Upang mabuhay sa modernong pamilihan, ang mga kompanya ng paglalathala, malaki man o maliit, ay kailangang magsagawa ng halos patuloy na inobasyon upang manatiling mabubuhay sa pananalapi.
Malaki man ang kompanya mo na nakalista sa Fortune 500 para sa kita o lingguhang pahayagan sa isang maliit na bayan na hindi pangkalakal, hindi mo kayang umasa lamang sa iyong kasalukuyang estratehiya sa pag-monetize. Alam ng sinuman sa industriya ng paglalathala na mahirap ang paglikha ng maganda at nakakahimok na nilalaman. Ang mas mahirap pang gawing perpekto ay ang pagsulat ng magandang nilalaman habang sabay na nagpapatakbo ng isang matagumpay na negosyo.
Gayunpaman, may kita na maaaring makuha diyan – kailangan mo lang malaman kung paano ito gamitin nang husto.
Sa blog na ito, titingnan ko ang 8 tip na makakatulong sa iyong negosyo sa paglalathala na kumita at masiguro ang iyong pangmatagalang kinabukasan.
Kung handa ka na, simulan na natin.
1. Mga Paywall
Sa nakalipas na dekada o higit pa, maraming kumpanya tulad ng Handelsblatt sa Germany o Wired Magazine ang gumamit ng mga serbisyong nakabatay sa paywall .
Maaaring makabuo ng malaking kita sa ganitong paraan, maging ito man ay isang soft paywall kung saan ibinibigay ang access sa mga artikulo kapalit ng pagpaparehistro o isang hard paywall na nangangailangan ng bayad na subscription.
May iba pang mga opsyon na magagamit, tulad ng metered paywalls na nagpapahintulot sa isang partikular na dami ng mga artikulo na basahin bawat buwan sa isang takdang bayad. Mayroon ka ring mga bagong trend tulad ng data-driven paywalls na gumagamit ng A/B testing upang matiyak na ang pinakaangkop na uri ay nakalagay para sa target na madla.
Sa madaling salita, gawin nang tama ang timpla at makikita mo, tulad ng ginawa ng mga data analyst sa Economist, ang mga kumpanya ng paglalathala ay maaaring malumanay at matagumpay na hikayatin ang mga mambabasa na magbayad para basahin ang kanilang nilalaman.
Isa pang natural na bunga nito ay ang nilalamang ibinibigay ay nakikita ng mambabasa na eksklusibo at may mataas na kalidad. Ngunit ang Paywalls ay isa lamang epektibong paraan upang pagkakitaan ang iyong negosyo sa paglalathala.
2. Mga Suskrisyon
Ang isa pang channel ng monetization para kumita ay sa pamamagitan ng mga serbisyo ng subscription, na gaya ng iniisip mo, ay nagbibigay-daan sa mambabasa na ma-access ang iyong nilalaman sa isang regular na bayad. Saklaw ng pangkalahatang terminong ito ang ilang iba't ibang modelo, bawat isa ay may kani-kaniyang benepisyo. Ang mga ito ay:
Mga Subskripsyon sa Korporasyon : Ang uri ng subskripsyon na ito ay marahil ang pinakamalawak na ginagamit online at may kasamang nakatakdang buwanang bayad, kung saan maaaring ma-access ng subscriber ang maraming nilalaman hangga't gusto nila. Ito ang modelo na ginagamit Netflix at Spotify .
Pagbebenta sa mga Site ng Ikatlong Partido : Isa pang kumikitang ruta na maaaring tahakin ay ang pagbebenta ng mga serbisyo ng mga site ng ikatlong partido sa pamamagitan ng sarili mong mga site. Kapag ginawa nang tama, maaari itong magmukhang isang maayos na paglipat mula sa iyong mga serbisyo patungo sa isang strategic partner, hangga't ang mga serbisyong inaalok ay malapit na nauugnay sa iyo.
Mga Micropayment : Mayroon pang karagdagang modelo ng subscription sa anyo ng mga micropayment na nagbibigay-daan sa mga mambabasa na magbayad lamang para sa kanilang nabasa. Pagkatapos mag-load ng credit sa kanilang account, babasahin ng iyong mga subscriber ang mga artikulong gusto nila, at ibabawas ang gastos sa kanilang balanse.
Sa kasaysayan, ang balita ay itinuturing ng mga mambabasa bilang isang bagay na hindi nila handang bayaran. Ngunit medyo nagbago ang panahon nitong mga nakaraang taon, at ang mga modelo ng subscription – at marami pang iba bukod sa mga ito – ay nagiging mas popular sa mga kumpanya ng paglalathala at mga mambabasa.
3. Digital na patalastas
Noong mga unang taon ng 2000s, laganap ang mga banner ad at isa ang mga ito sa mga epektibong paraan para magbenta ng mga produkto at serbisyo...noon.
Balik tayo sa modernong panahon, at ang mga banner ad na ito ay tinitingnan lamang bilang pang-iinis, ibig sabihin ay hindi mo lang sinasayang ang iyong badyet sa advertising, kundi naiinis mo rin ang iyong mga mambabasa.
Maaari pa ring gumamit ng digital advertising ang mga makabagong publisher, ngunit kailangan itong gawin nang medyo naiiba. Kasama na ngayon sa mas angkop na mga opsyon sa digital advertising ang:
Mga Rekomendasyon sa Nilalaman : Ang isang epektibong paraan ng paghikayat sa iyong mga mambabasa na magbasa pa ay sa pamamagitan ng mga rekomendasyon sa nilalaman na batay sa mga sukatan tulad ng iyong mga nakaraang paksa ng babasahin, mga may-akda, at mga genre. Gamit ang mga platform tulad ng Outbrain , Taboola, at Revcontent , maaari mong gabayan ang mga potensyal na mambabasa sa eksaktong uri ng bagay na gusto nilang basahin.
Katutubong Pag-aanunsyo : Ang isa pang modernong paradigma sa online advertising ay ang katutubong pag-aanunsyo , na maaaring maging talagang kumikita kapag ginamit nang tama. Ang karaniwang malilikha sa sitwasyong ito ay isang artikulo na binabayaran ng tagapagbigay ng serbisyo o produkto – ang advertiser – at inihaharap bilang isang editoryal. Siguraduhin lamang na malinaw mong ipinapakita ang katotohanan na ito ay katutubong pag-aanunsyo o maaari itong magmukhang hindi tapat.
Sa paano man tingnan, patuloy na sumisikat ang digital advertising, sa katunayan, tumaas ng 13% ang paggastos sa digital advertising sa UK noong unang kalahati ng 2019, na nagpapakita ng katotohanan.
4. Mga Kaganapan
Ang susunod na taktika sa pag-monetize sa aking listahan ay tungkol sa mga kaganapan, tulad ng mga kumperensya sa industriya, mga pagdiriwang ng ideya, at mga seremonya ng paggawad ng parangal, na maaaring ma-access lamang ng iyong mga kasalukuyang miyembro bilang isang uri ng benepisyo.
Nakakatulong ito sa mga miyembro mo na maramdaman na sila ay bahagi ng isang club, at nakakahikayat din sa iba na sumali sa iyong serbisyo ng subscription para sa mga inaalok nito.
Ang isang halimbawa ng ibig kong sabihin sa eksklusibo ay ang pag-aalok mga diskwento sa iyong mga subscriber o garantisadong puwesto sa ilang seminar o seremonya. Anuman ang sa tingin mo ay magiging interesado ang iyong mga mambabasa – maging ito ay isang webinar o isang pisikal na kaganapan – ang pagbibigay ng access dito ay makakatulong upang mapataas ang bilang ng iyong mga subscriber at mapalakas ang iyong kita sa tamang direksyon.
Siyempre, ang mga kaganapan ay hindi isang alternatibo sa ngayon dahil sa patuloy na krisis ng corona. Gayunpaman: sa katamtamang termino, tiyak na magiging mahalagang bahagi muli ang mga ito ng iyong diskarte sa monetization.
5. E-Commerce
Ang isa pang madalas na nakakalimutang potensyal na taktika ng monetisasyon ay ang mabibiling kalakal ng mga naka-archive na publikasyon at mga limbag. Mapa-sentimental, personal, o pangnegosyong dahilan, mayroong halagang nakakabit hindi lamang sa iconic na katangian ng ilang mga imahe, kundi pati na rin sa mga kaganapang naganap sa ilang mga petsa. Makikita ito sa mga site tulad ng pinapatakbo ng isang pangunahing publikasyon – ang New Yorker .
Ang magasin ng musika at moda ng Britanya na The Face ay isang mahusay na halimbawa ng sentimental na halaga na inilalagay sa mga iconic na imahe at kwento mula noong unang panahon. Matapos itong tumigil noong 2004 dahil sa mahinang sirkulasyon, muling inilunsad online ito kada quarter at inilathala sa pamamagitan ng Instagram kasama ang hindi mapagkakamalang white-on-red branding nito. Ang muling inilunsad na publikasyong ito ay tinanggap nang maayos kasama ang maraming kasalukuyang bituin ng pop music na kasama sa mga virtual na pahina nito.
Tiyak na ipinakita ng The Face na talagang sinusubaybayan pa rin nito ang kung ano ang nasa loob at kung ano ang wala, na walang alinlangang naging isang salik na nag-ambag sa muling pagsikat nito.
Gayunpaman, ang presyo ng pabalat ay hindi lamang ang taktika ng pagkakitaan na nilikha ng mga tagapaglathala ng magasin, dahil maraming pagkakataon para sa malaking kita na maaaring makuha sa pamamagitan ng affiliate marketing kung saan ang mga pinakabagong magagandang brand ay mabibili sa site sa pamamagitan ng mga affiliate link.
6. Pag-aanunsyo ng podcast
Ang mga podcast ay isang sikat na modernong penomeno na nagbibigay ng halaga sa mga serbisyong inaalok ng maraming iba't ibang negosyo sa maraming iba't ibang sektor. Hindi lamang maririnig ng mga tagapakinig ang mga kawili-wiling paksa ng usapan na kasama sa iyong mga podcast, kundi maaari ka ring mag-alok ng mga eksklusibong discount code at alok na tanging sila lamang ang makaka-enjoy.
Maaari kang magsama ng mga advertisement, mensahe mula sa mga sponsor at kahit gaano karaming mga panawagan para sa aksyon hangga't sa tingin mo ay natural na babagay sa iyong podcast.
7. Mga Newsletter
Bagama't ang isang newsletter ay maaaring mukhang isang paraan ng komunikasyon mula pa noong unang panahon, nakaranas ito ng muling pagsikat nitong mga nakaraang taon. Ang mga newsletter ay maaari pa ring maging isang napakabisang taktika sa pagkita ng pera para sa iyong kumpanya.
Maraming ebidensya na nagmumungkahi na malayo ito sa isang lipas na midyum ng komunikasyon at aktibong hinihikayat ang iyong mga mambabasa na mas madalas kang bisitahin, makipag-ugnayan sa iyo nang mas madalas, at dagdagan ang kanilang paggastos sa iyo.
Isa rin itong midyum na maaari mong suriin at perpekto para sa pinakamahusay na mga resulta, kasama ang mga open rate ng iyong email newsletter, click rate, unsubscribe rate at disappeaded reader rate -- lahat ng elementong ito ay maaaring subaybayan .
Nilalaman mula sa aming mga kasosyo
Muli, sa pamamagitan ng paggamit ng A/B testing at pagsasaayos ng iyong estratehiya sa email newsletter, masisiguro mong inilalabas mo ang eksaktong uri ng nilalaman na hinahanap ng iyong mga mambabasa.
8. Pananaliksik at pagsusuri
Ang huling pahiwatig sa aking listahan ng monetisasyon ay may kaugnayan sa pagsusuri kung anong mga umuusbong na pamamaraan ang maaaring gamitin upang mapataas ang kakayahang kumita ng iyong negosyo sa paglalathala.
Ang ugnayan sa pagitan ng mga publisher at mga advertiser ay nasa patuloy na pabago-bagong estado at habang ang pangunahing output ng mga publisher ay kontento, ang pangunahing kapangyarihan nila ay nagmumula sa mga ugnayan nila sa kanilang mga komunidad sa pamamagitan ng mga kaganapan, mga newsletter, atbp.
Ang mga kilalang website tulad ng Skift , Business Insider at The Economist Intelligence Unit (EIU) ay gumagawa ng malalalim na ulat na mabibili sa makatwirang minsanang halaga o maaaring ituring bilang bahagi ng isang subscription. Ang mga may interes sa pagsubaybay sa mga tiyak na paggalaw sa loob ng anumang industriya ay titingnan ang ganitong uri ng mga ulat bilang may mataas na halaga.
Nangangahulugan ito na posible ang malaking patuloy na kita, basta't ang mga ulat na iyong ginagawa ay in demand.
Ang kasanayan ng iyong koponan ay isang mahalagang bentahe at kung may mga paraan, tulad ng mga ulat tulad ng mga nabanggit sa itaas na maaari mong mailathala na nagbibigay-diin sa mga pagbabago at uso sa iyong industriya, maipapakita mo ang iyong awtoridad sa iyong larangan at ang iyong halaga sa iyong mga mambabasa.
Konklusyon
Hindi mo kayang manatili sa kasalukuyan mong kita sa sektor ng paglalathala, dahil ang pabago-bagong katangian ng industriya ay maaaring mabilis na humantong sa pagiging lipas na sa panahon at kawalan ng halaga ng iyong kumpanya sa iyong mga mambabasa.
Natalakay na natin ang 8 sa pinakamahalagang tip para pagkakitaan ang ilang aspeto ng iyong operasyon, ngunit tiyak na marami pang iba.
Kung may isang aral kang matututunan mula sa pagbabasa ng blog na ito, ito ay kung tatayo ka lang, malapit ka nang mapaatras sa industriya ng paglalathala.
Ang artikulong ito ay unang nailathala sa purplepublish.com .
