Joe Root – Permutive

Ano ang nagtulak sa iyo na magsimulang magtrabaho sa digital/media publishing?

Itinatag ko Permutive kasama ang aking partner na si Tim Spratt noong nasa Silicon Valley seed accelerator Y Combinator kami. Sinimulan namin ang pagbuo ng teknolohiya sa pag-personalize para sa mga publisher upang matulungan silang makipagkumpitensya sa Facebook at Twitter para sa pakikipag-ugnayan, ngunit mabilis naming napagtanto na ang tunay na problemang kailangan naming lutasin ay mas malaki – ang kanilang mga CPM ay bagsak. Ang problemang ito ay hindi natulungan ng paglipat sa programmatic, na nag-alis ng kapangyarihan sa mga kamay ng mga publisher at humantong sa pagpapababa ng halaga ng kanilang data at pagtulak sa kanila sa pinakamababang antas ng ad tech ecosystem.

Paano ka nito nahikayat na bumuo ng permutibo?

Naisip namin na ang solusyon ay isang data platform na magbabalik ng kapangyarihan sa mga kamay ng mga publisher. Isa na hindi umaasa sa cookies para gumana. Samakatuwid, ang aming platform ay dinisenyo mula sa simula upang matulungan ang mga publisher. Labis kaming nakatuon sa kanilang mga hamon, kabaligtaran ng bawat ibang platform na tumutugon sa mga pangangailangan ng mga advertiser. Nais naming tulungan ang mga publisher na gamitin ang kanilang first-party data sa halip na umasa sa third-party data, na nagbibigay-daan sa kanila na makita ang hanggang 100% ng kanilang mga user, mag-target nang real-time, at pag-iba-ibahin ang kanilang alok gamit ang mga makapangyarihang pananaw sa kanilang natatanging posisyon, kanilang mataas na kalidad na nilalaman at pantay na lubos na nakikibahagi na audience.

Ano ang hitsura ng isang karaniwang araw para sa iyo?

Tatlong beses kong kinakansela ang alarm, gumigising ng alas-7 ng umaga, nililinis ang inbox ko gamit ang kape, at pagkatapos ay pumasok sa opisina ng alas-9 ng umaga. Pantay ang hati ng araw ko sa pagitan ng pag-iinterbyu para sa mga bagong empleyado, pakikipagkita sa mga customer at prospect, at mga internal meeting. Kadalasan, natatapos ako ng alas-7 ng gabi at umuuwi — sa isang perpektong araw, ginugugol ko ang gabi sa pagluluto kasama ang aking kasintahan o sa isang Deliveroo sa harap ng Netflix.

Ano ang hitsura ng iyong setup sa trabaho? (iyong mga app, productivity tool, atbp.)

Gumagamit ako ng Gmail, Trello, at Apple Notes app — wala nang iba! Hindi ko pa nasusunod ang alinman sa mga supercharged na prosesong GTD (Getting Things Done), lagi kong nakakalimutan ang mga hakbang na kailangan para gumana ang mga ito.

Ano ang problemang masigasig mong hinarap sa permutive sa ngayon?

Sa madaling salita: laki! Gusto naming tulungan ang mga publisher na muling buuin ang isang ad-tech ecosystem na sumusunod sa privacy. Kaya, binibigyan namin ang mga publisher ng kakayahang makita at i-activate ang 100% visibility ng kanilang mga audience. Malaking bahagi ng kanilang mga audience ay nagmumula sa Google at Facebook, at mula sa mga browser tulad ng Safari at Firefox na nagba-block ng mga third-party cookies bilang default. Ang resulta ay humigit-kumulang kalahati (44%) ng kanilang mga audience ay epektibong nakatago mula sa advertising ecosystem, dahil walang data tungkol sa kanila. Gayunpaman, ang teknolohiya ng Permutive ay hindi umaasa sa mga third-party cookies kaya makakapagbigay kami ng 100% visibility ng audience ng isang publisher. Maaari itong magresulta sa 3-9x na pagtaas sa visibility ng audience para sa ilang publisher. Sa pamamagitan ng pagbubukas ng audience na ito, makakakita ang isang publisher ng malaking pagtaas sa bilang ng mga impression na magagamit nila para sa pag-target. Nakita namin na humantong ito sa 4x na pagtaas sa kita mula sa data-driven advertising.

Maaari ka bang magbigay ng ilang halimbawa ng mga publisher na matagumpay na gumamit ng iyong mga solusyon?

Kabilang sa mga tagapaglathala na gumagamit ng Permutive ang Conde Nast International, BuzzFeed, The Economist, Hubert Burda Media at Agarang Media.

Sa dami ng mga solusyon sa pamamahala ng datos na magagamit, ano sa tingin mo ang magiging hitsura ng hinaharap?

Ang paraan ng pag-unlad ng ecosystem ng advertising ay nangangahulugan na ang mga publisher ay lumipat mula sa isang mundong pinangungunahan ng direktang benta patungo sa isa kung saan ang kanilang imbentaryo ay pinahahalagahan sa pamamagitan ng algorithm gamit ang data mula sa isang ikatlong partido. Ang kinabukasan ng mga DMP ay dapat nasa pagtulong sa mga publisher na mas magamit ang kanilang mahalaga at pinahahalagahang first-party data. Ang mga DMP ngayon ay dinisenyo na isinasaalang-alang ang mga advertiser at sa ganitong sistema ay halos imposible para sa mga publisher na mapakinabangan ang komersyal na potensyal ng kanilang data. Ang Permutive ay binuo mula sa simula bilang isang solusyon na walang cookie na nakatuon sa mga publisher, na nagbibigay sa kanila ng ganap na kontrol sa kanilang first-party data at ibinabalik ang kapangyarihan sa kanilang mga kamay. Ang kinabukasan ng mga DMP ay nakasalalay din sa Edge computing. Kung nais ng mga publisher na muling buuin ang ad-tech at makamit ang kanilang nararapat na lugar dito, ang tanging paraan upang gawin ito ay sa isang paraan na sumusunod sa privacy at nangangahulugan ito ng pagliit ng dami ng data na pumapasok sa cloud. Sa edge computing – literal na ang gilid ng network – ang pagproseso ng data ay nagaganap sa iyong aktwal na device. Ito ay mabilis, maaasahan at ganap na pribado. Ang Permutive ay binuo sa edge computing. Hindi namin kailangang magpadala ng data pabalik-balik sa mga cloud server para sa pagproseso. Pinoproseso namin ang data kung saan ito kinokolekta, sa device ng user, na siyang tanging opsyon sa isang mundong inuuna ang privacy.

Mayroon ka bang anumang payo para sa mga ambisyosong digital publishing at media professionals na naghahangad na bumuo ng kanilang produkto, kahit walang background sa teknolohiya?

Hanapin ang problema! Masyado tayong matagal sa pagbuo ng solusyon kung saan walang totoong problema. Kung makakahanap ka ng paraan para malutas ang isang totoong problema, malaki ang tsansa mong magtagumpay. Ituon ang pansin sa isang bagay na alam mong kailangang lutasin at humanap ng paraan para magawa ito nang mas mahusay kaysa sa iba.