我们深知，与读者、受众或消费者群体建立自然的联系对于数字出版的成功至关重要。值得信赖且引人入胜的内容，其最佳补充便是移动广告。移动广告是一种经济高效的方式，可以提升曝光率，吸引更多用户访问您的网站。如果您从事任何类型的在线营销或广告活动，那么移动端都至关重要。截至2015年6月，全球智能手机用户已超过26亿；预计到2020年，这一数字将超过60亿，超过传统固定电话，并继续推动信息革命。简而言之，移动广告之所以重要，是因为人们时刻处于移动状态，为了触达消费者，广告商和营销人员也必须随之移动。.
什么是移动广告？
移动广告是指通过移动设备（例如智能手机和平板电脑）投放、展示或浏览的任何广告。这些广告形式多样，可通过多种渠道触达消费者，包括但不限于：
- 短信服务 (SMS) – 短信的另一种说法，它是一种通过向消费者的移动设备发送信息来直接向消费者宣传业务的方式。
- 多媒体信息服务 (MMS) – 与短信类似，但这些消息不是纯文本和超链接，而是包含嵌入式媒体文件，例如音频、视频或图形。
- 横幅广告——顾名思义，横幅广告是通常出现在网站顶部或底部的长条形横幅广告。
- 原生广告——这类广告模仿其所在网站或应用程序的外观，简化平台外观，提升用户体验。
- 移动视频——这些视频通常较短，并且通常会在用户滚动页面或发起操作（例如打开应用程序或网页）时自动播放。
- 互动广告——也称为富媒体广告，此选项可提供无限的创意，并产生很高的用户参与度。
- 社交媒体广告——Twitter 和 Facebook 等平台都有自己的广告管理系统，其格式和算法都是专门为瞄准移动用户而设计的。
- 推送通知——营销人员使用推送通知（在用户的移动设备上弹出）来提醒消费者各种信息，从手机游戏的更多生命值到外卖应用程序中的限时优惠。
移动广告统计数据
快速浏览移动广告统计数据：
- 约80%的互联网用户使用智能手机上网。（来源）
- 美国消费者使用移动设备浏览数字媒体的比例已经高于台式电脑，移动设备用户占比51%，而台式电脑用户仅占42%。（来源）
消费者使用移动设备做什么？根据一项调查显示：
- 绝大多数人（99.5%）使用他们的设备来查找信息或访问其他内容。.
- 略超过 63% 的人会上网。.
- 大约 62% 的人会查看电子邮件。.
- 近一半（49.2%）的人听音乐。.
- 46%的人玩游戏。.
- 约有42%的人使用移动应用程序。.
- 一家增长了15%的商店。.
- 有15%的人使用移动设备阅读电子书。.
移动视频统计数据
- 虽然人们通常认为移动视频属于短视频内容，但有36%的移动用户表示，他们每天至少观看一次长视频（时长5分钟或更长）。（来源）
- 世界上约有65%的人口属于视觉型学习者，这意味着他们能更有效地处理和记忆以图形或视频形式呈现的信息。（来源）
移动广告支出统计数据
- 预计到2016年底，全球移动广告支出将超过1000亿美元。（来源）
- 预计到2018年，仅美国一地的移动广告支出就将超过1585亿美元。（来源）
- 尽管移动媒体的消费速度与互联网和电视相近，但广告商在移动端的广告支出仅占其在其他数字平台广告支出的不到10%。（来源）
移动广告类型
移动应用/游戏广告
令人惊讶的是，移动用户高达 90% 的设备使用时间都花在了移动应用上，而不是网页上。这为营销人员提供了一个现成的——甚至可以说是“牢牢锁定”的——受众群体，他们渴望获取内容。这些用户也乐于观看视频、点击链接或盯着广告看几秒钟，以换取更多生命值、升级或解锁心仪的应用内功能。消费者在应用上花费的大量时间对营销人员来说既是机遇也是挑战。机遇显而易见：以既有趣又令人印象深刻的方式，向目标受众（通常根据应用的主题或游戏的用户群体来选择）展示您的产品或服务。挑战在于如何找到吸引用户的方法，同时避免因游戏中断或视觉效果遮挡应用功能而让他们感到沮丧。应用内广告包括上述几种移动广告形式，例如自动播放的视频、
赞助 帖子、弹出式广告和横幅广告。虽然静态广告和弹出式广告制作快捷、简便且成本低廉，但最佳的移动广告似乎都是那些能够给消费者带来惊喜和/或鼓励互动的广告。例如，巴西汽车保险公司 Bradesco 在 2012 年推出的一项广告活动。该广告仅在 iPad 杂志上刊登，画面中一辆汽车占据了整个屏幕。当用户试图滑动屏幕时，汽车会随着用户的手指移动，撞到屏幕边缘，并弹出一条信息：“意外随时可能发生。立即购买 Bradesco 汽车保险。” 要打造像 Bradesco 那样引人注目的移动应用广告策略：
- 使用响应式技术设计广告，使广告的尺寸、形状和内容能够适应其所在设备的参数。.
- 为用户提供清晰的退出途径。例如，即使在屏幕较小的移动设备上，也要确保用于关闭弹出广告的小“x”按钮清晰可见且易于点击。.
- 将广告融入整体品牌营销策略中。.
- 唤起诸如奇思妙想、幽默和怀旧等情感。这些情感能够提升用户参与度，激发用户了解更多相关产品或服务的信息，并帮助他们将注意力从游戏或应用转移到广告内容上。.
- 为用户提供采取行动和/或获得奖励的方式。这可以是点击分享链接、在手机日历中安排活动的方式，或者解锁优惠券的简短广告内游戏。.
- 不要在视觉效果上吝啬。你只有几秒钟的时间来吸引观众的注意力，而最好的方法就是通过简洁明了、画面醒目、文字简洁易读的广告。.
谷歌广告
谷歌移动广告，尤其是谷歌 AdWords，是整个数字和移动营销领域最受欢迎的按点击付费 (PPC) 广告形式之一。谷歌 AdWords 因其帮助企业快速拓展客户群和转化潜在客户而享有盛誉，也为公司带来了巨额收入——其全球收入高达 518.1 亿美元。
广告收入 仅2015年一年，付费点击广告（PPC）就达到了如此规模。首先，什么是付费点击广告？PPC是一种互联网营销形式，广告商只需在用户点击广告时付费。搜索引擎优化（SEO）和其他营销手段或许可以自然地提升流量，而PPC则是一种付费提升流量并精准定位特定受众群体的方式。谷歌AdWords通过所谓的“质量得分”来评估潜在广告的效果。该得分会考虑诸多因素，例如广告商使用的关键词、广告中链接指向的着陆页、着陆页内容的质量以及广告与搜索结果的相关性。对于营销人员来说，能够将广告精准投放给目标客户群体令人兴奋。但缺点是，广告排名和某些关键词组合的竞争非常激烈。如果不借助谷歌广告，很难制定出具有竞争力的移动广告策略，但广告必须制作得当，运用关键词规划和研究。否则，企业可能会为那些对产品或服务不感兴趣的客户付费。谷歌拥有自己的关键词工具，名为关键词规划工具。它是免费的，对于刚接触关键词（以及互联网广告）的广告主来说，是学习关键词使用技巧的理想平台。了解关键词对于成功至关重要；2015年9月至10月，付费搜索广告支出增长了24%，这一增长主要得益于使用“黑色星期五”等关键词的广告。
关于谷歌广告，你必须知道的技巧：
构建一个包含相关词语和短语的关键词列表，但不要过于宽泛。例如，“女鞋”这样的关键词不足以让你的广告在竞争中脱颖而出，而“亚特兰大手工女鞋”（一个典型的长尾关键词）则能吸引到更小众但更精准的目标受众。创建不同的广告组来定位不同的群体。例如，专门针对青少年设计的广告组可能与面向老年人的广告组截然不同。在全面推广之前，测试广告，看看哪个版本（包括关键词和设计）转化率更高。不必担心拼写错误或使用多个单词变体，例如“高跟鞋”、“高跟鞋”、“高跟鞋”。谷歌的算法旨在自动理解用户意图。.
本地/基于位置的广告
地点基于位置的广告是移动营销工具包中最新、最引人入胜的新成员之一。虽然这项技术本身已经存在多年，但许多营销人员并不确定如何才能有效地利用它。本质上，本地广告是指将广告精准投放给特定地理位置的消费者。基于位置的广告通常与地理营销或地理定位等术语联系在一起，这些术语都指的是广告利用用户的位置信息来投放附近广告商的营销内容；此外，它还与地理围栏技术相关，地理围栏技术指的是商家用来识别消费者所在位置的无形边界。当移动用户选择启用 GPS 定位服务并在后台运行应用程序时，这些应用程序就能“看到”用户的位置。.
企业如何才能充分利用这项功能？可能性几乎是无限的：
- 零售商店会向路过的顾客发送“仅限一小时”的20%折扣信息。.
- 酒吧生意清淡时，餐厅会推出欢乐时光特价菜品来吸引附近的饥肠辘辘的食客。.
- 食品公司利用移动广告吸引顾客，展示新上架的产品（如果包含电子优惠券，则可获得额外加分）。.
- 游乐园使用具备GPS功能的应用程序来引导游客游览园区，并指引他们前往商贩和礼品店。赌场则鼓励已经在赌场内的赌客前往奖励中心并注册会员卡。.
- 使用搜索引擎查找附近干洗店的消费者会看到 Lucky Kleen 的广告，这家干洗店就在街对面。.
- 本地广告也可能指根据地理位置或与位置相关的关键词，出现在用户社交媒体信息流或搜索引擎结果旁边的广告。这些关键词可以是城市名称、街道名称、社区或邮政编码。.
- 本地移动广告将移动营销的全球影响力带回本地，利用互联网的力量为实体店带来客流。它的效果也十分显著：超过 50% 使用智能手机进行本地搜索的顾客，在一天之内就光顾了搜索结果中的店铺。.
以下是我们用来提高基于位置的广告效果的一些技巧：
- 千万不要低估优惠券、折扣或促销活动的转化率。.
- 使用分析工具来评估基于位置的广告的效果，并微调您的广告系列。.
- 优化您的网站以适应本地搜索。.
- 注册并向注重本地搜索的搜索引擎（包括 Google、Bing、Localeze、Yelp、Yahoo 和 SuperPages.com）提交您的网站数据。.
- 鼓励用户选择基于位置的体验，并给予他们一些特别的回报。.
- 通过允许客人签到并在社交媒体上与粉丝分享他们的位置，为草根位置营销注入活力。.
- 利用地理围栏和企业合作关系，向光顾附近商家的消费者交叉推广产品和服务。例如，您可以向健身房顾客推送日光浴服务广告，或向热门酒吧的顾客宣传专车服务。.
移动广告趋势
尽管移动广告已经取得了巨大的增长，但未来几年，随着营销人员探索新的移动广告趋势并发现与消费者建立联系的创新方式，移动广告有望取得更大的发展。.
社交媒体是移动广告商的潜在强大力量。
在马克·扎克伯格的卓越领导下，Facebook 大举进军数字营销领域。其广告策略的核心在于移动端，广告投放的目标用户是使用智能手机或平板电脑登录的用户。Facebook 还调整了信息流算法以及用户“点赞”页面的推送内容，使得赞助帖子和广告成为企业触达新用户和潜在粉丝的少数途径之一。作为回报，Facebook 的广告收入实现了大幅增长，2016 年第一季度增长了 57%（从 33 亿美元增至 52 亿美元），其中移动广告收入约占 80%。.
广告拦截软件越来越受欢迎。
随着移动营销的持续发展，消费者越来越反感那些无法关闭的弹出式广告和冗长的视频，这些都会打断他们的游戏体验。截至2015年，约有1.98亿人使用广告拦截软件，这给出版商造成了高达220亿美元的损失。广告拦截软件的问题在于，虽然短期内对消费者来说可能很方便，但企业为了寻找更昂贵的广告方式，最终要么限制免费内容，要么将增加的营销成本转嫁给消费者，或者两者兼而有之。预计未来会出现一些变通方案，例如在广告拦截软件启动前弹出提示信息，让用户可以选择重新启用以支持特定网站或应用；以及设置只有在禁用广告拦截器后才能访问的付费内容。.
基于现实的广告内容
Snapchat 的迅速崛起让用户原创故事重回大众视野，广告商们也开始关注这一趋势。随着营销人员利用短视频、教程和用户评论来突出产品的功能和优势，移动广告变得越来越贴近用户。移动广告不再依赖名人代言，而是更加倾向于网红营销[链接至后续指南]。通过与业内知名人士合作，品牌可以借助这些网红的声誉，在现有受众群体中提升品牌曝光度。.
移动短信：向移动用户推销产品的最新方式
曾几何时，短信广告被视为前沿科技，但如今，企业正利用社交媒体信息向手机上已安装聊天应用的消费者提供及时的回复。包括能够感知用户需求并模仿人类语音模式的软件在内的技术进步，使得自动聊天机器人成为一种更可行的广告方式（无论是直接投放广告还是伪装成客户服务），但它们并非完美无缺。已经出现过一些自动聊天机器人失灵的案例，例如无法识别讽刺、被触发回复粗俗推文，或者在未能正确理解初始信息后发送不恰当的回复。未能解决这些问题可能会损害品牌声誉，但那些能够将移动即时通讯和营销自动化融入广告策略的企业将拥有明显的优势。.
Google AdMob 广告
可以说，这在移动广告平台领域首屈一指，考虑到谷歌广告本身的庞大规模，这一点并不令人意外。该平台的 Firebase Analytics 功能可帮助用户快速扩展业务，而谷歌对卓越用户体验的承诺也意味着广告制作简便，并能有效提升消费者的积极反馈。.
InMobi
InMobi 声称其用户覆盖 200 个国家/地区的 10 亿独立用户，这一用户规模仅次于巨头 Facebook。InMobi 网络包含超过 4 万个应用程序，据报道，这些应用程序每月累计下载量高达 26 亿次。这无疑是一个庞大的潜在客户群，凭借高度个性化的广告和众多“发现专区”，广告主可以精准触达特定群体，从而极大地提升转化率和客户留存率。.
BrightRoll
BrightRoll是移动视频广告领域的行业领导者。该平台提供丰富的优化、受众细分和设计选项，以及强大的分析功能，可帮助广告主快速扩展规模，同时又不牺牲广告质量或用户互动。.
口香糖
GumGum 仅提供两种移动友好型广告格式，方便客户和消费者使用。广告设计为悬浮在编辑图片上方，并可添加动画效果。最终，广告要么会折叠到页面底部，要么会以静态横幅的形式停留一段时间，既能展示广告内容，又不会遮挡主要内容。GumGum 与时代公司 (Time Inc.) 达成合作协议，使广告商能够利用时代公司庞大的附属出版物网络进行投放。.
4INFO
使用 4INFO 的营销人员可以根据消费者过去的购买习惯精准定位目标客户。该平台还能帮助用户跟踪营销活动的投资回报率。.
货物
Kargo 的核心在于定制化。他们开发了超过 75 种不同的广告格式，旨在展现 Billboard、Corona 和 Tic Tac 等出版商的品牌故事和个性。广告价格不菲，但效果精美，Kargo 保证 80% 的可见度。.
可购买
Shoppable 对专注于电子商务的公司来说尤其具有吸引力，它能帮助广告商将移动广告转化为购买机会。消费者无需从广告跳转到网站再到虚拟购物车，即可将多个广告中的多个产品添加到同一个购物车（由 Shoppable 提供），然后通过一次交易完成结账。.
吊桥
消费者经常在不同设备间切换，导致广告商难以有效触达目标受众。Drawbridge 通过优化跨平台广告活动来最大限度地减少这一问题，从而将用户在智能手机、平板电脑和笔记本电脑之间的活动关联起来——尽管是匿名的。虽然有些人乐于将移动广告视为营销的未来，但我们知道，未来已来。选择采用这种便捷方式的品牌必将亲眼见证移动广告的真正高效——尤其是在与能够自然触达目标受众的内容和品牌推广相结合时。.
