lelongan dan sesiapa yang sanggup membayar blogger bidaan tertinggi akan dapat menayangkan iklan mereka. Anda mungkin tidak selalu melihat iklan TripleLift kerana mereka bukanlah pembida tertinggi. Amber Bracegirdle: Kemudian, kami mempunyai kerjasama dengan ZergNet di mana mereka telah membina pertukaran trafik untuk blogger Mediavine kami. Separuh daripada unit tersebut adalah cadangan kandungan yang mereka bayar untuknya, seperti jika seseorang mengkliknya maka anda akan dibayar CPM untuknya. Separuh lagi daripada cadangan kandungan adalah kandungan dari dalam niche anda, dan siaran teratas dalam niche anda. Pada asasnya, jika seseorang mengklik salah satu daripadanya, maka anda berhutang satu klik, dan kandungan anda akan diisi ke dalam unit iklan tersebut merentasi rangkaian sehingga orang lain mengklik kembali ke tapak anda. Vahe Arabian: Faham. Anda masih mahu menggunakan kumpulan perkongsian atau natif dan tidak mahu membina sesuatu? Amber Bracegirdle: Buat masa ini. Buat masa ini. TripleLift dan Sharethrough sangat mahir dalam hal ini, jadi daripada mereka-reka semula roda untuk bermula dengan... Ia agak serupa dengan GumGum, bukan? GumGum memang begitu dalam iklan imej, dan mereka sangat, sangat mahir dalam hal ini. Mereka telah membina sesuatu yang sangat, sangat menakjubkan. Bagi kami, daripada mereka-reka semula roda dan menyelenggaranya, dan juga cuba mendapatkan penerimaan daripada rakan pengiklanan kami yang sudah mempunyai hubungan dengan GumGum, adalah masuk akal untuk merundingkan perjanjian dengan GumGum di mana penerbit kami mendapat kadar yang lebih baik daripada jika mereka akan bekerjasama dengan GumGum sendiri kerana kami adalah rangkaian orang yang begitu besar dengan trafik yang berharga. Vahe Arabian: Anda perlu menggunakan kekuatan anda, seperti yang anda katakan. Hebat sekali. Sebagai penutup, saya cuma ingin bertanya lebih lanjut tentang petua dan nasihat anda untuk a) nasihat kerjaya anda dan b) jika seseorang berada di tempat anda, apakah nasihat yang akan anda berikan dan apa yang perlu dilakukan untuk mencapai tahap di mana anda berada sekarang? Saya tahu anda telah melalui beberapa pengajaran dan pembelajaran, tetapi lebih kepada itu sahaja. Amber Bracegirdle: Ya. Ia lucu. Saya sebenarnya ditanya soalan ini tempoh hari oleh seseorang. Dari segi kerjaya, ia agak lucu. Saya mempunyai ijazah perguruan, dan saya menghabiskan 13 tahun sebagai penganalisis penipuan. Tiada sebab saya harus berada dalam kerjaya yang saya ceburi sekarang, tetapi saya menyukainya. Saya fikir salah satu perkara yang bagus adalah, atau sebab saya di sini, kerana saya tidak pernah berhenti belajar. Walaupun saya bekerja sepenuh masa sebagai penganalisis penipuan di Travelocity, saya tidak pernah berhenti belajar tentang teknologi. Saya memulakan blog saya semasa saya di sana dan mula belajar tentang blog dan penulisan resipi dan semua perkara ini yang merupakan minat sampingan. Kemudian, saya sentiasa menceburi reka bentuk grafik. Saya membesar dengan seorang bapa saudara yang bekerja dalam pengiklanan, dan dia membenarkan saya menjalani latihan amali untuknya pada musim panas. Saya mempunyai pangkalan di sana dan sebenarnya melakukan reka bentuk grafik sebagai ijazah untuk seketika sebelum saya beralih kepada pengajaran. Amber Bracegirdle: Ia memberikan saya pelbagai bidang minat yang sangat luas yang membuatkan saya kagum setiap hari dengan perkara yang saya gunakan untuk kerja saya setiap hari, iaitu perkara yang saya pelajari semasa saya berumur 16 tahun. Ia tidak masuk akal, tetapi saya cuma ingin mengatakan bahawa bersikap terbuka untuk tidak pernah berhenti belajar. Jangan berhenti dengan itu. Ramai orang yang saya kenali berkata, “Oh, saya benci membaca, atau saya tidak mahu membaca, atau saya tidak mahu belajar.” Ia seperti, “Jika anda berbuat demikian, tidak mengapa. Sudah tentu, anda melakukannya, tetapi anda menutup diri anda daripada banyak peluang yang mungkin anda tidak sedari.” Amber Bracegirdle: Apabila saya mula bekerja untuk mereka, saya hanya akan membantu mereka membina laman web makanan. Saya tidak berminat dengan SEO. Saya hanya mahu membantu mereka berhubung dengan blogger makanan dan semua perkara ini, dan mereka mula mengajar saya tentang SEO. Saya mendapati ia sangat menarik sehingga ia menjadi satu minat. Kini, begitulah cara kami mengembangkan Food Fanatic. Daripada Food Fanatic, kami mengembangkan Mediavine. Anda perlu bersikap terbuka untuk itu. Anda perlu bersikap terbuka untuk perkara seperti itu. Amber Bracegirdle: Saya ingin katakan untuk sampai ke tahap saya hari ini atau ke tahap syarikat hari ini, bersikap jujurlah kepada diri sendiri dan telus. Saya tidak pernah sekali pun meyakinkan seseorang tentang apa itu Mediavine. Saya hanya memberitahu anda tentang diri kami dan apa yang kami lakukan, dan jika anda berminat, silakan. Jika tidak, saya tidak kisah. Saya tidak mahu menekan seseorang untuk melakukan apa yang kami lakukan di sini. Ia tidak sesuai untuk setiap orang, tetapi saya fikir jika kita hanya menyatakan, "Inilah diri kami, inilah yang kami lakukan," maka orang ramai akan memberi respons yang sewajarnya. Suka menarik minat suka. Jika kita jujur dan terbuka serta berkata, "Inilah perkara yang kami lakukan," maka orang ramai akan tertarik kepada perkara itu. Saya fikir jika anda melakukan itu sebagai manusia atau sebagai sebuah syarikat, anda akan mendapat pulangan yang lebih baik. Vahe Arabian: Amber, terima kasih banyak atas masa dan usaha anda mengharungi semuanya hari ini, jadi terima kasih. Amber Bracegirdle: Ya. Sama-sama. Terima kasih kerana menyertai kami dalam episod Podcast State of Digital Publishing ini. Dengarkan episod lepas dan akan datang merentasi semua rangkaian podcast utama. Ikuti kami di Facebook, Twitter dan sertai kumpulan komuniti kami. Akhir sekali, lawati stateofdigitalpublishing.com untuk maklumat premium, sumber dan jadilah ahli hari ini. Sehingga bertemu lagi.Kandungan daripada rakan kongsi kami
