通过与 Permutive 合作，Entrepreneur Media 的受众规模和收入都显著提升。短短两个月内，该团队就利用基于边缘计算的实时数据管理平台 (DMP) 进行数据创新，并通过改进营销活动效果和全新的第一方数据策略，实现了令人瞩目的投资回报率 (ROI)。.
关于创业者
42年来，Entrepreneur Media Inc.一直致力于服务创业社群，通过原创内容、产品和经验，提供关于商业和个人成功的全面见解。Entrepreneur.com、GreenEntrepreneur.com、相应的印刷出版物以及出版品牌Entrepreneur Press为全球数百万企业家和小企业主提供解决方案、信息、灵感和教育。. 该出版商通过提供从情境定向到自定义版块、内容等一系列服务，帮助广告商触达这一宝贵的受众群体。.
挑战
Entrepreneur 无法了解或调动其受众群体进行自身推广，也无法为广告商提供针对特定受众的媒体套餐。.
Entrepreneur 杂志汇聚了众多备受追捧的商业领袖和富有远见的精英人士，帮助他们创办、运营和发展自己的企业。. 尽管该出版商凭借其受众群体的价值以及为广告商提供的丰富产品和服务，成功赢得了多个招标项目，但他们发现，提供针对特定受众的媒体套餐却更加棘手——这严重阻碍了他们获得宝贵的收入机会。此外，该团队还发现，将受众数据应用于自身的广告和推广活动也并非易事。.
这是因为Entrepreneur的数据管理平台（DMP）无法提供与出版商受众规模相匹配的规模。在构建和定位受众群体后，Entrepreneur团队发现，他们通过广告活动实际触达的比例可能只有预期的20%——这主要有两个原因。.
目标路人用户
首先，团队的数据管理平台 (DMP) 无法跟上当今用户的浏览行为。与许多数字出版商一样，《Entrepreneur》也面临着一部分用户访问频率低或停留时间短的问题——他们可能只是通过网络搜索短暂访问网站，或者阅读一篇文章。这种常见的“过路用户”行为意味着出版商只有很短的时间窗口来对用户进行细分和定向投放，否则用户就会离开。遗憾的是，《Entrepreneur》的 DMP 只能在夜间批量处理用户细分数据，无法实时进行定向投放，导致该出版商无法触达大约 60% 的用户群体。.
这些“过路人”用户有时会在离开 Entrepreneur 网站很久之后才被添加到细分受众群中——这意味着这些细分受众群已经过时，其中包含的用户实际上无法被定位，并且可能在几周或几个月内都不会再访问该网站。.
“如果你不能在用户访问你网站的那一刻就抓住他们，你就失去他们了。”——迈克尔·弗雷泽，广告运营总监
针对会阻止 cookie 的浏览器
其次，Entrepreneur 的 DMP 无法有效地针对 Safari 和 Firefox 等阻止第三方 cookie 的浏览器进行定位，导致其受众群体损失了相当大一部分（高达 28.7%）。.
除了希望增加可定位库存外，Entrepreneur 团队还希望在数据方面进行创新，但他们发现现有系统的局限性和缺乏灵活性限制了他们的发展。.
“我们的数据管理平台（DMP）的灵活性限制了我们的发展。我们无法进行太多创新。”——广告运营总监迈克尔·弗雷泽
解决方案
Entrepreneur Media 向他们介绍了 Permutive 及其边缘计算技术，这促使该出版商重新评估自身需求。尽管他们现有的数据管理平台 (DMP) 合同尚未到期，但团队还是考察了多家供应商，最终决定将 Permutive 的出版商 DMP 与他们现有的解决方案进行 A/B 测试。他们直接比较了两种方案中构建的相同受众群体，并测试了网站的响应速度和易用性。.
“在 Permutive 出现之前，我们从未如此快速地构建细分受众群体和相似受众群体——这非常有价值。”——首席运营官 Michael Le Du
鉴于 Entrepreneur 最大的问题是他们之前的 DMP 的预测与实际定位能力之间存在巨大差异，他们还专门测试了 Permutive 的用户定位能力与预测结果的对比，以此来评估 Permutive。.
规模扩大
除了展示平台的速度和易用性之外，此次测试最重要的意义在于，它向《Entrepreneur》杂志证实了Permutive能够精准触达其所有受众——这是该出版商此前从未做到的。Permutive背后的真正实时边缘计算技术能够以毫秒级的速度进行用户细分和定向，从而让《Entrepreneur》杂志能够触及到之前无法触及的“路过”受众。Permutive的“无cookie”模式也让团队能够更好地了解使用Safari和Firefox浏览器的用户情况。.
“我们进行了一项测试，让数据说话——结果证明，Permutive 可以精准触达更多用户，尤其是在用户首次浏览页面时。”——广告运营总监 Michael Frazier
受众规模的增长对 Entrepreneur 来说意义重大，以至于该团队决定在现有合同到期前部署 Permutive。.
“我们决定在原合同尚未到期的情况下转而使用Permutive的服务。从数据上看，Permutive更划算。”——广告运营总监迈克尔·弗雷泽
第一方数据
Entrepreneur发现，Permutive提供了大量全新的、极具价值的第一方数据——这是他们始料未及的。这家出版商得以构建自身行业相关的第一方数据细分，这些数据与业务高度相关，并基于行为倾向等真实指标，从而摆脱了团队对第三方数据的依赖。.
“Permutive 帮助我们构建了之前使用 [我们之前的 DMP 系统] 所不具备的第一方细分，因此我们不再总是依赖第三方数据。”——Michael Frazier，广告运营总监
RFP 中标
多年来，Entrepreneur 一直无法满足广告商对第一方数据的需求。但 Permutive 改进数据流后，Entrepreneur 发现其销售团队能够为客户提供差异化且丰富的第一方数据解决方案，并达成他们原本无法赢得的交易。.
“我们现在能够创建并满足广告商真正想要的各种不同细分市场的需求，从而开辟新的收入机会并完善我们的能力。. Permutive 对我们的整体中标率和交易规模产生了显著影响。”——首席运营官 Michael Le Du
《Entrepreneur》杂志在核心受众群体（如企业主、高管和决策者、各种规模的公司、富裕的收入水平和年龄段）以及旅游、奢侈品、汽车等领域均取得了强劲的业绩。. 该出版商成功地利用这些细分市场的定制组合，为其广告合作伙伴提供高度定制化的目标受众。.
用户理解
Entrepreneur 团队看到了 Permutive 按用户存储第一方数据（而不是按受众级别聚合）的方式的价值，因为这让他们能够对受众有更细致的了解，从而更好地开展 Entrepreneur 自身的广告、产品和服务。.
例如，该出版商正在推出一系列与其帮助创业者使命相契合的新产品，包括面向虚拟活动的“创业者内幕”会员服务、在线商业课程以及“专家咨询”一对一辅导。借助 Permutive，Entrepreneur 现在可以利用受众数据，根据用户的兴趣、所处业务阶段和其他数据，识别并精准定位最有可能发现这些产品并满足其需求的用户群体。.
“我们正在利用Permutive的用户级受众洞察，将用户群体与合适的产品进行匹配。这将有助于加深我们与受众的互动。”——广告运营总监Michael Frazier
“随着所有数据的收集，我们现在可以利用用户的行为倾向和其他类似因素，构建我们自己的第一方用户群体。这正是我们的目标之一。”——广告运营总监迈克尔·弗雷泽
数据创新
自从迁移到 Permutive 平台后，Entrepreneur Media 发现数据实验变得更加便捷，而这正是团队的长期目标之一。加之数据集的大幅扩充，团队得以制定基准的广告系列优化方案，并测试基于互动和垂直领域受众定位所带来的广告系列改进效果。.
该团队正致力于改进 Entrepreneur 的数据“故事”，使用 Permutive 作为“数据漏斗”来存储受众信息，并以出版商以前从未做到的方式使第一方数据可操作。.
““我非常喜欢Permutive的一点是，它提供的数据访问方式非常便捷，让用户能够轻松地进行创新。”——迈克尔·弗雷泽，广告运营总监
“能够看到这些片段并进行测试，再加上界面简单易用，帮助我们更快地迭代。” ——Michael Le Du，首席运营官
早期部署
对于Entrepreneur而言，在现有数据管理平台（DMP）合同到期前部署Permutive是明智之举，因为仅在测试阶段就产生了显著的投资回报率。此举也使系统切换更加平稳，并让团队更加确信，正在进行的营销活动在切换期间不会受到影响。.
结果
通过实施 Permutive，Entrepreneur Media 立即受益于可定位广告资源增加 7.6 倍，并且广告系列效果显著提升。.
例如，之前使用旧版 DMP 时进度落后 50% 的一个营销活动，在实施 Permutive 后迅速提升至 80%，而且该团队此后还进一步提高了进度。.
规模的显著增长，加上 Entrepreneur 能够为广告商提供丰富的第一方细分产品，使得该出版商在部署 Permutive 后的两个月内实现了令人瞩目的 11 倍（1094%）投资回报率。.
下一步
Entrepreneur Media 对未来有着宏伟的计划，并正在利用 Permutive 来设计创新的方法来使用它现在所掌握的数据。.
例如，该团队正在尝试使用 Permutive 的中期广告系列报告功能进行效果优化和调整，并将从中获得的经验应用于构建新的类似细分市场以进行销售。.
《创业者》杂志也在努力挖掘其读者群体在商业产品和服务之外的购买力。创业者对旅行、奢侈品和其他生活方式类产品有着浓厚的兴趣。借助 Permutive 平台精准定位这些细分市场，该杂志提供了一种全新的产品组合，使出版商能够帮助更多品牌实现这些类别的营销目标。.
该发行商最大的目标之一是继续拓展那些丰富的自有内容，这些内容正在开辟许多新的销售机会。.
“随着时间的推移，我期待着探索如何利用 Permutive 的强大功能来更好地销售我们的产品和服务，并为我们的客户创造价值。”——首席运营官 Michael Le Du
案例研究概要
Entrepreneur Media 为数百万企业家和企业主提供战略洞察和操作指南。在意识到其现有的数据管理平台无法触达高达 80% 的宝贵受众后，这家出版商开始寻找新的解决方案。当 Permutive 技术的测试结果显示可定向广告资源提升 7.6 倍时，Entrepreneur 终于看到了他们之前错失的受众群体——甚至在现有合同到期之前，他们就决定切换到 Permutive，这绝对物超所值。. Entrepreneur 借助 Permutive，在两个月内实现了 1094% 的投资回报率，这得益于显著提高的受众激活率、改进的营销活动效果，以及首次向客户提供强大的第一方数据产品的能力。. 
