《商报》推出付费墙——数字出版现状

发生了什么：

总部位于德国杜塞尔多夫的知名商业报纸《商报》（Handelsblatt）通过推出付费墙提高了收入。该报于去年春季实施了订阅优先模式，并推出了付费墙。.

重要性：

在博客上推出付费墙引发了人们对该模式可行性及其对网站流量影响的担忧。虽然付费墙可以帮助订阅用户摆脱广告，但要说服读者为独家内容付费可能并非易事。然而，《商报》（Handelsblatt）大胆尝试，最终证明他们采用订阅优先策略是成功的。. 本文重点介绍了《商报》团队最初面临的困难、提出的解决方案以及付费墙最终取得的成功。.

深入挖掘：

人们会为必需品付费，例如鞋子、衣服、汽车和房产。然而，同样的“规则”可能并不适用于独家内容。人们普遍认为“信息应该免费”，公众也通过呼吁所有机构（包括新闻平台）提供免费信息来支持这一观点。. 与普遍的看法相反，相当一部分数字出版商持不同意见。根据INMA（国际数字媒体协会）一篇由数字订阅和产品经理Sandra Schendzielorz以及销售和消费者业务总监Patrick Stolte撰写的文章，“在设置付费墙之前，我们网站超过 75% 的内容都是免费访问的，因此用户对订阅的需求并不高。为了构建一个有价值且可持续的商业模式，我们需要改变这种现状。用户应该明白，他们需要订阅才能阅读我们提供的优质内容。.’ “免费内容”时代已经结束，《商报》（Handelsblatt）已对其博客内容定价。订阅用户每年需支付149.99欧元才能继续访问《商报》博客。任何决定都会带来相应的后果，付费墙政策也不例外。. 付费墙的负面影响只字未提，但他们阐述了帮助他们在 14 天免费试用期后增加收入并留住订阅者的机制。《商报》市场营销团队明白，获取更多订阅用户并非首要目标；培养长期用户关系才是重中之重。因此，他们将任务分为三部分：用户激活、用户互动以及用户信念和价值创造。. 14 天后，我们将鼓励消费者注册并下载该应用程序；参与相关内容互动；并希望他们能够通过支付月费继续享受我们的服务。. 在推出付费墙之后，《Handleblatt》团队“一年内，我们成功地将付费墙的点击量提高了108%以上。2018年底，我们网站的付费墙销售额比2017年同期增长了25%以上，而且网站流量没有减少或下降……超过一半通过我们网站获得的订阅用户在免费试用期结束后仍然继续订阅，这意味着增长了25%。.’

结论：

要想充分利用博客，又不至于用广告轰炸读者，你需要采取订阅优先策略。但是，如果你想维系粉丝群体，就应该专注于建立长期的客户关系。.

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《商报》推出付费墙以促进数字订阅增长

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作者： Vahe Arabian

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