2024 年 5 月，数字出版现状 (SODP) 举办了“货币化周”——面向数字出版和新闻媒体专业人士的在线活动。.
Susanne Sperling和ReflectorMedia 首席执行官Radu Tyrsina的小组讨论的主要学习成果总结
2024年，随着行业格局的改变和流量（以及收入）的下滑，出版商面临着一些棘手的问题。在这个新市场中，有哪些不同的盈利模式可以优化？我们邀请了Susanne Sperling和Radu Tyrsina两位嘉宾，就构建和升级盈利团队的不同经验展开了讨论，重点关注内部团队与外包模式的差异。.
出版商目前面临的机遇与差距
苏珊娜·斯珀林
丹麦及其他市场的出版商都面临着专业人才短缺的难题。广告技术发展日新月异，许多出版商即便擅长内容创作和策略制定，也难以跟上时代的步伐。.
“广告技术领域的专业人士数量不足，因为这方面的知识无法随时随地获取。它实际上需要专门学习——如何进行程序化广告投放，它的含义是什么，如何优化等等。.”
大多数情况下，出版商被迫从竞争对手那里聘请技术人才，而只在内部培训少数人员。.
拉杜·蒂尔西纳
自2023年以来，最大的担忧是优质内容的制作无法获得长期回报。独立出版商必须转向新的增长领域，寻找具有长远发展前景的项目。如今，如何通过流量变现比以往任何时候都更具挑战性。.
“仅仅制作出优质的内容是不够的，即便你的老读者也认为这些内容不错。我们现在感觉这简直就是一场垄断，你再也无法掌控自己的行为。将现有流量变现是一回事，但苦苦挣扎地获取流量又是另一回事。 ”
虽然现有出版商仍有发展空间，但对于任何计划创业的人来说，市场都极具挑战性。.
如何才能最好地组建一支具有韧性的团队
苏珊娜·斯珀林
在这个领域取得成功很难，因为你需要掌握多种不同的技能。由于流量获取一直面临挑战，页面浏览量如今已成为衡量增长的关键指标。引导已访问网站的用户访问更多页面、浏览更多横幅广告是提升收入的有效途径。.
“虽然引流可能会更难，但我主要会专注于寻找那些能够有效地留住平台上的用户。
拉杜·蒂尔西纳
在2023年之前，ReflectorMedia十多年来一直遵循着相同的标准操作流程——内容团队负责撰写文章，而变现团队则会在文章获得一定关注度后介入。但随着最近HCU的更新，情况发生了变化。.
“现在我们必须仔细审查现有人员，看看他们是否适应新的形势。.”
对于论坛等新兴项目，公司需要能够识别并推广提升用户参与度话题的运营人员。Reflector Media 还采用了一种新的商业模式，即收购软件公司的少数股权，以便在其平台上进行内容制作和联盟营销管理。.
为了优化团队，公司专注于通过联盟网络、赞助帖子等方式寻找互惠互利的合作伙伴。根据合作伙伴的要求和目标，公司扩大了盈利团队。
“我们完全采取游击战术，始终不懈努力。这行对我们来说从来都不轻松。过去五年里，没有一周是平稳的。我们一直在改变。那些留在我们团队的人都是最能适应变化、最能适应未来变化的员工和管理者。
招聘新成员/调整现有团队的最佳时机
苏珊娜·斯珀林
“这些年来，赚钱的方式发生了翻天覆地的变化。网站、移动设备、应用程序——有时我只雇佣直销人员，有时我只雇佣程序化广告专家，因为那是当时的发展趋势。”
苏珊娜重点提出了以下几个问题，这些问题可以帮助你决定何时以及招聘谁：
- 你们是如何实现盈利的？
- 你们在哪些领域实现了盈利？
- 你们是内部团队负责吗？
- 有什么方法可以改进吗？
- 有哪些领域你们还没有实现盈利？
”如果程序化广告占据了你收入来源的绝大部分，那就应该雇佣更多直接面向客户的人员，因为这方面还有提升空间；反之亦然。
在这个领域，要迅速找到人顶替临时离职的员工并不容易。最好至少备有一名训练有素、能够胜任临时工作的人员。.
拉杜·蒂尔西纳
ReflectorMedia转型为新的商业模式后，公司不得不招聘人员来填补新的职位空缺，并组建新的盈利团队。为了应对联盟营销和直接交易等新模式，他们设立了首席盈利官（CMO）等新职位，并组建了新的盈利团队。.
“我们创建了明确定义的角色，并且这些角色的定义方式使得一旦我们计划购买新房产，我们基本上就会在发布新内容之前就开始实现盈利。”
通过这种方式，公司为内容创作和盈利分别设立了不同的角色和结构，并为每个角色和结构配备了不同的经理和标准操作程序。.
“在内容创作阶段，一切都很清晰：雇佣更多人来制作更多内容等等。但当增长停滞，我们需要与软件公司合作时，我们就必须学习联盟营销管理的运作方式。因此，我们不得不创建新的职位，并以SaaS模式运营。我们定义了符合（新的）标准操作流程（SOP）的职位。.”
此处下载“货币化周”学习成果电子书。
