您已经掌握了内容创作的精髓，也知道您的网站或应用可以为您带来收益。现在唯一的问题是如何最大化利用这项资产？据 Statista 预测，到 2028 年，程序化广告市场规模预计将达到 7790 亿美元，而分一杯羹无疑极具吸引力。
我和我的团队已经帮助数十家广告联盟最大限度地提升了广告效果。今天，我将介绍构建您自己的广告联盟的主要步骤。此外，如果您想知道需要多少成本，读完本文后您就会找到答案。
广告联盟如何盈利？
广告网络是指从发布商（网站或应用程序的所有者）处购买广告资源，然后将其出售给广告商（希望高效投放广告的公司）的企业。.
广告网络可以通过多种方式盈利。首先，它们可以以较低的价格从发布商处批量购买广告位，然后在进行受众细分和定向投放后出售给广告主。买卖价格之间的差价就是广告网络的利润。.
第二种选择是根据广告效果赚取佣金。在这种模式下，广告商为浏览量、点击量或互动量等实际效果付费，而发布商则获得更稳定（尽管有时会略低）的收入。此外还有第三种收入模式——订阅模式，但这种模式不如前两种常见。.
构建广告网络对你有利吗？
所以，道理很明确：如果你是出版商，与广告联盟合作可以帮助你提高填充率并吸引广告商。但如果你想要更多呢？在现代数字广告生态系统中，出版商可以创建自己的广告联盟，而不是依赖现有的联盟，从而获得更多控制权并增加收入。.
想知道这是否是适合你的正确选择吗？来做个快速测试吧！每回答一个“是”，加1分。.
- 你的网站或应用程序流量高吗？
- 你的受众对广告商有价值吗？
- 你了解你的细分市场吗？
- 你能否与广告商建立关系？
- 他们会主动联系你购买广告位吗？
- 目前的广告网络是否抽走了你过多的利润？
- 您是否希望更好地掌控自己的收入？
- 您能否吸引更多发布商加入您的广告网络？
- 你们是否有团队负责搭建和维护广告网络？
- 您想扩大业务规模吗？
如果你得到了七个或更多“是”，你可能已经准备好了。但即使分数较低，也不意味着你不能尝试。只要掌握了正确的知识和专业技能，你就可以建立自己的广告网络。
从哪里开始呢？
一篇文章不可能涵盖构建广告网络的全部细节，但这里有一个大致的路线图。.
第一步：确定你的价值主张
试图在没有明确价值主张的情况下创建广告网络，就像在黑暗中重新摆放家具一样。让我们用几个问题来照亮这片黑暗：
- 您的受众群体是谁（就兴趣、行为、人口统计特征而言）？
- 对广告商而言，你的受众群体有哪些价值？他们难以触达吗？他们属于小众群体吗？他们参与度很高吗？
- 你能为广告商提供其他广告网络无法提供的哪些服务（例如，小众定位、罕见广告形式、更高的品牌安全性）？
- 哪些广告商与您的广告资源最匹配？
- 你想采用哪种盈利模式？为什么？你的潜在合作伙伴能从中获得什么好处？
最好的方法是用简短明了的信息概括你的答案，就像电梯演讲一样。.
第二步：开始构建你的生态系统
在投资技术解决方案之前，先试探一下市场反应是明智之举。例如，联系您现有或潜在的广告商，阐明您的价值主张，看看他们是否感兴趣。.
此外，您还可以联系其他出版商并提出合作意向。第三种方法是先联系出版商，然后带着包含您和他们广告资源的样本组合去接触广告商。这样，您会得到更具体、更务实的回复。.
步骤三：选择合适的技术
为什么这一步只排在第三位？原因很简单：了解市场需求能降低投入风险。当然，也有例外情况，例如，您可能已经在使用一些技术解决方案或拥有现有的基础设施。.
现阶段，最重要的工具是广告服务器，也就是管理和投放广告的平台。如何找到适合自己的广告服务器呢？如今，市面上有多种选择：
- 这是一个开源解决方案。您可以下载并进行自定义，如果您精通技术平台开发和维护，这将非常适合您。如果您的团队缺乏足够的技术知识，最好选择其他方案。
- 白标解决方案。这是一个由专业人士开发的平台，您可以根据自身需求进行定制。通常情况下，它配置简单，并且有技术支持帮助您解决任何问题，因此对于迫不及待想要上手的初学者来说，这是一个理想的选择。
- 定制（内部）解决方案。大型出版商通常选择从零开始构建自己的系统。的确，这种方式可以让你完全掌控数据和功能。然而，它通常需要大量的时间、金钱、技术专长和精力。对于初学者来说，这可能不是一个好主意。
一些广告服务器提供多种功能，包括面向广告主和发布商的控制面板、报告工具、广告系列管理和计费功能。不过，一些额外的软件解决方案，例如用户许可管理、欺诈检测或客户关系管理 (CRM) 工具，也可能派上用场。.
第四步：启动和测试
在搭建好广告服务器并完成双方首批合作伙伴的入驻后，就可以开始投放广告活动了。如果一开始找不到其他发布商加入你的广告网络，你可以先使用自己的广告资源。.
首批推广活动的预算可能不多，但最好还是务实一些。此时最重要的是追踪效果（填充率、转化率、点击率等），测试新业务的技术层面，并收集广告主和发布商的反馈。只有当推广活动切实可行时，才能了解双方的体验是否顺畅，以及是否物有所值。.
这个阶段的目标是创建最小可行产品（MVP），并在扩大规模之前确保其可行性。.
第五步：优化与发展
虽然第四步可能包含手动调整，但现在是时候实现广告投放流程的自动化和优化了。既然您的广告网络已经证明了其价值，那么现在就不再是最小可行产品（MVP）的问题了。以下是一些后续步骤的建议：
- 与您所在领域的更多广告商和发布商建立联系。.
- 让新广告商和发布商的入驻流程变得轻松透明。.
- 实现各种功能的自动化，从报告生成到设置营销活动和支付流程。.
- 利用A/B测试优化性能。.
- 致力于提升用户体验。.
- 为广告商提供数据洞察，帮助发布商提高广告填充率。.
发展广告网络时，可能性无穷无尽。您可以选择多种发展方向：拓展地域覆盖范围、吸引提供新型内容的发布商、提升技术水平超越竞争对手等等。关键在于明确自身的目标和愿景，避免同时追求过多目标。.
应该避免什么？
创办新企业有时就像行走在雷区。以下是出版商常犯的一些错误：
- 过早地进行自动化和优化往往需要投入额外的时间和金钱来购置新的技术工具或扩充团队，但并不能保证快速见效。无需操之过急：循序渐进地进行自动化，并在扩大规模之前不断完善流程。
- 直接与市场巨头竞争。你不可能通过正面交锋击败谷歌展示广告网络或其他大型广告网络。因此，了解你的细分市场并清晰定义你的价值主张才是关键。即使是小型广告网络也可以独树一帜，提供大型广告网络所不具备的功能。
- 忽视欺诈防范。无论平台多么先进，如果因欺诈事件损害了声誉，都将难以生存。因此，实施欺诈检测工具并学习新的风险缓解策略至关重要。
- 忽略用户体验。如果广告网络投放的广告过于干扰用户或质量低劣，广告效果就不会出色。但如果您为广告创意设定标准，并尝试使用用户友好的广告格式，就能获得成功。
- 忽略移动端优化是不明智的，尤其是在移动优先的内容消费时代。因此，在投放广告之前，务必在多种设备上进行测试。
建立自己的广告网络是重新掌控市场、制定市场规则并独占更大利润份额的一种方式。最棒的是，你完全可以做到！
附加题：这要花我多少钱？
我已经介绍了三种主要的广告服务器方案；现在让我们来详细分析一下每种方案的成本。请注意：所有估算均为粗略估算。我根据公开数据进行计算：软件供应商网站上的工具成本估算数据，以及 Glassdoor、Ziprecruiter 和 Upwork 上的薪资估算数据。.
开源解决方案：工具和成本
定制开源广告服务器可能需要一支经验丰富的团队花费三个月的时间。如果您的团队缺乏技术专长，则可能需要更长时间和更高的成本。以下是创建最小可行产品 (MVP) 所需的工具：
| 工具 | 相关成本 |
| 广告服务器软件：例如Revive Adserver。 | 没有任何 |
| 数据库：例如，MySQL 用于存储广告数据、展示次数和点击次数。 | 每月30美元 × 3 = 90美元 |
| Web 服务器：例如，Nginx 用于托管广告服务器和控制面板。 | 每年 100 美元 ≈ 三个月 25 美元 |
| 编程语言： PHP（恢复自定义功能），JavaScript/React（仪表盘）。 | 没有任何 |
| 分析工具：用于生成报告的自定义 PHP/JavaScript 脚本。 | 没有任何 |
| 云托管：例如 AWS EC2 或 DigitalOcean。 | 每月 50 美元 × 3 = 150 美元 |
| 开发工具： Git、Docker、VS Code。 | 没有任何 |
| 小计：265美元 | |
如果您想了解全貌，以下是人工成本的大致估算：
| 专家 | 角色 | 相关费用（基于美国中低端自由职业者水平） |
| 后端开发工程师（1）：全职，为期 3 个月。 | 对 Revive 进行定制，以用于广告投放、定向和 API。. | 每月 6,400 美元 × 3 = 19,200 美元 |
| 前端开发工程师（1）：全职 2 个月，兼职 1 个月。 | 为发布商和广告商构建增强型控制面板。. | 每月 6,000 美元 × 3 = 18,000 美元 |
| DevOps工程师（0.5）：兼职，为期3个月。 | 适用于主机托管、服务器配置和可扩展性。. | 每月 3,600 美元 × 3 = 10,800 美元 |
| 广告技术专员（0.5）：兼职，为期3个月 | 负责设置、目标定位和合规性。. | 每月 4,000 美元 × 3 = 12,000 美元 |
| 项目经理（0.5）：兼职，为期 3 个月。 | 协调团队工作。. | 每月 3,000 美元 × 3 = 9,000 美元 |
| 小计：69,000 美元 | ||
其他费用可能还包括：
- 法律/合规（GDPR）： 1,500 美元，其中包括同意管理平台 (CSP) 集成（500 美元）和基本法律工作，例如政策制定和《简易数据保护法》（1,000 美元）。
- 应急预算（10%）： $7,100.
总的来说，定制开源广告服务器的总成本约为 77,865 美元。但需要再次强调的是，这个数字并不精确。对于拥有成熟技术团队的发布商而言，这种方案最为理想。否则，成本可能会大幅增加。.
白标解决方案：工具和成本
选择和测试平台可能需要 2-4 周时间。之后，您还需要一个月的时间来设置域名、配置平台、引入首批发布商和广告商，以及完成合规性工作。.
| 工具 | 相关成本 |
| 广告服务器软件：例如，Epom 标准计划。 | 每月 1000 美元 × 1 = 1000 美元 |
| Web服务器：大多数托管平台已经涵盖了这一功能。 | 没有任何 |
| 分析工具：通常是内置的，但可以通过自定义工具进行增强。 | 没有任何 |
| 域名：自定义域名（例如，ads.publisher.com）。 | 每年 100 美元 ≈ 每月 10 美元 |
| 小计：1010美元 | |
在这种情况下，人工成本要低得多，因为白标解决方案不需要内部技术专长：
| 专家 | 角色 | 相关费用（基于美国中低端自由职业者水平） |
| 广告技术专家（0.5）：兼职。. | 配置平台、引导用户注册并确保合规性。. | 每月 4,000 美元 |
| 项目经理（0.5）：兼职，如有需要。. | 与平台提供商协调。. | 每月 3,000 美元 |
| 小计：7,000 美元 | ||
其他费用可能还包括：
- 法律/合规（GDPR）： 1,200 美元（托管平台通常提供基本的合规工具和同意管理）。
- 应急费用（10%）： $900.
总而言之，搭建一个白标广告服务器的大约成本为 10,110 美元。由于不需要任何技术专长，因此即使对于初学者来说，这也是一个不错的选择。.
定制（内部）解决方案：工具和成本
三种方案中，这种方案最耗时耗钱：即使对于技术娴熟的团队来说，构建一个 MVP 通常也需要四个月或更长时间。.
| 工具 | 相关成本 |
| 广告服务器框架： Node.js、Python（分析）。 | 没有任何 |
| 数据库：例如，MongoDB 或 PostgreSQL。 | 每月 50 美元 × 4 = 200 美元 |
| Web 服务器：例如，Nginx 用于托管广告服务器和控制面板。 | 每年 100 美元 ≈ 4 个月 35 美元 |
| 前端框架：仪表盘采用 React。 | 没有任何 |
| API：用于广告投放、定向和报告的自定义 API。 | 没有任何 |
| 云托管：例如 AWS EC2 或 DigitalOcean。 | 每月 200 美元 × 4 = 800 美元 |
| 开发工具： Jenkins、Docker | 每月 50 美元 × 4 = 200 美元 |
| 小计：1,235 美元 | |
由于创建内部广告服务器的工作范围和复杂性急剧上升，因此劳动力成本非常高昂。.
| 专家 | 角色 | 相关费用（基于美国中低端自由职业者水平） |
| 后端开发人员（2）：全职，为期 4 个月。 | 构建广告服务器，开发功能和 API（Node.js、Python）。. | 每月 6,400 美元 × 2 × 4 = 51,200 美元 |
| 前端开发工程师（1名）：全职，为期4个月 | 为发布商和广告商构建控制面板。. | 每月 6,000 美元 × 4 = 24,000 美元 |
| DevOps工程师（1）：全职，为期4个月。 | 适用于主机托管、服务器配置和可扩展性。. | 每月 7,200 美元 × 4 = 28,800 美元 |
| 广告技术专员（0.5）：兼职，为期 4 个月 | 负责设置、目标定位和合规性。. | 每月 4,000 美元 × 4 = 16,000 美元 |
| 项目经理（1）：全职，为期 4 个月。 | 协调团队工作。. | 每月 6,000 美元 × 4 = 24,000 美元 |
| 小计：144,000 美元 | ||
其他费用可能还包括：
- 法律/合规（GDPR、CCPA）：3,000 美元。.
- 最基本的第三方 API（例如，欺诈检测）：1,000 美元。.
- 应急费用（10%）：14,900 美元。.
总成本可能约为 164,135 美元，这清楚地表明：对于寻求控制权和完全数据自主权的大型出版商来说，此选项是最佳选择。.
为了便于快速比较，请查看下表：
| 方法 | 总成本 | 时间线 | 优点 | 缺点 |
| 开源 | ~$77,865 | 3个月 | 经济实惠、可定制、无费用 | 技术专长、维护负担 |
| 白标 | ~$10,110 | 1个月 | 最快捷、成本最低、所需专业技能 | 定制选项有限，需持续付费 |
| 内部 | ~$164,135 | 4个月 | 完全控制，可扩展，无需订阅 | 成本高、耗时长，且需要专业知识。 |
要点总结：
- 如果你是发布商，你可以创建自己的广告网络。这样，你就能掌控盈利模式并增加收入。.
- 构建广告网络首先要了解你的受众以及广告资源的价值所在。.
- 接下来，你需要验证这个想法并开始构建你的生态系统。了解市场需求后，你就可以选择符合你目标的广告服务器，无论是白标方案、开源方案还是定制方案。.
- 从小规模做起，不要急于自动化，而是专注于通过质量和透明度来建立信任。一个运营良好的细分领域网络可以非常有效。.
构建广告网络是一项战略举措，需要您了解自身的目标、愿景和局限性。但是，一旦您下定决心，就没有理由停止。网站和应用程序的盈利是完全可行的。今天就迈出第一步吧！
