随着受众开始更倾向于与创作者而非平台互动，创作者营销不再仅仅是提升曝光度的附加手段或实验性的品牌推广策略，而是成为一种重要的战略性收入驱动因素。预计到2025年，美国创作者的广告支出将达到370亿美元高盛的报告预测，到2027年，创作者营销经济规模将达到4800亿美元
传统出版业面临着这种剧变带来的诸多影响。创作者主导的内容表现始终优于传统编辑内容，如今的受众对他们在YouTube、TikTok、Facebook、Instagram和其他平台上关注的人物更加忠诚。创作者主导的内容似乎更能吸引年轻受众，并有助于他们更快地转化。.
在经历了算法突变、用户参与度和推荐流量下降，甚至收入受到影响之后，传统出版业开始重视与内容创作者的合作。包括《华盛顿邮报》、CNN、BuzzFeed 等在内的多家知名媒体平台，都在与内容创作者携手合作，共同打造短视频、文字内容和以人物为中心的特色内容，以吸引目标受众并促成转化。.
尽管许多出版商接受了这种战略方法，但他们仍然需要更清楚地了解一些基本要素，例如何时推出创作者网络、如何构建合作关系以及需要哪些系统才能使其发挥作用。.
为了更好地了解创作者经济，《数字出版现状》采访了Entrepreneur Media负责创作者合作和受众拓展的Anthony Delconte。他长期致力于在商业媒体领域构建和扩展创作者网络，并就如何找到合适的创作者以及如何构建超越传统广告的收入模式等各个方面，提供了独特的实践视角。.
入门
出版商需要哪些关键信号才能判断自己是否已准备好推出创作者网络？是否需要先达到最低受众规模、收入门槛或内部能力要求？
我妻子怀孕八个月的时候，每个人都问我们是否准备好了。我总是用同一个玩笑回答：“这重要吗？”出版商对待创作者也是如此，时机已到，无论你是否准备好。与其等待所谓的“最佳时机”，不如抓住机会，在瞬息万变的时代保持竞争力。.
战略与定位
出版商应该如何看待创作者网络的战略定位？这主要是为了拓展内容、增加受众、实现收入多元化，还是以上所有方面？
我不太喜欢利用内容创作者来拓展内容。这类合作只有在创作者的内容与你的核心品牌定位相符，并且能够触达新的受众群体时，才能发挥最佳效果。几年前，我曾在一家隶属于大型企业的个人理财出版社工作，这家企业斥资数亿美元投资了一位数字媒体人。作为一项实验，我们让这位数字媒体人制作了一些以平价食材为主的联名烹饪视频。然后，我们推广这些内容以触达新的受众群体。我们注意到观看量和观众人数都有所增长，但这些增长并不稳定，因为它们与我们其他内容的定位并不契合。.
我认为内容创作者是扩大覆盖面、吸引用户进入我们营销漏斗的重要媒介。我们几乎所有的内容创作者合作项目都包含一段视频，并搭配一些用户可以通过提供姓名和邮箱地址来获取的资源。通过邀请用户选择加入，我们建立了长期的合作关系，从而支持各种盈利机会。此外，我们几乎在所有收到的提案请求中都会提及内容创作者。我们与新兴企业家、兼职人员和加盟商保持着联系，因此我们也可以利用我们的内容创作者网络，为我们的广告合作伙伴提供服务。.
出版商在推出创作者网络之前，需要哪些最低限度的基础设施？（技术栈、团队结构、法律框架等）
至少，你需要有人来维护合作关系，找到一位你想先试用期合作的内容创作者。你还应该找到获取注册用户并引导受众进入你的营销漏斗的方法。如果你想利用内部人才，可以找个人对着绿幕拍摄，为文章提供背景信息。.
出版商应该自建平台、利用现有的创作者平台（YouTube、Substack 等），还是采取混合模式？每种模式的优缺点是什么？
打造自己的平台能让你掌控用户关系，但你最终会发现，要超越像TikTok这样的平台并非易事。你可以先在其他平台上发展，但务必确保有办法将你最忠实的受众群体引导回你拥有的平台，例如通过新闻简报或专属工具。.
创作者管理
如何平衡编辑控制权和创作者自主权？出版商应该如何界定维护品牌标准和给予创作者自由以展现其真实性之间的关系？
这或许是个不太受欢迎的观点，但我认为你应该给创作者提供一份包含指导原则的简报，让他们自由发挥，不要过度干预，只提供少量反馈，但最终的审批权仍然掌握在自己手中。如果你不信任某个创作者，就不要和他们合作。品牌终于吸取了这一教训。如今，过度制作、信息过载的内容已经不再流行，取而代之的是创作者能够表达真实想法、与受众产生共鸣的内容。毕竟，真实性正是你与创作者合作的主要原因之一，因为真实性才能真正吸引受众。.
对于出版商的网络来说，寻找和招募合适的创作者的最佳流程是什么？应该从现有的自由职业者/投稿人入手，还是应该寻找成熟的创作者，抑或是从零开始培养人才？
这三者各有不同的目的。我们重视撰稿人，并与他们建立了牢固的关系，这种关系涵盖印刷品、数字媒体、活动、播客和社交平台等多个领域。我们的读者信任他们，并认为他们的见解很有价值。.
拥有大量粉丝的知名创作者能够最大限度地扩大发布平台的覆盖范围。我们寻找的是既能教育受众又能娱乐大众的创作者；他们能够为受众提供有价值的信息，同时又能保持受众的参与度。这些创作者拥有自己的传播渠道，并且深谙触达新受众的价值。我们也服务于小型企业主，因此，对于拥有咨询业务的创作者来说，这些潜在客户资源也极具价值。.
从零开始培养人才需要时间，但绝对值得。我们与编辑团队的关键人物合作，我们的社交媒体团队也经常出镜。我自己也曾几次出现在镜头前。.
货币化
除了传统广告之外，以出版商为主导的创作者网络最有效的盈利策略是什么？（例如订阅、赞助、联盟营销等）
虽然我们是一家出版机构，但《Entrepreneur》杂志也为处于不同发展阶段的小企业主、兼职创业者和加盟商提供各种工具。因此，我的角色不仅限于编辑工作，也涵盖产品营销的范畴。除了用户生成内容或社交媒体上的付费广告之外，内容创作者也是将用户无缝引入转化漏斗的重要渠道。.
最后想说的话
网红内容之所以能为品牌带来可衡量的投资回报率，是因为它以效果为导向。与传统媒体不同，创作者网络转化率更高，因为他们拥有强大的信任信号。因此，出版商必须专注于构建强大的创作者网络，以保持与受众的相关性并提升品牌知名度。.
然而，在构建创作者网络的过程中，出版商必须放宽严格的编辑控制，给予创作者充分的创作自由。虽然遵守基本的品牌准则很重要，但创作者主导的内容所蕴含的真实感最能引起受众的共鸣。与创作者的合作并非主要为了拓展内容，出版商必须将其视为提升影响力和转化率的有效途径。.
出版商必须与他们信任的创作者合作，并分析他们创作的内容是否符合整体目标。这并不需要复杂的技术基础设施。然而，设计一套基本的客户关系管理机制至关重要，并且要专注于将新受众引入他们拥有的独家体验中。这将为他们开辟多元化的盈利渠道，并帮助他们在以受众为中心的市场环境中脱颖而出。.
平台可能会发生变化，趋势也可能会改变，但真正的合作伙伴关系和受众忠诚度将帮助他们获得竞争优势，并确保其未来的发展。.
