我们非常喜欢社交媒体广告，因为它很容易融入现有的内容营销和社群建设工作中。如果运用得当，社交媒体广告看起来和感觉起来几乎与自然帖子一样真实，因此它能带来类似的流量转化率，并且还具有额外的曝光优势。另一方面，我们也看到一些品牌和企业将社交媒体广告运用得过火，而且往往是无意的。如果您不了解如何设置和定位目标受众，就很容易犯错。 赞助 在社交网络上发布帖子和广告时，您可能会面临反复向同一批用户展示广告，从而引起反感甚至被视为垃圾信息的风险。大多数社交平台都允许用户控制广告的显示方式，一旦您的广告变得令人厌烦，用户可能会选择隐藏或忽略它。我们的社交广告指南将帮助您了解这种媒体，介绍您可以投放广告的热门平台，并提供一些最大化投资回报的最佳实践。运用这些技巧并花时间了解社交媒体广告流程，将有助于您吸引目标受众，而不是疏远他们。.
什么是社交媒体广告？
社交广告与社交媒体营销并非同一概念，尽管二者相辅相成，广告也可能成为您社交营销策略的一部分。社交媒体营销的形式包括定期发布内容，确保内容有趣且易于引起共鸣，并与粉丝和其他用户互动。广告则更为直接：它指的是您付费让某些内容在社交媒体平台上展示。社交网站上的付费内容可能包括展示广告，这些广告通常出现在页眉和侧边栏区域。更常见的情况是，付费内容采用更原生的形式，出现在社交网站的新闻推送或用户生成内容区域。每个社交平台提供的广告选项各不相同，我们将在本指南的后续部分介绍一些最受欢迎的平台。.社交媒体广告的优势
我们之前已经提到过社交媒体广告最大的优势：它们可以提升品牌在目标平台上的曝光度。随着各大平台不断推出竞争日益激烈的算法来决定用户看到的内容，付费内容的重要性也日益凸显。以Facebook上的品牌主页为例。一家公司可能在Facebook上拥有1万名粉丝，但这并不意味着它发布的每条帖子都会出现在所有粉丝的信息流中。Facebook使用一套复杂的流程来决定帖子何时出现在信息流中，而这可能会大幅降低帖子的曝光率。一条帖子可能只有一小部分粉丝能看到，但如果你付费推广，它就会出现在更多粉丝以及尚未关注你主页的目标受众面前。.通过社交媒体进行广告宣传的其他好处包括：
- 它通过一致的信息传递来提高品牌忠诚度。
- 付费社交媒体帖子和广告是成本最低的在线广告方式之一；Facebook 允许你以低至几美元的预算赞助帖子。
- 大多数社交平台都提供应用内即时分析功能，方便您查看帖子或广告的曝光情况。
提升社交媒体有效性的技巧
如果你是社交媒体广告新手，一开始可能会觉得市场信息浩如烟海，难以招架。更糟糕的是，社交广告几乎每天都在变化；虽然它对整个行业来说相对较新（不到十年前还处于萌芽阶段），但它的变化幅度已经不亚于甚至超过了电视广告一个世纪以来的变化。幸运的是，在社交媒体占据主导地位的短短几年里，一些基本的最佳实践并没有发生太大变化。你可以将这些技巧运用到所有社交平台上，从而提升你的广告和付费内容的效果。. 付费推广前先测试你的内容 社交媒体的一大优势在于，它提供了一个实时内容测试平台，让你在投入任何广告位之前就能进行内容测试。大多数品牌已经每周甚至每天都在 Facebook、Twitter、LinkedIn、Instagram 或 Pinterest 上发布内容。既然你已经在做这些工作，不妨看看数据，了解哪些内容真正能够吸引并转化粉丝。. 一些值得关注的数据包括：- 展示率：你的帖子被平台展示给用户的次数。
- 互动率：您的帖子所引发的互动行为数量——例如点赞、分享、评论或转发。
- 转化率：指用户根据帖子或广告采取行动的次数，例如点击链接或进行购买。
- 各平台的分析工具通常会提供曝光量和互动量统计数据，您也可以使用 Hootsuite 等付费社交媒体管理和报告服务来获取这些信息。转化跟踪通常需要您为每个社交媒体帖子设置特殊的跟踪链接，以便您可以在网站分析中准确查看流量来源。.
如何在社交媒体上投放广告
数十个社交媒体平台提供广告位或允许您推广内容。除了本节介绍的社交广告网络外，您还可以与 4Chan、Flickr、Google+、Reddit、WhatsApp 或 YouTube 等众多平台合作。如果您想利用社交视频广告和程序化服务来扩大品牌影响力，YouTube 是一个不错的选择；但如果您想专门针对摄影师群体，Flickr 可能是最佳选择。选择社交广告平台时，应考虑目标受众最有可能出现的平台；例如，青少年使用 Snapchat 的频率高于 Facebook。.Facebook 广告
如果您想开展社会意识广告，确保成年人了解您的品牌，Facebook 可能是您的首选平台。2015 年，全球移动广告支出高达 700 亿美元，其中 19% 流向了 Facebook，营销人员普遍认为它是投资回报率最高的平台。Facebook 易于管理的社交媒体广告活动也使其成为社交广告新手理想的试验场。Facebook 广告的平均每次展示成本在 0.27 美元到 0.80 美元之间。. 在 Facebook 上投放广告：- 在平台上创建企业页面
- 在设置中选择 Facebook 的广告管理工具。
- 为您的营销活动选择一个目标；一些选项包括：
- 推广帖子或提高知名度
- 收集线索
- 推广应用安装
- 将用户引导至您的网站
- 创建针对目标受众的设置，具体包括：
- 地点
- 年龄
- 性别
- 兴趣
- 为活动设定预算；你可以从几美元开始。
- 制定一个时间表；你可以让活动持续一天、几个小时或几周。
- 您可以使用 Facebook 的模板创建广告，也可以使用您已创建的帖子。
- 新闻推送中的赞助文字帖子
- 照片广告
- 视频广告
- 轮播广告，最多可轮播 10 张图片，并配有标题和标签
- 通过视频展示静态图像的幻灯片广告
- Canvas 广告可在移动设备上实现全屏功能
Twitter 广告
叽叽喳喳 广告收入 2016 年一个季度，Twitter 的推广收入总计达 5.45 亿美元，约 80% 的美国营销人员使用推广推文。Twitter 之所以在网络营销人员中如此受欢迎，原因之一是该平台创建社交原生广告极其便捷。推广推文的外观几乎与普通推文完全相同，这大大提高了用户对其客观评价的可能性。. Twitter 提供三大类广告：- 如上所述的推广推文
- 推广账号，即向用户推送信息并邀请他们关注您的 Twitter 账号。
- 推广趋势功能可让您的故事或品牌出现在您目标用户 Twitter 控制面板左侧的热门话题顶部。.
- 注册 Twitter 广告平台
- 设置您账户的付款信息
- 为您的广告选择一个目标
- 点击“创建活动”
- 请输入您的活动名称
- 选择广告投放时间；您可以立即开始并持续投放广告，也可以输入开始和结束日期。
- 输入以下内容创建目标受众：
- 地点
- 年龄
- 性别
- 语言
- 设备
- 兴趣
- 设定预算；您可以设定每日最高消费额和/或总预算。
- 您可以从已发布的推文中选择进行推广，也可以为您的广告创建新内容。
- 点击发布
LinkedIn 广告
由于其专业性，LinkedIn 是一个优秀的平台，适合面向企业和消费者（B2B 或 B2C）的广告商，他们可以在此投放针对特定领域企业家和专业人士的服务或产品广告。LinkedIn 销售的广告类型包括：- 展示广告
- 出现在用户时间线上的赞助内容
- 向目标用户发送的赞助型 InMail 邮件
- LinkedIn界面右侧栏的动态广告
- LinkedIn界面右侧栏的文字广告。.
- 地点
- 公司
- 行业
- 公司规模
- 职位名称和职能
- 学校
- 研究领域和学位
- 成员技能
- 团体
- 性别
- 年龄
- 多年经验
Instagram 广告
Instagram隶属于Facebook，这意味着您可以便捷地在投放Facebook广告的同时，在Instagram上投放广告。您还可以使用与Facebook广告类似的方法，创建Instagram专属的图片、视频和轮播广告。请务必选择Instagram作为广告平台，否则您的广告可能会出现在Facebook上。Instagram广告价格分为按展示次数（CPM）和按互动次数两种模式。.Pinterest 广告
Pinterest 不投放广告，而是提供推广图钉。推广图钉与非推广图钉的唯一区别（除了前者需要付费之外）在于，推广图钉的受众范围更广。推广图钉时，您可以选择三种推广类型。“品牌认知”图钉可以让您的品牌、产品或服务出现在那些可能从未见过您图钉的用户面前；这是拓展受众群体的绝佳方式。“互动”图钉可以鼓励其他人转发或点击您的图钉。如果您希望在推广特定产品或页面的同时扩大覆盖范围，互动推广活动将非常有效。“流量”图钉可以让您引导用户从推广图钉直接访问您的网站。与 Facebook 或 Twitter 不同，Pinterest 并不总是能立即获得曝光。平台上的图钉可能需要长达 3.5 个月才能达到完全曝光，这比 Facebook 上的帖子需要的时间长 1680 倍，因此，如果您要开展长期增长型推广活动，则应该使用推广图钉。推广图钉的价格可能有所不同，并且基于竞价流程。最低 CPM 出价为 5 美元，您始终需要设置最高出价。其运作方式类似于 eBay 等竞价网站：您设置愿意支付的最高金额，并且只有在您是最高出价者时才需要付款。此外，您只需支付击败第二高出价者所需的金额，而不是您出价的总金额。. 在 Pinterest 上推广图钉：- 创建企业帐户
- 发布你想推广的图钉
- 从个人资料选项中选择“创建广告”。
- 选择一种营销活动类型
- 选择你想推广的图钉
- 通过设置兴趣、关键词和地理位置来选择您的受众群体。
- 为您的广告设定投放时间表。
- 为您的广告设定预算
- 提交推广帖子以供审核
Snapchat广告
Snapchat 广告每天的观看次数可达百万次，使其成为触达特定受众的强大广告平台。Snapchat 用户群体主要集中在 13 至 34 岁之间，因此对于希望与青少年、大学生和千禧一代互动的品牌来说，它是一个理想的平台。Snapchat 提供视频广告，这些广告通过 Stories 功能投放。视频通常以图片或短片的形式呈现，并可与较长的视频、落地页或文章关联。如果广告吸引了用户的兴趣，他们会向上滑动以查看剩余内容。您还可以购买赞助的地理滤镜或镜头。镜头是一种照片工具，可以让用户在视频中添加彩虹特效或与朋友互换脸部。虽然您可以通过 Snapchat 帐户购买地理滤镜，但其他所有广告相关事宜都需要联系 Snapchat 客服寻求帮助。Snapchat 广告价格不菲；赞助镜头的日费用最高可达 70 万美元！地理过滤器价格更低，运行成本与 Facebook 和 Twitter 广告大致相同，具体取决于您希望设置的位置范围。.社交媒体广告统计数据
自2014年以来，社交媒体广告预算持续增长，从当年的全球160亿美元增至2016年的310亿美元，但许多营销人员仍然不确定社交广告渠道是否真的能带来收益。这并非意味着社交媒体广告对品牌或利润没有好处，而是只有不到14%的企业能够将社交媒体活动与销售额联系起来。分析师预测，2017年社交媒体预算将继续保持增长势头，全球增幅可能高达26.3%。. 以下是一些值得关注的其他社交媒体广告趋势和统计数据：- 截至2016年，社交媒体的活跃用户数量为23亿。
- 平均每个互联网用户拥有超过五个社交媒体账户
- 仅在2015年，社交网络就带来了超过80亿美元的广告收入。
