艾莉森·墨菲是《纽约时报》公司广告创新高级副总裁，她对营收策略、产品创新和组织转型充满热情。她最喜欢的 事情是组建和发展高效能的团队。
是什么促使你进入广告出版行业工作？
我一直都很喜欢新闻工作，这可以追溯到我高中时参与校报工作的时候。很长一段时间里，我甚至以为自己会成为一名记者（后来发现，这在《纽约时报》的商业部门员工中很常见！）。. 我没有选择继续深造，而是投身商业咨询行业，并意识到自己同样热爱解决商业难题和规划增长的挑战。几年后，我决定尝试将这两者结合起来，于是便加入了《泰晤士报》。.你是如何加入《纽约时报》的？
我知道自己想在商业和媒体的交汇领域工作，所以当《泰晤士报》向我发出加入战略团队的邀请时，我毫不犹豫地答应了。那是2014年，当时许多新兴的数字优先出版商如雨后春笋般涌现并蓬勃发展；但是，能为一家享誉全球的知名品牌效力，对我来说最具吸引力。然而，就在我接受邀请的第二天， 创新报告 内容泄露了。读完之后，我知道我选择去一个充满雄心壮志、批判性思维和真正致力于变革的地方是正确的。.在Permutive举办的“Make Abliable Online (纽约版)”活动中，您提到了《纽约时报》最近决定不再出售第三方数据。从文化和财务角度来看，这一决定目前进展如何？
如今，广告领域的大部分受众定向都依赖于第三方数据。我们一直希望改变这种现状。最重要的是，我们不喜欢互联网上肆意且不透明的用户数据追踪——而这正是第三方细分的基础——我们也知道我们的用户和订阅者同样如此。此外，从广告的角度来看，我们也知道这些数据不透明、存在缺陷，因此往往效果不佳。我们知道我们可以做得更好。. 过去一年，我们从零开始构建第一方替代方案组合。这意味着我们需要开展读者调研以获取新数据，聘请更多分析师和数据科学家来构建模型，构建全新的广告定向基础设施（无需经过数据管理平台），等等。这是一项非凡的工程，几乎涉及公司所有部门。. 目前，我们提供 45 个细分受众群体，涵盖性别、收入和行业等常见人口统计目标。未来几个月，我们将推出 30 多个新细分受众群体，专注于商业或文化等受众兴趣。这些细分受众群体将取代我们目前销售的大部分第三方细分受众群体。此外，利用第一方数据，我们还可以基于用户旅程（例如，您是通过社交媒体还是搜索找到我们的？）或品牌线索（例如，您是否经常点击奢侈品广告？）等因素，开辟新的定向方式。. 我们也投入了大量精力来确保这些细分市场的严谨性和有效性。我们希望我们的产品优于其他同类产品。因此，我们正在进行各种内部回顾性分析，并与第三方细分市场进行A/B测试，同时还与拥有大量样本数据的合作伙伴携手，共同审核和测试我们提供的产品。. 总而言之：我们对从 2021 年开始关闭第三方广告板块的决定非常有信心。这完全符合《泰晤士报》对信任、透明度和读者关系的承诺；这对我们的客户更有利；而且我们知道，在此过程中，我们打造了更优质的产品和服务。.出版商可以通过哪些渠道和平台与受众建立直接联系？
我们通过多种方式建立联系，并且一直在思考新的渠道。音频是我们的一个重要渠道，包括我们大热的热门歌曲。 《每日新闻》它免费，可以在许多主流播客和广播平台上收听，我们发现它为我们的新闻报道引入了庞大且不同的受众群体，进而将他们引流至《纽约时报》。我们在电视领域的工作，例如我们与FX的合作，也取得了显著成效。 《纽约时报》呈献 （前身为《每周》）是另一个例子，它体现了我们对品牌和新闻的认知，我们认为，这种认知最终会通过向人们介绍我们核心的实地报道和故事讲述，将人们吸引到我们这里。.我们与平台之间建立了重要但谨慎的合作关系。社交媒体和搜索引擎是消费者找到我们的重要途径，但我们会与这些合作伙伴共同努力，确保最终我们仍然掌控着与用户的关系。这意味着我们要考虑平台如何支持我们的付费模式、如何保障我们拥有自己的数据以及如何在众多内容中区分高质量的新闻报道。如果合作不再合适，我们会选择退出，就像我们最近与Apple News 的。
