Ano ang nangyari:
Ang Handelsblatt, isang sikat na kompanya ng pahayagan para sa negosyo na nakabase sa Dusseldorf, Germany, ay nagpataas ng kita nito sa pamamagitan ng paglulunsad ng Paywall. Ang modelong subscription-first ay ipinatupad noong tagsibol ng nakaraang taon at inilunsad ang Paywall.Bakit ito mahalaga:
Ang paglulunsad ng Paywall sa isang blog ay nagtataas ng mga alalahanin tungkol sa posibilidad na magamit ang modelo at ang epekto nito sa trapiko sa site. Bagama't nakakatulong ito sa mga subscriber na maalis ang mga ad, maaaring mahirap na gawain ang pagkumbinsi sa mga mambabasa ng site na magbayad para sa eksklusibong nilalaman. Gayunpaman, sumubok si Handelsblatt ng malaking pagsisikap at ang kanilang desisyon na gamitin ang estratehiyang subscription-first ay nagbunga ng tagumpay. Tinutukoy ng kuwentong ito ang mga unang kahirapang kinaharap ng pangkat ng Handelsblatt, ang mga solusyong inialok, at kung paano nagbunga ang Paywall.Paghuhukay ng mas malalim:
Nagbabayad ang mga tao para sa mga mahahalagang bagay, tulad ng sapatos, damit, kotse, at ari-arian. Gayunpaman, maaaring hindi naaangkop ang parehong 'patakaran' sa eksklusibong nilalaman. Mayroong popular na paniniwala na 'gusto ng impormasyon na maging libre' at itinataguyod ito ng publiko sa pamamagitan ng paghingi ng libreng impormasyon sa lahat ng institusyon, kabilang ang mga platform ng balita. Taliwas sa karaniwang paniniwala, isang malaking porsyento ng mga digital publisher ang nag-iisip ng kabaligtaran. Ayon sa isang post ng INMA na isinulat nina Sandra Schendzielorz, Tagapamahala ng Digital Subscriptions at Produkto; at Patrick Stolte, Direktor ng Sales at Consumer Business, 'Bago ang paywall, mahigit 75% ng nilalaman ng aming website ay maaaring ma-access nang libre, kaya hindi gaanong kailangan ang subscription. Upang makabuo ng isang mahalaga at pangmatagalang modelo ng negosyo, kinailangan naming baguhin iyon. Dapat maunawaan ng mga gumagamit na kailangan nilang magkaroon ng subscription upang mabasa ang aming mahalagang nilalaman.’ Tapos na ang mga araw ng 'libreng nilalaman' at naglagay na ng presyo ang Handelsblatt sa nilalaman ng kanilang blog. Bawat taon, ang mga subscriber ay kinakailangang magbayad ng 149.99 Euros para patuloy na ma-access ang blog ng Handelsblatt. Tulad ng bawat desisyon, ang desisyon sa paywall ay may mga kahihinatnan. Hindi binanggit ng mga may-akda na sina Sandra at Patrick ang mga negatibong epekto ng paglulunsad ng paywall sa Handelsblatt, ngunit binanggit ang mga mekanismong nakatulong sa kanila na mapataas ang kanilang kita at mapanatili ang kanilang mga subscriber pagkatapos ng libreng 14 na araw na pagsubok. Naunawaan ng marketing team ng Handelsblatt na ang pagkakaroon ng mas maraming subscriber ay hindi ang pangunahing layunin; ang pagpapaunlad ng pangmatagalang ugnayan sa mga gumagamit ang siyang bumubuo sa kanilang mga pagsisikap. Kaya hinati ng marketing team ang kanilang gawain sa tatlo, katulad ng: pag-activate; pakikipag-ugnayan; at paniniwala at pagpapahalaga. Sa loob ng 14 na araw, hihikayatin ang mga mamimili na magparehistro at mag-download ng app; makipag-ugnayan sa mga kaugnay na nilalaman; at sana, patuloy na tamasahin ang kanilang mga serbisyo sa pamamagitan ng pagbabayad ng buwanang bayarin. Pagkatapos ilunsad ang paywall, ang pangkat ng HandleblattNagtagumpay kaming mapataas ang mga pag-click sa paywall nang mahigit 108% sa buong taon. Sa pagtatapos ng 2018, nagawa naming mapataas ang mga benta sa pamamagitan ng paywall sa aming website nang mahigit 25% (Mayo-Disyembre 2018 kumpara sa Mayo-Disyembre 2017) nang hindi nawawala o nababawasan ang trapiko sa website…mahigit sa kalahati ng mga subscriber na nakuha sa aming website ang nananatili pagkatapos ng libreng pagsubok, na nangangahulugang pagtaas ng 25%.’Sa madaling salita:
Para masulit ang iyong blog nang hindi binobomba ng mga ad ang mga gumagamit nito, kailangan mong gamitin ang estratehiyang "subscribe-first". Gayunpaman, dapat kang tumuon sa pangmatagalang relasyon sa mga mamimili, kung gusto mong mapanatili ang iyong mga tagahanga.Nilalaman mula sa aming mga kasosyo
