2024 年安装板回顾

在数字出版和广告行业，头部竞价已成为热门话题，这并非没有道理。在美国， 超过70%的数字出版商 据报道，仅在2022年第一季度，全球范围内就有多家公司使用了头部竞价技术。 排名前 10,000 的网站中有 12.5% 的网站 现在，广告主们将使用头部竞价（header bidding）取代原有的瀑布式竞价系统来拍卖广告位。转向头部竞价是基于普遍共识：头部竞价不仅更加透明，还能为发布商带来更高的收益。但另一方面，头部竞价是一种更高级的变现技术，需要发布商具备一定的技术专长。这意味着，任何能够简化发布商实施头部竞价流程的广告技术公司都拥有巨大的市场机遇。Setupad 声称能够做到这一点。让我们一起来权衡 Setupad 的优缺点，看看它是否真的兑现了承诺。.

Setupad是什么？

Setupad 是一款程序化广告解决方案，可帮助发布商实施头部竞价封装器，从而将发布商的广告资源连接到超过 28 个供应方平台 (SSP)。其结果是买家之间对发布商广告资源的竞争更加激烈和透明，最终带来更高的广告收入。Setupad 保证 比 Google AdSense 和 AdX 增长 30%。 按照建议实施后，它还声称其一些出版合作伙伴已经看到了高达 增长300% 由于实施了其头部竞价解决方案，Setupad 的广告收入显著增长。Setupad 成立于 2015 年，其使命是让没有专门 IT 或广告运营团队的发布商也能使用复杂的程序化广告技术。从他们公开的数据来看，Setupad 似乎已经取得了令人瞩目的成功。根据信息显示， 可在其网站上获取他们的出版合作伙伴数量已从2017年的100家增长到2021年的520多家。这一成功很大程度上归功于两位联合创始人——Toms Panders和Povilas Goberis——丰富的广告行业背景。他们二人在广告技术领域拥有超过20年的从业经验。Toms曾在欧洲多家广告咨询公司担任管理和领导职务近十年，而Povilas则在多家欧洲领先的广告技术公司担任技术经理。.

功能和定价

Setupad 采用收益分成模式，提供两种解决方案：一种专注于头部竞价封装产品，另一种专注于软件即服务 (SaaS) 产品。头部竞价封装解决方案的目标客户是月访问量超过 50 万的发布商。该产品的收益分成比例为发布商与平台 80:20，与其他平台相比极具优势。例如，Google AdSense 会抽取发布商收入的 32%。该解决方案的功能包括：

• 可见性出价优化： Setupad 的智能广告刷新算法确保仅刷新可见广告。这可以避免因广告刷新过多而导致平均 eCPM 下降，从而防止用户疲劳。
• 云基础设施： Setupad 的基础设施分布在 Azure、DigitalOcean 和 Google Cloud 上，确保了更高的正常运行时间和全球可用性。
• 广告拦截 Chrome 扩展程序：在设置过程中，Setupad 会向发布商提供一个实用的 Chrome 扩展程序，该扩展程序可以收集有关不良广告的信息。这使发布商能够跨平台拦截这些广告。
• 混合技术栈： Setupad 整合了四项主要的头部竞价技术——亚马逊的透明广告市场、谷歌的公开竞价、浏览器端的 Prebid 和服务器端的 Prebid。
• 基于 Prebid： Prebid.js 是一个开源的头部竞价封装库，也是业内使用最广泛、最值得信赖的头部竞价解决方案之一。Setupad 使用 Prebid.js 的自动模板作为其头部竞价技术。该模板经过完全压缩后存储在云端广告服务器上，然后再上传到访客的浏览器。
• Setupad 同意管理平台 (CMP)：所有 Setupad 客户均可免费使用此附加组件。

其SaaS产品与头部竞价封装器有相似之处，但对发布商提出了更高的要求，包括管理程序化销售、管理需求方屏蔽列表以及监督广告拦截管理等。然而，这种安排也有其优势，例如，根据流量大小，发布商或许能够协商更有利的广告收入分成比例。这项服务面向月访问量超过5000万的网站，发布商在Google Apps Manager (GAM)或其他广告服务器上管理其直接销售活动，并直接从SSP平台获得报酬。发布商和平台之间的具体分成比例需根据具体情况协商。但分成比例最高不超过20%，最低可低至5%。该公司甚至在SaaS类别中提供固定CPM收费模式，并根据客户所需的服务级别收取分级费用。例如，如果客户希望使用自己的SSP网络而不是Setupad的SSP账户，则只需支付技术费用。另一位客户可能希望在自身技术之外使用 Setupad 的 SSP 账户，在这种情况下，双方将采用收益分成模式。总的来说，我们认为这是一种相当明智的定价策略，提供了很大的定制空间。它允许客户只为所需服务付费，而不是无论需要哪些服务都收取统一费用。然而，我们希望 Setupad 网站上能够公开这些定价信息。包括 Google AdSense 在内的几家大型广告联盟都会公开展示其收益分成方案，为发布商提供更多决策参考数据。而 Setupad 的定价机制，我们不得不联系其团队才能了解。虽然他们很快就回复了非常详细的解答，但我们仍然认为，如果网站上至少能提供部分信息，就能为潜在客户节省决策时间和精力。Setupad 的首付款支付周期为 60 天。这意味着发布商将在 3 月底收到截至 1 月份的收入。实际上，这意味着用户可能需要等待长达 90 天才能收到首笔款项。与其他大多数盈利平台相比，这确实比较长。首笔款项到账后，只要满足 100 欧元（约 105 美元）的最低提现要求，发布商即可按月收到收益。Setupad 通过银行转账、Wise、PayPal、Payoneer、Revolut 和 Paysera 向发布商付款。该公司可以考虑增加支票付款方式。此外，所有款项均以欧元支付。.

Setupad 的发布商要求

虽然 Setupad 不像其他一些平台那样列出长长的要求清单，但它确实坚持要求发布商在申请之前必须满足以下最低标准：

• 每月访客量超过 10 万。Setupad 还希望流量主要来自美国、英国、澳大利亚、加拿大和新加坡等高收入地区。此外，Setupad 建议发布商在申请加入前每月收入至少达到 500 欧元（约 540 美元），但这并非强制要求。.

• 出版商的网站不应展示或推广违禁内容，包括但不限于宣扬自残、赌博、销售酒精和处方药、盗版材料和黑客资源的内容。完整的禁播内容列表可在此处 （PDF 下载） 。

• 如果出版商的网站收集、使用或出售用户数据，则必须GDPR 的规定。

• 最后，一旦获得批准，发布商必须同意将 Setupad 的 ads.txt 文件粘贴到他们的网站上。他们还应同意使用 Setupad 提供的所有需求来源，包括 Google。.

大概就是这样。广告联盟的条款相当常规。与其他一些原生广告平台相比，其月访问量要求相对宽松，后者通常要求高达 50 万的月页面浏览量。同样，非强制性的最低收入要求也降低了准入门槛，中小型发布商可以从中受益。所有要求都可以在网站上轻松找到。

Setupad 入门指南

我们登录后首先注意到的是用户界面。Setupad 为用户提供了黑色和白色两种界面选择。用户只需单击屏幕右上角的按钮即可在两者之间切换。. 我们非常喜欢这个功能，因为我们发现其他一些应用都缺少它。这虽是个小细节，却充分体现了设计师们对细节的精益求精。用户界面另一个令人印象深刻的特点是其简洁的设计。当然，这只是个人喜好，我们不太喜欢那些界面杂乱复杂、需要三项在线认证才能运行的界面。主菜单只有四个标签页，运行平台所需的所有信息都包含在其中。当然，这并不意味着平台为了易用性而牺牲了复杂性和精细度。恰恰相反，正如上面的图表所示，它提供了关于广告效果各个方面的丰富分析和详细信息。我们将在下一节详细介绍这些指标。接下来，我们将介绍如何设置 Setupad 代码。与 Google AdSense 等平台相比，这需要一些额外的步骤。不过，考虑到头部竞价是一种更高级的变现策略，依赖于复杂的技术，这也就不足为奇了。尽管如此，Setupad 的设置过程相当简单。以下是具体步骤：

1. 注册Setupad 帐户或发送电子邮件至[email protected]并说明您的需求。
2. Setupad 团队审核并批准申请后，将通过电子邮件发送登录详细信息。.
3. 登录并下载 ads.txt 文件。您可以通过从侧边菜单中选择 Ads.txt 选项卡，然后点击出现的“下载 Ads.txt”按钮来访问 ads.txt 文件。.

4. 下载完成后，发布商需要将 ads.txt 文件复制粘贴到其网站的根文件夹中。.
5. 然后，发布商需要填写 Setupad 团队提供的 Google 发布商表单并将其发送回去。.
6. 团队随后将联系出版商，讨论在其网站上投放广告的尺寸和位置。.
7. 最后，Setupad 团队通过电子邮件分享广告投放代码，发布商需要通过其广告服务器或直接在其网站上实施该代码。.

整个流程高度定制化，因为 Setupad 会根据每位客户的具体需求量身定制解决方案。这意味着，在 Setupad 团队评估用户需求并提出解决方案的过程中，用户会与团队进行大量的邮件沟通。习惯了 AdSense 等即插即用、一刀切式解决方案的发布商可能会觉得这个过程有些繁琐。然而，考虑到头部竞价是一项更为复杂且先进的技术，我们认为这种对每位用户需求的个性化关注是合理的。.

仪表板的后续步骤

控制面板侧边菜单有四个标签页，顶部还有一个按钮，用于查看广告资源及其效果指标。让我们逐一仔细看看。.

1. 报告

发布商在使用该平台时，很可能会把大部分时间花在这里。它以多个标题的形式展示了他们需要了解的关于广告效果的所有信息，包括：

日常的

发布商可以在这里按日追踪广告效果和变现指标。此面板显示的数据几乎涵盖了发布商广告收入的方方面面，包括收入、广告服务器请求数、有效每千次展示费用 (eCPM)、填充率、可见度、eCPM 和点击率 (CTR) 等。. 所有数据均以图表形式呈现，方便用户直观查看。用户也可以选择按小时而非按天查看相同的指标，但平台建议每日数据更为准确。.

价格

这显示了 每十分位数收入 根据每次展示的 eCPM 值进行分配。为了便于查看，用一条趋势线来表示 eCPM 相对于展示次数的变化趋势。.

要求

这显示了每个供应方平台 (SSP) 在头部竞价拍卖后中标的总和。.

地理

此图表显示了按地理位置筛选后的收入和展示次数。发布商还可以查看这些指标在展示次数、收入、可见度和点击率等多个类别下的详细分类。.

谷歌分析

最后，发布商还可以将他们每个域名的 Google Analytics 帐户关联起来，以便与 Setupads 的服务集成。.

2. Ads.txt

ads.txt 文件 列出所有授权卖家 在 ads.txt 面板中，发布商可以设置自动重定向到其 ads.txt 文件，以便 Setupad 添加的任何新合作伙伴都会自动更新到该特定域名的 ads.txt 文件中。如果发布商拥有多个域名，则可以在此处查看每个域名的 ads.txt 设置。.

3. 已屏蔽的广告

用户可在此处监控、屏蔽和举报不想要的广告，包括竞争对手的广告或他们认为不合适的广告。但要使用此功能，用户需要下载适用于 Chrome 浏览器的 Setupad 扩展程序。该扩展程序似乎无法与其他浏览器兼容。此外，该扩展程序还会显示页面上每个标签的实时竞价数据，包括平均 eCPM、中标出价、平均出价等等。. 我们略有不满的地方是，Setupad 承诺其广告拦截功能仅以 Chrome 扩展程序的形式提供。除了拦截广告之外，该插件还为发布商提供许多其他详细的性能指标，如果它也能支持其他浏览器就更好了。不过，考虑到其商业考量，我们也能理解他们的这一决定。 Chrome 在浏览器市场占据主导地位.

4. 产量公式

下一个标签页——收益公式——我们发现它非常实用。这个标签页主要帮助发布商通过改变影响网站收入的输入变量来测试各种假设情景。结果以彩色图表的形式直观地展示，每条线代表一个不同的变量。. 每个影响因素（例如用户数量、忠诚度、参与度等）旁边都有一个滑块。用户可以移动滑块，查看改变变量值如何影响收益或收入。结果以彩色图表的形式直观地显示，图表形状会随着输入变量滑块的移动而变化。平台甚至会针对表现欠佳的指标提供改进建议。.

5. 库存

最后，“库存”按钮允许发布商查看每种广告尺寸的可用库存。点击特定广告单元，即可一目了然地查看以下指标：

• 该广告单元产生的收入
• 可视性
• 广告单元向服务器发出的请求数量
• eCPM

点击此面板中的任何单个指标都会打开我们最初看到的“报告”面板，其中提供了更详细的分析。因此，此选项卡似乎仅用于快速概览分析结果。.

SetupAd 正在审核中

现在我们已经了解了 Setupad 的外观和工作原理，我们发现这个平台有很多值得称道的地方——即使我们认为它还有改进的空间。.

我们喜欢 Setupad 的原因

• 流畅的用户界面
• 先进技术能够处理多个广告交易平台，而不会显著降低页面加载速度。
• 定制化和个性化服务
• 附加组件，例如免费的同意管理平台 (CMP)
• 支持多种广告格式，包括通过视频标头竞价投放视频广告。
• 优质的客户支持
• 一流的定价

哪里有改进的空间

• 较长的初始支付间隔
• SaaS产品定价机制略显不明确。
• 广告拦截扩展程序取决于浏览器。

总而言之，我们认为 Setupad 在将 Header Bidding Wrapper 这种复杂的技术简化，使其更容易被技术水平较低的用户所接受方面做得非常出色。该平台非常直观，采用经典的 WYSIWYG 风格——所见即所得。公司尽职尽责的客户服务和对每位客户的高度个性化关注，使得平台的使用体验流畅无比。当然，有些用户可能会觉得这种个性化服务有点过头。即使客服响应迅速，频繁沟通也可能令人反感，尤其是对于那些熟悉复杂平台并喜欢自主操作的高级用户而言。但对于其他用户来说，这是一个内容变现平台，似乎确实能够兑现其承诺——提高发布商的收入。.