第一方数据常见的陷阱—

广告商可获取的数据量正在减少。这是由于第三方 Cookie 的弃用、更严格的隐私法规以及移动设备标识符的变更所致。然而，利用第一方数据被认为是解决这一问题的潜在方案。. 如今，品牌通过购买数据和电子邮件互动等渠道，拥有比以往任何时候都多的第一方数据。出版商对用户的了解正是广告商梦寐以求的，因此，广告商纷纷寻求与出版商建立直接合作关系，以帮助他们应对数据过时带来的挑战。. 为了让出版商充分利用第一方数据，需要进行一些培训，向内部员工和外部广告商展示这些数据的价值。反过来，这将使出版商认识到自身数据的价值，并获得合理的报酬。. 将组织的重心转移到第一方数据上，对任何企业来说都可能是一项根本性的变革。然而，出版商需要警惕一些常见的陷阱，而解决这些陷阱可能是成功的关键。.

查看你的所有数据

确保您全面深入地了解第一方数据源至关重要。许多出版商普遍认为，如果不收集诸如年龄和性别等已声明的特征数据，就无法完全依赖第一方数据。然而，这种担忧忽略了出版商可利用的数据远不止已声明的数据。. 出版商拥有独特的能力，可以实时查看基于消费习惯的数据，包括用户正在查看的内容、查看频率和查看时长；与内容的互动——用户花费最多时间与哪些类型的内容互动；与广告的互动——哪些用户接触到广告，以及他们点击了哪些广告；以及来自众多来源的更多数据。. 对用户行为的这种理解能够帮助广告主真正了解他们的消费者，并利用直接来自源头而非晦涩数据集的数据，为他们提供精准的广告体验。例如，发布商可以通过观察用户过去七天内访问汽车评测页面的频率，来判断该用户是否有购车意向。发布商还可以添加更细致的分析，例如，该用户是否浏览过有关电动汽车的内容。. 选择利用这些额外的见解对广告商来说可能是一笔宝贵的财富，并能提供竞争优势，因为它揭示了更多关于目标受众的信息，进而使他们能够通过了解消费者重视什么来做出更好的定位决策。.

认真对待销售赋能

在当前及未来的数字广告环境中，优先考虑第一方数据固然是一项积极举措，但也意味着内部团队必须改变其运作方式。销售团队就是其中之一。. 您的销售团队可能需要从根本上改变市场策略和向广告商展示自身价值的方式。但在他们被要求采取这种策略之前，团队必须理解专注于第一方数据背后的逻辑。了解这种转变的原因和益处（无论对您的业务还是广告商而言），将确保您的销售团队能够采取正确的策略。. 为此，建议发布商花时间打造自己的销售故事，阐述数据如何融入其更广泛的产品和服务中，而不仅仅局限于广告销售。这种方法可以在以下数据策略中看到：鲍尔传媒, 商业内幕，和新闻英国. 在数据战略实施过程中，保持销售团队与数据和广告运营团队之间的反馈畅通至关重要。销售团队成员是市场的代言人，他们最了解市场对哪些产品或服务感兴趣，也最能为公司提供市场反馈。您可以利用这些信息来调整策略。.

做到正确

过去十年左右，程序化技术的发展使得出版商的数据被聚合，他们失去了对这些数据的控制权。这损害了用户的隐私，也使出版商无法最大限度地发挥其数据的潜力。. 随着数据不断贬值，第一方数据——无论是否已声明——都成为发布商最重要的资产。然而，这也意味着需要进行一些内部调整。. 做出这些调整并充分利用您的数据，将使您处于保护用户隐私、向广告商展示您数据的真正价值以及持续带来收入的理想位置。.