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    与 Media Tradecraft 首席商务官兼联合创始人 Justin Hansen 的问答

    贾斯汀是全国顶尖的广告和营收运营领导者之一。他的工作惠及数十家出版商，帮助他们实现了超过 1.75 亿美元的营收……
    更新日期：2025年12月1日










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    作者： Vahe Arabian

    SODP创始人






      贾斯汀是美国顶尖的广告和收入运营领导者之一。他的工作惠及数十家出版商，帮助他们实现了超过1.75亿美元的网站收入。贾斯汀在数据实践方面的创新视角，帮助客户经理团队、会计和财务团队以及销售和市场营销团队专注于真正的投资回报率和客户价值。. 作为行业创新者，贾斯汀的工作直接影响了众多行业领先技术，从供应方平台 (SSP)、广告交易平台和广告服务器，到构成当今数字广告生态系统基石的竞价机制和定价模型，无不体现着他的贡献。贾斯汀致力于确保发布商的成功，并随着行业新挑战的出现而不断精进，持续为他们提供不懈的支持。他指导和培养运营、开发、工程和产品团队的能力无人能及，他通过与整个生态系统合作伙伴建立的牢固关系也同样举足轻重。. 在 Media Tradecraft，Justin 领导着广告运营、开发运营、数据科学和技术合作等团队。在联合创立 Media Tradecraft 之前，Justin 曾为一家屡获殊荣的出版商变现公司负责广告运营六年多。他为 30 多家出版商打造了涵盖广泛垂直领域的独立设计师团队。. 他毕业于佛蒙特大学，拥有乔治·梅森大学的硕士学位，并在统计学和应用数学方面拥有高级学位。.

      是什么促使你进入媒体和广告技术行业工作？又是什么让你创立了 Media Tradecraft？

      和许多人一样，我算是“误打误撞”进入了数字媒体行业。我原本在攻读统计学硕士学位，后来偶然发现了一份兼职工作，时间安排正好可以兼顾我的学业。. 一旦体验过这个领域的工作，我便立刻爱上了这个行业。我学习了收益策略、广告投放、买家、SSP、DSP 以及所有帮助出版商成功的相关环节。毕业后，我获得了一份全职工作，并欣然接受，以便进一步探索我对这个行业的热情。.  在我和联合创始人从事出版行业的这段时间里，我们注意到出版商对服务和解决方案的需求日益增长。我们发现，一些老牌公司在创新和提供出版商真正需要的充足服务方面存在不足。因此， 媒体技巧 公司秉承的核心价值观是：为更少的出版商提供一流的、贴心的服务，从而获得更好的结果。.

      你的一天通常是怎么安排的？你的工作环境是什么样的？（比如你使用的应用程序、效率工具等等）

      每天的工作内容都略有不同。我花大量时间与我们的出版商合作，确保我们提供卓越的客户服务并提高收入。我们的团队制定并执行策略，以推动每个网站取得更多业务成果，例如身份规划、更完善的基础设施、监控和新的数据系统。.  我与广告运营主管紧密合作，负责广告服务器、预竞价和广告系列的更新。我们与开发团队合作，为发布商制定新的广告策略，并打造定制化的个性化技术，助力发布商更上一层楼。我始终抽出时间培训和指导我们不断壮大的团队，确保每个人都能掌握最新的技术。.

      数字广告领域增长最快的领域是什么？为什么？

      无 Cookie 身份管理领域经历了迅猛发展，并且随着 2023 年的临近，这一趋势仍在持续增强。长期以来，该行业一直依赖第三方 Cookie，而数据检索方式正在发生变革。. 该行业正在经历巨大的根本性变革，这促使人们寻找新的定向解决方案并构建隐私安全的基础设施。. 

      谷歌、Meta 和亚马逊等科技巨头在尝试为后第三方 cookie 时代创造解决方案的过程中进展如何？

      我认为，任何拥有已登录用户（或无需第三方 Cookie 即可定位用户）的公司都处于有利地位，但广告商不会只在少数几个封闭平台投放广告。买家和品牌需要分散购买渠道才能获得不同的效果。. 例如，用户在 Meta、Google 搜索和亚马逊上的注意力和参与度指标与其他网站有所不同。这对于买方的归因分析至关重要。.

      出版商应该用哪些关键指标来定义自身的成功？

      出版商应实施一项结合收入和受众指标的策略，以便更好地了解受众的来源以及他们如何消费内容。. 例如，每次会话收入 (RPS) 和每千次访问收入 (RPM) 等指标在收入方面很重要，而用户数、会话数和每页会话数在受众方面很重要。. 

      你目前在媒体行业技术方面热衷解决的问题是什么？

      在过去的几个月里，我们一直致力于招聘合适的人才，并推动公司整体的持续发展。. 我们出版合作伙伴的积极响应和卓越成就令人瞩目。为了延续这份成功，我们有责任通过战略性地招聘与我们核心价值观相符的优秀人才来实现增长。我们乐于面对这样的“难题”，但也意味着我们必须格外谨慎，确保所有新合作的出版商都能获得充分的支持和专业知识，从而取得成功。

      媒体营销公司与其他数字广告服务公司有何不同？它如何以独特的方式帮助出版商？

      Media Tradecraft 的独特优势在于我们致力于为较小的客户群体提供高品质的服务。. 我们专注于服务更少的客户，追求更佳的广告效果，提供更贴心的服务，并重塑广告技术领域的客户服务和个性化定制。我们为每位发布商量身定制广告方案，采用独特的技术和定制化解决方案，以满足其个性化需求。.  在广告技术领域的这个关键时期——随着 cookie 的消失——我们的定制解决方案为发布商提供了他们所需的一切，以最大限度地发挥他们的潜力。.

      对于有抱负的数字出版和媒体专业人士，您有什么建议可以帮助他们提供引人入胜的编辑内容，从而扩大受众群体？

      专业人士应专注于打造卓越的用户体验。监测受众数据并构建全面的数据集，以了解受众的兴趣以及如何更好地与用户互动。. 提供独特的内容，让用户有理由不断回来，体验他们在其他任何地方都找不到的东西。.

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