Chris Walsh ng MJBiz Daily: ang aming matinding pagtuon sa B2B ay nakatulong nang malaki sa amin

Dahil sa napakaraming negatibong balita tungkol sa paglalathala, kami sa Bibblio ay nagbibigay-pansin sa maraming vertical publisher na umuunlad. Maligayang pagdating sa serye ng mga panayam na "Vertical Heroes". Sa edisyong ito, ang co-founder ng Bibblio na si Rich Simmonds ay makikipag-usap kay Chris Walsh, presidente at founding editor ng Marijuana Business Daily, ang nangungunang mapagkukunan ng impormasyon tungkol sa balita sa negosyo para sa industriya ng medical marijuana at retail cannabis. Ang MJBiz Daily, gaya ng pagkakakilala rito, ay may punong-tanggapan sa Denver, Colorado. Isang lubos na iginagalang na inisyatibo sa isang larangan na mabilis na lumalago sa sopistikasyon simula nang maging legal ang halaman sa maraming estado ng US, seryosong tinitingnan ng MJBiz Daily ang merkado, kaya ito ang pangunahing pinupuntahan ng mga retailer, propesyonal na nagtatanim, mga gumagawa ng produkto, mga financier, at iba pang mga manlalaro sa industriya. Nahuli ni Rich si Chris bago pa man inanunsyo ang promosyon ng huli bilang CEO sa 2020, at malinaw kay Rich na mahusay ang paghawak ni Chris sa kanyang nangungunang negosyo sa paglalathala at trade show. Tinalakay nila ang kahalagahan ng pagtuon sa isang mabilis na lumalawak na sektor, ang halaga ng pagho-host ng mga kaganapan sa industriya at kung ano ang kailangan pa nilang makamit upang mapunta sa pinakamagandang lugar sa digital na paraan.

RICH: HI CHRIS. TARA, SUMALI NA TAYO SA PAMAMAGITAN NG PAG-ALAM NG IYONG TARGET NA AUDIENCE? Chris: Mula pa noong unang araw, tinutukan namin nang husto ang B2B na bahagi ng industriya. Kaya iyan ang mga negosyante, ehekutibo, at mamumuhunan sa industriya ng cannabis o iyong mga gustong pumasok. Pagdating sa mga mamumuhunan, pinag-uusapan natin ang mga propesyonal na mamumuhunan: mga anghel, VC, at hedge fund manager, hindi ang karaniwang tao na may ilang libong dolyar na ipuhunan sa mga stock. Maraming iba pang mga kumpanya ng media ang sinubukang maging lahat para sa lahat dahil ang lugar na ito ay lubhang kawili-wili at interesado ang mga tao sa lahat ng aspeto nito. Kaya nagsusulat sila para sa mga mainstream at consumer audience, mga pulitiko, regulator, pati na rin sa mga negosyo, kaya nagiging talagang hindi ito nakapokus. Nanatili kami sa tradisyonal na modelo ng B2B, kahit na napakahirap nitong gawin dahil napakaraming malabong linya, ngunit nakatulong ito sa amin nang malaki.

R: Anong mga uri ng nilalaman ang inaalok mo sa mga B2B audience na ito?

C: Ang mga digital na alok ng MJBiz Daily ay talagang nakatuon sa mga balita sa negosyo at pagsusuri ng mga pag-unlad sa industriya. Tinitingnan namin kung ano ang mga epekto nito sa mga may-ari ng negosyo at mamumuhunan, kung ano ang kahulugan nito para sa kanila at kung saan sila patungo. Mayroon din kaming mga natatanging channel sa loob ng mga payong ng MJBizDaily, na nakatuon sa mga internasyonal na merkado, merkado ng Canada, industriya ng abaka at mga detalye para sa mga mamumuhunan. Gumagawa rin kami ng 300-pahinang ulat sa industriya na may daan-daang mga graph at breakdown para sa mga taong papasok sa industriya upang magamit bilang benchmark data, mula sa mga gastos sa pagsisimula hanggang sa average na kita bawat square foot, atbp. Nag-aalok din kami ng mas maliliit na ulat sa pananaliksik sa merkado, tulad ng kung paano kinokontrol ng bawat probinsya sa Canada ang industriya ng recreational marijuana. Sa kabilang banda, ang aming print magazine, ang Marijuana Business Magazine, ay umaasa sa mga case study upang matulungan ang mga mambabasa na matuto mga tip at estratehiya mula sa ibang mga negosyante at ehekutibo sa pamamagitan ng mga totoong halimbawa. Bukod pa rito, sa aming online na espasyo, mayroon kaming mga podcast, ngunit hindi pa kami gumagawa ng video. Sa totoo lang, gagawin namin iyon sa lalong madaling panahon, ngunit gusto naming siguraduhin na gagawin namin ito nang tama at makukuha ang mga tamang mapagkukunan. Sa tingin ko, maraming kumpanya ng media at mga publisher ang nagkakamali sa paggawa lamang ng video para lang gawin ito, at hindi nila talaga alam kung bakit nila ito ginagawa o kung ano ang pinakamahusay na nilalaman. Kaya tinitiyak naming ginagawa namin ang pananaliksik sa merkado upang maunawaan kung ano ang gusto ng aming madla mula sa video at kung paano namin ito magagawa nang epektibo.

R: Gaano kalaki ang bilang ng mga mambabasa at kawani ng inyong mga publikasyon?

C: Mayroon kaming humigit-kumulang 55,000 subscriber sa aming pang-araw-araw na newsletter. Ito ay mga target na high-level audience – kaya talagang malakas at mahalaga iyon. Hindi kami kumukuha ng mga subscriber mula sa mga mamimili o pasyente. Sa kasalukuyan, nakakatanggap kami ng humigit-kumulang isang milyong page view kada buwan. Mayroon kaming kontroladong sirkulasyon para sa print na humigit-kumulang 17,000, na may mga isyu na humigit-kumulang 125 pahina. Iyan ang tamang lugar para sa amin pagdating sa kita at gastos. Pinalalawak namin ang aming bilang sa 190 pahina malapit sa isa sa aming mga kaganapan – isa pang lugar ng aming negosyo na mahusay ang takbo. Para sa mga staff, medyo mahigit 80 na kami ngayon, na may 10 pang bakanteng posisyon. Nakabase kami sa Denver, ngunit may mga tao sa maraming iba't ibang estado, tulad ng California, Ohio, Massachusetts at Rhode Island. Mayroon din kaming international editor sa Canada at analyst sa Germany. Mabilis kaming lumalago, kaya ang isang miyembro ng team ay nagiging beterano dito pagkatapos ng ilang linggo dahil tatlong bagong tao ang nagsimula pagkatapos nila. Para sa media, ito ay isang magandang lugar para mapuntahan at sinusubukan naming lumago nang matalino.

R: Kahanga-hanga ang nagawa mong paglaki, ano ang sikreto?

C: Magiging tapat ako rito. Malaking bahagi ng sikreto ay ang mabilis na paglago ng industriya. Pumasok kami rito noong 2011 nang walang sinuman mula sa mainstream media ang nagbibigay-pansin dito, maliban sa mga kuwentong puno ng biro paminsan-minsan tungkol sa kalokohang industriyang ito na "sumusulpot". Sa totoo lang, maaga naming nakilala ang oportunidad at nagsimulang magsulat ng nilalamang pangnegosyo para sa mga mambabasang hindi ito makukuha kahit saan pa. Walang mga niche publication, mga blog lang mula sa mga lalaki, alam mo na – ang stoner sa kanyang basement na natatakpan ng alikabok ng Cheeto na nagrereklamo sa gobyerno. Pero may mga taong nagsisimula ng negosyo at wala silang impormasyon; walang nagbibigay-pansin sa kanilang mga pangangailangan sa aspeto ng nilalaman. Sumasabay kami sa alon na ito sa ilang antas, ngunit nakatulong din kami sa paglikha ng alon na ito. Ang aming sikreto ay ang paggamit namin ng isang napaka-propesyonal na diskarte sa industriyang ito sa panahong maraming stigma ang nakakabit dito. Noong panahong iyon, ang mga kaganapan para sa mga negosyante ay may tumutugtog na Snoop Dog at may mga bong sa show floor. Maraming dumalo ang mga mahilig sa cannabis, marahil ay medyo nagtatanim na sa kanilang basement, at nagsimula na sila ng mga negosyo nang walang gaanong kompetisyon o regulasyon. Nang dumating ang aming dalawang co-founder na may karanasan sa pagbabangko at marketing/B2B publishing, propesyonal na nila itong nilapitan. Dati akong business journalist sa mga mainstream na pahayagan, na may MBA, kaya ginamit namin ang lahat ng mga kaisipang ito sa lahat ng aming ginagawa, na mabilis na nagpaunlad ng aming kredibilidad.

R: paano mo inuuna ang pag-akit ng mga bagong madla kumpara sa mas malalim na pakikipag-ugnayan sa mga umiiral na?

C: Nilalayon namin ang mga tagapakinig na nasa industriya na kaysa sa mga baguhan na nagsisikap na makapasok at hindi nakakaintindi nito. Habang ginagawang legal ng mga bagong estado at bansa, maraming tao ang naghahanap ng solusyon para sa mabilis na pagyaman sa industriya. Ang pagtuon sa mga iyon ay isang panganib mula sa anggulo ng negosyo, dahil kalahati ng mga taong iyon ay maaaring hindi kailanman makapasok sa industriya at marami sa kanila ang maaaring mabigo, kaya palagi kang umiikot sa isang tagapakinig dahil bago ka pa lamang sa kanila sa loob ng ilang panahon. Iyon ay magiging isang mas mahirap na pangmatagalang gawain – kung magiging masyadong entry level na ang mga umiiral na tao sa industriya ay walang makukuha rito. Ang mga umiiral na taong iyon ang pumupunta sa aming mga kumperensya at nag-aanunsyo sa aming magasin at bumibili ng mga booth sa aming palabas. Gayunpaman, binalanse namin ito, hindi namin lubusang binabalewala ang mga bagong tao, dahil sila ang susunod na malalaking kumpanya, negosyante at mamumuhunan. Nakatuon kami sa kanila sa iba't ibang paraan, tulad ng aming crash course event sa Las Vegas kung saan mayroon kaming mga partikular na nilalaman na naglalayong sa mga baguhan. Hindi ito para sa mga taong hindi na nagtatrabaho sa kalye, kundi para sa mga kasalukuyang nasa pangunahing industriya na naghahangad na lumipat dito o magsimula ng isang kumpanya rito, tulad ng serial entrepreneur na naghahangad na magsimula ng isang startup o ang marketing executive sa Coca Cola na naghahangad na lumipat sa industriyang ito.

R: paano mo hinihikayat ang iyong mga manonood na maging regular?

C: Ang paraan namin para maakit ang mga tao ay sa pamamagitan ng de-kalidad na pamamahayag na sa ngayon ay bibihira. Bihira rin makuha ang impormasyong kailangan mo para sa industriyang ito. Pinapanatili namin ang pokus sa negosyo, hindi namin ginagaya ang mainstream media. Sa tingin ko, isa itong tunay na hamon at isa rin ito sa nakita ko sa ibang mga publikasyong B2B. Madaling kumuha ng pangkalahatang pananaw kapag nagsusulat ka ng mga balita, ngunit ang ginagawa namin ay inilalahad nang mataas sa kwento kung ano ang anggulo ng negosyo: Bakit ito mahalaga sa iyo? Ano ang ibig sabihin nito sa komunidad ng negosyo? Kung wala itong kahulugan sa kanila o hindi namin ito partikular na sinabi, nabigo kami. Ang dahilan kung bakit bumabalik ang mga tao ay sana ay alam nila na dito nila nakukuha ang anggulo ng negosyo na tumutugma sa kanila. Ang aming modelo ng negosyo ang nagbibigay-daan sa amin na gawin ang uri ng pamamahayag na maaaring hindi makamit ng iba.

R: Gaano kahalaga ang SEO para sa iyo?

C: Napakahalaga ng SEO. Tungkol ito sa tamang SEO, at mayroon kaming mga internal staff na nakatuon diyan at ginawa itong mas malaking prayoridad ngayong taon. Kumuha kami ng isang third-party na kumpanya na dalubhasa rito. Gumawa sila ng isang malaking audit at tinutulungan ang aming mga marketing at editorial team sa mga strategic approach. Ayokong maging gimik lang ito – ayokong mag-SEO para lang mag-SEO. Gusto namin ng mga taong nagtitiwala at pumupunta sa aming mga kumperensya at bumibili ng aming market research, sa halip na mga taong pumupunta sa aming site para akitin ang mga advertiser na nakakakita ng malalaking pagtaas. Ibang modelo iyon kaysa sa iba. Kailangang gawin nang tama ang SEO at hindi lang para mapalakas ang trapiko – isang katotohanang kinailangan naming linawin sa third-party na kumpanya. Hindi ako naghahanap ng malaking pagtaas ng bilang maliban kung ang mga tamang tao ang pumili. Halimbawa, maaari nating simulang gamitin ang salitang "weed" sa halip na "marijuana" at madaling mapabilis ang trapiko nang apat na beses, ngunit hindi natin ginagawa iyon, dahil hindi doon ang ating tunay na audience.

R: Ano ang iyong estratehiya sa social media, at gaano kahalaga para sa iyo na maging presente sa mga platform na iyon?

C: Nauunawaan namin ang kahalagahan ng social media ngunit medyo nahuhuli na kami rito. Kasalukuyan kaming kumukuha ng isang social media lead at ilang social media talents sa team. Ginagawa namin ito nang paunti-unti hanggang ngayon, kasama ang mga editor at reporter na nagpo-post sa LinkedIn, Facebook at Instagram. Ang aming marketing team ay kasangkot dito ngunit sa aspeto ng nilalaman, malamang na 3 sa 10 ang aming rating. Nauunawaan namin na kailangan naming palakasin ito dahil maraming tao ang kumukuha ng nilalaman at nakikipag-usap sa ganoong paraan at ginagawa na nila ito. Nakita ko na simula pa noong una, ang mga kumpanya ng media na sumabak na lang sa social media dahil sa tingin nila ay maganda ito. Hindi nila talaga alam kung ano ang sinusubukan nilang makuha mula rito at hindi nila alam kung paano ito gamitin o kung paano ito susukatin. Nagtatapon lang sila ng mga mapagkukunan dito nang hindi talaga alam kung ano ang kanilang ginagawa. Kaya habang nahuhuli tayo, at kailangang makahabol agad, kailangan nating tiyakin na ginagawa natin ito nang tama. Ibig sabihin, alam natin: Bakit natin ginagawa ito? Ano ang inaasahan nating makuha mula rito? At pagkatapos, paano tayo pinakamahusay na makikipag-ugnayan sa ating mga tagapakinig sa pamamagitan nito?

R: Maituturing mo ba ang iyong sarili na data-driven?

C: Binubuo rin namin ang departamentong iyon sa kumpanya sa ngayon. Ang aming social media ay nasa three, masasabi kong ang data ay nasa five. Mayroon kaming ilang mahuhusay na data personnel sa aming team at ginagamit namin ito upang magdesisyon at sana ay makapagdala ng trapiko, at sa huli ay kita. Ngunit nauunawaan namin kung ano ang maaari naming gawin gamit ang data. Kung mas marami kaming mamumuhunan sa resource na iyon, magkakaroon ito ng mas malaking epekto sa aming tagumpay. Pinakamahalaga, ang pagbabasa ng analytics at paggawa ng mga ito na kapaki-pakinabang para sa aming audience ang puwang na kailangan naming tulayin. Hindi sapat ang pagkakaroon ng isang ulat na nagsasabing narito ang mga nangungunang mga kuwento, narito ang trapiko sa web para sa buwan at narito ang average na oras sa site. Kailangan namin ng mga mapagkukunan na magsasabi sa amin kung bakit tumaas o nabawasan ang oras sa site, at narito kung bakit naging maayos ang partikular na kuwentong ito, at narito kung bakit hindi naging maayos ang isang ito, tulad ng: Masyado kang natagal bago makarating sa nut graph at gumamit ka ng mga salita sa headline na hindi SEO-optimized para sa aming audience, at ang kwento ay 2,000 salita at ang aming audience ay nagbabasa ng 500, atbp. Kaya ang interpretasyon ng analytics at kung paano magagamit ng mga tao sa buong kumpanya ang talagang kailangan naming pagyamanin.

R: Maaari mo bang ipaliwanag nang kaunti ang iyong modelo ng kita?

C: Nagsimula kami sa digital publishing sa pamamagitan ng website. Pagkatapos, nagsimula kaming magsagawa ng market research at pagbebenta ng mga ulat na iyon. Sumunod, ginanap namin ang aming unang B2B conference at expo noong 2012 sa Denver, at mayroon kaming 400 na dumalo at humigit-kumulang 30 booth. Noong panahong iyon, napakalaki nito. Sabi namin, “Wow, napakalaki ng tagumpay nito.” Bilang halimbawa, at sasabihin nito sa iyo kung saan nanggagaling ang kita, lumago ang aming kumperensya at lumipat sa Vegas, kung saan ngayong Disyembre ay dadaluhan namin ang mahigit 35,000 katao at humigit-kumulang 1,400 exhibitor booth. Kaya iyon ang naging pangunahing dahilan ng aming kita. Ito ay isang business conference. Nagbabayad ang mga tao ng daan-daang dolyar para makapunta sa court at libu-libo para magkaroon ng booth. Ang mga kaganapan ang nagpapasigla sa aming negosyo bilang malaking bahagi ng aming kita. Ang aming publishing side ay nagdadala ng mga tao sa grupo at nagtatatag ng kredibilidad na sa huli ay humahantong sa kanila sa mga kaganapan. Kamakailan lamang, mas tinitingnan namin ang bahaging ito upang maging higit na self-sustaining. Mayroon kaming mga ad sa aming site, sa aming mga newsletter at magasin, pati na rin ang mga sponsor ng aming mga libreng ulat. Nagbebenta rin kami ng mga ulat, tulad ng aming Marijuana Business Factbook. Naglunsad din kami ng isang subscription site para sa mga mamumuhunan noong unang bahagi ng taong ito. Ang mga kaganapan ay may posibilidad na masakop ang panig ng paglalathala. Ang pagkita ng karagdagang milyon sa paglalathala ay hindi talaga nagpapagalaw sa karayom ​​kapag ang iyong kaganapan ay lumalaki ng x porsyento, ngunit malaki ang pangako nito para sa amin. Ang mahalagang bahagi nito ay ang aming mga editor at reporter ay nagbabalita sa industriya araw-araw, na lubos na nakakatulong sa nilalaman para sa mga kaganapan, pagbuo ng mga paksa, at paghahanap ng mga tagapagsalita. Ang ilan ay nagsasalita pa nga sa entablado, nagmo-moderate ng mga panel, o gumagawa ng ilang MCing. Nangangahulugan ito na ang aking koponan ay may maraming ugnayan sa kita, at mahalagang masubaybayan iyon.

R: Ano ang pinakakinagigiliwan mo?

C: Nasasabik ako sa mga mas bagong larangan na aming pinagtutuunan ng pansin para sa paglago. Iyan ay internasyonal. Nakita namin ang maraming bansa na naglegalize ng medical cannabis sa nakalipas na dalawang taon. Ito ay talagang naging isang pandaigdigang industriya at lumipat kami rito ilang panahon na ang nakalipas. Nasasabik akong makita kung paano ito patuloy na uunlad. Mayroon kaming internasyonal na newsletter ngayon. Mayroon kaming mga analyst, reporter at freelancer sa iba't ibang bansa. Nag-host kami ng isang kaganapan sa Bogota, Columbia, ilang linggo na ang nakalilipas. Nag-host kami ng isa sa Denmark noong unang bahagi ng taong ito. Itinutulak namin ang internasyonal na bahagi ng aming negosyo pasulong at iyon ay kapana-panabik. Ang industriya ng abaka ay umuunlad ngayon na ito ay legalisado na sa Estados Unidos, kaya mas namumuhunan kami doon. Malaki ang potensyal nito sa hinaharap, binuo namin ito bilang isang hiwalay na brand at website. Ang bahagi ng pamumuhunan ay isa pang larangan na aming kinagigiliwan, dahil tinitingnan ito ng mga mainstream investor bilang isang bagong pagkakataon, kaya naman sinimulan namin ang aming subscription site.

R: Magkwento ka pa tungkol sa subscription site na ito.

C: Naging interesante iyan para sa amin bilang isang publisher. Ang aming tradisyonal na nilalaman ay palaging libre. Kailangan naming palakasin ang aming audience, ngunit ayaw naming magsimulang maningil. Sa palagay ko ay hindi magbabayad ang industriya para dito; ang aming audience ay hindi talaga sanay na magbayad para sa nilalaman, maliban sa aming malalim na mga ulat sa pananaliksik sa merkado o ang nilalaman na nakukuha nila sa aming mga kaganapan sa pamamagitan ng pagdalo. Napansin namin ang isang malaking pagbabago nang parami nang parami ang mga mamumuhunan na nagsimulang pumasok sa industriya, na nagdala ng kapansin-pansing pagtaas sa dami at laki ng mga deal. Apat na taon na ang nakalilipas, magsusulat kami ng isang kuwento tungkol sa isang kumpanya na nakakuha ng $1 milyon, at iyon ay kwalipikado bilang balita. Ngayon ang aming benchmark ay $30-40 milyon sa mababang dulo, at kahit na noon, kadalasan ay ilang talata lamang ang aming isinusulat. Kaya naglunsad kami ng isang bagong site na tinatawag na MJBiz Daily Investor Intelligence noong Marso 2019 at naniningil kami para doon sa isang tatlong-buwang batayan ng subscription. Binubuo namin iyon ngayon, at ipinagpalit ang aming mga financial journalist na hindi sapat ang pagtalakay para sa audience na iyon, at nagdala ng mga private equity analyst mula sa mundo ng pananalapi. Sila ay mga taong mahilig mamuhunan at alam nila kung paano lumikha ng malalimang mga piraso ng pamumuhunan na pinahahalagahan ng aming mga mamumuhunan. Gumagawa kami ng mga pagbabago habang sinisikap naming mas mapabuti ang aming mga subscriber – ito ay isang proseso ng pag-aaral at ayos lang sa amin iyon.

R: Sino pang ibang mga publisher ang hinahanap mong inspirasyon?

C: Ginamit namin ang uri ng pamamaraan sa pag-uulat bilang The Wall Street Journal, at naikumpara na kami bilang ganito, kaya magandang modelo iyon para sa amin. Sa tingin ko, mahusay ang ginawa ng Sport Business Daily sa B2B at ang kanilang industriya ay katulad ng sa amin sa diwa na kapag nagsusulat ka tungkol sa sports, karamihan ay iniisip ang mamimili – ang tagahanga – ngunit inilalapat din ng Sports Business Daily ang matinding pokus na iyon sa panig ng negosyo. Maaaring mahirap na hindi lumiko sa ibang anggulo ng mga kuwento, kaya personal ko silang tiningnan nang madalas sa mga nakaraang taon.

R: Mula sa sarili mong paglalakbay, ano sa tingin mo ang maaaring matutunan ng ibang mga vertical publisher?

C: Mahirap hikayatin ang mga tao na magbayad para sa nilalaman, at lalo lamang itong magiging mahirap. Mabuti na lang, mas madali ito para sa vertical publishing kaysa sa ibang uri dahil kung ginagawa mo ang iyong trabaho, binibigyan mo ang mga tao ng mahalagang impormasyon na hindi nila makukuha kahit saan pa. May kinabukasan doon at maliwanag ito para sa mga vertical publisher, ngunit malaki pa rin ang demand sa panig ng mga kaganapan. Sa anumang vertical na negosyo, malamang na mayroong isa o higit pang kaganapan, kaya mahalaga ang paghahanap ng paraan para makapasok, dahil bilang isang publisher, mas alam mo kaysa sa karamihan ang tungkol sa kung ano ang kailangan at gusto ng isang industriya. Sa huli, kung gagawin mo nang tama ang kaganapan, nagbibigay ka pa rin ng nilalaman, iba lang ang format nito. Kaya maghanap ng mga puwang sa iyong industriya – maaaring ito ay rehiyonal o isang segment – ​​at maaaring maging pagkakataon iyon para sa isang kaganapan.

R: Aling mga istatistika tungkol sa iyong kumpanya ang pinaka-ipinagmamalaki mo?

C: Sa nakalipas na taon, halos nadoble ang aming trapiko sa web, kaya kahit na mature na kami sa maraming paraan, nakikita pa rin namin ang paglagong iyon. Nasa isang mabilis na lumalagong industriya kami, kaya nakakatulong iyon. Isa pang estadistika na partikular kong ipinagmamalaki ay noong 3-4 na taon na ang nakalilipas, mayroon kaming isang koponan na binubuo ng 15-16 na tao – at ngayon ay nasa 80 na kami. Ipinagmamalaki ko iyon dahil naging konserbatibo kami sa aming paglago, hindi masyadong lumaki nang napakabilis. Matalino kaming lumalaki na nangangahulugang hindi kami lumaki at pagkatapos ay kinailangang palayain ang mga tao. Nagtayo kami ng isang kumpanya na nag-eempleyo ng mga tao sa magagandang trabaho sa pamamahayag kung saan makakagawa sila ng de-kalidad na trabaho at hindi nanganganib sa mga paparating na pagbawas o pagtigil ng sahod dahil sa maling pamamahala ng pagpapalawak. Napakahalaga iyon para sa akin.