为了在现代市场中生存，无论大小出版公司都需要不断创新才能保持财务上的可行性。.
无论您的企业是财富 500 强的大型营利性公司，还是小镇上的非营利性周报，您都不能仅仅依赖现有的盈利模式。出版业人士都知道，创作优质、引人入胜的内容并非易事。而更难的是，如何在保证业务成功运营的同时，还能创作出优秀的内容。.
然而，赚钱的机会总是存在的——你只需要知道如何去挖掘它。.
在这篇博客中，我将探讨 8 个技巧，这些技巧将使您的出版企业能够创造收入并确保您的长远未来。.
准备好了，我们开始吧。.
1. 付费墙
在过去的十年左右的时间里，出版业出现了许多公司，例如德国的《商报》（Handelsblatt）或《连线》（Wired）杂志，它们都采用了基于付费墙的服务。
无论是设置软性付费墙（用户注册后才能访问文章），还是设置硬性付费墙（用户需要付费订阅），都可以以这种方式产生可观的收入。.
还有其他选择，例如按流量付费墙，允许用户每月支付固定费用阅读一定数量的文章。此外，还有一些新趋势，例如数据驱动型付费墙，它利用 A/B 测试来确保为目标受众提供最合适的付费方式。
从本质上讲，只要掌握好方法，你就会发现，正如《经济学人》的数据分析师所发现的那样，出版公司可以巧妙而成功地鼓励读者付费阅读他们的内容。.
由此带来的另一个自然结果是，读者会认为所提供的内容是独家且优质的。但付费墙只是出版业务盈利的一种有效方式。.
2. 订阅
另一种盈利渠道是订阅服务，顾名思义，它允许读者定期付费访问您的内容。这个总称涵盖了几种不同的模式，每种模式都有其自身的优势。它们包括：
企业订阅：这种订阅模式或许是目前网络上最普及的，它采用固定的月费制，订阅者可以无限量地访问各种内容。Netflix和Spotify等平台都采用这种。
在第三方网站上销售：另一种有利可图的途径是通过自己的网站销售第三方网站的服务。如果操作得当，只要提供的服务与自己的服务密切相关，这就可以实现从自身服务到战略合作伙伴的无缝过渡。
微支付：还有一种订阅模式是微支付，读者只需为阅读的内容付费。订阅者在账户中充值后，即可阅读他们想读的文章，费用将从他们的余额中扣除。
从历史上看，读者一直认为新闻是他们不愿意付费的内容。但近年来情况有所改变，订阅模式——以及其他许多模式——正变得越来越受出版公司和读者的欢迎。.
3. 数字广告
在 2000 年代初期互联网还处于萌芽阶段的时候，横幅广告随处可见，而且在当时，它们是销售商品和服务的一种有效方式。.
时至今日，这些横幅广告已被视为一种烦扰，这意味着你不仅浪费了广告预算，还惹恼了读者。.
现代出版商仍然可以使用数字广告，但方式需要有所不同。目前更合适的数字广告选项包括：
内容推荐：鼓励读者阅读更多内容的有效方法之一，是基于过往阅读主题、作者和类型等指标进行内容推荐。借助Outbrain 、 Taboola和Revcontent，您可以引导潜在读者找到他们喜欢阅读的内容。
原生广告：另一种现代在线广告模式是原生广告，如果运用得当，可以带来丰厚的利润。在这种情况下，通常会创建一篇由产品或服务提供商（即广告商）付费的文章，并以社论的形式呈现。务必清楚地表明这是一篇原生广告，否则会显得不够真诚。
无论从哪个角度来看，数字广告都在不断流行，事实上， 2019 年上半年英国的数字广告支出增长了 13%，这足以说明问题。
4. 事件
我的下一个盈利策略是关于举办各种活动，例如行业会议、创意节和颁奖典礼，这些活动可以作为一项福利，仅供现有会员参加。.
这有助于您的会员感受到自己是俱乐部的一份子，同时也能吸引其他人加入您的订阅服务，享受其提供的各种服务。.
我所说的独家性，举个例子来说，就是为订阅用户提供早鸟折扣，或者保证他们参加某些研讨会或活动。无论你认为读者会对什么感兴趣——无论是网络研讨会还是线下活动——提供这些机会都有助于增加订阅用户数量，并推动收入增长。
当然，鉴于目前新冠疫情危机，举办活动并非可行之策。然而，从中长期来看，它们必将再次成为您盈利策略中不可或缺的一部分。.
5. 电子商务
另一个常被忽视的潜在盈利策略是将已存档的出版物和印刷品作为可销售的商品。无论是出于情感、个人还是商业原因，人们不仅将某些图像的标志性意义，还将特定日期发生的事件赋予了价值。这一点在《纽约客》知名出版物运营的。
英国音乐时尚杂志《The Face》完美诠释了人们对昔日经典影像和故事的珍视。该杂志因发行量不佳于2004年停刊，后以季刊形式在线复刊，并通过Instagram进行宣传沿用其标志性的红底白字设计。复刊后的杂志广受好评，众多当红流行音乐明星也出现在其线上版面中。
流行趋势有着敏锐的洞察力，这无疑是其复兴的一个促成因素。
然而，杂志封面价格并不是该杂志出版商创造的唯一盈利策略，因为通过联盟营销可以获得大量可观的收入，读者可以通过网站上的联盟链接购买最新的热门品牌。.
6. 播客广告
播客是当今流行的一种现象，它为各行各业的众多企业提供的服务增添了价值。听众不仅可以收听播客中精彩的话题，还可以获得只有他们才能享受的专属折扣码和优惠。.
您认为自然融入播客的任意数量的行动号召
7. 新闻简报
虽然电子报看似是上个时代的沟通媒介，但近年来它经历了某种程度的复兴。电子报仍然可以成为公司一种极其有效的盈利策略。.
有大量证据表明，它远非过时的沟通媒介，并且能够积极鼓励读者更频繁地访问你、更频繁地与你互动，并增加他们在你这里的消费。.
它也是一个可以分析和完善以获得最佳效果的媒介，您的电子邮件新闻通讯打开率、点击率、退订率和流失读者率等所有要素都可以跟踪。
再次通过 A/B 测试和调整电子邮件简报策略，您可以确保提供读者正在寻找的那种内容价值。.
8. 研究与分析
我的盈利建议清单上的最后一个提示与评估哪些新兴方法可以用来提高出版业务的盈利能力有关。.
出版商和广告商之间的关系处于不断变化的状态，虽然出版商的主要产出是内容，但他们的主要权力来自于他们通过活动、新闻通讯等与社区建立的关系。.
Skift 、 Business Insider和经济学人智库（EIU）这样的知名网站会发布深度报告，这些报告可以以合理的单次价格购买，也可以订阅查看。对于那些密切关注特定行业动态的人来说，这类报告极具价值。
这意味着，只要你制作的报告有市场需求，就有可能获得可观的持续收入。.
团队的技能是一项宝贵的资产，如果能够制作出像上面提到的那种报告，突出行业动态和趋势，就能向读者展示你在该领域的权威性和价值。.
结论
在出版业，你绝对不能坐视不理，因为该行业的波动性会导致你的公司很快过时，对读者来说毫无价值。.
我们已经介绍了 8 个将业务运营的某些方面变现的最关键技巧，但肯定还有更多。.
如果说阅读这篇博客能让你有所收获，那就是：在出版业，如果你停滞不前，很快就会退步。.
本文最初发表于purplepublish.com 。
