本地广告终极指南

我们始终提倡通过内容和其他互动方式自然地与受众建立信任，但本地营销也是拓展新受众的有效途径。请记住，如今任何类型的广告都必须辅以自然的客户关系维护策略。.

什么是本地广告？

本地广告让您能够与小众但精准的目标受众分享重要信息。一些营销人员完全依赖本地广告，而另一些则将其与全国性或全球性营销相结合，以覆盖更广泛的读者群体。“本地”是一个主观概念，指的是在您公司附近工作、居住或社交的人群。您可能认为距离公司 10 英里以内的人是本地用户，而其他营销人员则可能将目标受众限定在 100 英里以内。农业与应用经济学协会解释说，从地理角度来看，“本地”通常指的是 100 英里以内的地方，但也可能延伸至 400 英里。该协会主要关注食品相关概念，但其定义在营销领域仍然适用。弄清楚“本地”对您意味着什么，并据此调整您的营销计划。您不必局限于特定的距离范围，因此可以尝试不同的距离。您可能会发现，针对距离公司不同距离的读者创建不同的本地广告很有帮助，例如：

• 1至10英里

• 10至25英里

• 25至50英里

• 50至100英里

• 100至400英里

为不同地区创建独特的广告，有助于您了解哪些读者对您的公司感兴趣，以及他们愿意为了您提供的商品或服务而前往多远的地方。如果您远程管理实体店，您可能想知道应该瞄准哪些城市。幸运的是，创建本地广告时，您无需对店铺周边地区了解太多。像 Google AdSense 这样的广告网络会利用这些信息来帮助您了解不同地区的市场情况。 曲奇饼 为了追踪读者的阅读习惯和大致位置，谷歌还会利用互联网流量信息和隐含位置信息来了解人们在哪里花费时间。互联网流量信息通过……来识别你的国家/地区。 IP地址 这样，谷歌就能根据您的浏览体验进行个性化设置。如果您在智能手机或平板电脑上启用基于设备的定位服务，谷歌可以利用手机信号塔和Wi-Fi接入点精确定位您的位置。除非您调整设置以确保清除定位服务数据，否则您的设备通常会存储此信息。即使您清除了这些数据，谷歌仍然可能知道您的当前位置。如果您在此期间进行常规的互联网搜索，即使未启用定位服务，谷歌也可能会收到有关您地理位置的信息。这就是为什么输入“水管工收费多少？”之类的问题通常会显示您所在地区承包商的网站。如果您输入“购买可爱的运动鞋”或“哪款笔记本电脑最适合孩子？”之类的短语，也会出现这种情况。所有这些技术都可以应用于您自己的本地营销活动中。假设您在密苏里州圣路易斯拥有一家小型糖果店，出售蘸有奶油牛奶巧克力的手工焦糖。当您开展本地广告活动时，您有几种不同的选择。您可以设置广告联盟，当特定距离范围内（例如 25 英里以内）的用户搜索“海盐焦糖”或“高级巧克力”等关键词时，向您的糖果店投放广告。如果您担心大部分用户会禁用设备定位服务或 Cookie，您还可以定位本地关键词，例如“圣路易斯糖果店”或“密苏里焦糖”。但如果您的糖果店提供远距离配送服务呢？您可以将本地广告与传统搜索广告相结合，让全国各地乃至全球的用户都能品尝到您美味的巧克力焦糖。创建营销活动时，您还可以针对特定年龄段、性别或收入群体进行精准投放，例如年收入至少 48,000 美元的 18 至 35 岁女性。这样可以确保您将业务信息精准推送给最有可能购买您产品的潜在客户，同时还能让您尝试不同的受众群体，从而更深入地了解潜在客户。例如，您可能会发现，年收入 3 万美元的 55 岁男性非常喜欢您手工制作的糖果，而 35 至 45 岁的女性通常会点击您的广告，但却不会购买任何巧克力。当您了解哪些读者想要购买您的产品时，就可以相应地调整广告。.

本地广告宣传的最佳方式有哪些？

本地广告的方式有很多种。我们之前已经讨论过谷歌广告，但本节将更深入地探讨这种广为人知的方式。其他常见的本地广告方式包括电视广告、报纸广告、移动广告、超本地化广告和亚马逊本地广告。.

电视广告

想想你看自己喜欢的电视节目时看到的广告。你很可能会看到全国性广告和地方性广告的混合广告。全国性广告宣传的是几乎随处可买的商品或服务，例如百事可乐罐装饮料或在美国各地拥有众多门店的换油服务公司。地方性广告则与你相关，但可能对其他州的观众不感兴趣。例如，暖通空调服务、附近餐厅和社区大学的广告都属于地方性广告。全国性电视广告活动费用可能很高，但如果你选择地方性广告，价格与其他广告方式相比就相差无几了。 累计欠款40万美元 在全国范围内热门电视剧播出期间播放的30秒电视广告价格可能高达数千美元，而本地广告每千次曝光可能只需25美元。电视广告价格差异巨大，因为众多因素都会影响最终成本。预订电视广告时段时，请注意以下因素会影响您的费用：

• 时间——您是在黄金时段投放广告，还是想在大多数观众睡觉的时候投放广告？
• 电视台——您是想在本地电视台投放广告，还是想在有线电视网络上投放广告？
• 月份– 您是在圣诞节或情人节期间推广季节性特价商品，还是您的广告可以在一年中的任何时间展示？
• 节目受欢迎程度——您是想吸引大量观众，还是想在一个没有忠实粉丝群的节目中投放广告？

其他因素，例如您计划在繁华大都市还是小型社区投放本地广告，都可能影响价格。您可以联系不同的广告网络并比较价格，然后再确定投放时段。此外，电视广告通常有特定的格式和时长要求，这一点也需要牢记。根据投放时间和日期，您的广告时长可能需要限制在 15 秒、30 秒或 45 秒。如果您希望广告投放更加灵活，或许可以通过 Google 或亚马逊等平台投放本地广告。.

谷歌广告

谷歌广告助您通过笔记本电脑、台式机、平板电脑和智能手机触达本地读者。与电视广告不同，您的读者无需在特定时间收看特定频道即可看到您的广告。借助谷歌广告，您可以主动出击，而不是被动等待受众找到您。正如我们之前解释的，谷歌采用创新的追踪技术，实时监控互联网用户的行为。这为营销人员提供了极大的灵活性和自由度，您无需再考虑“我需要在晚上 7:47 展示这条 87 字的广告，然后祈祷广告出现时没有人在洗手间、被孩子或伴侣分心”。无论读者是计划月中前往您公司周边地区旅行，还是正在距离您公司两英里外与朋友聚会，只要谷歌强大的算法认为他们可能从中受益，您的广告就会弹出。谷歌广告的价格各不相同，您可以选择按展示次数或点击次数付费。只要有人看到您的广告，即使只是瞥了一眼，也算作一次展示。点击次数是指用户点击广告以了解更多详情的次数。当您为广告系列设置预算时，Google 会严格遵守该预算。这有助于避免在执行营销计划时出现意外情况。.

报纸广告

美国成年人花费超过 每天 11 小时 尽管人们热衷于电子媒体，但仍有人偏爱阅读纸质内容。您可以通过在报纸上刊登本地广告来触达这些读者。《广告时代》报道称，在《纽约时报》头版刊登一则全彩广告的费用约为 5 万美元，但这是一家面向全国发行的大型报纸。如果您在本地报纸上刊登广告，尤其是在工作日刊登，费用会低得多。如果您在包含优惠券传单或精美商店广告的报纸上刊登广告，或者在周六和周日覆盖更多读者，那么周末刊登的价格可能会上涨。广告的位置也会影响价格。刊登在页面角落的小广告可能比刊登在报纸前版附近的整版广告便宜。如果您的广告包含图片，彩色图片的价格可能比黑白图片更高。如果报纸在您所在的地区并不流行，可以考虑制作电子简报。您可以通过向城市每位居民分发的本地电子简报来分享优惠券或促销代码。这些简报中常见的商家包括脊椎按摩师、餐厅和日托机构。.

移动广告

顾客通常会在台式机或笔记本电脑上开始浏览商品。他们会仔细浏览多个页面，比较感兴趣商品的价格和功能。如果您在线销售产品，这对您来说是个好消息。如果您想吸引顾客光顾实体店，务必将目标受众锁定在智能手机和平板电脑用户身上。这就是所谓的移动广告。移动广告能够帮助您在顾客移动时触达他们，让他们随时随地都能看到您的广告。如果您销售意大利美食，您的广告或许就能吸引附近饥肠辘辘的家庭前来享用披萨。如果您提供按摩服务，您健康中心附近的压力过大的男士和女士就能快速找到您并预约服务。.

本地化广告

超本地化广告是一种实时定位潜在客户的移动广告形式。这种营销方式利用本地数据（例如晴天或雨天）来吸引顾客光顾您的店铺。您也可以在开展桌面广告活动时使用超本地化广告，但您可能更倾向于专注于移动用户。这种广告方式具有高度针对性，因此非常适合那些已经身处您店铺附近的消费者。广告商使用信标和地理围栏技术来寻找距离您公司非常近的人群，或者与正在您店铺内的顾客互动。信标是散布在店铺各处的紧凑型设备，通过蓝牙发送信号。智能手机应用程序可以接收这些信号，并向顾客推送特价优惠信息。地理围栏则依靠特定半径内的 GPS 定位来吸引潜在客户。沃尔玛和星巴克等公司都使用地理围栏技术来吸引和留住顾客。.

本地广告创意和案例

有时，地方广告会登上全国新闻。2017年初，一则低成本的商业广告…… 动物收容所 这则广告在社交媒体上疯传后获得了数百万的点击量。制作这则热门猫咪广告的FurKids公司开玩笑说，这则广告制作成本超级低，只有“给猫明星们准备了几罐猫粮该公司仅用了30分钟就拍摄完成了整条广告，而且完全是即兴发挥，没有事先写好剧本。您可能也听说过全国保险公司（Nationwide Insurance）的“人生瞬息万变”（Life Comes at You Fast）广告。 俄亥俄州哥伦布市十年过去了，世界各地的营销人员仍然对这块泼墨广告牌及其道具车的巧妙创意赞不绝口。以下是一些打造令人难忘的本地广告活动的技巧：

• 在广告媒介上发挥创意。如果当地法律允许，不妨考虑通过街头艺术。
• 利用当地居民才懂的梗。如果市政府开玩笑说居民们同一天既需要暖气又需要空调，你就可以利用这一点来推广服装或暖通空调服务。.
• 在宣传活动中提及当地的运动队或名人。请记住，您可能需要事先征得相关队伍或个人的许可。.
• 保持文明礼貌。在推广自己的产品或服务时，不要贬低当地的家庭餐馆，也不要做任何会惹恼观众的事情。.

想知道哪些营销方法效果不佳吗？去Reddit看看那些令人尴尬的案例合集吧。 糟糕的广告其中许多都来自本地广告宣传活动。在制作自己的广告之前，请观看一些此类视频，以便了解应该避免哪些错误。大约 80%的互联网用户 搜索本地数据。如果您忽略这项统计数据，那么在推广公司时，您可能会错失大量潜在客户。利用多种本地广告方式，吸引本地消费者的注意力，引导他们到您的店铺进行购买。.