Majalah pv: Pemasaran kandungan dan acara adalah bidang pertumbuhan kami

Dengan begitu banyak liputan negatif terhadap penerbitan, kami di Bibblio sedang menonjolkan ramai penerbit vertikal yang sedang berkembang maju. Selamat datang ke siri temu bual "Wira Vertikal". Dalam edisi kesembilan ini, kami mendengar tentang kisah kejayaan majalah pv, sebuah penerbitan yang menawarkan kemas kini harian tentang fotovoltaik di banyak pasaran tempatan di seluruh dunia. Di samping rangkaian laman web ini, terdapat juga penerbitan cetak yang dilancarkan pada tahun 2008. Majalah yang berpangkalan di Berlin ini menganggap dirinya sebagai komuniti bebas yang berfokus pada teknologi yang merupakan tempat terbaik untuk menemui berita, trend dan perkembangan pasaran global dalam fotovoltaik solar. Ketua Pegawai Eksekutif Bibblio, Mads Holmen, telah berbual dengan Marina Ramain (Pengurus Kanan Pemasaran & Acara) dan Becky Beetz (Ketua Kandungan). Mereka bercakap tentang melangkaui siaran akhbar dalam laporan berita mereka, menceburi acara dan bersedia untuk mengubah strategi jika sesuatu tidak berjaya.

Mads: siapakah sasaran khalayak majalah PV?

Marina Ramain: Kami menyasarkan profesional fotovoltaik solar dan penyimpanan tenaga global, dari seluruh rantaian nilai.

M: Apakah jenis kandungan yang anda tawarkan kepada golongan profesional ini?

MR: Pada masa ini, kami mempunyai 10 laman web, termasuk edisi global utama kami, dan surat berita harian dalam enam bahasa berbeza. Tambahan terbaru ialah platform berita Perancis serantau kami. Kami juga menerbitkan edisi cetak termasuk majalah global bulanan, majalah Jerman suku tahunan dan pelbagai edisi tahunan yang lain. Akhir sekali, kami menghasilkan webinar, acara seperti meja bulat dan podcast.

M: Berapakah saiz majalah PV dari segi khalayak dan kakitangan?

MR: Kami mempunyai edaran cetakan sekitar 35,000 pembaca di seluruh dunia. Bagi kakitangan, kami mempunyai pasukan kecil, yang sentiasa mengejutkan orang ramai. Di Berlin, kami mempunyai sekitar 15 pekerja dari pelbagai negara: Jerman, UK, Jepun, China, AS, Australia, Perancis dan Itali. Kami juga mempunyai pejabat di AS dan sudah tentu ramai editor yang melaporkan dari seluruh dunia. Becky Beetz: Kami menarik lebih setengah juta pengguna bulanan dalam talian, dan jumlahnya terus meningkat setiap tahun.

M: anda telah berjaya berkembang dengan mengagumkan, dengan menambah tapak baharu di sepanjang jalan. Apakah rahsianya?

MR: Rahsia kami terdiri daripada kandungan editorial berkualiti tinggi, strategi merentas platform yang komprehensif untuk semua platform global dan serantau kami, dan strategi media sosial yang kukuh, yang semuanya dinilai dan disesuaikan secara berkala. Kami juga menghadiri pameran perdagangan solar antarabangsa terbesar.

BB: Dengan sentiasa menilai kandungan kami berdasarkan keperluan pembaca dan trend industri terkini, kami memastikan ia tertumpu pada isu-isu utama. Kami sentiasa mencari cara untuk menambah lebih banyak nilai melalui mesyuarat strategi berkala. Dan sudah tentu, kunci kepada kerja kami ialah pelaporan fakta yang berkualiti tinggi yang melangkaui siaran akhbar biasa, mewujudkan nilai sebenar untuk pembaca kami. Melalui ini, kami telah memperoleh reputasi yang kukuh.

M: Bolehkah anda berkongsi beberapa statistik mengenai perniagaan untuk menggambarkan pertumbuhan majalah PV?

BB: Semua platform digital kami telah berkembang dari tahun ke tahun, dari segi pengguna dan sesi. Contohnya, laman web global dilancarkan pada tahun 2010. Sejak itu, kami telah berkembang untuk menarik lebih 200,000 pengguna setiap bulan ke laman web ini dan angka ini terus meningkat. Begitu juga dengan perniagaan webinar kami, sebagai contoh. Setiap tahun, bilangan webinar dan pendapatan berkaitan telah meningkat dengan ketara.

M: Apakah metrik khalayak utama yang ditakrifkan oleh majalah PV tentang kejayaan?

MR: Kami mengukur kedua-dua sesi dan pengguna dalam program analitik kami, dan juga melihat masa yang dihabiskan di pelbagai laman web, yang membantu menilai kualiti dan daya tarikan kandungan kami. Satu lagi bidang yang kami fokuskan ialah bilangan dan profil peserta di acara kami. Di sinilah kami biasanya dapat menilai sejauh mana kandungan kami telah membantu mewujudkan reputasi kami yang kukuh. BB: Kami juga menjejaki artikel yang paling popular, untuk menyesuaikan kandungan dengan minat pembaca kami; dan mengawasi bahagian komen, yang dapat memberikan pandangan tentang bidang perdebatan dan isu baharu.

M: Jadi anda akan menggambarkan majalah PV sebagai dipacu data?

BB: Sangat. Selain menilai data daripada program analitik kami secara berterusan, kami juga mengambil serius semua maklum balas yang kami terima, baik secara dalaman mahupun luaran. Ini juga benar untuk strategi acara kami, seperti yang dinyatakan oleh Marina. Hanya dengan memahami apa yang mendorong pembaca dan pelanggan kami, kami dapat menawarkan produk yang berjaya memenuhi keperluan mereka dan seterusnya mengembangkan perniagaan kami. Itulah sebabnya kami menceburi bidang acara – kami mengikuti permintaan. Melangkah ke hadapan, kami menyasarkan untuk menggunakan analitik pada tahap yang lebih mendalam dengan menawarkan kandungan yang disesuaikan kepada pembaca individu.

M: Apakah strategi media sosial majalah PV?

MR: Kami menyiarkan semua artikel berita daripada platform digital ke pelbagai media sosial kami dan berkongsi kandungan daripada penerbitan cetak kami. Kami mencipta kandungan tambahan untuk menarik perhatian khalayak kami dengan lebih lanjut, seperti menyiarkan semula artikel yang paling banyak dibaca setiap minggu, berkongsi kulit majalah terkini setiap bulan dan menerbitkan graf menarik daripada majalah cetak, dan sebagainya. Satu lagi perkara penting adalah untuk menggalakkan editor kami menyiarkan di saluran media sosial mereka sendiri. Khalayak kami ialah khalayak B2B dan kami jelas melihat potensi terbesar untuk kami di LinkedIn. Kami menggunakan sedikit pengiklanan berbayar apabila kami mengenal pasti artikel yang mempunyai potensi penglibatan yang besar.

M: bagaimana anda mengutamakan menarik khalayak baharu berbanding melibatkan pengguna sedia ada dengan lebih mendalam?

BB: Kedua-duanya penting untuk perniagaan kami. Dengan sentiasa menyemak dan menyesuaikan strategi editorial dan pemasaran kami, selain mengikuti trend terkini dan bekerjasama rapat dengan industri, kami bukan sahaja terus meningkatkan jumlah pembaca kami tahun demi tahun, tetapi kami juga berjaya menjalin hubungan yang berkekalan.

M: bagaimana anda memacu penglibatan apabila pembaca tiba di laman web anda?

BB: Kami menggunakan widget Bibblio pada semua 10 laman web kami untuk menambah baik bahagian "Kandungan berkaitan". Widget Bibblio kedua, yang dipanggil "Di tempat lain di majalah pv ...", telah dipasang untuk menggalakkan pendebungaan silang antara laman web yang berbeza. Tambahan pula, jika sesuai, kami mengetengahkan pelbagai webinar dan meja bulat kami dalam artikel berita melalui penggunaan kotak panggilan keluar dan sentiasa memautkan ke berita berkaitan dalam cerita.

Untuk mempromosikan majalah ini, kami menerbitkan "Bacaan Hujung Minggu dalam talian", yang menampilkan artikel daripada edisi terkini, secara percuma. Kami seterusnya menggalakkan pembaca untuk berhubung dengan kami melalui ruangan komen. Apabila mereka berbuat demikian, kami memastikan kami akan memberi maklum balas.

M: bolehkah anda menjelaskan sedikit tentang cara anda memacu pendapatan?

BB: Pemasaran kandungan merupakan pemacu besar bagi kami. Kami menawarkan beberapa peluang, termasuk artikel berita "Dikuasakan oleh", edisi cetakan khas, kertas putih, podcast dan halaman cetera. Setiap pakej disesuaikan secara individu mengikut keperluan pelanggan. Kami juga menjual webinar dan penajaan meja bulat, dan sudah tentu, iklan tradisional. Secara keseluruhan, kami menandakan dengan jelas bahawa kandungan telah dibayar. Ini penting bagi kami dari segi mengekalkan tahap integriti editorial yang tinggi, dan bagi pembaca, ia mengekalkan tahap ketelusan yang akhirnya memberi manfaat kepada pelanggan yang membayar. Kami pasti melihat trend untuk lebih banyak pemasaran kandungan, yang menawarkan nilai sebenar kepada pembaca, dan kesungguhan syarikat untuk mematuhi gaya editorial kami untuk menyampaikan mesej mereka.

M: bagaimana anda mendorong pelawat laman web ke kandungan tajaan?

BB: Kami telah mewujudkan bahagian "Berita Rakan Kongsi" dalam bar menu kami, yang menampilkan semua kandungan berbayar. Di samping itu, kami juga memaparkan edisi khas baharu, contohnya, pada kotak "Pengumuman" kami di halaman utama, dalam pelbagai surat berita harian kami dan di media sosial. Jika kami bekerjasama dengan webinar atau rakan kongsi meja bulat, kami akan menerbitkan artikel Soal Jawab dengan mereka sebelum dan selepas acara tersebut, dan menghantar gambar mel berasingan untuk menggalakkan penyertaan. Memandangkan kami merupakan platform media B2B, kandungannya biasanya menarik dan relevan kepada pembaca, jadi ia menarik tahap penyertaan yang tinggi.

M: Apakah bidang yang paling anda teruja?

BB: Ruang digital amat dinamik kerana ia menawarkan beberapa bidang berpotensi untuk penambahbaikan dari segi reka bentuk, kandungan dan penglibatan pembaca yang lebih mendalam. Cara berita disampaikan dan dibaca berubah dengan pantas dan mempelajari tentang perkembangan ini adalah menarik. Acara merupakan satu lagi bidang pertumbuhan yang mempunyai potensi yang besar.

M: Mengapakah anda fikir model anda berjaya?

BB: Selain mengambil berat tentang kualiti kandungan yang kami sampaikan, dan sentiasa menyesuaikan strategi editorial kami agar sesuai dengan keperluan industri, kami juga fleksibel dalam mengenal pasti peluang perniagaan baharu.

M: Daripada perjalanan majalah PV, pada pendapat anda, apakah yang boleh dipelajari oleh penerbit vertikal lain?

BB: Dengan benar-benar mengambil berat tentang apa yang anda lakukan, anda lebih berkemungkinan menghasilkan kerja yang berkualiti tinggi dan bermakna. Adalah juga penting untuk kekal fleksibel, mengikuti (atau menetapkan) trend, dan menyedari bahawa jika satu strategi tidak berkesan, strategi lain harus digunakan. Kunci kepada persekitaran kerja yang berjaya juga adalah dengan mengiktiraf sumbangan semua ahli pasukan. Jika mereka rasa dihargai, mereka akan mengambil berat tentang apa yang mereka lakukan, dan kemudian, seperti yang saya katakan, kualiti kerja yang dihasilkan mungkin akan menjadi jauh lebih baik.

M: Akhir sekali, penerbit lain yang manakah anda cari inspirasi?

MR: Perniagaan Fesyen, sudah tentu, yang sebenarnya merupakan rujukan bagi mana-mana penerbit B2B. Kemudian, saya suka melihat apa yang dilakukan oleh Welcome to the Jungle. Mereka merupakan syarikat Perancis yang bertujuan untuk menjadi media terbesar yang membincangkan tentang kehidupan profesional dan mereka melakukannya dengan sangat baik: reka bentuk yang menakjubkan, acara yang hebat, sejumlah besar kandungan yang menarik dalam pelbagai format. Pasukan mereka sangat tangkas dan berkembang dengan sangat pesat dalam beberapa tahun kebelakangan ini.

BB: Terdapat sebuah buku hebat yang diterbitkan tahun lepas, bertajuk Newspaper design, yang menampilkan kajian kes daripada bilik berita paling ikonik di dunia. Antaranya termasuklah Guardian, New Yorker, El Mondo, dan sebagainya. Sungguh menarik untuk melihat bagaimana nama-nama sedemikian telah berubah selama ini, terutamanya dengan perkembangan digital. Melihat apa yang mereka lakukan menetapkan penanda aras yang kukuh untuk syarikat media lain.