2024 年 5 月，数字出版现状 (SODP) 举办了“货币化周”——面向数字出版和新闻媒体专业人士的在线活动。.
本文基于 CEE Legal Matters 执行主编 Radu Cotarcea 的演讲要点总结。.
法律事务》（CEE Legal Matters，简称CEELM）是一份面向中东欧法律行业的纸质/在线B2B出版物。他们发布律师感兴趣的新闻、分析和观点，并举办包括会议和圆桌讨论在内的线下活动。Radu Cotarcea在该行业拥有超过10年的从业经验。
对于CEELM而言，在法律行业担任出版商在盈利方面尤其具有挑战性，原因如下：
- 他们的市场遍布24个不同的司法管辖区。
- 经验有限。
- 众多法规阻碍了律师有效地宣传其服务。
尽管该出版物拥有极佳的在线互动和影响力，但盈利仍然面临挑战。因此，该出版物开始专注于为法律行业举办线下企业活动，以此作为另一种盈利途径。.
用户细分的作用
在企业法律服务等 B2B 细分市场中，市场细分对于成功至关重要。.
此举旨在明确卖家和买家。如果能吸引足够多的买家，卖家自然也会随之而来，从而使活动取得成功。.
以 CEELM 为例，他们确定了用户群的两大主要类别：
- 内部读者——订阅者是大型组织和财富 500 强公司（“买方”）的律师。
- 律师事务所读者——在专门的律师事务所和其他法律服务提供商（“卖方”）工作的订阅者。
通过以下调整， 总法律顾问峰会的与会者构成，从而实现这种细分
- 买方订阅用户可以免费参加这些活动。
- 卖方无需注册，但需注册成为合作伙伴
通过活动培育社区
社群建设对于线下活动和峰会的长期成功至关重要。为了维持观众的兴趣和参与度，CEELM采取了以下策略：
- 根据观众调查结果，在不同城市举办活动
- 在平台上发布用户投稿
- 举办颁奖晚会和其他社交活动
利用活动内容打造品牌和社群
由于行业法规的限制，CEELM在记录和发布峰会内容方面受到限制。为了克服这一难题，他们依靠一支撰稿团队记录并撰写活动期间分享的所有内容。这些报告用于在CEELM平台上发布文章。.
这一流程也使CEELM能够与参会者保持联系，征集他们的观点并发表在文章中等等。这些文章可以增强品牌影响力，并为未来的活动提供持续的曝光度和营销机会。.
正如拉杜解释的那样：“这些微互动让我们能够不断与受众保持联系，让他们始终记得我们。这样，当我们12个月后再次邀请他们时，他们不仅会记得我们，而且还愿意为了我们而前往一个全新的国家。”
观看完整视频：
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