在本期节目中，Bibblio 的 Mads Holmen 与Fatherly。Fatherly 是一个面向男性育儿的数字媒体品牌，提供新闻资讯、专家建议、产品推荐以及关于育儿这一充满挑战却又意义非凡的人生阶段的宝贵见解。该公司成立于 2015 年，总部位于纽约市。Mike 向 Mads 讲述了他们如何重视内容的持续更新、如何利用数据提升个性化用户体验，以及他们如何成功进军体验式营销领域。
Mads：Fatherly 的目标受众是谁？
迈克：Fatherly 的主要目标受众是爸爸们。在我们推出之前，育儿媒体对男性来说并不友好。我们考察过其他育儿网站，发现它们的读者群中 90% 到 95% 都是女性。但是，我们在 Thrillist 花了近十年时间面向年轻男性进行市场营销，我们意识到，越来越多的男性也需要内容来为他们人生的下一个阶段提供切实可行的解决方案。如今，我们的读者群体既包括父母也包括父母，其中男性占 55%，女性占 45%。.
Mh：你们向他们提供哪些不同类型的内容？
MR：我们的使命是帮助男性养育优秀的孩子，并拥有更充实的人生。在内容方面，我们通过制作原创视频系列和播客，以及发布深度调研报告和专家育儿建议来实现这一目标。本网站帮助父母解答各种问题，从如何应对父母去世到如何为孩子购买第一部手机。.
Mh：就观众和员工而言，fatherly 的规模有多大？
MR：自2015年以来，我们的年增长率高达214%。如今，我们每月拥有2000万读者，每日电子邮件订阅用户超过70万，社交媒体粉丝超过400万。我们在纽约总部、芝加哥、克利夫兰、洛杉矶和波特兰设有办事处，共有45名全职员工。.
Mh：你们取得了令人瞩目的发展，成功的秘诀是什么？
MR：我们打造了鲜明的品牌形象，并尽可能地扩大了受众范围，涵盖了所有类型的父母。这使得我们能够触达的目标市场规模翻了一番，无论是受众群体还是潜在商业伙伴的数量都翻了一番。.
此外，当我们思考受众在哪里发现内容时，主要还是通过社交媒体和搜索引擎。归根结底，社交媒体的本质是与你所爱的人分享内容，因此 Fatherly 能够始终在那些彼此分享内容的家庭的信息流中占据一席之地。在搜索方面，我们不断更新内容库，因此无论问题多么奇特，任何在网上遇到育儿问题的人都能从我们这里找到经过深思熟虑和研究的答案。.
最后，由于我们的流量来源多元化，涵盖 10 个不同的渠道，因此我们在算法不断变化的世界中受到的影响较小。.
Mh：你们是如何留住观众的？把访客变成常客——变成粉丝！
MR：关键在于我们如何才能更好地服务我们的读者。我们发现，Fatherly 的读者群体有很多种。无论他们是焦虑不安，想要了解如何成为最好的父母，还是单身父亲，需要一些活动来让孩子们开心玩耍，我们都能精准地满足他们的需求。.
我们不断迭代改进，力求更好地服务读者。我们近期推出了指南系列，这些指南汇集了专家意见和报道，对各种主题进行权威解读。我们的首份指南涵盖睡眠训练，这对于新手父母来说是一个非常私人的话题。未来几个月，我们将拓展指南内容。
Mh：如今，SEO对你来说意味着什么？
MR：搜索引擎优化 (SEO) 是我们受众增长战略的重要组成部分，而且我们的努力确实卓有成效。我们的策略包含三个方面。首先，我们会预测父母在育儿方面可能遇到的问题，从而优化新文章的搜索排名。其次，我们的团队致力于定期更新常青内容，纳入医学界的最新建议，并不断提升我们为读者提供的优质新闻报道。同时，我们也投入大量精力优化和简化内容库，以便读者能够更轻松地找到相关的、经过专家研究的、以服务为导向的内容，并访问我们关于任何特定主题的全部文章。自我们开始这些努力以来，搜索推荐量增长了 452%。
Mh：你会用数据驱动的方式来描述父爱吗？
MR：数据是我们一切工作的核心。我们内部的研究部门 FatherlyIQ 会挖掘从受众群体中收集的专有数据。通过一系列有针对性的问题，我们能够挖掘受众的主动和被动信号，帮助我们的合作伙伴更好地了解当今父母的内心想法、消费观念和支出决策。.
这些研究使我们能够为合作伙伴提供数据，帮助他们更有效地向我们的受众群体进行营销。我们最新的 FatherlyIQ 研究揭示了父母们如何管理财务。根据我们的调查结果，71% 的 Fatherly 读者表示他们有可支配收入，高达 76% 的读者表示他们至少拥有少量投资组合；20 万美元或以上的投资额最为常见。相比之下，在一般调查中，只有 46% 的父母表示他们拥有同样的投资组合。
在不久的将来，我们希望进一步扩展我们的技术和产品功能，为读者提供更加个性化的用户体验，并针对他们孩子的年龄提供具体的建议和推荐。.
Mh：您能简单介绍一下您的盈利模式吗？
MR：Fatherly 与苹果、迪士尼、乐高和宝洁等财富 500 强公司合作，通过一系列优质内容营销、展示和原生广告产品，帮助他们接触并影响我们的年轻父母受众。.
我们的收入来源越来越多地包括通过 FatherlyIQ 为客户提供原创见解和定制解决方案，以及举办活动来回答“我如何教育和娱乐我的孩子？”这个问题。
在体验式营销方面，我们于 2018 年推出了首个面向消费者的活动，并在今年将活动规模扩大了三倍。我们近期与本田合作举办了“父亲的后院”活动。该活动旨在庆祝夏季，鼓励户外玩耍，并推荐了 50 款每个后院都不可或缺的烧烤架、玩具和洒水器。.
预计到今年年底，该业务部分将实现同比增长 40%。.
Mh：体验式营销是你最感兴趣的领域吗？
MR：这对我们来说意义重大，我很高兴有机会让它在收入构成中占据更大的比例。我们刚刚与吉列成功合作，在纽约举办了一场画廊体验活动，将我们的内容系列“致男孩的信”生动地呈现出来。快闪店及其相关故事探讨了在男性规范被重新审视的时代，当今男性如何帮助培养未来的丈夫、父亲和领导者。我们与众多知名人士合作，包括说唱歌手Common、顶级厨师大赛参赛者Edward Lee、演员Luis Guzman、《如何养育男孩》的作者Michael Reichert博士以及《神烦警探》演员Terry Crews。.
我们目前正在筹备下一场活动——“父爱游戏室”（The Fatherly Playroom），将于12月举行。“父爱游戏室”是我们对未来玩具店的愿景。我们将节日购物体验与趣味活动相结合，例如音乐表演、3D打印教程和瑜伽课程。我们发现，目前真正能满足孩子和家长需求的体验活动非常匮乏。.
Mh：你认为你的模式成功的原因是什么？
MR：我认为原因可以归结为四点：
卓越运营：这是我合作过的最有才华的团队，公司里的每个人都以各种有意义的方式做出了贡献——从内容开发、市场营销、技术到销售。这个品牌凝聚了我们员工和受众的心血。.
宏观趋势：如今，78%的千禧一代夫妇都有配偶工作，这为男性承担同等的照顾者角色、女性承担经济支柱角色创造了前所未有的机会。我们已经接受了这些趋势，而一向反应迟钝的营销人员也逐渐意识到了这一点。.
保持健康的怀疑态度：在进行种子轮和A轮融资时，我们对引入的资金非常谨慎。我们并没有因为有能力就接受所有可用的风险投资，而是有意识地寻找能够在各个领域为我们创造价值的战略合作伙伴——贝塔斯曼（媒体）、WPP（全球广告趋势的风向标）和UTA（在内容和人才的包装与销售方面经验
多元化：Fatherly 专注于受众和收入来源的多元化。这是一项精心策划的策略，旨在确保我们不会过度依赖任何单一平台获取流量或任何单一广告收入来源，从而保障公司的健康发展。.
展望未来，您将会把 Fatherly 视为当今父母的权威生活方式品牌，它提供建议、产品推荐以及与家人一起进行的活动。.
