营销论坛上充斥着关于在线视频广告的各种技巧，但其中一些用户提供的建议并不准确，甚至具有误导性。我们详尽的在线视频广告指南能帮助您轻松筛选网络上各种相互矛盾的信息，从而实施有效的营销策略。请记住，视频主要有两种用途：一是为读者提供引人入胜、有助于建立关系的内容；二是宣传您的产品或服务。在许多情况下，您可以通过提供实用或娱乐性的内容，并在其中提及甚至展示您的产品，从而将这两个目标融入到同一个视频中。例如，如果您正在推广某种美发产品，您可以制作一些专注于各种发型教程的视频来推广它。这类视频可以将美发产品巧妙地融入到教程中，而无需采用正式的广告方式进行推销。.
什么是视频广告？
视频广告是指通过短视频推广商品或服务。一些营销人员还会利用视频广告来建立或重塑品牌形象、提高公众对某个问题的认知度，或分享竞赛详情。除非您启用了弹出窗口拦截器，否则您可能已经见过新闻报道、在线购物或 YouTube 视频中出现的广告。您或许也注意到过超市收银台、店内血压测量亭或诊室平板电脑上的短广告。这些都是常见的视频广告形式，可以用来补充您现有的以读者为中心的内容营销活动。一些潜在客户通过观看图片或聆听语音讲解更容易记住信息，而另一些客户则更喜欢通过文字学习。视频广告通常使用声音和图像来传达信息，但有些也会融入文字。这种组合能够同时吸引视觉型和听觉型学习者，因此可以轻松地通过单个视频触达多个受众群体。无论您是希望打造独特数字形象的个体经营者，还是年收入数十亿美元的公司的广告主管，视频广告都适用于各种规模的企业。您为每个视频片段选择的长度、类型和格式取决于您的营销目标。其他重要因素包括您选择的广告平台以及您可以投入到视频营销中的预算。视频广告有多种类型，我们将在本指南的后续部分进行讨论。我们将重点讨论在线视频广告，因为它是一个涵盖多种视频广告类型的统称，包括移动视频广告、社交视频广告和 YouTube 视频广告。.视频广告统计数据
许多公司已经开始通过短视频在线推广理念或产品，预计未来几年会有更多企业加入视频营销的行列。平均而言，营销人员会将大约 20% 的预算用于在线视频广告——而且这个数字还在增长。eMarketer 的数据显示，近三分之二的营销人员计划在未来 12 个月内增加在线视频广告的投入。考虑到互联网使用情况的相关统计数据，这些营销目标也就不足为奇了。大约 21% 的美国成年人承认他们“几乎一直”在线，42% 的人承认每天多次登录。皮尤研究中心的数据显示，近四分之三的成年人每天都会上网。如果您的目标受众是年轻群体，那么我们有好消息要告诉您：青少年也花费大量时间上网。青少年平均每天的屏幕使用时间长达 9 小时，而学龄前儿童每天则花费大约 6 小时浏览数字内容。来自低收入家庭的青少年上网时间更长，每天上网时长比高收入家庭的孩子多出90多分钟。许多营销人员误以为年轻一代主导着网络世界，但频繁上网并非千禧一代、青少年和儿童的专属。皮尤研究中心的数据显示，50至64岁成年人中有12%表示他们经常上网，而65岁以上成年人中这一比例为6%。互联网为所有种族、性别和收入水平的人提供信息和娱乐，因此可以肯定的是，您的在线视频很有可能触达目标受众。您可以通过创建不只是宣传或广告的内容来提高视频营销触达目标受众的几率。确保在视频中加入大量引人入胜的内容，这样才能让观众分享、点赞和欣赏它们。如果你在别人的视频或频道上购买广告，请使用 A/B 测试和程序化工具，以确保你的广告系列投放在能够吸引受众的内容上。.在线视频广告
在线视频广告是指任何在线进行的视频营销活动。您可能会在以下类型的网站上看到在线视频广告：- 社交网络
- 购物
- 银行
- 政府
- 健康与保健
- 食物和食谱
- YouTube
成功的视频广告案例
最成功的数字出版视频营销活动之一并非广告宣传活动，而是行业专家玛丽·米克（Mary Meeker）每年都会发布的备受期待的视频幻灯片。这份幻灯片通常超过200张，内容涵盖了米克在其数字出版公司积累的丰富经验。这份幻灯片名为《2016年互联网趋势报告》，面向所有从事在线营销、广告或电子商务的人士。米克的年度视频之所以如此引人注目，是因为它包含大量对目标受众有用且有趣的数据。她提供的数据具有可操作性；统计数据或许无法打动你的受众，但有效的视频营销意味着找到能够引起目标受众关注的信息。另一个低成本成功视频广告的例子来自风险投资家马克·苏斯特（Mark Suster），他利用Snapchat发布关于创业的微型讲座。他使用的平台趣味十足，引人入胜，而且极具“酷炫”元素。他制作的视频短小精悍，节奏明快，因此能够牢牢抓住观众的注意力。在更主流的平台上，简短的教学视频深受各个年龄段人群的喜爱。想想Facebook上那些层出不穷的烹饪视频吧。不到60秒，配上悦耳动听的背景音乐，观众就能掌握制作提拉米苏或布法罗鸡翅的基本方法。这些视频色彩鲜艳，引人注目，而且通常都会附上完整食谱或教程的在线链接。记住：虽然你希望视频能够娱乐和吸引观众，但你也希望人们点击链接访问你的页面或产品。.制作视频的技巧
与观众对话，而不是对他们说教。 是的，我们知道在广告中做到这一点可能有点棘手，但并非不可能。即使听不到观众的回答，也可以通过提问来保持他们的参与度。谈论与目标受众相关的话题，但不要对观众妄加揣测。避免使用“我知道你……”或“我们确信你……”之类的语句。. 不要逗留太久，谢谢。 即使观众喜欢你推广的内容，广告太长也会让他们感到厌烦。如果你的目标只是提高公司或产品的知名度，15 秒就足够了。如果你愿意，可以再加 15 秒，因为报告显示，30 秒广告的观看完成率通常高于 15 秒广告。. 使其具有互动性 您的广告或许很精彩，但如果没有行动号召，就无法真正为您的业务带来益处。务必添加指向您网站或特色优惠的可点击链接，以便浏览者知道如何找到您。如果您的网站正在建设中或您目前没有产品要推广，请添加一个链接，让浏览者可以输入他们的电子邮件地址或参与简短的调查。至少，请添加社交媒体分享按钮，方便浏览者将您的业务分享给亲朋好友。.移动视频广告？
移动视频广告让你主动找到观众，而不是反过来。制作移动友好型广告时，你无需等待他们通过笔记本电脑或台式机上网。. 如果你是一名营销人员，为什么移动视频广告如此重要？ 投放数字广告存在诸多风险。您可能会将广告发布在目标受众无法触及的地方。即使您的信息能够触达目标人群，他们也可能因为忙碌、无聊或对您的视频感到厌烦而错过。如果您依赖移动视频广告，这种情况发生的可能性会大大降低。《福布斯》报道称，移动用户通常比台式机或笔记本电脑用户更积极参与在线活动，因此您不必过于担心喜新厌旧的用户会因为其他更吸引人的内容而放弃您的视频。近70%的美国成年人拥有手机，而如果您分析18至29岁人群的习惯，这一比例将跃升至约86%。全球约80%的移动数据流量来自智能手机。. 社交/互动视频广告 社交媒体网站让用户足不出户即可与朋友、家人和品牌互动。全球近20亿人使用社交媒体，而且这一数字在过去五年中显著增长。庞大的社交媒体用户群体使得社交视频广告成为众多营销人员的常用广告选择。. YouTube/前置视频广告 YouTube拥有超过10亿用户，移动用户的平均观看时长超过40分钟。视频前贴片广告是指在YouTube视频播放前出现的广告，每个广告通常持续10到15秒。这些广告因其较高的观看率而备受营销人员青睐。用户加载视频时，通常会观看视频前贴片广告，因为他们更想观看自己选择的视频。. Facebook视频广告 Facebook 拥有 11.8 亿日活跃用户，是营销人员投放数字广告的又一理想平台。YouTube 更侧重于个人观看体验，而用户通常登录 Facebook 是为了与家人朋友互动。如果您计划在 Facebook 上投放广告，不妨考虑互动式广告。互动式视频广告让观众能够掌控自己接收的信息。用户可以滚动浏览视频来选择不同的选项，也可以点击触摸屏设备的不同区域。这让观众能够根据自身兴趣创建个性化的营销方案，从而提升互动性。. 原生视频广告 有时，数字广告可以很巧妙。原生视频广告指的是融入网站常规内容的广告。如果您担心直接推送的广告可能会冒犯目标受众，那么原生视频广告是一个不错的选择。原生视频广告让您有机会与观众建立联系，而不会显得像是在发送垃圾信息或与用户保持距离。您可以将广告插入到文章之间，或者在网页的左侧或右侧插入视频。上一节已经讨论过 Facebook 广告，但一些营销人员认为它们也属于原生广告的一种形式。例如，当您观看美食视频时，出现在您信息流中的餐厅视频片段就可以被视为一种原生视频广告。. 程序化视频广告 近70%的数字广告预算都投入到了程序化视频广告中，使其成为最受欢迎的在线视频广告形式。营销人员喜欢程序化视频广告，因为它能带来即时效果。您无需等待目标受众登录，也无需费心去确定目标人群是否准确。YouTube是营销人员尝试程序化视频广告的平台之一。程序化视频广告也属于社交视频广告的一种形式。. 顶级公司/供应商 本指南前面提到过，Facebook 和 YouTube 是投放视频广告的绝佳平台。这是因为这些社交网站用户数量庞大，而且很容易将广告精准投放给特定人群。不过，只要网站所有者允许，你几乎可以在任何网站上发布在线视频广告。以下是一些知名的公司，它们可以帮助企业投放数字广告，并将企业与受众联系起来：- BrightRoll
- HaxHax
- AdoTube
- Google AdSense
- Media.net
- 富达媒体
