饼干浪潮下的出版商自由

Hector Pantazopoulos， SourceKnowledge.com首席营收官兼联合创始人 不妨花点时间想想你自己的生计。也许你是一位兢兢业业的职场老手，多年来一直忠于同一家公司。又或许你频繁跳槽。或者，像数百万美国人一样，你加入了“大辞职”的行列，如今拥有多份收入来源来维持生计。无论如何，你很可能至少在赚钱方式上拥有一定的选择权。. 现在，设想一下，如果你是一名出版商。如果只有一种单一的收入模式，而没有其他更好的选择来帮助你赚取更多收入，你会作何感想？你愿意被告知该如何谋生吗？你知道答案。然而，随着第三方 Cookie 弃用临近，业内许多人却试图对出版商这样做。我们绝不能允许这种情况发生。为了维护开放网络，我们必须保护出版商自主决定如何推广其内容的权利。无论 cookie 会发生什么，以及何时.

延误数日

谷歌推迟第三方 Cookie 的弃用 Chrome浏览器支持此功能直至2024年底，这给出版商的未来商业模式带来了更多不确定性。然而，我们真正应该问的是：“如何利用这段额外的时间来构建一个有利于在开放网络上精准定位消费者和追踪效果的良好架构？” 与广告商一样，出版商在迈向无第三方 Cookie 时代时，也应该拥有选择权和灵活性。业内领袖预测，不会有任何一种替代标识符能够包罗万象，因为不出所料，每个企业的需求都不尽相同。因此，正如广告商可能需要多种解决方案来持续投放相关广告一样，出版商也需要多种解决方案来继续发布来自不同来源的各种内容。. 为此，我们必须为创作者提供基于其优质内容和忠实受众的可持续发展方案，而不是由大型科技公司主导的定价和广告模式。出版商应该有权决定在其网站上投放哪些广告。. 除了封闭的平台之外，利用多个合作伙伴和工具——是的，这应该能鼓励出版商尝试不同的策略来最大化利润。支持出版商的选择符合每个供应商的最佳利益，这将有利于整个行业的发展。.

购物、合作与聆听

出版商实现收入多元化的一个很好的例子是探索电子商务广告商这一尚未开发的商机。. 专注于引导有购物意愿的用户进行购买的发布商——也就是广告预算的主要流向——将获得更高的每次点击费用 (CPC) 费率。实际上，任何能够通过购物内容提升广告效果的发布商都可以获得更高的费率，从而增加收入。. 随着第三方 Cookie 的淘汰，专注于购物内容的发布商可能会获得更好的效果，因为广告商会将预算转移到更有效的渠道。至于目前网站上没有购物内容的发布商，可以参考一些知名发布商的成功案例，例如： 《华尔街日报》 或者 CNN 最近推出了优惠券专区。. 这是一个相对较新的现象，但这些出版商明智地实现了收入来源多元化，以应对广告资金越来越多地流向转化率更高的漏斗底部内容。此外，现有技术可以自动实时地检测并奖励转化流量，为那些愿意探索其他内容类别的出版商带来立竿见影的效果。. 后第三方 Cookie 时代已经到来，开放网络和大型科技公司之间既存在合作，也存在其他合作模式。但首先，我们必须让出版商重新掌控自己的收入来源和合作对象。. 免责声明： 本文表达的观点、意见和想法均属于作者个人，并不一定反映 State of Digital Publishing 的立场。.