客户经常打电话给我，寻求快速见效的方法，询问我们可以采取哪些措施来提高程序化广告的收入。每个人都喜欢快速见效和短期收益，但更重要的是着眼长远，确保制定并实施全面的程序化广告策略。.
程序化广告格局瞬息万变，无法适应的出版商将很快被淘汰，而其他出版商则将继续乘着广告支出不断增长的浪潮蓬勃发展。.
在美国，程序化广告数字展示广告支出今年将占数字展示广告总支出的90% 。这标志着一个巨大的转变，因为就在不久前，程序化广告还被视为直接销售之外的一种收入补充方案。
程序化广告支出的增长将使那些走在行业前沿、准备充分且能够吸引更高千次展示成本 (CPM) 的出版商受益。事实上，支出增长主要会影响 CPM 出价的上限，因为广告商将更加激烈地争夺优质出版商的广告位。这些出版商能够持续为广告活动带来更高的价值，从而鼓励重复投放广告。.
虽然直接优化程序化策略以追求更高回报可能很诱人，但首先关注广告技术栈更为重要。.
发布商需要询问其广告运营团队最近一次广告技术栈审核是什么时候。如果答案是“超过 30 天前”，那就应该敲响警钟了。.
定期进行广告堆栈审核的必要性
每个发布商都应该定期对其程序化广告系统进行全面审核。系统出现故障时，如果未能及时发现，可能会导致收入损失。.
程序化广告尤其容易出现这个问题，因为所有流程都是自动化的，任何疏忽都可能造成连锁反应。一个典型的例子是广告单元加载缓慢或定价规则异常，这些都会影响参与发布商竞价的供应方平台 (SSP) 的出价。.
当广告代码加载时间过长，无法及时向竞价平台发出广告请求时，广告可能在用户滚动页面越过指定广告位后才显示。这意味着广告加载时已超出用户的直接视野范围，导致可见度降低。这可能会影响您获得更高CPM的能力。.
买家通常会设定一个最低可见度关键绩效指标 (KPI)，通常设定在 70% 或以上。确保广告快速加载可显著提高可见度。及时投放的广告能够提升可见度，并延长其在用户视口中的停留时间。这反过来又会吸引更高的出价，从而提高每千次展示成本 (CPM)。.
违规定价规则或规则重叠持续的时间越长，造成的收入损失就越大。.
与此同时，不当的最佳实践可能会造成重大损失，尤其是在隐私法规和用户同意协议不断变化的当下。幸运的是，问题可以修复，方法可以更新和调整，这凸显了对所有广告运营环节进行例行审计和健康评估的重要性。.
虽然有些发布商可能追求快速见效，但真正的目标应该是找到长期战略并制定程序化广告路线图。就像任何路线图一样，你会遇到障碍和岔路口。然而，保持开放的心态并快速应对变化，将确保你的广告组合带来最大收益。.
广告堆栈审核完成后，下一步是审查和升级您的广告策略。.
五大关键程序化杠杆
以下是出版商可以采取的五个关键措施，以显著提高程序化广告收入：
1. 性能监控和 A/B 测试
收入和绩效监控：这是首先要了解也是最重要的。监控关键绩效指标 (KPI)，例如 CPM、填充率、点击率 (CTR) 和每页浏览收入 (RPM)。
这些关键绩效指标 (KPI) 应每日在所有广告单元中进行报告。一份详细列出所有程序化收入和效果的自动化报告或实时仪表盘对于衡量程序化广告组合的成功至关重要，有助于快速、自信地做出决策。.
缩短程序化供应链：了解您的程序化供应链至关重要，原因有以下几点。更精简的供应链可确保更快的广告加载速度，并降低同一广告展示被多个广告请求淹没在交易平台上的可能性。这种情况可能发生在出价请求来自同一广告主时，具体取决于发布商在其 ads.txt 文件中授权的代理商数量。
因此，理解和优化程序化广告供应链的第一步应该是审查 ads.txt 文件。缩短供应链可以减少中间商抽取 CPM 分成。此外，这种调整还能改善其他诸多方面，例如提高透明度、更好地控制广告资源、提升数据隐私，以及最重要的是，通过更顺畅地连接受众和广告主，从而提升用户广告体验。.
A/B 测试：不断测试不同的广告配置、位置、尺寸和格式，以确定哪些最适合您的受众并能带来更高的收入。
2. 广告布局和位置优化
策略性广告投放：尝试不同的广告投放位置，既能吸引用户注意力，又不会干扰他们的浏览体验。例如，可以将广告放置在内容流中、文章末尾或章节之间。
广告形式：测试原生广告、信息流广告、插页式广告和展示广告等新形式，以确定哪些形式最能引起受众的共鸣。
自适应广告：确保您的广告单元针对各种设备和屏幕尺寸进行优化，以改善用户体验 (UX) 和广告可见性。
3. 受众细分和定向
数据分析：利用数据分析工具了解受众的人口统计特征、兴趣和行为。这些宝贵的第一方数据有助于广告商构建精准的用户细分。
随着无 cookie 浏览时代的临近，营销人员将寻求其他重定向策略。将更丰富的受众数据融入广告请求，将有助于在公开市场获得更高的 CPM，并推动程序化担保交易 (PG) 和私有市场交易 (PMP) 的增长。
PG 和 PMP 交易：通过程序化交易向广告商提供优质广告资源和用户受众数据，确保以固定价格直接销售，从而增加收入。
4. 头部竞价和瀑布式优化
标头竞价实施：实施标头竞价技术，允许多个需求来源同时竞价您的库存，从而增加竞争并有可能推高价格。
瀑布式优化：虽然瀑布式配置比头部竞价更简单，但并非总能带来更高的收益。两者之间的选择应取决于供应量和当前配置的收益。
如果采用瀑布式投放模式，请定期根据历史表现审查并调整广告网络的投放顺序，以最大化收益。务必确保每个供应商都按照相应的定价水平投放广告。.
5. 广告质量和可见性
广告可见性：确保广告符合行业标准，对用户可见。可见广告的每千次展示成本 (CPM) 更高，对广告主也更具吸引力。
广告验证：使用广告验证工具防止低质量或欺诈性广告影响用户体验并降低广告商信任度。
培养投资思维
在进行程序化广告投资时，采取与股票投资类似的思维方式至关重要。我的意思是，应该投资于长期稳定的增长策略，而不是追求那些看似刺激但波动性大的策略，这些策略虽然承诺短期内带来成功，但也伴随着不确定性。.
一个健康的程序化广告系统能够带来可靠的收入，并且随着时间的推移而增长，使发布商能够预测其广告收入并充满信心地发展业务。
每个发布商的数据都是独一无二的。例如，游戏应用和新闻网站的用户群体不同，消费模式也不同。这意味着你需要定期评估你的程序化广告策略，并根据收集到的数据进行调整，以更好地匹配你的受众和品牌。.
如果不这样做，如何才能快速做出明智的决策来提高填充率和每千次展示成本？
出版商的竞争环境需要更加公平。相比之下，一些出版商能够从开放市场中获得高额的CPM收益，而另一些出版商却连最微薄的收益都难以获得，最终陷入恶性竞争。.
拥有庞大受众群体的发布商无需组建内部专家团队，即可通过程序化广告快速最大化广告收入。他们无需在页面上铺天盖地地投放广告，只需根据设备和设计，在每个页面上保守地放置两到三个广告单元，就能获得较高的每千次展示收益 (RPM)。.
但对于出版商而言，什么样的程序化广告每千次展示收益才算好？
对于拥有稳定优质受众的中型出版商而言，10 美元的每千次展示收益 (RPM) 应被视为展示广告的绝对基准。低于此值应引起重视，因此需要定期进行审计，这也是我之前提到的。借助结构完善的程序化广告技术栈，实现 15 美元到 20 美元甚至更高的 RPM 是完全可行的。.
然而，必须记住，RPM（每千次展示收益）会受到多种因素的影响而波动，例如行业动态、市场状况、季节性因素以及网站内容、产品或受众的变化。为了最大限度地提高发布商的收入，定期监控 RPM、根据需要调整程序化策略并保持对不断变化的程序化广告环境的灵活性至关重要。.
