Sa edisyong ito, makakausap ni Mads Holmen ng Bibblio ang kapwa CEO na si Mike Rothman ng Fatherly , ang digital media brand para sa male parenting. Ang sikat na lifestyle platform na ito ay nagbibigay ng mga balita, payo ng eksperto, mga rekomendasyon ng produkto, at mga pinaghirapang pananaw sa isang mapaghamong ngunit lubos na kapaki-pakinabang na yugto ng buhay. Ang kumpanya ay itinatag noong 2015 at nakabase sa New York City. Ibinahagi ni Mike kay Mads ang kahalagahan ng pagpapanatili ng evergreen content, gamit ang data upang mapahusay ang mga personalized na karanasan ng user at ang kanilang matagumpay na pagsulong sa larangan ng karanasan.
Mads: sino ang target audience ni fatherly?
Mike: Pangunahing nakatuon ang Fatherly sa mga tatay. Bago ang aming paglulunsad, ang parenting media ecosystem ay hindi gaanong komportableng basahin para sa mga lalaki. Nang tiningnan namin ang iba pang mga parenting outlet, ang kanilang mambabasa ay 90 hanggang 95% na kababaihan. Ngunit, pagkatapos gumugol ng halos isang dekada sa pagmemerkado sa mga kabataang lalaki sa Thrillist, alam namin na mayroong patuloy na lumalaking bilang ng mga kalalakihan na mangangailangan ng nilalaman upang magbigay ng mga praktikal na solusyon para sa susunod na yugto ng kanilang buhay. Ngayon, ang aming madla ay binubuo ng parehong mga ina at ama, na umaabot sa 55% na kalalakihan at 45% na kababaihan.
Mh: anong iba't ibang uri ng nilalaman ang inaalok mo sa kanila?
MR: Ang aming misyon ay bigyang kapangyarihan ang mga kalalakihan na magpalaki ng mahuhusay na mga anak at mamuhay nang mas makabuluhan bilang mga nasa hustong gulang. Mula sa pananaw ng nilalaman, ginagawa namin ito sa pamamagitan ng paggawa ng mga orihinal na serye ng video at mga podcast pati na rin ang paglabas ng mga malalim na sinaliksik na ulat at payo ng eksperto sa pagiging magulang. Tinutulungan ng site ang mga magulang na sagutin ang lahat mula sa kung paano haharapin ang pagkamatay ng kanilang sariling magulang hanggang sa pagbili ng unang telepono ng kanilang anak.
Mh: Gaano kalaki ang bilang ng mga manonood at staff sa mga tuntunin ng "fatherly"?
MR: Simula noong 2015, lumago kami ng 214% kumpara noong nakaraang taon. Ngayon, naaabot namin ang 20MM na mambabasa bawat buwan, mahigit 700,000 araw-araw na subscriber sa email, at mahigit apat na milyong tagasunod sa social media. Mayroon kaming 45 full-time na kawani sa aming punong-tanggapan sa NYC, Chicago, Cleveland, Los Angeles, at Portland.
Mh: kahanga-hanga ang nagawa mong paglaki, ano ang sikreto?
MR: Nakalikha kami ng isang natatanging tinig at ang pinakamalaking posibleng tent para sa lahat ng kahulugan ng mga magulang. Nakatulong ito sa pagdoble ng kabuuang addressable market sa mga tuntunin ng parehong audience at mga potensyal na kasosyo sa komersyo.
Bukod pa rito, kapag iniisip natin kung saan natutuklasan ng mga manonood ang nilalaman, ito ay pangunahin sa social media at sa pamamagitan ng paghahanap. Sa huli, ang social media ay tungkol sa pagbabahagi ng nilalaman sa isang taong mahal mo, kaya naman ang Fatherly ay nananatiling pangunahing tagapagbalita sa mga feed ng mga pamilyang nagbabahagi ng aming nilalaman sa isa't isa. Sa usapin ng paghahanap, patuloy naming ina-update ang aming library para ang sinumang may tanong tungkol sa pagiging magulang sa internet, gaano man ito ka-kakaiba, ay makahanap ng maalalahanin at sinaliksik na sagot mula sa amin.
Panghuli, dahil mayroon kaming iba't ibang pinagmumulan ng trapiko sa 10 iba't ibang channel, nilimitahan namin ang aming pagkakalantad sa isang mundo ng patuloy na nagbabagong mga algorithm.
Mh: paano mo napapanatili ang iyong mga tagasubaybay? Ginagawang regular ang mga bisita – hanggang sa maging mga tagahanga!
MR: Ang lahat ay nakasalalay sa kung paano namin lubos na mapaglilingkuran ang aming mga mambabasa. Natuklasan namin na mayroong iba't ibang pangkat ng mga ama na nagbabasa ng Fatherly. Lumalapit man sila sa amin dahil sa pagkabalisa at nais ng impormasyon kung paano maging pinakamahusay na magulang, o kung sila ay isang solong ama at nangangailangan ng mga aktibidad upang mapanatiling naaaliw ang kanilang mga anak, naka-target kami sa kanila.
Patuloy kaming nagpapabago upang mas mapaglingkuran ang aming mga tagapakinig. Kakapakilala lang namin ng mga gabay, na nagsisilbing makapangyarihang pananaw sa iba't ibang paksa at batay sa konklusyon ng aming mga ekspertong sanggunian at pag-uulat. Saklaw ng aming unang gabay ang pagsasanay sa pagtulog , na isang malalim na personal na paksa para sa mga bagong magulang. Palalawakin namin ang alok na ito sa mga darating na buwan.
Mh: Ano ang ibig sabihin ng SEO sa iyo nitong mga nakaraang araw?
MR: Ang SEO ay isang malaking bahagi ng aming estratehiya sa pagpapalago ng madla at ang aming mga pagsisikap ay talagang nagbubunga. Ang aming diskarte ay may tatlong aspeto. Una, ang aming mga bagong kwento ay na-optimize para sa paghahanap sa pamamagitan ng pag-antisipa kung anong mga tanong ang itatanong ng mga magulang tungkol sa pagpapalaki ng kanilang mga anak. Pangalawa, ang aming koponan ay nakatuon sa regular na pag-update ng aming library ng evergreen na nilalaman gamit ang mga pinakabagong rekomendasyon mula sa komunidad ng medisina at patuloy na pagpapabuti ng kalidad ng pamamahayag na aming iniaalok sa aming mga mambabasa. Gayundin, naglalaan kami ng maraming enerhiya sa pag-optimize at pagpapadali ng aming library upang mas madaling mahanap ng mga mambabasa ang kaugnay na nilalaman na sinaliksik ng eksperto, batay sa serbisyo, at ma-access ang aming katawan ng trabaho tungkol sa anumang partikular na paksa. Simula nang simulan namin ang mga pagsisikap na ito, nakakita kami ng 452% na paglago sa mga referral sa paghahanap.
Mh: ilalarawan mo ba si fatherly bilang data-driven?
MR: Ang datos ang sentro ng lahat ng aming ginagawa. Ang aming in-house research division, ang FatherlyIQ, ay naglalabas ng mga datos na nakalap mula sa aming mga tagapakinig. Sa pamamagitan ng serye ng mga naka-target na tanong, natutuklasan namin ang mga aktibo at pasibong senyales ng tagapakinig upang matulungan ang aming mga kasosyo na mas maunawaan ang mga puso, isipan, at mga desisyon sa paggastos ng mga magulang ngayon.
Ang mga pag-aaral na ito ay nagbibigay-daan sa amin upang mabigyan ang aming mga kasosyo ng datos na makakatulong sa kanila na mag-market nang mas epektibo sa aming mga tagapakinig. Ipinapakita ng aming pinakabagong pag-aaral ng FatherlyIQ kung paano pinamamahalaan ng mga magulang ang kanilang pananalapi . Ayon sa aming mga natuklasan, 71% ng mga mambabasa ng Fatherly ang nagsabing mayroon silang discretionary income at isang kahanga-hangang 76% ang nagsabing mayroon silang kahit isang maliit na portfolio; $200,000 o higit pa ang pinakakaraniwang halagang ipinuhunan. Sa kabaligtaran, 46% lamang ng mga magulang sa pangkalahatang botohan ang nagsabi ng pareho.
Sa malapit na hinaharap, nais naming higit pang palawakin ang aming mga kakayahan sa teknolohiya at produkto upang mabigyan ang aming mga mambabasa ng mas personalized na karanasan ng gumagamit na nagpapakita ng mga payo at rekomendasyon na partikular sa edad ng kanilang mga anak.
Mh: maaari mo bang bigyan ng kaunting liwanag ang iyong modelo ng kita?
MR: Nakikipagtulungan ang Fatherly sa mga kumpanyang nasa Fortune 500 tulad ng Apple, Disney, LEGO, at Procter & Gamble, upang matulungan silang ma-access at maimpluwensyahan ang aming madla na binubuo ng mga batang magulang sa pamamagitan ng iba't ibang premium content marketing, display, at mga produktong native advertising.
Ang aming portfolio ng kita ay patuloy na binubuo ng paghahatid sa aming mga kliyente ng mga orihinal na pananaw at mga pasadyang solusyon sa pamamagitan ng FatherlyIQ at paggawa ng mga kaganapan na sumasagot sa tanong na, "Paano ko tuturuan at aaliwin ang aking anak?"
Sa usapin ng karanasan, inilunsad namin ang aming unang kaganapang nakatuon sa mga mamimili noong 2018 at pinalawak namin ang aming alok nang tatlong beses ngayong taon. Kamakailan lamang ay tinapos namin ang The Fatherly Backyard sa pakikipagtulungan ng Honda. Ipinagdiwang ng kaganapan ang tag-araw at hinikayat ang mga laro sa labas at ang 50 Grills, Toys, at Sprinklers na Hindi Dapat Mawala sa Isang Backyard.
Sa pagtatapos ng taong ito, inaasahan naming aabot sa 40% na paglago taon-taon sa bahaging ito ng negosyo.
Mh: Ang karanasan ba ang larangang pinakakinagigiliwan mo?
MR: Malaki ito para sa amin at nasasabik ako sa pagkakataong gawin itong mas malaking bahagi ng kita. Galing kami sa isang matagumpay na pakikipagsosyo sa Gillette kung saan binigyang-buhay namin ang aming serye ng nilalaman na 'Letters to Boys' sa pamamagitan ng isang karanasan sa gallery sa NYC. Parehong ginalugad ng pop-up at mga kaugnay na kwento kung paano makakatulong ang mga kalalakihan ngayon sa pagpapalaki ng mga asawa, ama, at lider ng hinaharap sa isang panahon na tinukoy ng muling pag-iisip ng mga pamantayan ng panlalaki. Nakipagtulungan kami sa mga kilalang personalidad tulad ng rapper na si Common, ang kalahok sa Top Chef na si Edward Lee, ang aktor na si Luis Guzman, ang may-akda ng How To Raise A Boy na si Dr. Michael Reichert at ang aktor ng Brooklyn 99 na si Terry Crews.
Kasalukuyan naming pinaplano ang aming susunod na kaganapan, ang The Fatherly Playroom, na gaganapin sa Disyembre. Ang Playroom ang aming pananaw para sa mga tindahan ng laruan sa hinaharap. Pinagsasama namin ang karanasan sa pamimili ngayong kapaskuhan sa mga masasayang programa tulad ng mga pagtatanghal ng musika, mga tutorial sa 3D printing, at mga klase sa yoga. Nakikita namin ang tunay na kakulangan pagdating sa mga karanasang nagbibigay ng gusto ng mga bata at kailangan ng mga magulang.
Mh: bakit sa tingin mo naging matagumpay ang iyong modelo?
MR: Maituturing ko itong apat na bagay:
Nilalaman mula sa aming mga kasosyo
Kahusayan sa pagpapatakbo: Ito ang pinakamahuhusay na pangkat na aking nakatrabaho at bawat tao sa kumpanya ay nakapag-ambag sa makabuluhang paraan — mula sa pagbuo ng nilalaman, marketing, teknolohiya at benta. Makikita sa brand na ito ang aming mga tauhan at ang aming mga tagapakinig.
Mga Makro na Uso: Nabubuhay tayo sa isang panahon kung saan 78% ng mga mag-asawang millennial ay may asawang nagtatrabaho, na lumilikha ng mas maraming pagkakataon kaysa dati para sa mga lalaki na magpakita bilang pantay na tagapag-alaga at mga babae bilang tagapagbigay ng serbisyo. Niyakap natin ang mga usong ito bilang mga biyaya at ang mga marketer, sa kabila ng mga nahuhuling indikasyon, ay nakakakuha rin ng mensahe.
Malusog na pag-aalinlangan: Nang simulan naming itaas ang aming Seed Series at ang aming Series A, sinadya naming gamitin ang kapital na aming nakuha. Sa halip na kunin ang lahat ng venture capital na magagamit namin, dahil lang sa kaya namin, sinadya naming maghanap ng mga strategic partner na maaaring magdagdag ng halaga sa iba't ibang disiplina — Bertelsmann (media), WPP (bellwether para sa mga pandaigdigang trend sa advertising) at UTA ( kadalubhasaan sa packaging at pagbebenta ng nilalaman at talento).
Pag-iba-iba: Nagtuon ang Fatherly sa parehong audience at revenue diversification. Isa itong napaka-purposeful na taktika upang matiyak na hindi kami masyadong umaasa sa anumang platform para sa trapiko o anumang iisang paraan ng kita ng advertiser para sa ikabubuti ng aming negosyo.
Sa hinaharap, makikilala mo ang Fatherly bilang ang tiyak na tatak ng pamumuhay para sa mga magulang ngayon na nagbibigay ng payo, mga rekomendasyon ng produkto, at mga bagay na maaaring gawin kasama ang iyong pamilya.
